刘书阁 > 服饰天下 > 第330章

第330章

推荐阅读:风起龙城深空彼岸万相之王最强战神第九特区龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇好想住你隔壁

刘书阁 www.liushuge.com,最快更新服饰天下最新章节!

    余杭城。

    晚春时节,气温宜人,远处吹来的风像酒一般薰得人暖暖欲睡。

    淘货网总部。

    “时尚萃正在建议线下配套市场?”听到下属的汇报,冯晓仑脸上露出一抹讶色。

    进入到四月份,天气转暖办公室内的冯晓仑仅穿着一件衫衣,他坐在办公桌前,示意道:“继续说时尚萃是如何进行线下市场推广的。”

    “好的。”站立着的下属,将收到的情报简略地说了一次。

    还没有等那下属说完,冯晓仑的嘴角就扬了起来。

    “呵呵,陈总闹出来的动静还不小啊……”冯晓仑对陈楚的举动,不太以为意。

    “我们羊城区分公司的人已经那陈总经营的批发市场考察过,那个批发市场现在看起来还是比较冷清的,不过据他们预测,未来二三个月内,这个市场应该会兴旺起来。”那位下属又道。

    冯晓仑道:“就算他们那个线下批发市场再兴旺也没用。”

    是的,那个批发市场就算再兴旺,也没有多大用处。

    “时尚萃要是真想通过■←,这种模式和我们竞争的话,那他们起码也要建设五十个这样的批发市场才行。”冯晓仑淡淡出声道。

    在电商网站推广方面,淘货网可算是行业鼻祖。

    几年前,淘货网线上店家不足、上架货物数量不足,他们也进行过地下宣传推广。

    那怕是到了现在,他们公司在一些商品的原产地,比如说鞋类原产地狮头市、皮具原产地羊城都有专门推广人员扶持线下商家入驻淘货网。

    但他们从来就没有像陈楚这样,进行过基本的基础建设。

    “冯总,我觉得我们还是要小心点才行。”那位下属想想,道:“毕竟时尚萃的总部在羊城……那里,是中国服饰的主产区。”

    作为网络销售平台,他们自然很清楚珠三角服饰业在全国服饰行业的重要性。

    中国的工业基本上呈现北方重工,南方轻工的态势分布。而地处南方的珠三角轻工业,比如服饰产业在全国更是有着举足轻重地位。

    冯晓仑微微点头。

    对陈楚现在做法,他不太认同是因为陈楚使用的推广方法成本太高,而且有着太多不确定性。

    但是,他从来就没有忽视过陈楚这个竞争对手。

    说到底,陈楚现在设立的专业线下网络批发市场,在全国各地暂时还没有几个。

    陈总正在试图着打通线上与线下渠道的间隔。

    “继续注意时尚萃的最新动态。”冯晓仑道。

    “我知道了。”那位下属想想,又道:“冯总,还有件事,我得跟您汇报一下。”

    “什么事?”

    “我们公司和森然服饰的谈判,暂时还没有什么进展。”

    没有什么进展?

    冯晓仑眉色一挑,道:“他们对我们开出来的条件不满意吗?”

    “不完全是这方面的原因。”下属道:“据我们到森然服饰的谈判人员说……森然服饰对我们公司打击盗版不力颇有微词。”

    森然服饰在国内有着极高知名度。现在,森然服饰还没有入驻到他们淘货网,但在淘货网上已经出现很多森然品牌的冒仿品。

    “尽快谈下来。”冯晓仑道:“我们谈下几家像森然服饰这样的大品牌,就远远胜过时尚萃开发一个线下批发市场!”

    森然服饰是上世纪八十年代未创立、在全国排得上号的一线服饰品牌。

    淘货网在2008年才成立针对专业商家的线上商场淘货商城。商城才成立一年,地面推广人员还在和各大品牌商谈寻求合作。

    像森然服饰这样的品牌,淘货商城是志在必得的。

    “明白。”

    听到这句话,下属机灵地点头。

    他心中隐隐也有了决断。看来,得要向谈判团队下达指令,为森然服饰提供更便利的条件了……

    ——分界线——

    办公室打来的电话,是秘书对日常事务的汇报。

    “陈总,森然服饰华南区总经理希望见您一面。”秘书逐一汇报,很快就提到了这条信息。

    “哦?”手中握着电话,陈楚脸上现出兴致十足神色。

    森然服饰大区的负责人希望见他一面?

