第191章 ：试验（下）
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在陈楚看来，只要他解决原有的问题，那唯你店疯狂打折对楚专卖语店没有多大影响。
接下来一天，陈楚根据前三天产品销售数据，开始分析每一款产品未来的走势。
上一周上架的数十款产品中，已经有二三款产品全部卖出去；也有好几款产品断码，其他款式，或多或少都销售出去一些。
看到这个喜人数据，不论是安可心还是年晓，脸上都露出一丝喜色。
“老板，这一次我们算是成功了。”年晓声音带着笑意，道。
“差不多吧……”陈楚拿着打印出来的销售数据表，道。
“我们商量一下怎么补货吧。”陈楚指着那二三款已经没有库存的产品，道：“这些品种，如果批发市场还有货，我们就按第一次进货量的百分之一百五十再进一批货。”
陈楚指着表格上其他数据，很快提出其他款式的补货量。
安可心听到陈楚要求的进货量后，秀眉轻皱，道：“老板，这个进货量会不会少了一些？”
年晓也是点头认同，道：“老板，我们没有必要一下子就♀，‘提速’，像一些售馨品种，我们可以按第一次进货量的百分之一百七十进货！”
在这个问题上，陈楚和年晓存在一定的争议。
快时尚追求的是货如轮转。
永远紧跟最新时尚，确保货架上的产品永远是“潮”的，单款产品在店铺展示和销售的周期，相对比“慢时尚”要短。
在陈楚看来，每一款产品在货架上的展示时间在三周左右是最合适的；不过，在年晓看来，他们楚语品牌还没有自产货物，产品周期延长到一个月也没事，等到自主设计产品后，再将产品周期压缩到三周。
提到这个问题时，安可心忽然问道：“年经理，唯你品牌产品周期是多长？”
年晓想一下，摇头道：“难说，去年最先开的那一家品牌店，有一些产品款式在货架上起码摆放三个月的时间。他们品牌的产品，时间短一点的在货架上摆放的时间大约是三周，时间长一点的大约是一个半月。”
“这个时间好像长了一些吧？”安可心点评道。
年晓道：“我以前也向上层提过这个问题。他们也意识到这个问题。不过，相比起我们，他们还没有找到解决的方法！”
陈楚道：“布林顿服饰是去年秋天才创立唯你品牌的。我想，他们的操作方式借鉴布林顿品牌的味道太浓重。”
布林顿服饰是面向成熟中青年男士的男装品牌。而中青年男士对流行时尚不那么感冒，炝们追求相对较为成熟的着装。所以，面对这些消费群体，零售商一些上架产品款式的周期相对来说就比较长，甚至很多产品款式，在上一年销售火爆后，在第二年销售依然火爆。
但较为年轻的群体对时尚的要求较高，一些产品款式可能过一个月就会“过时”，这一点，也是陈楚缩短货物生命周期，主动淘汰看起来好像是“爆款”产品的原因。
“这二天，我们新品仅仅有一部分在做限时特价。等到星期四后，我们更多产品做限时特价，我们大明店销售量将会再上一个台阶。”
进入到四月初，随着天气越加转暖，货物的销售量必定会有较大的增长。
陈楚有这样的自信。
时间渐渐流逝着。
接近周未时，楚语专卖店一些新近上架的新款，还有部分上一周上架的产品，开始第二轮限时特价。
周日，楚语专卖店，人流涌动，一些导购正热络地客人介绍产品。收银台前，排起三列四五人的小长龙。收银台前，工作人员正忙着打抱，收银，一副热闹的景像。
楚语店门口不远处。
唯你店店长，在忙中抽出空闲时间，观察着楚语店情况。
作为服装行业从业者，她似乎看出一些不同。
回到自家店铺后，她看着自家店铺，看着那不多的买单消费者，又发现一些两家店铺的差别。
于是，在第二天到周一工作日时，她就拔打了一个电话，给莫经理汇报楚语店的新情况！
“我是莫千娇，有什么事吗？”电话刚一接通，在那一边就传来莫千娇带着硬气的声音。
“莫经理，我想向你汇报我们这边情况！”唯你店长不自知地低下声音，道。
