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第295章 :黑杉资本的野望

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    张铭一下子来了兴趣。

    在他们银业内部,也有关于央行政策的猜测。

    他本人也倾向于央行可能会放松银根。

    但至于何时放松,张铭心里可没有底。

    将近半年的时间里,央行没有调整过存款利率和准备金率了。

    陈楚怎么就这么肯定,央行会在这个月“放水”?

    “陈老板,说说你的理由。”张铭手中拿着杯子喝一口水后,问道。

    “很简单,现在经济危机远远比决策层想像要严重。”陈楚道:“美国等西方国家,在危机之下肯定会把利率降到一个很低水平,我们央行政策肯定要受外围市场的影响。”

    “不错,是这个道理。”张铭点头,出声道。

    “张行长,我判断如果央行降息的话,肯定是大幅降息。”陈楚道。

    这个结论,是他结合平行空间某些记忆和现世情形推断出来的。

    “陈老板,就算是降准和降息,我们银行也没法为你提供大量借贷。”张铭道。

    “张行长,如果明年信贷额度大幅增长呢∞◇,?张行长能不能给我们楚语服饰提供大额贷款?”陈楚问道。

    “信贷额度增长?”张铭笑问道:“陈老板觉得明年信贷额度会增长到那种程度?”

    “比今年起码增长百分之一百吧。”陈楚似是漫不经般地道。

    “百分之一百?”听到这个数字,张铭脸色微微一变,想也没有想就反驳道:“陈老板,这根本上就不可能。”

    国内市场上,好像还没有出现这种贷款增长率吧?

    “张行长不信吗?”陈楚笑道:“不如我们来打个赌吧,要是明年信贷额度同比增长百分之一百,你们利夏银行就要贷款三亿至四亿给我们楚语服饰。”

    “三亿?”听到这个数字,张铭眉心就是一跳。

    陈老板还真是狮子大开口!

    三亿,他还真的敢叫!

    不过,如果明年贷款额度真的比今年增长百分之百,那他们银行还真的有这样资本向楚语服饰放贷三亿。

    但明年信贷额度,真的会增加百分之一百?

    张铭脸上带着疑问。

    “陈老板,说说你判断的依据。”张铭看着陈楚,道。

    “还是那句话。”陈楚道:“今年经济危机比我们想像中还要严重。据我判断,国家为了稳定大局,在近一二个月内肯定会推出大规刺激经济计划。”

    张铭没有反驳陈楚。

    陈楚又道:“我是在沿海做过制造的,张行长,我比你更了解沿海情形。现在沿海地区,很多外向型制造业已经停工,超过三千万的外来工在工业区无所事事,国内真实失业率已经上升到一个很高的地步。稳定压倒一切,就是为了基层稳定,国家有出台大规模刺激经济计划的意愿。”

    张铭点头。

    外向型企业的危机如果不及时进行处理,必定会传导到内向型企业。

    国家的确有出台刺激经济计划的可能。

    “据我推定,刺激计划很有可能会在十一月出台。”陈楚肯定地道:“而且,我推断刺激计划的核心是进行基础设施建议,也就是‘铁公基’建设。”

    张铭笑道:“如果真的出台这个政策,对我们国家来说肯定是件好事。陈老板有听说过1929年美帝经济危机吗?当年罗斯福总统上台,解决金融危机的办法就是进行大规模经济建设。”

    陈楚却是意味深长地道:“进行大规模建议是件好事,但就怕这样的好事落到实处反而会变成坏事。”

    张铭轻咦一声,表示不解。

    陈楚笑问道:“张行长,如果我们国家进行大规模基础建设的话,钱从哪里来?”

    张铭微想一下,道:“国家和地方政府拔款吧?不对,国家和大多数地方政府手头上没有那么多钱。”

    陈楚笑道:“没错,国家和地方政府手上没有那么多钱。我们国家现在的财政情况只是略有盈余,中央和地方政府手头上根本上就没有那么多钱。所以,想要筹集建设资金,只能向银行借贷和发行债券!”