    “森然服饰有没有说明来意?”陈楚问道。

    “有,大区负责人提过,他们对入驻时尚萃有点兴趣。”

    原来是这件事?

    陈楚想想,道:“行,我的行程明天下午好像有空吧?你联系对边,问他们明天下午方不方便。”

    “好的。”秘书答应下来,又汇报一些其他事才挂掉电话。

    “楚哥,有什么好事吗?”

    “森然服饰联系我们,希望能入驻时尚萃。”

    “不会吧?”冯希凡双眼微张大,道:“我记得我们地推团队上次联系他们相关部门时,他们直接就把我们拒绝掉了。”

    森然服饰在国内休闲服饰市场上是一线品牌。

    时尚萃创立时,地推团队就与这个品牌有过接触。

    不过,和地面推广团队接触到的大多数品牌一样,这家公司直接就将时尚萃拒绝了。

    “明天我和他们负责人见面,试试看看他们的来意吧。”陈楚道。

    “楚哥,不管开出什么样的条件,我们一定要把森然服饰谈下来。”冯希凡一脸认真之色,道。

    森然服饰,这是个在国内十八岁至四十岁主流消费群体中,有着极高知名度的服饰品牌。

    只要将这个品牌谈下来,时尚萃开展其他推广活动,将会方便得多。

    要知道,现在绝大多数的品牌,对于新成立的时尚萃都是采取毫不在意的态度。冯希凡的地推人员,在这一些品牌接触的时候,可是吃了一次又一次的闭门羹。

    如果有了森然服饰这个范案在前,那他们就多了好几分说服这一些品牌的底气!

    “我尽量。”陈楚自然清楚这件事的重要性,道:“明天我会亲自和他们谈判团队谈判。”

    ——分界线——

    第二天。

    合一网陈楚办公室。

    透过办公室玻璃窗口,远远陈楚可以看到珠江边附近一抹绿色。

    时尚萃办公区去年年初因为规模扩大,曾经有过一次的搬迁。时尚萃与合一网部分部门有着较为紧密的合作关系,因此在今年年初,时尚萃搬迁办公室时也将办公区搬迁移到附近。陈楚在合一网办公室就可以掌控时尚萃事务。

    “陈总,张总来了。”一位穿着套裙,年纪二十多岁戴着眼境的女秘书,带着三位客人进入陈楚办公室。

    “陈老板,你好啊!”女秘书身后,一位年纪四十多头,头顶发际线不断上升,隐隐间秃顶形成“地中海”之势的中年人,咧嘴笑快步上前向陈楚问好,显得十分热络。

    这样的热络,似乎他们不是第一次见面,而是熟悉很久的老朋友般。

    “张总,你好。”陈楚看着对方一步一摇的大肚子,缓缓地伸出手。

    极为热络地用双手握着陈楚的单手,张维哈哈笑着,恭维了陈楚几句话。

    陈楚一一回着,客气用手请三人坐下。

    茶几上,淡淡的芬香随着茶杯氤氲扩散开,陈楚向对方做了个请的动作,拿起自已面前酹好的瓷茶喝了一小口茶。

    “张总,听说贵公司希望入驻我们时尚萃?”陈楚道:“我们时尚萃虽然刚刚成立,但发展势头很猛,张总现在入驻深耕,肯定会有大收获的。”

    张总哈哈笑一声:“我和陈总一见如故,当然是希望能与陈总你长久合作,说起来,我们公司一直与合一网有不错的合作关系……不过,和时尚萃合作这样的大事,不是我一个人可以决定的。就算我和陈总谈成了,还要得到公司总部批复才可以生效。”

    陈楚看一眼对方,笑笑没说话。

    在和这位张维面谈前,陈楚的秘书已经收集了一些关于张维的信息。

    张维虽然仅仅是森然服饰岭南区大区经理,但却是森然服饰现任董事长叔辈、原董事长和创始人的兄弟。

    他能到这里来谈判,某种程度上已经代表了森然服饰高层。

    陈楚决定直接进入主题。

    “不知道张总有没有看过我们时尚萃的入驻条款?”

