第42章 先舍后得（2）
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范杰卓走后，贾振坤又把朱一先请了上来。
一见到朱一先，贾振坤就感觉他有什么心事一样的，“发生什么事了吗？”
“催款的效果不理想啊！那些人不知道是什么意思。”朱一先好像情绪有些不高。
“节前我们不是专门开会布置了的，还落实了责任，谁签订合同谁负责，怎么会这样呢？”贾振坤问道。
“催收款的难度比较大，大家也都出去跑了，可是效果不太好。”朱一先解释道。
“现在大概还有多少钱没有收回来呢？”
“来之前我问了一下财务，到九月底为止，广告到账已经超过两个亿了，总的情况还是很不错的，这个数已经比去年同期超过了20%。”在朱一先看来，今年的成绩已经超过去年很多了。
“我们今年创收的总任务是三个亿啊！记得我们今年签的广告合同总计有两亿八千万，加上大型活动等其他的两千多万，一起是三个多亿。”对朱一先的这个态度贾振坤有些不太满意。
“完成这个任务应该问题不大，我再去督促一下。”朱一先对贾振坤的态度有些感觉，口气有所改变。他也知道，老郑台长退下来以后，贾振坤是比较有力的竞争人选之一，也不能和他把关系搞僵了。尽管明年自己也可能不再担任广告中心的主任，但要是贾振坤当了一把手台长，你总还是在人家手下工作。
“上次我们专门开了会，广告中心最后一个季度主要是催收款、召开广告招商会和开始计划签定明年的广告合同三项大的任务，按照我们上次会议的安排一定要抓落实，不能出现任何纰漏。”贾振坤又强调了几句。
他知道，朱一先有自己的想法，他年纪已经快五十四了，在广告中心当主任也有些年头了，也为台里的广告创收做了不少工作，现在的情况是往上走是没有机会，明年再继续当主任的机会可能也不大。本来想这两年为自己多少再捞一点，无奈贾振坤分管以后管得很严，也没有了机会。
“好的，我回去以后再仔细查一查，看到底是那几笔大头账没有收回来。”
看来贾振坤对广告中心的工作、特别是年创收三个亿的目标是很看重的啊！这个应该也是他竞争台长位置的一个很重要的砝码，朱一先心里想。看来还是要配合比较好。
送走了朱一先，贾振坤感觉还是有点不放心，又打电话把陶军叫了上来。
不到十分钟，陶军就来到了贾振坤的办公室。在贾振坤手底下工作了两年多、担任广告中心副主任也是两年有余，相比过去已经成熟多了，见了贾振坤也自然了许多，不像以前那么拘束。何况两人的关系也比较近，说话也就随便一些。
“来、来，这边来坐。”贾振坤指着办公桌旁边的沙发，自己也往那边走去。
“最近的工作情况还可以吧？”陶军一坐下，贾振坤就问道。
“节前您专门到我们中心开会做了布置，我们就是按照您的安排在具体落实。”边说还把随身带着的笔记本放到了座位旁边。这是下属来见领导应该有的习惯，要是领导有什么指示或意见，你就这么听着，似乎就显得不够重视。当然有时也只是一个态度问题。
“十一月中下旬要召开的广告招商会正在按照计划扎实推进，策划方案已经差不多了，准备再修改一下、过两天送过来给您审看。”陶军又接着说。
“这些工作主要是你在具体负责吧，一定要抓紧。这是我们加强和广告客户的联系、向他们推介我们瀚江电视台的大好机会啊，形式上也要有所创新，一定要比去年搞得更有声势、效果也要更好。”对陶军的态度和工作贾振坤还是比较满意的，当然也免不了再强调几句。
“招商大会其它的应该都没有什么问题，就是感觉还差一个管总的东西、一个魂，是不是还应该提炼一个主题。大家想了半天，也没有想出一个所以然来。”陶军这时显得有些愧疚，感觉对自己的工作还不是很满意。
“哦，你说起这个，我想起来了。前几天我也在想这个问题，我想了这么几句话，你看行不行？”尽管贾振坤作为领导、一名资深的媒体人，还在新闻中心工作多年，但说起话来还是比较谦虚。
