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第209章 :纪录片

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    上塘镇,一间普通的咖啡馆内。

    玻璃外人行道上的行人行色匆匆。而在店内,柔和的音乐缓缓地响起,给人一种舒意的感觉。

    杜可和陈楚约定见面的地点,正好就近着玻璃窗。当叫了一杯咖啡坐下来后,杜可目光由不得投在对面那位青年身上。

    “陈先生还真是年轻有为啊。”杜可的声音,带着微微感叹。

    “杜先生说笑了,比起我这一点小生意,杜先生现在做视频网站才是开创大事业。”陈楚谦虚着恭维对方一句,不着痕迹地观察着对方。

    杜可是一位年纪不到三十岁的青年人,他身穿休闲衬衣,举止间带着雅儒。在陈楚后世的记忆中,杜可在未来的身家超过十亿,是互联网较为知名的创业者。

    两人一边喝着咖啡,一边聊着正事。

    “陈老板,你怎么会想到以这一种方式投放广告?”杜可先一步开声道。

    “我觉得以这样的方式投放广告比较有效。”陈楚问道:“怎么了,你们网站还没有办法解决这方面的技术问题吗?”

    “技术方面的问题倒不是∞,很大。”杜可叹道:“不过,我们网站的用户中,真正注册的用户数量不是很多。”

    这位陈老板要求投放广告的方式十分特别。

    比如说,他要求播放的广告,仅仅向年纪十八岁到三十五岁的女性投放;要求广告仅向ip地址为粤、闽、浙、湘四省的用户投放。他还提出,如果能在星城、福城、余杭等几大城市实行精准投放,那他愿意给出更高的广告费用。

    精准营销!

    杜可看到陈楚一系列要求时,心里就明白了陈楚的目的。

    现在在国内网络上,已经有很多门户网站开始这方面的尝试;而在半年前,他们曾经也向要求投放广告的客户们,推销过类似的广告大餐。

    不过,客户对于这些广告套餐,大多数反应冷淡罢了。

    这位陈老板作为线下生产商,能主动提出这一种方案,绝对不简单。

    “陈老板,你要求我们在固定视频上播放你们的广告,你能说一说你要求的视频是那一种吗?”杜可出声问道。

    “《超女声》,还有一些和服饰有关的视频。”陈楚道。

    “《超女声》?为什么是《超女声》?”杜可不解。

    “我们品牌代言人是《超女声》冠军尚婕。”陈楚睃了一眼杜可。他在商谈之前,不会是一点功课也没有做过吧?

    “竟然有这种事?”杜可笑一声,道:“那的确应该把这个广告位留给你们楚语服饰。”

    尚婕是超女声冠军,楚语服饰在和《超女声》有关的视频前播放广告,的确可以收获最大效用。

    “不过,陈老板,你们要求和我们土瓜网联合拍摄一部纪录片,还要求我们推广,这个我们土瓜网恐怕比较难做到。”

    作为一位互联网传媒者,杜可对于传媒自然也有自已的理解,他劝说陈楚道:“陈老板,拍摄纪录片,见效实在是太慢了。”

    陈楚点了点头,略为认同对方的说话。

    来自于十年以后的陈楚,自然清楚,在视频网站上,受众们有着更多的选择权利。

    这导致的结果,是普通观众点开视频网站,最重要的目的是娱乐。

    于是,在视频网站上,最受到欢迎的视频,永远是娱乐节目、电视电影。

    像一些纪录片,只有极少数的爱好者才会点击观看。

    “杜先生。”陈楚出声问道:“不知道你们现在如何定位你们的视频网站的呢?”

    “我们网站是网友们分享和交流视频的平台。”杜可脸上现出一丝笑意,缓缓地出声道。

    陈楚嘴角轻轻地撇了一下。

    “分享和交流平台”这个说法,还真是一个万能的说法。

    比如说,现在这些视频网站上,就有不少未经版权方授权的电视和电影在视频平台上播放。等到版权方交涉提出抗议时,视频网站以“视频是由热心网友上传”为由,回避网站的法律责任。

    不过,视频是由谁上传的,明眼人一眼就知道了。

    “杜先生,我想你们网站和版权方的版权问题,迟早都是要解决的。”陈楚直接地开声。

    现在的土瓜网规模还不够大,还没有成长到引起相关利益方重视的程度。不过,等到它成长到一定程度后,有关方面自然不可能继续放任自已的权益受到损害。

    杜可微微沉默一下,大约二秒后,才重重地点了点头。

    “到时候,你们必须向相关的版权方支付版权费用。”陈楚道:“那个时候,你们视频内容的费用会大大地增加。为了降低运营费用,你们视频网站就要自已生产内容,或者和第三关合作生产内容。”