“你们店？说吧，你们店又出现什么新情况。先说一说你们店最近的销售情况吧。”莫千娇问道。
“前二天周未，因为春品打折出售，我们店的销量还算不错。不过，打折效果好像比起前一段时间差一些。”唯你店长小心酹词道：“这一次我想说一下我们隔壁楚语店的情况……”
莫千娇顿一下，问道：“他们现在的情况怎么样了？”
女店长道：“经理，他们门店现在的人流量，比起前一段时间好像多了不少……他们店单客成交率，好像比以前增加不少。”
电话另外一头。
听到这个消息，莫千娇的眉头由不得皱起来！
这可不是一个好消息。
一般而言。
单客成交率提升，意味着产品款式对消费者有更大的吸引力，熟客和回头客较多。
简而言之，就是知名度或者说品牌知名度的提升。
楚语专卖店做到这种地步，又一次走在唯你专卖店的前面。
“继续观察他们，随时向我汇报。”莫千娇微一沉吟，缓缓地道。
一周后。
莫千娇来到大明镇唯你店，听着女店长汇报楚语店最新动态，脸上神色，睛中带阴。
“经理，他们家产品限时特价，分为二种情况：一种每周周未三天的限时特价；另外一种则是全周的限时特价。”
“还有，我试过二三次进入他们店铺，看过他们商品摆设，他们在三月未上架的几款连衣裙，好像已经全部断码……他们是从批发市场上拿货的，现在这些货已经断码，他们好像也没有到批发市场上补货。”
“我听他们家店员说，他们店铺很多单款产品的存量都不多，库存水平并不高。”
听到这里，莫千娇轻轻咦一声。
才刚刚进入初夏，现在将要进入销售旺季，因为要备货，理论上说他们店铺库存水平应该比较高才对。
现在，他们店产品库存水平并不高。
这不合常理！
从上个月的月未起，楚语店很多做法就很不合常理，给人一种完全不按常规出牌的感觉。
比如说。
现在他们店铺一些比较火热的款式，竟然已经开始断码销售；他们是在批发市场上找不到同样的货源，还是故意有意为之？
“你有没有估算过他们店铺现在每天的销售量？”莫千娇直视着唯你店长，寒声问道。
“我大约估算过……他们店铺日均销量，可能是我们店的四倍……”在莫千娇凌厉迫人的眼光注视下，唯你店长报了一个真实的数据。
竟然又拉开差距？
得到这个数字后，莫千娇道：“继续对楚语店保持较高的关注度！”
女店长重重地点头。
接下来三天内。
就像大明店事业刚刚拓展时一样，莫千娇一直呆在大明镇，观摩楚语专卖运转情况。
作为业内人士，莫千娇隐隐间，可以感受到楚语正以一种其他服装店从有使用过的方式销售衣服。
楚语专卖店内。
陈楚看着前几天一份销售数据，脸上现出一丝笑意。
这是一份日销售报表，在这一份报表上，显示着大明店在这段时间的销售情况。
在楚语专卖店刚刚开张时，楚语店日均销售额还停留在四位数上。但在这一份销售报表上，最先一个统计数字突破了五位数；而最近一个数字，更是达到最先一个数字的二倍多。
“不错！”
才刚刚进入夏装旺季，就有这么高的数据，陈楚相信，等到五月初，这个数字将会升到一个更高的高度。
陈楚旁边。
年晓身穿白衣黑裤，目光从数据表中转移开来。
作为一位业内人士，年晓自然清楚数字隐含着利润。
“年经理，我们‘快时尚’运营看起来还是比较成功的。”陈楚对年晓道。
对陈楚而言，这个数字代表的不仅仅是单店的利润，它代表的更是楚语店能用快时尚的方法来运营店铺。
七天前，楚语第二家专卖店兰山店已经开张；根据兰山店长的汇报，那边的销售量并不差。陈楚已经在狮门镇和安长镇找到店铺，第三家、第四家专卖店将会很快开设起来。
如无意外，这三家店铺将会很快进入盈利状态。
陈楚想着这些事时，年晓电话却是响起来。
看一眼那个电话号码，年晓再看一眼陈楚，笑道：“抱歉，老板我先接一下电话。”
将要按下接听键时，年晓像是很随意地道：“这是我以前上司莫经理打来的电话。”
陈楚眉头轻轻一扬。
年晓已经离职半个月，莫千娇这个时候打电话给年晓，到底为了什么事？
