第十一章 拦不住的
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夜幕将要降临，喧闹的城市，也渐渐走向安静。
在一条偏僻的小巷内，只见一个小乞丐，双手捧着一大块肉，大口大口的啃着，一边啃着，还一边跟他身边那个俊秀的青年说得没完没了。
这个小乞丐正是曹小东，他正在向郭淡汇报他今日的成绩，他倒是没有辜负郭淡的期望，这一天就为陈楼找来八个客户，是他们中间最多的。
若是以前，他定是以吃为主，顾不得说话，但是今日的曹小东，却说着说着，而忘记了吃。
“不错，你干得非常好。”
郭淡听后，微笑的点点头。
“是大哥哥你厉害，我都是按你说得去做。”曹小东嘻嘻一笑，又充满自信道：“大哥哥，明日我会拉到更多的客人。”
经过今日的尝试，他对那些套路已经是了然于心。
郭淡却笑道：“明日你们好好休息一日。”
吧嗒一声，曹小东嘴巴外的半截肉顿时掉落在地，道：“大哥哥，为什么？是不是我们干得不好？”
郭淡摇摇头道：“你们干得非常好，我只是出于安全考虑，另外，你们明日即便休息，你们还是能够赚钱的。”
曹小东好奇道：“休息也能够赚钱？”
郭淡道：“我说能就能。”
曹小东当即深信不疑道：“大哥哥说能赚钱，那就一定能够赚钱。”他顿了顿，又道：“大哥哥，你说我们可以一直干下去么？给少点钱我们也是愿意的。”
说话时，他眼中聚集着炙热的目光，仿佛随时都要迸射出来。
而这种目光，郭淡是再熟悉不过，这是对金钱，对财富渴望的目光，他当初也是如此。其实在华尔街，有一种人是非常受欢迎的，就是那种又穷又聪明，对金钱充满着渴望的人。
所以在曹小东身上，郭淡仿佛看到了自己曾今的影子，摇摇头道：“小东，千万不要有这种想法，你能够赚多少钱，那是取决于你的能力，而不是你的乞求，你要不值这钱，你要求再少也没有，你要值这钱，再多也会有人给的，要做金钱的奴隶，也只是对金钱放下尊严，而不是对人。”
说到这里，他稍微顿了顿，“至于你问能不能一直干下去，我觉得这并不重要，重要的是你从中学到了什么，你今日拉的客人可都是一些大富商，他们很有钱，而且他们是来赚钱的，那么其中就肯定会产生许多需求，故此你跟他们在交谈的时候，要注意他们的一举一动，要从他们的言行举止，去思考他们需求什么，当你发现人家没有发现的需求时，这就是能够赚大钱。”
他又说了一些关于商业的知识，曹小东听得也是极其认真，甚至都忘了手上还捧着一块肉。
然而，寇家对此是一无所知，今日陈楼的情况对于寇家冲击也是非常大的，他们同样也是雾里看花。
“这究竟是怎么回事？”
寇守信犹如那二丈和尚，摸不着头脑，道：“为何这一日之间，那陈楼就好像活过来似得，甚至更胜往昔，不可思议，这真是太不可思议了。”
寇涴纱眼中也透着困惑，道：“女儿已经让人前去查明此事，相信很快就会有结果。”
寇守信点点头，又道：“既然陈楼的生意变得这么红火，那...那陈方圆到底还卖不卖呢？”
他们主要关心的是这一笔交易，如今陈楼生意这么好，通常就不会卖了。
寇涴纱摇头道：“女儿也不清楚，不过目前为止，陈楼那边还未派人来终止契约。”
寇守信眉头紧锁，又是一声长叹道：“为父做了二十多年的牙行，却还是头回遇到这种买卖。”
这确实充满着诡异，别说当局者迷，旁观者也看不太懂。
而就在陈楼边上的金玉楼已经先一步，将此事查得一清二楚，毕竟他们时时刻刻都在关注着陈楼，周丰不可能等到第二日。
“老爷，原来那陈方圆雇佣了许多小孩去城门口，为他拉客人，而且专门挑那些外来的大客商。”
“小孩？”
周丰闻言一愣，这他是万万没有想到的。
“嗯。据说这些小孩中，许多都是小乞丐。”
那掌柜的立刻将陈方圆的那些套路详细的告诉周丰。
“我当真是小觑了陈方圆啊！”
周丰冷笑一声，道：“但我绝不会让你陈楼再活过来。”说着，他又吩咐那管家道：“你立刻去找些人去破坏。”
“是。”