    陈楚之所以选择在土瓜网,而不是像芒果台这样的传统电视台投放广告,一个较为重要的原因,是在视频网站上投放广告,相对而言价格更便宜。

    视频网站广告价格便宜,除了网站草创,找不到广告商只能够向投方广告方大幅让利外。另外一个重要原因,是视频内容便宜,视频网站运营成本较低,广告费用也相对较低。

    一年之后,视频网站慢慢成熟起来,要向版权方支付版权费,一些电视剧网络独播权价格越炒越高,在三年后甚至炒到百万元单集的水平。那个时候,因为视频内容价格上涨,视频内容前面的广告也水涨船高,由原来十五秒上张到六十秒、甚至一百二十秒。

    杜可微微沉默下来。

    他看着陈楚的目光,微微地带上惊讶。

    有着未来记忆的陈楚,自然知道将来会发生什么;而杜可作行业人士,根据自已的从业经验,也猜想出将来可能会发生什么。

    但在杜可看来,这位陈老板就是一位深谋远虑之人!

    “杜可先生,你们土瓜网只有自已制作视频,或者和第三方合作制作视频,才有自已的网站特色。”陈楚双眼微微一眯,笑道:“你们土瓜网虽然是全国最大的视频网站之一,但你们总得有一些不同的东西,让你们区别于你们的竞争对手吧?”

    杜可在这个时候,却是砌底地沉默下来。

    不过,此时的他已经心动了。

    “陈老板,你说的很有道理,不过,我们网站现在规模还小,怕是出不了多少钱和贵品牌合拍纪录片。”

    未来是需要转型,但总得要活到未来吧?

    “杜先生,你放心吧。拍这部纪录片的费用不会很高,如果预算做得好的话,不会超过十五万。”陈楚出声道。

    “陈老板,你还是说说你准备拍摄一部什么样的纪录片吧。”杜可很明显已经被说服了。

    这是一种新的模式。

    在成本不高的情况,杜可倒是可以试一试这种新的模式。

    “《选秀之路》。”陈楚出声道:“杜先生,我想拍一部关于选秀的纪录片,主要是关于今年超女冠军尚婕的。”

    杜可的脸上由不得闪过一丝亮色。

    “陈老板,这是一个不错的提议。”杜可哈哈笑道。

    如果拍摄的是像《动物世界》之类的纪录片,肯定不会引起太多人关注。

    不过,超女声决赛才刚刚过去四五天,选秀还是一个热门的话题。拍摄一部这样的纪录片,更加容易吸引其他人的眼球。

    “杜可先生,我们要拍摄一部和其他纪录片完全不同的纪录片。”陈楚嘴角微微露出一丝笑意,缓缓地道:“据我收到的消息,芒果台合作方已经拍摄出一部和超女选秀有关的纪录片,我们拍摄的角度要和他们完全不一样。”

    杜可微微地点了点头,道:“陈老板,你推广这部纪录片,不会就是想推广签约的代言人吧?”

    这样的事应该是经纪公司来做才对吧?

    “这部纪录片的片头和片尾处,要写明是我们楚语服饰赞助拍摄的。”陈楚开出自已的要求:“同时,纪录片之前的广告,也是我们楚语服饰的。在这部纪录片当中,一定要插入我们楚语服饰的商标标识。”

    杜可点了点头。然后,俩人就拍摄费用的出资比例进行商议。最后,当陈楚将楚语服饰向土瓜网投入的广告费提高到四十万时,杜可马上拍板,这次的纪录片的拍摄费用全部由他们土瓜方面承包。

    在达成初步协议后,杜可脸上由不得现出和悦之色。在他看来,这个由他们网站独家发布的纪录片,一定会引起超女粉丝的关注。这个纪录片会有二百万以上的点击量,必定会为他们网站带来比较大的流量。

    花费十五万拍摄这部纪录片,绝对是物超所值!

    另外一边,陈楚也对这个结果十分满意。在代言人、视频网站、和楚语服饰三方中,楚语服饰不是获利最大的一方。不过,这次合作,对于楚语服饰来说,绝对是收益很好的买卖!

    “杜先生,我还有一个请求。”这个时候,陈楚终于提到双方合作的第二部分内容。

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