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第260章 :新的问题

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    当听到巫骁又一次提到,希望陈楚能接手那一批处理布的时候,陈楚脸上神态变得认真起来。

    早就在二个月之前,在那一次的饭局之中,他不是已经拒绝了对方的合作提议了吗?

    虽然说,那一次拒绝十分的婉转,但陈楚相信,以巫骁多年的商场经历,他绝对能明白其中的意思。

    “巫老板,你们那一批处理布,还没有处理掉吗?”

    陈楚想到了巫母前几天刚刚去楚歌制衣厂拜访过,昨天晚上甚至还“低声下气”地打电话给他,自然而然就想到这个可能。

    “阿楚,那一批是处理货。”巫骁叹一口气,道:“没有合适的路子,又有谁愿意接手这一批处理货?到目前为此,那一批处理货,我们布行大约处理了掉了三分之一吧。”

    在听巫骁说完以后,陈楚微微地沉默下来。

    实际上,二个月之前,巫骁的那个报价十分的公道。

    甚至,那个报价比和陈楚供应商的报价,还要便宜一些。

    但是,在陈楚看来,和大宏有布行合作实在是太麻烦了。

    【2, 因为,他和巫夏婷及巫家之间,有着太多太多的纠缠不清了。像这些混杂着大量个人情感的生意和合作,陈楚一直都不太想去做。

    他握着巫夏婷的手紧了紧。

    有人说过,握着恋人的手,就像是握着温香暖玉一般。

    但现在,巫夏婷的手因为微微的紧张,渐渐地沁出了一丝湿意,陈楚握着她的手,只是感觉到熟悉还是熟悉。

    陈楚微微犹豫一下。

    这是一个渗杂着个人情感的决定。

    如果决定和大宏布行作合,那就意味着将来有可能会与巫夏婷更多的接触。

    在这个问题上,陈楚要决定的是是不是应该重头再来过一次。

    巫骁看着陈楚沉静如水的脸色,在心里却是暗暗地叹下一口气。

    “巫老板,这一批处理货我可以接下来。”

    陈楚微一沉吟,却是给出了一个巫骁意料之外的答案。

    巫骁笑道:“好,陈老板,你要是没有异议的话,我们就按上一次议定的条件成交。”

    陈楚道:“没有问题。”

    巫骁又道:“阿楚,我们布行和很多布厂都有很好的合作关系,有的时候可以从他们那里淘到不少好货……不知道陈楚有没有和我们长久合作的意向?”

    长期合作?

    陈楚的双眼微微眯了起来。

    “爸,你现在身体不好,这种生意上的事,就不用你操心了。”巫夏婷看一眼巫骁,劝慰道。

    巫骁轻咳一声,似乎因为交谈比较久后,脸上又是现出一丝疲惫之色。

    而巫母在此时,则是猛地里一瞪巫夏婷,那眼眸中的神情,不明而喻。

    “伯父,我们楚歌制衣厂可以向贵方先进几批处理布料。”陈楚道:“至于和不和贵方达成长久的供货意向,就要看在进这几批布的时候,我们是不是真的是适合作合作再作决定。”

    巫骁轻笑起来。

    而就在一边,巫母在看着陈楚的时候,也少有报现出了一丝和色。

    “好,很好。”巫骁笑了起来:“既然这样的话,那这件事就这样定下来了,对了,我刚才还差一点跟阿楚说处理布的回款周期了。三个月,我们布行供应给阿楚的货物,阿楚你三个月就把货款打回到我们布行怎么样?”

    “伯父,三个月的时间太长了吧?”陈楚脸上微闪讶色,道。

    一般而言,像这样的处理布交易,都是现金交易。

    而正是因为处理布是往往是现金交易,这也是处理布相对来说较为便宜的原因。

    像大宏布行从其他布厂进货,如无意外的话也应该是现金交易。

    现在,巫骁允许楚歌制衣厂三个月回款,实际上就是楚歌制主厂占用了大宏布行方面的流动资金。

    就在一边。

    巫母也是着急地用眼神示意巫骁。

    当家的这不是在开玩笑吧?

    以楚歌制衣厂现在的生产情况,那得要占用他们布行多少的流动资金?

