第十七章 打破抵制
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“怎么说？”常总盯着萧遥问。
“嘿嘿，常老板你是在考我？看我有没有资格跟你一起玩这个游戏？”萧遥一眼看穿了他的心思，“现在那些抵制我们的公司也同样是你常老板的对手吧？”萧遥毫不退让地回盯着常总，“你说他们现在不在我们公司进货，而我们公司的价格从来就不比别人高，他们加上运费的话，竞争力会高么？要是你常老板和我们合作，货是送到你门上的，没运费，我再给你1－2个点的让利，你说要是你都不赚钱的话，他们岂不赔死？”
常总嘿嘿一笑，“这事儿我看行，不过这任务和让利嘛你怎么说？”
“常老板的能力小弟可是佩服得紧的，你上月在我们进了二十万的货，基本走的黔北，对吧？”
“靠！老弟，在你面前我还有秘密么？”常老板大笑。
“如果我同意让2个点给你，你在黔北市场每月至少增加1o万的销量，在酒城本地至少增加2o万的销量，对吧？”
萧遥没等他接话，给陈玲使了个眼色，陈玲拿着电话上了洗手间，萧遥接着说出了自己的底牌，“所以，常老板，小弟和你也不象买白菜那样讨价还价，4o万让你一个点，5o万让你2个点！不过丑话说在前面，货只能走黔北和本地，不能窜到其他市场，特别是蓉都，你知道都有批号的，到时候总公司怪罪下来小弟可承担不起哟！”
萧遥的电话这里响了起来，萧遥接通电话，“喂，酒城易康萧遥，请问你哪位？……张老板？哦你好你好，不好意思，到酒城这么久了都没亲自来拜访您，小弟有罪，什么？好的好的，那我们约个时间？好好，那回见！”萧遥挂了电话，见常总脸上闪过一丝犹豫和慌乱，得意地暗笑了起来。
“怎么样？常老板？这几十万的量在你眼里简直就不成问题吧，5o万的量你决绝销得出去，还有每月1万和返利呢”。
常老板想了想，咬了咬牙，“老弟，你厉害，把我老常的家底都摸透了，成交！”说着掏出笔签了协议。“不过老弟，我也把丑话说在前面，这种合作仅限于你们两家，你可不能再和其他人合作！”
萧遥郑重地点点头，“那是自然！常老板你不信小弟也得信易康这块牌子吧？易康什么时候做过对不起合作伙伴的事？”
萧遥也抑制不住内心的喜悦，高兴地笑了，“常老板，我们一起，把酒城市场的格局给它闹个天翻地覆！”
回去的路上，陈玲好奇的问，“怎么常总这么爽快就签了？”
萧遥得意地笑笑，“都是你那个电话的功劳呀！”
陈玲更奇怪了，“那个电话？我就听你一个人在那里对着我说些莫名其妙的话呢。”
萧遥对陈玲说：“你想想，酒城私人老板这么多，我们又不是非得和他老常一人合作对吧？再说这种合作对他的好处也大，让他能回到本地市场来，他何乐而不为？那个张老板在本地做得不错，正听说有向黔北抢老常市场的打算，你说当老常听到电话里张老板约我的时候他会不会吓一跳？”
陈玲想了想，扑哧一笑，“老大，就你狡猾，老常那么聪明都上了你的当！”
“嘿嘿，其实也不算上当，毕竟合作对他只有好处没坏处对吧？只是我原本的底线是4o万2个点，现在能到5o万2个点，嘿嘿，不错不错！”
日子一天天过去，那些抵制酒城易康公司的渐渐现不对劲了，老常似乎又杀回了本地市场，他们的终端一天天流失着，把价格降到成本价了也止不住这种趋势。经过调查他们现常老板的货几乎全在酒城易康购进，而且是按购进价直接销到终端的，也就是说他一分钱都不赚。这些公司进货加上运费后，成本本就略高于易康的销价，他们就算也一分钱不赚也拼不过老常的货，于是最后抵制联盟土崩瓦解，那些公司都纷纷开始在酒城易康进货了，萧遥他们当然也以与常老板相同的价格给他们进货，只是没再签让利协议了。所以老常始终比他们多2个点的利润，这样，酒城的终端市场很大一部分被老常接管了，而老常赚钱的希望又全在当时签订的那份协议上了。萧遥经常拿出那些商业单位的购货票据给老常看，以示自己和他合作的决心。老常对萧遥越来越热情，经常搭着萧遥的肩膀称老弟。
酒城易康的销量也直线上升，月销量突破了4oo万。公司上下员工的收入也自然比易康接手前高了许多，平均工资在酒城已经算中上水平了，所以大家都信心十足，严格按萧遥的要求努力工作着。
梅梅晚上和萧遥聊天时有次随口说，“好老公，我让周雅退了租房，搬到家里来和我住好不好？”萧遥想到周雅一个人也不容易，再说梅梅一个人在家也不放心，反正自己也不大回去，就让她们作个伴儿，正好一起学习，于是随口答道：“行，你决定了就好。”