那管家正准备出去时，周丰突然又出声道：“等会。”
“老爷还有事吩咐么？”
周丰沉吟片刻，道：“陈楼拉得对象主要是商人，而来我们金玉楼的客人可都是达官显贵，这两者并不冲突......这样，你去联系其它的酒楼，让他们派人去城外争夺那些客户，我想他们也不愿意被一群小乞丐给打败。”
.....．
第二日，东门、西门、南门多出许多四处晃悠的闲人，反倒是昨日在城门前玩耍的小娃们都不见了，然而，陈楼的生意却比昨日更加红火。
“老爷，拦不住，根本就拦不住啊！”
那金玉楼的掌柜快步入得屋内，气喘吁吁的说道。
“什么拦不住？”
周丰诧异道。
那掌柜道：“那些酒楼根本就拦不住客人去陈楼。”
“你说什么？那些人都是废物么，连几个小乞丐都比不过。”周丰又惊又怒道。
“不...不是的，今儿那些小乞丐根本就没有出现，这主要是因为昨日陈楼还发放了一种返金劵。”
“返金劵？”
周丰一愣，问道：“是何物？”
那掌柜的是郁闷的将整件事的来龙去脉跟周丰解释了一遍。
原来昨日那些客户都是外地商人，专门来此贸易的，按照一般的流程，昨日只是接洽，今日才是正式谈判，这谈完之后，那自然得上酒楼，手中拿着返金劵，不用难道带回去吗？再加上陈楼的饭菜非常不错，以及陈楼的商业氛围非常浓烈，导致他们今日又带着客户前往陈楼，今日去陈楼多半都是回头客，更要命的是，这回头客还带上新客户，这根本就拦不住。
很多酒楼都快要感到绝望。
而郭淡当初跟陈方圆签订的契约中，有一条是比较复杂的，就是关于曹小东他们的提成，只要是他们拉来的客户，第二回来，消费达到一定数额时，他们就还能够拿到一些提成，只是没有第一次那么多而已。
曹小东他们上班第二天，就体验到躺着拿钱的滋味，这或许不是一个好的开始啊！
周丰闻言，不禁大惊失色，但同时心中很是困惑，“那陈老儿何时变得如此厉害？”
那掌柜的道：“老爷，我也觉得这事比较蹊跷，陈方圆应该想不出这种主意来，否则的话，他也不会沦落到今日，我猜这会不会与寇家有关。”
周丰吸得一口冷气，忙道：“定是如此。”
突然，他又想起一人来，道：“对了，柳家的人呢？出这么大的事，他们就不闻不问么？”
话音刚落，就闻外面响起一个爽朗的笑声，“周叔叔无须焦虑，一切都在小侄的掌控中。”
只见柳承变走了进来。
周丰见到柳承变，气不打一处来，道：“你来的正好......。”话一出口，他又顿了下，道：“你先前那话是何意？”
柳承变先是拱手一礼，然后道：“关于此事，我已经打探清楚，这不过是寇家的障眼法。”
“障眼法？”
“不错。”
柳承变道：“亦或者说是以本伤人，周叔叔也是干酒楼的，应该比小侄更了解这酒楼的利益，陈方圆一方面大量派发返金劵，一方面又雇佣那么多乞丐，而酒菜的价格并未上涨，这不可能有钱赚的。根据我得到的消息，这主意的确是那寇家大小姐想出来的，她希望先提升陈楼的生意，然后再卖个好价钱，而且我还知道，醉霄楼都已经出到一千八百两，想要购买陈楼的厨房，但是寇家方面并没有答应，这也证明小侄之前的猜测并没有错。”
昨日他从郭淡口中得知到以本伤人的消息，但是当时他并未想明白，怎么个以本伤人法，直到他得知返金劵，这才幡然醒悟，原来如此。
“这些消息你是从何得知的？”周丰还是显得非常谨慎。
柳承变如实道：“是从郭淡口中得知的，而且事实也已经证明他所言非虚，如果陈楼的生意真的非常好，那他应该立刻终止与寇家的合作，全心全意经营陈楼，可是我刚刚才打听过，陈楼方面并没有终止与寇家的合作，可见这一切都是故弄玄虚。”
周丰愣得半响，旋即笑道：“寇家老儿找了这么个女婿，还真是不幸啊！”说着，他又问道：“那你之见，当下又该当如何应对呢？”
柳承变胸有成竹道：“将这些消息放出去，让大家都知道陈楼只不过是在以本伤人，如此一来，那些同行肯定会对陈楼感到不满，因为他这么做是在伤害整个酒楼行业的利益，而且我看陈楼也坚持不了多久，到时，哼，我们还得压他的价格。”
周丰点点头。