    这样的生意能做吗?

    这不是明摆着他们吃亏了吗?

    巫夏婷也是微怔一下,很快地就重新归于平静。

    这个时候,陈楚没有再将巫骁当成是病人,而是一位正常的生意伙伴。

    他看关巫骁,试图看出巫骁这样做的意图。

    “陈老板,你们工厂其他的布料也可以从我们布行进货,在布料货款结算周期上,我们布行一样可以给你一些优惠。”巫骁道。

    陈楚的眉头,终于扬了起来。

    楚歌制衣厂三个月的布料消耗,那可以算是一笔极大的数目了!

    巫骁主动提出这个提议,是真心拉拢楚歌制衣厂还是有其他的意图?

    陈楚看着巫骁的眼神,很快就明白了什么。

    巫骁的脸上一脸的坦然,正笑着看着陈楚。

    原来如此……

    陈楚此时看懂了巫骁的意图。

    昨天晚上,正是因为他及时通知,巫骁才没有陷入到更麻烦的境况之中。

    他现在主动向楚歌制衣厂提出这样优惠的条件,或多或少都有一点报答的意思。

    不过,他应该不应该接收巫骁的条件呢?

    陈楚微微思索起来。

    事实上,如果现在他答应和巫骁合作的话,那么楚歌制衣厂方面,起码可以套出二三

    千万元的资金。

    对于现在的陈楚来说,这是一笔比较大的资金了!

    这一笔资金,比起现在楚语服饰二个月利润还要多;或者说比起楚歌制衣厂半年的利润还要多。

    陈楚现在在想着,要不要占巫骁这个“便宜”。

    “巫老板你还真的是信得我。”陈楚由不得叹道。

    “阿楚,你是巫夏婷的男朋友,我当然信得过你。”巫骁笑道。

    巫夏婷在此时深深低下了头,瞄了一眼陈楚。

    陈楚这个时候,却在思考着要不要占这一个“便宜”。

    “行,伯父,那我们就这样约定了。”陈楚道:“伯父,等一下我就让制衣厂那边的人联系一下你。”

    “好,很好。”听到这里的时候,巫骁哈哈笑出声来,显得十分满意。

    大约二十多分钟以后,陈楚和巫骁再聊了一下其他的闲事,最后才提出告别。

    “帮我送一下阿楚。”巫骁向巫夏婷道。

    病房内。

    当陈楚提出告别以后,巫骁笑着应一声,然后微微闭上眼睛,脸上神色,略为显得疲惫。

    大约在十多秒的沉静以后,房间内才响起巫母尖细的声音。

    “老巫,你刚才是不理糊涂了?怎么能给陈楚这么好的条件呢?”

    巫骁睁开双眼,脸上闪过一丝厉色。

    “张小兰,我为什么就不能陈楚这么好的条件?”

    “老巫,这不是明摆着的吗?这样的交易很明显就是我们吃亏啊!”巫母急声道。

    “我们什么吃亏了?”巫骁哼了一声,摆了摆手道:“行了,这一件事我自有分寸。”

    “分寸,分寸,我看你就是没有了分寸。”巫母唠叨着道。

    巫骁无奈笑出一声,哼声道:“张小兰,我们大宏布行做这一笔生意什么时候吃亏了?反正这一件事,你就不要再干涉了。”

    实际上,现在的巫骁,心里却是如明镜般似的。

    表面上看,他们大宏布行因为被占有大量的现金流看似是吃亏了。

    但实际上,这对于大宏布行来说,就是一笔稳赚不赔的买卖。

    首先,以楚歌制衣厂和楚语服饰现在的规模,陈楚违约的可能性十分小,甚至根本上就不可能违约;那怕在陈楚手上有着大量的应收货款,这些货款都是可以收回来的;与陈楚做交易的风险,自然远远地比和些“老赖”做生意的风险要小得多。

    其次,大宏布行现在和楚歌制衣厂方面有着较为秘切的联系,在这样一种情况下,可是更加有利于巫骁观察陈楚的为人。现在给陈楚如此优厚的条件,实际上又何曾不是与陈楚的某种交好呢?