“您说、您说。”一听到说有新的创意口号，陶军一下子来了兴趣，连忙把身边的笔记本拿了过来。
“你看啊，结合我们现在的实际情况，我想了这么两句。快速发展的瀚江电视台与迅猛发展的企业联手，共享市场高速增长的成果！”
“好，准确、经典！既强调了和企业的合作，又突出了成果共享，这就是我们广告招商大会的宗旨啊！”陶军一面把这两句话记在笔记本上，一边称赞不已。
“是的，我们的活动就是要突出这两点，合作、共赢！”贾振坤强调。
“有了这个概念就好了啊，那我们接下来就按照这个口号来统筹招商会的各项工作，思路也就更加清晰了。”陶军又继续说道。
“这次活动自始至终要突出这个概念，让所有来参加的企业家和客户都要记得。”贾振坤还补充道。
“好！我们还可以把这几句话写到我们的欢迎横幅上面，演播厅大屏上也可以反复地播出，甚至我们的招商手册也是可以放上去的。”陶军补充道。
“是的，这个意见蛮好。不过关于这次的招商会我还要强调两点。”
看见陶军又把笔记本拿了出来，准备往上记，贾振坤也没有客气，继续说道。
“第一呢是要把我们瀚江电视台这几年发展的成绩要向大家进行充分的展示。从频道整体的方面来说，有覆盖率、收视率、影响力等方面的情况，当然这个还可以从瀚江卫视和地面频道两个层面来说，各自突出重点；从频道内容方面来说，又有新闻、综艺节目、大型活动，电视剧以及广告创收等。总的效果呢就是要让来的广告客户知道我们这两年快速发展的情况，让他们对我们瀚江电视台充满信心。在你这里来投放广告、和你合作是物有所值，甚至是物有超值。”
看来贾振坤对这个问题也是进行了认真仔细的思考，所以说起来也是一套一套的。看见陶军一边记、一边还不时点头，贾振坤又继续说道。
“第二呢，我觉得就是要找几家有说服力的企业来现身说法，说一说这几年和瀚江电视台合作以后带来的快速发展情况。这个应该也没有什么大的问题，典型应该说不少的，主要是要有代表性，有说服力，让大家觉得可亲、可信。这样才能说明共享市场发展的成果嘛！”
贾振坤讲完了，陶军也记完了，心里也多了几分激动，“有了贾台的这些意见，我们就更有信心了。您放心，我们一定把这次的招商会搞好，一定比去年更有声势、更有影响。”
“听朱主任说，近来你们催收广告款的效果不是太好啊？”说完广告招商会的事，贾振坤又想到了朱一先说的这个事。
陶军抬头看了看贾振坤，想了一下，觉得还是应该实话实说。
“这个还是看下不下功夫。上次开会以后，我就带着分管的一科的几个人到几个大客户那里跑了一下，把台里的情况也给他们做了介绍，他们不仅很快把款打了过来，还表示了今后要继续加强合作愿望，效果还是不错的。”
“是的啊，上门去一趟就是不一样啊！”贾振坤也表示肯定。
“我们这个科的任务都已经完成了啊，情况不大好的主要是黄乘龙他们二科、还有其他科组的。”陶军又补充道。
“不出门、就坐在办公室打打电话，还是过去老一套怎么行呢？”贾振坤有些不大高兴。
“现在做工作还是这样？我看首先还是一个工作态度问题。感觉有些人并不是想把事情做好，有意在那里拖嘛，什么意思呢？”贾振坤似乎是在自言自语、又好像在对陶军说。不过接着又转向陶军，“这几年你还是很不错的，工作努力，成绩也很突出，我还是记得的。今后中心的工作还要多分担一些才好啊！”
陶军望着贾振坤，好像也明白了他的意思，想说什么也没有说出来。
按照计划安排，下午两点半，台长办公会在十一楼小会议室准时开始。