陈楚很快就猜到一个可能。
而年晓在这时也接通了电话。
在陈楚看来，只要他解决原有的问题，那唯你店疯狂打折对楚专卖语店没有多大影响。
接下来一天，陈楚根据前三天产品销售数据，开始分析每一款产品未来的走势。
上一周上架的数十款产品中，已经有二三款产品全部卖出去；也有好几款产品断码，其他款式，或多或少都销售出去一些。
看到这个喜人数据，不论是安可心还是年晓，脸上都露出一丝喜色。
“老板，这一次我们算是成功了。”年晓声音带着笑意，道。
“差不多吧……”陈楚拿着打印出来的销售数据表，道。
“我们商量一下怎么补货吧。”陈楚指着那二三款已经没有库存的产品，道：“这些品种，如果批发市场还有货，我们就按第一次进货量的百分之一百五十再进一批货。”
陈楚指着表格上其他数据，很快提出其他款式的补货量。
安可心听到陈楚要求的进货量后，秀眉轻皱，道：“老板，这个进货量会不会少了一些？”
年晓也是点头认同，道：“老板，我们没有必要一下子就♀，‘提速’，像一些售馨品种，我们可以按第一次进货量的百分之一百七十进货！”
在这个问题上，陈楚和年晓存在一定的争议。
快时尚追求的是货如轮转。
永远紧跟最新时尚，确保货架上的产品永远是“潮”的，单款产品在店铺展示和销售的周期，相对比“慢时尚”要短。
在陈楚看来，每一款产品在货架上的展示时间在三周左右是最合适的；不过，在年晓看来，他们楚语品牌还没有自产货物，产品周期延长到一个月也没事，等到自主设计产品后，再将产品周期压缩到三周。
提到这个问题时，安可心忽然问道：“年经理，唯你品牌产品周期是多长？”
年晓想一下，摇头道：“难说，去年最先开的那一家品牌店，有一些产品款式在货架上起码摆放三个月的时间。他们品牌的产品，时间短一点的在货架上摆放的时间大约是三周，时间长一点的大约是一个半月。”
“这个时间好像长了一些吧？”安可心点评道。
年晓道：“我以前也向上层提过这个问题。他们也意识到这个问题。不过，相比起我们，他们还没有找到解决的方法！”
陈楚道：“布林顿服饰是去年秋天才创立唯你品牌的。我想，他们的操作方式借鉴布林顿品牌的味道太浓重。”
布林顿服饰是面向成熟中青年男士的男装品牌。而中青年男士对流行时尚不那么感冒，炝们追求相对较为成熟的着装。所以，面对这些消费群体，零售商一些上架产品款式的周期相对来说就比较长，甚至很多产品款式，在上一年销售火爆后，在第二年销售依然火爆。
但较为年轻的群体对时尚的要求较高，一些产品款式可能过一个月就会“过时”，这一点，也是陈楚缩短货物生命周期，主动淘汰看起来好像是“爆款”产品的原因。
“这二天，我们新品仅仅有一部分在做限时特价。等到星期四后，我们更多产品做限时特价，我们大明店销售量将会再上一个台阶。”
进入到四月初，随着天气越加转暖，货物的销售量必定会有较大的增长。
陈楚有这样的自信。
时间渐渐流逝着。
接近周未时，楚语专卖店一些新近上架的新款，还有部分上一周上架的产品，开始第二轮限时特价。
周日，楚语专卖店，人流涌动，一些导购正热络地客人介绍产品。收银台前，排起三列四五人的小长龙。收银台前，工作人员正忙着打抱，收银，一副热闹的景像。
楚语店门口不远处。
唯你店店长，在忙中抽出空闲时间，观察着楚语店情况。
作为服装行业从业者，她似乎看出一些不同。
回到自家店铺后，她看着自家店铺，看着那不多的买单消费者，又发现一些两家店铺的差别。
于是，在第二天到周一工作日时，她就拔打了一个电话，给莫经理汇报楚语店的新情况！
“我是莫千娇，有什么事吗？”电话刚一接通，在那一边就传来莫千娇带着硬气的声音。
“莫经理，我想向你汇报我们这边情况！”唯你店长不自知地低下声音，道。
“你们店？说吧，你们店又出现什么新情况。先说一说你们店最近的销售情况吧。”莫千娇问道。