    张铭恍悟般点头,道:“陈老板推理得没错。正因为这样,你才会断定明年银行信贷额度会很宽松?”

    陈楚笑道:“是的,张行长,为了支持地方建议,国家很有可能会通过行政命令的方式,要求银行向地方政府和企业放贷或者购卖债券。”

    前世,陈楚曾经听过其他行业老板提到那段时间的经历。

    二零零八年经济危机时,那位老板曾经因为资金周不灵,跑到各家银行要求借贷。但绝大多数银行都以对方资质不够为由,拒绝了对方借贷要求。

    但到二零零九年时,银行部门被要求配合保增长的刺激政策,手头贷款额度十分宽松,“被迫”向一些企业贷款。和半年前那位老板求着银行贷款相反,二零零九时银行的信贷员们主动上门,向那位老板推销自家银行的贷款。其中,某家银行信贷员为完成业务,甚至好几次登门向那位老板“求贷款”。

    陈楚现在要做的,就是在将来二三个月泛滥的流动性中分得一杯羹。

    张行长脸上神态变得认真起来,道:“陈老板,到时候我手头上真的宽松,肯定会贷一二个亿给你们楚语服饰。”

    陈楚笑道:“张行长,我建议你把你说的那个数字提高一倍吧。”

    张行长问道:“为什么?”

    陈楚道:“张行长,如果你手头真的宽松,你敢向你所在地区市政府贷款吗?敢向当地企业贷款吗?”

    张行长脸上神色微僵,问道:“陈老板……你的意思是……”

    陈楚问道:“张行长,据我所知,就在你们地级市冶下的花兰县,前二年县政府就提出投入五千万建设花兰县森林公园。以你的眼光看,银行就算给花兰县贷款五千万建设森林公园,你觉得这个森林公园可能会盈利吗?那有,以花兰县现在的财政情况,他们什么时候才能还这笔给你们银行?”

    张行长哈哈笑道:“陈老板,你多心了。那个森林公园,花兰县政府是想修建,但上级部门一直压着不肯批准……”

    说到这里,张行长脸上笑容微微僵下来。

    陈楚笑问:“张行长,你是金融行业老兵,你还记得十五六年的‘开发区热’吗?”

    在陈楚记忆中,“四万亿计划”主要是对保障房、农村基础设施、铁公机、医疗文化、生态环保、自主创新等投入与建设。但问题在于,地方政府在得到信贷后,将资金用在一些没有任何效益、千奇百怪的项目上。

    地方政府因为大量上马项目导至政府债务急速增长,甚至造成几年后的“地方政府债务危机”。

    陈楚道:“十几年前的开发区热,银行行业产生了不少坏帐吧?”

    张行长,当年开发区建设的事,很有可能会在未来重复上演。

    陈楚又道:“据我所知,在地级市这边好像没有国有企业可以接得下大额贷款吧?你把贷款借给这些国有企业或者本地民营企业,就真的能放心吧?”

    前世,在四万亿的刺激下,一些国有企业正是凭借着大量银行贷款,挤压民营企业的生存空间,上演“国进民退”。比如说,一些国有钢铁厂在得到大额贷款后,直接收购了上游一些效益不算很好的铁矿公司。一些原本产能过剩的产业,因为大量贷款支持使得产能继续增长,造成了更严重的产能过剩……无论上面任何一种情况,这些企业到最后都或多或少出现“信贷危机”。

    当然,也有例外情况,一些头脑相对“灵活”的国企和民企负责人,反而将信贷用于投资房地产和股市,推动资产价格上涨。

    张铭深深地吸一口气。

    在经过和陈楚商量后,他觉得国家出台大规模经济刺激政策的可能性很大。他们利夏银行真的要为将来的天量贷款做好准备工作。

    “陈老板,给地方政府放贷是我们的政治任务。”张铭道。

    所以,如果真的出现天量贷款额度,那他们肯定会留部分给地方政府。

    “政府是永远不会破产的。”张铭又道。

    借贷给地方政府从经济层面来说,不是一个很地的决策,但却是相对安全的投资。

    “至于其他商业贷款。”张铭道:“我可以向你们楚语服饰倾斜。”