除开郑为民和贾振坤以外，还有台里面分管党群和总编室的张洪明副台长，分管行政、人事和财务的霍达副台长，分管社教中心的罗佑松副台长以及分管技术的副台长宋保平。新闻中心本来是老郑台长自己在分管，但是近一段时间以来事情比较多、又准备退居二线，心理方面多少也受了一些影响，所以新闻中心的事相对就管得少一些，他就直接通知新闻中心的主任林俊杰来列席这次会议，来汇报前段时间的工作。照例参加会议的还有办公室主任周兴，加上会议记录的工作人员，一起也就七八个人。会议室里面放着一张长条形的会议桌，郑为民习惯坐在靠里面的那一头中间的位置，这样按照排序，其它副台长就分别坐在长桌的两边。贾振坤在几个副台长中排名最后，当然就坐在离郑为民最远的地方了。不过今天一进会议室，贾振坤就感觉到了其它几位副台长投来的异样的目光。
看见人都到齐了，和以前开会一样，老郑台长就开始发话了。“今天把大家请来呢，是想把前段时间的工作简单小结一下，重点是商量一下今年最后三个月、其实已经只有两个多月了啊，还有明年初的一些重点工作。”
郑为民停顿了一下、看了看大家，完全没有像要准备退居二线的样子。“要不还是照惯例，从我分管的工作开始吧。这段时间呢，事情比较多，新闻中心的事我管得比较少，所以今天我就请林主任来列席我们的会议，他先给大家做个汇报，我再补充。”
“好，那我就先给各位领导汇报一下我们新闻中心前段时间的主要工作，以及下一个阶段的一些重点工作计划。”
当初踌躇满志的林俊杰，一晃来新闻中心当主任已两年多，已经被磨得圆润了许多，现在更多的是显得心有余而力不足。一方面是当时贾振坤当主任时，已经把新闻中心的各方面的工作推上一个很高的平台，再想跨越其难度是可想而知；另一方面，和其它的几位副主任关系始终处理得不是很融洽，尽管表面配合工作也没有什么问题，但是和积极主动还是有区别的。之前贾振坤也听到过一些反映，原来的老部下也时有说一说他走后所发生的一些事情，除叮嘱他们要积极配合林主任的工作以外，贾振坤也不好多说什么。
“今年以来，我们新闻中心的几个自办栏目，《瀚江新闻联播》、《民生零距离》和《社会聚焦》都根据栏目自身特点，突出定位，收视率和影响力继续得以提升。特别是《瀚江新闻联播》围绕省委省政府中心工作推出了几个大的系列报道，受到了省里领导的肯定，在全省产生了广泛的影响……”
林俊杰的汇报在继续。郑为民不时在笔记本上记一记，其它几位副台长大多在认真的听，有的也不时记上几笔。其实这也是台长办公会的作用之一，就是能够让台里面的其它领导通过这样的会议都了解一下别的台长分管的工作。在贾振坤看来，林俊杰所汇报的新闻中心的工作其中的亮点并不多。还有就是对在《瀚江新闻联播》中开播的几个主题性系列报道也听到省里有些领导不大满意的说法，主要就是形式上没有什么创新，说教的成分比较重，节目里面典型挖掘不够，故事性及感染力不强。个中缘由贾振坤都很明白，这些都要求部门领导和栏目制片人对记者提出具体细致的要求，从选题策划到采访、到后期编辑每一个环节都不能放松。
“对于今后的两三个月及明年初的报道，主要是在《瀚江新闻联播》开设回顾及总结性小栏目，对今年以来省委省政府重点工作进行梳理回顾，展示成绩，做好总结。”对于这次汇报，林俊杰是早有准备，基本上都是拿着材料在念。
也许是在新闻中心工作多年，而且始终追求创新的缘故吧，对于林俊杰的汇报，贾振坤总是感觉没有什么新意，这样的报道不是年年都在做吗？首先还是得抓重点，要把省里主要领导的思路摸清楚，好钢用在刀刃上，集中火力进行几项能够出彩的重点报道；再就是尽管《瀚江新闻联播》大多是各级领导在看，但也要把省里的大政方针与普通老百姓的生活实际结合起来，不能让那些普通观众觉得是你搞你的、和我没有什么关系，搞不好就容易形成老是在唱赞歌的印象了。
林俊杰说完以后，郑为民简单地补充了几句。“对于下一步的新闻宣传工作，我觉得还是要继续抓好‘两个关心’，那就是领导和群众所关心的问题。说起来好像比较简单，但是做起来恐怕就比较难了，关键在于、你要去下功夫，搞清楚领导和群众、也就是我们的观众，他们真正关心什么问题，我们要抓到点子上。特别是今年还剩下的两个多月和明年初的工作，一定要围绕这‘两个关心’来做文章，希望新闻中心下去以后好好研究、再具体落实。”