    “贵公司前二天把条款发给我们,我们已经进行过研究。”张总笑着时双眼微微地眯起来:“陈总,贵公司入驻条款中有好几条让我们很难做啊……”

    陈楚笑问道:“不知道张总对我们条款有什么不满意的地方?”

    “陈总,你们时尚萃的抽成太高了。”张总像变脸般刹那间露出苦相:“你们时尚萃的抽成是成交量的百分之二点五。这样的抽成,我们森然服饰的利润比没有抽成时起码少百分之四十……陈总,做网商本来货物价格就比线下要便宜不少,利润比起线下要低一些,像现在在淘货网开店都是免费的……陈总您这百分之二点五的抽成比例实在是偏高了。”

    陈楚听这句话,仅是一笑。

    张维说这个抽成比例偏高,但这个抽成比例真的高吗?

    陈楚不这样认为。

    “这个比例已经不高了。”陈楚笑道:“国外我们同行网站,抽成都超过一成……国内淘货网,服饰类目抽成比例是百分之五,我们网站抽成比例只有淘货商城一半……张总,不怕和您交个底。我们从您这里得到的抽成,将会全部用在你们品牌的宣传和推广上。”

    张维笑一声,询问陈楚在他们入驻时尚萃后,有没有其他优惠措施。

    陈楚笑着和对方讨价还价。

    大约半个小时后。

    二人就其他问题,一一达成协议。

    关于抽成问题,二人在发现分歧后,暂时采用避而不谈的态度。现在,在其他条件基本上谈下来后,俩人又绕回到了这一个话题上。

    “陈老板,大哥我跟掏心掏肺说,我得到公司的指令是将抽成压到百分之一以下。”张维仅仅和陈楚谈了半个小时,就已经开始和陈楚称兄道弟:“要是超过这个比例,我们品牌的运营成本肯定吃不消……”

    “张总,其他方面我可以给您优惠条件,但在抽成方面……抱歉,实在是不能再少了,要是我答应了张总这个条件,恐怕很难和其他商家交待。”陈楚没有妥协的意思。

    因为森然服饰巨大的品牌效应,陈楚在其他方面已经给森然服饰极大让利。但在抽成问题上,陈楚不准备让步了。

    “陈老板,您说贵公司抽取的这部分抽成,将会用来宣传和推广我们品牌。”就在张维旁边,一位年纪三十多岁,戴着黑色眼镜的年轻人,扶了一下眼境后插话道:“我们品牌创立已经有二十年时间,就算不用特别的宣传和推广,我们品牌在网上也有极高知名度……倒是陈总,您手头上时尚萃现在暂时没有多大知名度吧?”

    我们森然服饰是大品牌。

    而贵方时尚萃仅仅成立了一二年的时间,在普通消费群体中没有多大知名度。

    陈总,现在谈判的主动权,可是掌握在我们的手头上。

    此时,三位来访者中,那位最年轻,进入陈楚办公室后,就像透明一般存在的年轻人,也是少有的出声道:“陈总,最近淘货商城也在找我们合作,我们公司是看来和贵方合一网有过合作基础,所以才想着和陈总您继续合作。”

    相比起时尚萃,我们还有淘货商城这个选择!

    陈楚睃一下对方,微微一笑却没有应对方的这个问题。

    他心里很明白,森然服饰主动来找时尚萃合作,那肯定是和淘货网谈判时,遇到了某些瓶颈;有可能是森然服饰叫价太高,最后双方没有能谈成。

    “陈总,你们时尚萃虽然在年轻网购群体中有不小的知名度,但在全国普通人中,知名度还是太低了。”张总又一次提到时尚萃的弱点,道:“虽然说,现在国内很多人没有在淘货网上买过东西,但在我们国内还是有很多人听过淘货网的……”

    “张总多虑了。”陈楚笑着出声道:“最近我们公司正在谋划着一个策划案……二周后,全国起码会有二亿人,将会知道我们时尚萃的名字!”

本站推荐:神级龙卫美女总裁爱上小保安:绝世高手都市之最强狂兵重生之妖孽人生怪医圣手叶皓轩重生之都市仙尊超级保安在都市神魂丹帝我老婆是冰山女总裁霸道帝少请节制

服饰天下所有内容均来自互联网,刘书阁只为原作者阿楚是我哥的小说进行宣传。欢迎各位书友支持阿楚是我哥并收藏服饰天下最新章节