    将这些贷款投到楚语服饰身上,绝对比当地那几家不靠谱的企业安全。

    听到张铭的话,陈楚由不得笑起来。

    这一行来j省的目的,他总算是达到了。

    ——分界线——

    在j省二天后,陈楚重回到羊城。

    在羊城这边,陈楚也和一些金融机构接触,打好关系。

    虽然说,从这些金融机构身上,陈楚不期待融资太多。但那怕能从除利夏银行外其他银行少量融资,也算聊胜于无吧?

    在回到羊城当天,合一网方面也传来一个好消息。

    “陈总,你什么时候有空?有些事我想和陈总当面聊聊。”黑杉资本赵经理打电话给陈楚,道。

    手中拿着电话,陈楚嘴角微动露出笑容。

    黑杉资本总算是接受了他在半个月前提出来融资条件!

    天色睛好,几缕阳光透过窗台照入到陈楚的办公室内。

    赵经理手中拿着一杯咖啡,用勺子轻轻地搅动着,喝了一小口后,向对边的陈楚看过去。

    “五千万,百分之五的股份。”赵经理出声道:“我们基金高层答应了你的条件,以后我们就是合作伙伴,陈总……希望我们以后合作愉快。”

    “合作愉快。”陈楚今天穿着一件柳条白衫衣,整个人显得精神气十足。

    “赵总经理,这笔投资将会是黑杉资本又一次投资成功的案例。”陈楚笑道。

    如果合一网能保持现在行业领先优势,在未来的四五年内,黑杉资本这笔投资,将会获取三十倍以上收益。

    赵总经理嘴角微动一下,如果不是因为公司美国高层的要求,他们中国区投资经理们,不一定会花费这么大代价向合一网投资。

    “对这笔资金,陈总有什么规划吗?”赵总经理问道。

    “你们投资方对我们管理层使用这笔资金,有什么要求吗?”陈楚双眼微微一眯,笑问道。

    “我们当然希望你们能合理地用好这笔钱。”赵经理又喝一口咖啡,看似十分大度的道。

    “收购其他特卖网站,建设华东地区物流仓库,完善华东地区的物流管理。”陈楚出声道。

    “物流?”赵经理微微地点头,道:“不错,你们是应该完善物流体系了,威客诚品最近也在全国各大城市建设物流体系。”

    “威客诚品?”陈楚想到那个在几年后一蹶不振的电商品牌,由不得摇了摇头。

    威客诚品曾经在全国各大城市建立较成熟物流配送系统;但等到后来运营决策失误后,这个物流配送系统已经成为其负担……

    陈楚道:“赵经理,我们公司会与其他快递公司配送货物,暂时不考虑建立独立的配送系统。”

    赵经理点头,道:“这种模式也不错,像淘货商城也是将货物交由快递公司进行配送的……华东地区物流中心,那其他地区的呢?”

    陈楚道:“华北和西南地区的物流配送中心,我们会在下一轮融资后再进行考虑。”

    以合一网现在的销售量,还没有必要在全国各地建立区域性物流中心。

    陈楚道:“赵经理,我提醒你一点,未来的三到四年,合一网基本没有盈利的可能性。”

    到目前为止他们仅是达成口头协议,赵经理还有机会反悔。

    “陈总,我们黑杉资本还等得起。”赵经理道。

    在投资合一网前,他们公司已经对合一网未来,进行了充分论证。

    “不过,我们黑杉希望陈总能尽快进行第二轮融资,争取在三年内上市。”赵经理笑道:“如果贵公司第二轮融资价格合适,我们黑杉资本将会跟投。”

    陈楚点头,对赵经理支持表示了感谢。

    “你们投资方对我们管理工作和运营有没有其他的建议?”陈楚问道。

    “有。”赵经理微一沉吟,问道:“陈总,不知你们有没有扩展平台的打算?”