范杰卓走后，贾振坤又把朱一先请了上来。
一见到朱一先，贾振坤就感觉他有什么心事一样的，“发生什么事了吗？”
“催款的效果不理想啊！那些人不知道是什么意思。”朱一先好像情绪有些不高。
“节前我们不是专门开会布置了的，还落实了责任，谁签订合同谁负责，怎么会这样呢？”贾振坤问道。
“催收款的难度比较大，大家也都出去跑了，可是效果不太好。”朱一先解释道。
“现在大概还有多少钱没有收回来呢？”
“来之前我问了一下财务，到九月底为止，广告到账已经超过两个亿了，总的情况还是很不错的，这个数已经比去年同期超过了20%。”在朱一先看来，今年的成绩已经超过去年很多了。
“我们今年创收的总任务是三个亿啊！记得我们今年签的广告合同总计有两亿八千万，加上大型活动等其他的两千多万，一起是三个多亿。”对朱一先的这个态度贾振坤有些不太满意。
“完成这个任务应该问题不大，我再去督促一下。”朱一先对贾振坤的态度有些感觉，口气有所改变。他也知道，老郑台长退下来以后，贾振坤是比较有力的竞争人选之一，也不能和他把关系搞僵了。尽管明年自己也可能不再担任广告中心的主任，但要是贾振坤当了一把手台长，你总还是在人家手下工作。
“上次我们专门开了会，广告中心最后一个季度主要是催收款、召开广告招商会和开始计划签定明年的广告合同三项大的任务，按照我们上次会议的安排一定要抓落实，不能出现任何纰漏。”贾振坤又强调了几句。
他知道，朱一先有自己的想法，他年纪已经快五十四了，在广告中心当主任也有些年头了，也为台里的广告创收做了不少工作，现在的情况是往上走是没有机会，明年再继续当主任的机会可能也不大。本来想这两年为自己多少再捞一点，无奈贾振坤分管以后管得很严，也没有了机会。
“好的，我回去以后再仔细查一查，看到底是那几笔大头账没有收回来。”
看来贾振坤对广告中心的工作、特别是年创收三个亿的目标是很看重的啊！这个应该也是他竞争台长位置的一个很重要的砝码，朱一先心里想。看来还是要配合比较好。
送走了朱一先，贾振坤感觉还是有点不放心，又打电话把陶军叫了上来。
不到十分钟，陶军就来到了贾振坤的办公室。在贾振坤手底下工作了两年多、担任广告中心副主任也是两年有余，相比过去已经成熟多了，见了贾振坤也自然了许多，不像以前那么拘束。何况两人的关系也比较近，说话也就随便一些。
“来、来，这边来坐。”贾振坤指着办公桌旁边的沙发，自己也往那边走去。
“最近的工作情况还可以吧？”陶军一坐下，贾振坤就问道。
“节前您专门到我们中心开会做了布置，我们就是按照您的安排在具体落实。”边说还把随身带着的笔记本放到了座位旁边。这是下属来见领导应该有的习惯，要是领导有什么指示或意见，你就这么听着，似乎就显得不够重视。当然有时也只是一个态度问题。
“十一月中下旬要召开的广告招商会正在按照计划扎实推进，策划方案已经差不多了，准备再修改一下、过两天送过来给您审看。”陶军又接着说。
“这些工作主要是你在具体负责吧，一定要抓紧。这是我们加强和广告客户的联系、向他们推介我们瀚江电视台的大好机会啊，形式上也要有所创新，一定要比去年搞得更有声势、效果也要更好。”对陶军的态度和工作贾振坤还是比较满意的，当然也免不了再强调几句。
“招商大会其它的应该都没有什么问题，就是感觉还差一个管总的东西、一个魂，是不是还应该提炼一个主题。大家想了半天，也没有想出一个所以然来。”陶军这时显得有些愧疚，感觉对自己的工作还不是很满意。
“哦，你说起这个，我想起来了。前几天我也在想这个问题，我想了这么几句话，你看行不行？”尽管贾振坤作为领导、一名资深的媒体人，还在新闻中心工作多年，但说起话来还是比较谦虚。
“您说、您说。”一听到说有新的创意口号，陶军一下子来了兴趣，连忙把身边的笔记本拿了过来。