他倒不是怕别人抢着买，他就怕陈楼活过来。
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在一条偏僻的小巷内，只见一个小乞丐，双手捧着一大块肉，大口大口的啃着，一边啃着，还一边跟他身边那个俊秀的青年说得没完没了。
这个小乞丐正是曹小东，他正在向郭淡汇报他今日的成绩，他倒是没有辜负郭淡的期望，这一天就为陈楼找来八个客户，是他们中间最多的。
若是以前，他定是以吃为主，顾不得说话，但是今日的曹小东，却说着说着，而忘记了吃。
“不错，你干得非常好。”
郭淡听后，微笑的点点头。
“是大哥哥你厉害，我都是按你说得去做。”曹小东嘻嘻一笑，又充满自信道：“大哥哥，明日我会拉到更多的客人。”
经过今日的尝试，他对那些套路已经是了然于心。
郭淡却笑道：“明日你们好好休息一日。”
吧嗒一声，曹小东嘴巴外的半截肉顿时掉落在地，道：“大哥哥，为什么？是不是我们干得不好？”
郭淡摇摇头道：“你们干得非常好，我只是出于安全考虑，另外，你们明日即便休息，你们还是能够赚钱的。”
曹小东好奇道：“休息也能够赚钱？”
郭淡道：“我说能就能。”
曹小东当即深信不疑道：“大哥哥说能赚钱，那就一定能够赚钱。”他顿了顿，又道：“大哥哥，你说我们可以一直干下去么？给少点钱我们也是愿意的。”
说话时，他眼中聚集着炙热的目光，仿佛随时都要迸射出来。
而这种目光，郭淡是再熟悉不过，这是对金钱，对财富渴望的目光，他当初也是如此。其实在华尔街，有一种人是非常受欢迎的，就是那种又穷又聪明，对金钱充满着渴望的人。
所以在曹小东身上，郭淡仿佛看到了自己曾今的影子，摇摇头道：“小东，千万不要有这种想法，你能够赚多少钱，那是取决于你的能力，而不是你的乞求，你要不值这钱，你要求再少也没有，你要值这钱，再多也会有人给的，要做金钱的奴隶，也只是对金钱放下尊严，而不是对人。”
说到这里，他稍微顿了顿，“至于你问能不能一直干下去，我觉得这并不重要，重要的是你从中学到了什么，你今日拉的客人可都是一些大富商，他们很有钱，而且他们是来赚钱的，那么其中就肯定会产生许多需求，故此你跟他们在交谈的时候，要注意他们的一举一动，要从他们的言行举止，去思考他们需求什么，当你发现人家没有发现的需求时，这就是能够赚大钱。”
他又说了一些关于商业的知识，曹小东听得也是极其认真，甚至都忘了手上还捧着一块肉。
然而，寇家对此是一无所知，今日陈楼的情况对于寇家冲击也是非常大的，他们同样也是雾里看花。
“这究竟是怎么回事？”
寇守信犹如那二丈和尚，摸不着头脑，道：“为何这一日之间，那陈楼就好像活过来似得，甚至更胜往昔，不可思议，这真是太不可思议了。”
寇涴纱眼中也透着困惑，道：“女儿已经让人前去查明此事，相信很快就会有结果。”
寇守信点点头，又道：“既然陈楼的生意变得这么红火，那...那陈方圆到底还卖不卖呢？”
他们主要关心的是这一笔交易，如今陈楼生意这么好，通常就不会卖了。
寇涴纱摇头道：“女儿也不清楚，不过目前为止，陈楼那边还未派人来终止契约。”
寇守信眉头紧锁，又是一声长叹道：“为父做了二十多年的牙行，却还是头回遇到这种买卖。”
这确实充满着诡异，别说当局者迷，旁观者也看不太懂。
而就在陈楼边上的金玉楼已经先一步，将此事查得一清二楚，毕竟他们时时刻刻都在关注着陈楼，周丰不可能等到第二日。
“老爷，原来那陈方圆雇佣了许多小孩去城门口，为他拉客人，而且专门挑那些外来的大客商。”
“小孩？”
周丰闻言一愣，这他是万万没有想到的。
“嗯。据说这些小孩中，许多都是小乞丐。”
那掌柜的立刻将陈方圆的那些套路详细的告诉周丰。
“我当真是小觑了陈方圆啊！”
周丰冷笑一声，道：“但我绝不会让你陈楼再活过来。”说着，他又吩咐那管家道：“你立刻去找些人去破坏。”
“是。”
那管家正准备出去时，周丰突然又出声道：“等会。”