    巫骁由不得重重地叹出一口气。

    这一次在鬼门关外走过一转以后,巫骁倒是看清了很多东西。

    “张小兰,总有一天我们都是要走,留着小婷一个人在这个世界上的。有一些事,我们也时候为小婷考虑才行了。”

    巫母的脸上露出一丝茫然之色,心里完全不清楚巫骁在说什么。

    巫骁没有再说话解释,就在一边假寐着闭目养神。

    病房之外。

    刚刚离开病房的时候,巫夏婷微低着头,握着巫夏婷的手,先是松了一下,然后马上就重新握紧起来。

    陈楚轻笑一声,却没有多说什么。

    “阿楚,你真的确定要和我爸合作?”巫夏婷松开了手,出声问道。

    “我们刚才不是已经谈好了吗?”陈楚问道。

    “你要是觉得这一件事让你难做,你其实是可以拒绝掉的。”巫夏婷道。

    在巫夏婷的观察之中,陈楚做这样的事,或多或少都有一点看在她爸是病人的份上。

    “不用了。”陈楚出声道。

    实际上,这一笔交易可算是同赢的买卖,但陈楚占的便宜好像多了一些。

    穿过白色墙壁走廊,走过一处差不多每个人都吊着瓶子的轮流大厅,两人很快就来到医院的门口。

    医院门口小广场的路灯已经亮了起来,正对着门口处有着一个小喷水池,喷出来的水的池底灯光之中,闪烁过不同的色彩。几个病号正在喷水池边在家人倍同下活动着。

    “送到这里就可以了,你回去吧。”

    陈楚出声道。

    “阿楚。”

    巫夏婷在这个时抬起头来,直视着陈楚问道:“星期五晚上有一场电影《无影》,阿楚要不要一起去看一看?”

    陈楚微微怔了一下。

    ——分界线——

    第二天中午。

    楚语服饰办公室内,陈楚刚刚站起来想要吃饭时,就接到了冯希凡打过来的电话。

    “楚哥,我刚才去过大宏布行看货了,他们货物的质量还是比较适合我们的,价格还算公道……这么说,以后我们就从大宏布行那边进货了?”冯希凡出声问道。

    “没错。”

    “哦,好的,我知道了。”

    匆匆几句话间,对面的冯希凡就挂掉了电话。

    下午的时候,因为合一网那边有些事务要处理,陈楚来到了合一公司总部。

    三点钟时,合一网公司内部,有一个主管会议。

    在这一次的主管会议中,推广部孙主管提出了一个问题。

    “陈董,我们公司的推广渠道,我总觉得太单一了,而且,在推广方面的费用也太大了。”孙主管道:“现在,我们的推广费用与网站的成交量之比,大约是一比五左右,刚才我和推广部员工们开会讨论过,大家都找不到降低这个比例的方法。”

    听到这里的时候,陈楚微微地沉默下来,却是很快就想到了更远。

    “陈董。”孙主管道:“就在刚才,我们推广部就有人提到过,我们可以按淘货网的方式进行推广。大约在六月一号的时候,淘货网方面推广了淘货客这一种推广方式,以真实的成交量来给予广告商推广费用……我也想了一下,我觉得我们网店也可以和相关的网站,达成类似的推广协议。”

    听到这里的时候,陈楚的脸色微微地古怪起来。

    实际上,希望淘货网推出淘货客工具,正是陈楚向淘货网高层提出的意见。

    他还真的是没有想,这一个工具方式,这么快就引起了时尚汇推广部的模仿兴致。

    “你们推广部可以试一试联系推广同盟,看他们愿不愿意接受我们这样一种推广方式。”陈楚出声道:“不过,我要先给你打一支预防针,我们合一网才刚刚成立,不像他们淘货网那么有信誉,你们推广部和推广联盟接触,可能会碰壁。”

    孙主管微一沉吟,道:“没有错,当时我们推广也有人提到过这个问题,我们网站在这一方面的信用的确是差了不少。”