“你看啊，结合我们现在的实际情况，我想了这么两句。快速发展的瀚江电视台与迅猛发展的企业联手，共享市场高速增长的成果！”
“好，准确、经典！既强调了和企业的合作，又突出了成果共享，这就是我们广告招商大会的宗旨啊！”陶军一面把这两句话记在笔记本上，一边称赞不已。
“是的，我们的活动就是要突出这两点，合作、共赢！”贾振坤强调。
“有了这个概念就好了啊，那我们接下来就按照这个口号来统筹招商会的各项工作，思路也就更加清晰了。”陶军又继续说道。
“这次活动自始至终要突出这个概念，让所有来参加的企业家和客户都要记得。”贾振坤还补充道。
“好！我们还可以把这几句话写到我们的欢迎横幅上面，演播厅大屏上也可以反复地播出，甚至我们的招商手册也是可以放上去的。”陶军补充道。
“是的，这个意见蛮好。不过关于这次的招商会我还要强调两点。”
看见陶军又把笔记本拿了出来，准备往上记，贾振坤也没有客气，继续说道。
“第一呢是要把我们瀚江电视台这几年发展的成绩要向大家进行充分的展示。从频道整体的方面来说，有覆盖率、收视率、影响力等方面的情况，当然这个还可以从瀚江卫视和地面频道两个层面来说，各自突出重点；从频道内容方面来说，又有新闻、综艺节目、大型活动，电视剧以及广告创收等。总的效果呢就是要让来的广告客户知道我们这两年快速发展的情况，让他们对我们瀚江电视台充满信心。在你这里来投放广告、和你合作是物有所值，甚至是物有超值。”
看来贾振坤对这个问题也是进行了认真仔细的思考，所以说起来也是一套一套的。看见陶军一边记、一边还不时点头，贾振坤又继续说道。
“第二呢，我觉得就是要找几家有说服力的企业来现身说法，说一说这几年和瀚江电视台合作以后带来的快速发展情况。这个应该也没有什么大的问题，典型应该说不少的，主要是要有代表性，有说服力，让大家觉得可亲、可信。这样才能说明共享市场发展的成果嘛！”
贾振坤讲完了，陶军也记完了，心里也多了几分激动，“有了贾台的这些意见，我们就更有信心了。您放心，我们一定把这次的招商会搞好，一定比去年更有声势、更有影响。”
“听朱主任说，近来你们催收广告款的效果不是太好啊？”说完广告招商会的事，贾振坤又想到了朱一先说的这个事。
陶军抬头看了看贾振坤，想了一下，觉得还是应该实话实说。
“这个还是看下不下功夫。上次开会以后，我就带着分管的一科的几个人到几个大客户那里跑了一下，把台里的情况也给他们做了介绍，他们不仅很快把款打了过来，还表示了今后要继续加强合作愿望，效果还是不错的。”
“是的啊，上门去一趟就是不一样啊！”贾振坤也表示肯定。
“我们这个科的任务都已经完成了啊，情况不大好的主要是黄乘龙他们二科、还有其他科组的。”陶军又补充道。
“不出门、就坐在办公室打打电话，还是过去老一套怎么行呢？”贾振坤有些不大高兴。
“现在做工作还是这样？我看首先还是一个工作态度问题。感觉有些人并不是想把事情做好，有意在那里拖嘛，什么意思呢？”贾振坤似乎是在自言自语、又好像在对陶军说。不过接着又转向陶军，“这几年你还是很不错的，工作努力，成绩也很突出，我还是记得的。今后中心的工作还要多分担一些才好啊！”
陶军望着贾振坤，好像也明白了他的意思，想说什么也没有说出来。
按照计划安排，下午两点半，台长办公会在十一楼小会议室准时开始。
除开郑为民和贾振坤以外，还有台里面分管党群和总编室的张洪明副台长，分管行政、人事和财务的霍达副台长，分管社教中心的罗佑松副台长以及分管技术的副台长宋保平。新闻中心本来是老郑台长自己在分管，但是近一段时间以来事情比较多、又准备退居二线，心理方面多少也受了一些影响，所以新闻中心的事相对就管得少一些，他就直接通知新闻中心的主任林俊杰来列席这次会议，来汇报前段时间的工作。照例参加会议的还有办公室主任周兴，加上会议记录的工作人员，一起也就七八个人。会议室里面放着一张长条形的会议桌，郑为民习惯坐在靠里面的那一头中间的位置，这样按照排序，其它副台长就分别坐在长桌的两边。贾振坤在几个副台长中排名最后，当然就坐在离郑为民最远的地方了。不过今天一进会议室，贾振坤就感觉到了其它几位副台长投来的异样的目光。