“前二天周未，因为春品打折出售，我们店的销量还算不错。不过，打折效果好像比起前一段时间差一些。”唯你店长小心酹词道：“这一次我想说一下我们隔壁楚语店的情况……”
莫千娇顿一下，问道：“他们现在的情况怎么样了？”
女店长道：“经理，他们门店现在的人流量，比起前一段时间好像多了不少……他们店单客成交率，好像比以前增加不少。”
电话另外一头。
听到这个消息，莫千娇的眉头由不得皱起来！
这可不是一个好消息。
一般而言。
单客成交率提升，意味着产品款式对消费者有更大的吸引力，熟客和回头客较多。
简而言之，就是知名度或者说品牌知名度的提升。
楚语专卖店做到这种地步，又一次走在唯你专卖店的前面。
“继续观察他们，随时向我汇报。”莫千娇微一沉吟，缓缓地道。
一周后。
莫千娇来到大明镇唯你店，听着女店长汇报楚语店最新动态，脸上神色，睛中带阴。
“经理，他们家产品限时特价，分为二种情况：一种每周周未三天的限时特价；另外一种则是全周的限时特价。”
“还有，我试过二三次进入他们店铺，看过他们商品摆设，他们在三月未上架的几款连衣裙，好像已经全部断码……他们是从批发市场上拿货的，现在这些货已经断码，他们好像也没有到批发市场上补货。”
“我听他们家店员说，他们店铺很多单款产品的存量都不多，库存水平并不高。”
听到这里，莫千娇轻轻咦一声。
才刚刚进入初夏，现在将要进入销售旺季，因为要备货，理论上说他们店铺库存水平应该比较高才对。
现在，他们店产品库存水平并不高。
这不合常理！
从上个月的月未起，楚语店很多做法就很不合常理，给人一种完全不按常规出牌的感觉。
比如说。
现在他们店铺一些比较火热的款式，竟然已经开始断码销售；他们是在批发市场上找不到同样的货源，还是故意有意为之？
“你有没有估算过他们店铺现在每天的销售量？”莫千娇直视着唯你店长，寒声问道。
“我大约估算过……他们店铺日均销量，可能是我们店的四倍……”在莫千娇凌厉迫人的眼光注视下，唯你店长报了一个真实的数据。
竟然又拉开差距？
得到这个数字后，莫千娇道：“继续对楚语店保持较高的关注度！”
女店长重重地点头。
接下来三天内。
就像大明店事业刚刚拓展时一样，莫千娇一直呆在大明镇，观摩楚语专卖运转情况。
作为业内人士，莫千娇隐隐间，可以感受到楚语正以一种其他服装店从有使用过的方式销售衣服。
楚语专卖店内。
陈楚看着前几天一份销售数据，脸上现出一丝笑意。
这是一份日销售报表，在这一份报表上，显示着大明店在这段时间的销售情况。
在楚语专卖店刚刚开张时，楚语店日均销售额还停留在四位数上。但在这一份销售报表上，最先一个统计数字突破了五位数；而最近一个数字，更是达到最先一个数字的二倍多。
“不错！”
才刚刚进入夏装旺季，就有这么高的数据，陈楚相信，等到五月初，这个数字将会升到一个更高的高度。
陈楚旁边。
年晓身穿白衣黑裤，目光从数据表中转移开来。
作为一位业内人士，年晓自然清楚数字隐含着利润。
“年经理，我们‘快时尚’运营看起来还是比较成功的。”陈楚对年晓道。
对陈楚而言，这个数字代表的不仅仅是单店的利润，它代表的更是楚语店能用快时尚的方法来运营店铺。
七天前，楚语第二家专卖店兰山店已经开张；根据兰山店长的汇报，那边的销售量并不差。陈楚已经在狮门镇和安长镇找到店铺，第三家、第四家专卖店将会很快开设起来。
如无意外，这三家店铺将会很快进入盈利状态。
陈楚想着这些事时，年晓电话却是响起来。
看一眼那个电话号码，年晓再看一眼陈楚，笑道：“抱歉，老板我先接一下电话。”
将要按下接听键时，年晓像是很随意地道：“这是我以前上司莫经理打来的电话。”
陈楚眉头轻轻一扬。
年晓已经离职半个月，莫千娇这个时候打电话给年晓，到底为了什么事？
陈楚很快就猜到一个可能。
而年晓在这时也接通了电话。