“老爷还有事吩咐么？”
周丰沉吟片刻，道：“陈楼拉得对象主要是商人，而来我们金玉楼的客人可都是达官显贵，这两者并不冲突......这样，你去联系其它的酒楼，让他们派人去城外争夺那些客户，我想他们也不愿意被一群小乞丐给打败。”
.....．
第二日，东门、西门、南门多出许多四处晃悠的闲人，反倒是昨日在城门前玩耍的小娃们都不见了，然而，陈楼的生意却比昨日更加红火。
“老爷，拦不住，根本就拦不住啊！”
那金玉楼的掌柜快步入得屋内，气喘吁吁的说道。
“什么拦不住？”
周丰诧异道。
那掌柜道：“那些酒楼根本就拦不住客人去陈楼。”
“你说什么？那些人都是废物么，连几个小乞丐都比不过。”周丰又惊又怒道。
“不...不是的，今儿那些小乞丐根本就没有出现，这主要是因为昨日陈楼还发放了一种返金劵。”
“返金劵？”
周丰一愣，问道：“是何物？”
那掌柜的是郁闷的将整件事的来龙去脉跟周丰解释了一遍。
原来昨日那些客户都是外地商人，专门来此贸易的，按照一般的流程，昨日只是接洽，今日才是正式谈判，这谈完之后，那自然得上酒楼，手中拿着返金劵，不用难道带回去吗？再加上陈楼的饭菜非常不错，以及陈楼的商业氛围非常浓烈，导致他们今日又带着客户前往陈楼，今日去陈楼多半都是回头客，更要命的是，这回头客还带上新客户，这根本就拦不住。
很多酒楼都快要感到绝望。
而郭淡当初跟陈方圆签订的契约中，有一条是比较复杂的，就是关于曹小东他们的提成，只要是他们拉来的客户，第二回来，消费达到一定数额时，他们就还能够拿到一些提成，只是没有第一次那么多而已。
曹小东他们上班第二天，就体验到躺着拿钱的滋味，这或许不是一个好的开始啊！
周丰闻言，不禁大惊失色，但同时心中很是困惑，“那陈老儿何时变得如此厉害？”
那掌柜的道：“老爷，我也觉得这事比较蹊跷，陈方圆应该想不出这种主意来，否则的话，他也不会沦落到今日，我猜这会不会与寇家有关。”
周丰吸得一口冷气，忙道：“定是如此。”
突然，他又想起一人来，道：“对了，柳家的人呢？出这么大的事，他们就不闻不问么？”
话音刚落，就闻外面响起一个爽朗的笑声，“周叔叔无须焦虑，一切都在小侄的掌控中。”
只见柳承变走了进来。
周丰见到柳承变，气不打一处来，道：“你来的正好......。”话一出口，他又顿了下，道：“你先前那话是何意？”
柳承变先是拱手一礼，然后道：“关于此事，我已经打探清楚，这不过是寇家的障眼法。”
“障眼法？”
“不错。”
柳承变道：“亦或者说是以本伤人，周叔叔也是干酒楼的，应该比小侄更了解这酒楼的利益，陈方圆一方面大量派发返金劵，一方面又雇佣那么多乞丐，而酒菜的价格并未上涨，这不可能有钱赚的。根据我得到的消息，这主意的确是那寇家大小姐想出来的，她希望先提升陈楼的生意，然后再卖个好价钱，而且我还知道，醉霄楼都已经出到一千八百两，想要购买陈楼的厨房，但是寇家方面并没有答应，这也证明小侄之前的猜测并没有错。”
昨日他从郭淡口中得知到以本伤人的消息，但是当时他并未想明白，怎么个以本伤人法，直到他得知返金劵，这才幡然醒悟，原来如此。
“这些消息你是从何得知的？”周丰还是显得非常谨慎。
柳承变如实道：“是从郭淡口中得知的，而且事实也已经证明他所言非虚，如果陈楼的生意真的非常好，那他应该立刻终止与寇家的合作，全心全意经营陈楼，可是我刚刚才打听过，陈楼方面并没有终止与寇家的合作，可见这一切都是故弄玄虚。”
周丰愣得半响，旋即笑道：“寇家老儿找了这么个女婿，还真是不幸啊！”说着，他又问道：“那你之见，当下又该当如何应对呢？”
柳承变胸有成竹道：“将这些消息放出去，让大家都知道陈楼只不过是在以本伤人，如此一来，那些同行肯定会对陈楼感到不满，因为他这么做是在伤害整个酒楼行业的利益，而且我看陈楼也坚持不了多久，到时，哼，我们还得压他的价格。”
周丰点点头。
他倒不是怕别人抢着买，他就怕陈楼活过来。