    “扩展平台?”对于赵经理这一个提法,陈楚表示不解。

    “陈总,我们经过研究以后发现,贵公司有从特买网站扩展平台,到正规品牌销售平台的可能性。”赵经理笑着出声道:“比如说成为淘货网这样的平台。”

    淘货网?

    听到这一个提法,陈楚微微怔了怔。

    赵经理的意思,是叫他去挑战淘货网?

    陈楚微微的沉默着,却是想到了很远。

    合一网是特卖网店,淘货网是最大的电商零售网站。它们之间经营的类目略有不同,看起来没有太大冲突。

    现在网络销售这块蛋糕还算太大,不少电商网站甚至将线下店铺当作是他们的竞争的对手,而是其他的电商网站。

    不过,来自于后世的陈楚,却是很清楚在二零一二年的时。特卖网站的快速发展,已经成为淘货网直接竞争对手。

    毕竟,服饰类目的市场就这么大……

    “陈总,我们已经统计过相关方面的数据。”赵总理道:“根据我们的统计数据,去年国内服饰网络市场销售额大约是九十亿,淘货网占有市场份额的80%,销售额大约是七十一亿,而合一网方面,因为您没有做过统计数据,所以我们只能做一个推测,贵公司销售额应该在八千万至九千万之间。合一网与淘货网的销售比在1、2%左右。今年的话,按我们原本的预期,贵公司的销售额应该是3、6亿左右,但是鉴于贵公司在九月份以后一系列营销操作,我们把贵公司的这个数字调高到4、3亿,而淘货网服装类目销售数据,据我们推定今年会达到150亿左右……合一网与淘货网的销售比在3%左右。”

    双方销售数据比,正在慢慢地缩小!

    “而且,陈总,据我们所知,合一网和不少品牌都有签定尾货销售协议。我们完全可以将这一份协议,改为正品销售协议。以陈总和这些品牌交情,应该比较说服这些品牌才对,到那时候,合一网和淘货之间的差距,将会进一步的缩小!”赵经理出声道。

    “淘货网现在在服装类目盈利很大,据我们观察,淘货网服饰类目的盈利率,起码在5%以上,就按去年淘货网在服饰类目的成交量来估算,净利润就不低于8亿!”

    陈楚听到这里的时候,深深地看了一眼赵经理。

    现在,他终于明白赵经理为什么会突然间妥协,以五千万的“高价”注资合一网了。

    风险投资,黑杉资本所做的果然是“风险很大的投资”!

    他们竟然在赌合一网有挑战淘货霸权的潜力。

    陈楚失败了,他们那五千万投资很有可能会打水漂;但如果陈楚成功了,他们将获得惊人的投资回报!我们原本的预期,贵公司的销售额应该是3、6亿左右,但是鉴于贵公司在九月份以后一系列营销操作,我们把贵公司的这个数字调高到4、3亿,而淘货网服装类目销售数据,据我们推定今年会达到150亿左右……合一网与淘货网的销售比在3%左右。”

    双方销售数据比,正在慢慢地缩小!

    “而且,陈总,据我们所知,合一网和不少品牌都有签定尾货销售协议。我们完全可以将这一份协议,改为正品销售协议。以陈总和这些品牌交情,应该比较说服这些品牌才对,到那时候,合一网和淘货之间的差距,将会进一步的缩小!”赵经理出声道。

    “淘货网现在在服装类目盈利很大,据我们观察,淘货网服饰类目的盈利率,起码在5%以上,就按去年淘货网在服饰类目的成交量来估算,净利润就不低于8亿!”

    陈楚听到这里的时候,深深地看了一眼赵经理。

    现在,他终于明白赵经理为什么会突然间妥协,以五千万的“高价”注资合一网了。

    风险投资,黑杉资本所做的果然是“风险很大的投资”!

    他们竟然在赌合一网有挑战淘货霸权的潜力。

    陈楚失败了,他们那五千万投资很有可能会打水漂;但如果陈楚成功了,他们将获得惊人的投资回报!

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