看见人都到齐了，和以前开会一样，老郑台长就开始发话了。“今天把大家请来呢，是想把前段时间的工作简单小结一下，重点是商量一下今年最后三个月、其实已经只有两个多月了啊，还有明年初的一些重点工作。”
郑为民停顿了一下、看了看大家，完全没有像要准备退居二线的样子。“要不还是照惯例，从我分管的工作开始吧。这段时间呢，事情比较多，新闻中心的事我管得比较少，所以今天我就请林主任来列席我们的会议，他先给大家做个汇报，我再补充。”
“好，那我就先给各位领导汇报一下我们新闻中心前段时间的主要工作，以及下一个阶段的一些重点工作计划。”
当初踌躇满志的林俊杰，一晃来新闻中心当主任已两年多，已经被磨得圆润了许多，现在更多的是显得心有余而力不足。一方面是当时贾振坤当主任时，已经把新闻中心的各方面的工作推上一个很高的平台，再想跨越其难度是可想而知；另一方面，和其它的几位副主任关系始终处理得不是很融洽，尽管表面配合工作也没有什么问题，但是和积极主动还是有区别的。之前贾振坤也听到过一些反映，原来的老部下也时有说一说他走后所发生的一些事情，除叮嘱他们要积极配合林主任的工作以外，贾振坤也不好多说什么。
“今年以来，我们新闻中心的几个自办栏目，《瀚江新闻联播》、《民生零距离》和《社会聚焦》都根据栏目自身特点，突出定位，收视率和影响力继续得以提升。特别是《瀚江新闻联播》围绕省委省政府中心工作推出了几个大的系列报道，受到了省里领导的肯定，在全省产生了广泛的影响……”
林俊杰的汇报在继续。郑为民不时在笔记本上记一记，其它几位副台长大多在认真的听，有的也不时记上几笔。其实这也是台长办公会的作用之一，就是能够让台里面的其它领导通过这样的会议都了解一下别的台长分管的工作。在贾振坤看来，林俊杰所汇报的新闻中心的工作其中的亮点并不多。还有就是对在《瀚江新闻联播》中开播的几个主题性系列报道也听到省里有些领导不大满意的说法，主要就是形式上没有什么创新，说教的成分比较重，节目里面典型挖掘不够，故事性及感染力不强。个中缘由贾振坤都很明白，这些都要求部门领导和栏目制片人对记者提出具体细致的要求，从选题策划到采访、到后期编辑每一个环节都不能放松。
“对于今后的两三个月及明年初的报道，主要是在《瀚江新闻联播》开设回顾及总结性小栏目，对今年以来省委省政府重点工作进行梳理回顾，展示成绩，做好总结。”对于这次汇报，林俊杰是早有准备，基本上都是拿着材料在念。
也许是在新闻中心工作多年，而且始终追求创新的缘故吧，对于林俊杰的汇报，贾振坤总是感觉没有什么新意，这样的报道不是年年都在做吗？首先还是得抓重点，要把省里主要领导的思路摸清楚，好钢用在刀刃上，集中火力进行几项能够出彩的重点报道；再就是尽管《瀚江新闻联播》大多是各级领导在看，但也要把省里的大政方针与普通老百姓的生活实际结合起来，不能让那些普通观众觉得是你搞你的、和我没有什么关系，搞不好就容易形成老是在唱赞歌的印象了。
林俊杰说完以后，郑为民简单地补充了几句。“对于下一步的新闻宣传工作，我觉得还是要继续抓好‘两个关心’，那就是领导和群众所关心的问题。说起来好像比较简单，但是做起来恐怕就比较难了，关键在于、你要去下功夫，搞清楚领导和群众、也就是我们的观众，他们真正关心什么问题，我们要抓到点子上。特别是今年还剩下的两个多月和明年初的工作，一定要围绕这‘两个关心’来做文章，希望新闻中心下去以后好好研究、再具体落实。”