    这其中的意思,是网站推广联盟方面,可能不会接受陈楚这样一种推广方式。

    在提到这个话题的时候,陈楚也是想到了很远。

    作为合一网的创始人,陈楚自然很清楚推广费用与成交量一比五意味着什么。

    如果像是淘货网,或者像刚刚成立的某客成品的话,这一个推广费用比,仅仅只能算得是偏高。

    一元钱的宣传费用,就能换来五元钱的成交,这个比例对于很多淘货网卖家来说,还是极有利可图的。

    但对于陈楚来说,这样一个比例,还真的就是偏高了。

    他们网站是一个特买网站,相对而言利润率会较低一些。

    虽然说,在这个比值的情况下,合一网已经接近盈亏平衡点,但陈楚觉得,这一个比例还有降低的空间。

    而这样的降低,一来要依靠网站注册用户的积累,二来则是要依靠合一网品牌知名度的持续提升。

    但很明显,这二者都是一个较为漫长的过程。

    “孙主管,你觉得我们合一网方面,成立一个网络购物分享交流社区,然后想方设计将社区内的流量导入我们合一网,你觉得合适吗?”陈楚出声问道。

    “陈董,你的意思,是成立一个像是论坛一样的购物分享交流社区?”孙主管很快就明白了陈楚的话。

    “没错。”

    孙主管的双眸,微微地亮了起来。

    “陈老板,这是一个好主意啊!在我们国内,好像还没有类似的网站。我们如果成立这样的网站的话,那我们就是第一家了!陈董,你是怎么想到这一点的?”

    陈楚笑了一声,心中暗道再过一二年的时间,在网络上也会出现类似的网站了。

    “这么说,孙主管也觉得这件事大有可为了?”陈楚问道。

    事实上,在几年以后,以网络购物分享为主题的网站还是很受欢迎的,一些做得较好的网站,日均的访问量甚至可以排得入国内所有网站的全五十位。

    对于像合一网甚至淘货网这样的网站来说,像这样的时尚购物网站,是一个极为重要的流量入口。像这样的购物分享网站,不仅可以分享心得,还分享有图片和购物的购卖链接。

    而最后一点,才是最为重要的。

    网络购物分享为主题的网站是指社会化电子商务分享的模式,一个垂直的领域内,有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区,相互之间可以推荐、分享、评论商品,而商品的链接来自外部的电商网站,社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。

    陈楚很快就将自已理解的网络购物网站的内部,与孙主管说了一次。

    不过,越是听下去的时候,孙主管的眉头却是越是皱了起来。

    “陈董,我觉得你这个创意还是很不错的……不过,我觉得在现在技术层面上,想要推广这样一个网站并不是一件容易的事情。而且,我觉得这样的网站,反而更加适合像淘货网这样的网站。而像我们合一网,我们网站是抢购模式,不太适合在这一类网站上面推广!”

    听到孙主管的话,陈楚也是很快就意识到这个问题。

    而且,陈楚很快就发现了一个新的问题。的话,那我们就是第一家了!陈董,你是怎么想到这一点的?”

    陈楚笑了一声,心中暗道再过一二年的时间,在网络上也会出现类似的网站了。

    “这么说,孙主管也觉得这件事大有可为了?”陈楚问道。

    事实上,在几年以后,以网络购物分享为主题的网站还是很受欢迎的,一些做得较好的网站,日均的访问量甚至可以排得入国内所有网站的全五十位。

    对于像合一网甚至淘货网这样的网站来说,像这样的时尚购物网站,是一个极为重要的流量入口。像这样的购物分享网站,不仅可以分享心得,还分享有图片和购物的购卖链接。

    而最后一点,才是最为重要的。

    网络购物分享为主题的网站是指社会化电子商务分享的模式,一个垂直的领域内,有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区,相互之间可以推荐、分享、评论商品,而商品的链接来自外部的电商网站,社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。

    陈楚很快就将自已理解的网络购物网站的内部,与孙主管说了一次。

    不过,越是听下去的时候,孙主管的眉头却是越是皱了起来。

    “陈董,我觉得你这个创意还是很不错的……不过,我觉得在现在技术层面上,想要推广这样一个网站并不是一件容易的事情。而且,我觉得这样的网站,反而更加适合像淘货网这样的网站。而像我们合一网,我们网站是抢购模式,不太适合在这一类网站上面推广!”

    听到孙主管的话,陈楚也是很快就意识到这个问题。

    而且,陈楚很快就发现了一个新的问题。

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