酒城易康的销量大增，如厂家在易康总部流向也看到了，于是都纷纷到酒城来找萧遥来商量合作的事，拿出政策来促销，萧遥当然欢迎这样的合作，上次开业的时候厂家下来参加纯粹是看在易康总部的面子上，而现在他们带着合作政策下来才是真正想和酒城易康合作，所以萧遥忙着和厂家签订二级分销协议，叮嘱销售内勤人员每周关注分销进度，跟不上进度的就搞搞特价冲一下量。
这天常老板到公司来领取上月返利，萧遥他们和易康总部一样，返利是在开票是在品种单价上折扣来体现的，这样可以规避税务风险。常老板办好事后进了萧遥的办公室，萧遥热情地问，“返利办好了？”
“嗯，办好了，嘿嘿，那些家伙平价出货和老子抢市场，可没想到老子每月平价出货也有钱赚，哈哈，老弟，下班了，走，洗脚去，老哥带你去个地方，那里小妹水灵！”
萧遥迟疑了一下，自己可真还没去过那些场合，下来也不短时间了，一直忙着工作，也没想过到那些地方。“这……不去了吧？我们哥俩喝一杯得了”。
常老板眼一瞪，“我说老弟，你不会没去洗过脚吧？”
萧遥嘿嘿一笑，算是承认了。
“我说呀，你也别成天下班就躲宿舍里，那没意思，人嘛，就得学会放松自己享受生活！”
“得了得了，你比我老妈还烦！”萧遥起身收拾电脑。开这样的玩笑无伤大雅，别人还因为这样觉得他和你关系好呢。
常老板拉上陈玲，三个人吃了火锅。陈玲知趣地回去了，老常开着车带着萧遥到了一家有名的洗脚房。萧遥还是第一次到这种地方，只得跟着老常后面。老常转身问，“一人一间还是我们两人一间？”
萧遥楞了一下，老常坏笑着悄悄说：“一人一间你可以要求卖身的妹妹来洗脚，两人一间嘛就只能老老实实洗脚啦！”
萧遥恍然大悟，“那……那两人一间吧。”
老常摇了摇头，“你小子就是想不开，玩玩有什么嘛，大男人的。算了，老子一个人也没意思，那就两人一间和你吹会牛得了。”
服务生把两人带进一间双人间，要了个中药包，进来两个妹妹端着木桶。老常叫过那个长得丰满点的，另一个苗条些的给了萧遥。
躺在沙上，萧遥惬意地享受着小妹的按摩，闭着眼和老常聊着天。一会儿功夫就听见老常那个小妹惊叫起来，偏头一看，老常的手正顺着小妹光滑的大腿向上偷袭呢。那妹妹看来也习惯了，和老常两个打情骂俏起来。老常对萧遥使了个眼色，对正给萧遥按摩的小妹呶了呶嘴。
那小妹正蹲着给萧遥按摩膝盖，短短的裙子下白嫩的大腿露出大半，见萧遥盯着她的大腿，竟然小脸一红，下意识地并紧双腿，灯光不好，萧遥也没看清到底是衬裙还是内裤，黑黑的一团。小妹双手也向上伸去，在萧遥大腿根按了起来，有意无意地碰碰萧遥的关键部位。然后坐在萧遥旁边按摩胳膊，故意将萧遥另一只手放在她大腿上。萧遥知道这也是洗脚房拉客人的手段之一，来些暧昧的让客人欲罢不能，好下次再光顾。
萧遥没理她，躺在那看着电视。
回去的路上，老常对萧遥说：“我说老弟，出来混就得象个混的样子。既然坐到这个位置，不些事就是身不由已了！我们俩兄弟不说啥，以后如果别人请你玩的时候，你再这样，别人会以为你装清高，看不起他们。如果是你有求于别人呢？你说怎么办？特别是那些个主管部门，你别看平时一个个道貌岸然的，一进这些地方，比你我都熟门熟路的，你说要是你还这样，他们好意思尽兴？他们不尽兴，你的事儿能办好？老哥是觉得你投缘才告诉你的。”
萧遥想了想点了点头，“老哥说的是，小弟以后有什么不对，你一定要告诉我，我才出来，不懂的太多了”。
常老板哈哈一笑，“老弟，客气个啥？我们两兄弟还用这样？”
“怎么说？”常总盯着萧遥问。
“嘿嘿，常老板你是在考我？看我有没有资格跟你一起玩这个游戏？”萧遥一眼看穿了他的心思，“现在那些抵制我们的公司也同样是你常老板的对手吧？”萧遥毫不退让地回盯着常总，“你说他们现在不在我们公司进货，而我们公司的价格从来就不比别人高，他们加上运费的话，竞争力会高么？要是你常老板和我们合作，货是送到你门上的，没运费，我再给你1－2个点的让利，你说要是你都不赚钱的话，他们岂不赔死？”
常总嘿嘿一笑，“这事儿我看行，不过这任务和让利嘛你怎么说？”
“常老板的能力小弟可是佩服得紧的，你上月在我们进了二十万的货，基本走的黔北，对吧？”
“靠！老弟，在你面前我还有秘密么？”常老板大笑。
“如果我同意让2个点给你，你在黔北市场每月至少增加1o万的销量，在酒城本地至少增加2o万的销量，对吧？”
萧遥没等他接话，给陈玲使了个眼色，陈玲拿着电话上了洗手间，萧遥接着说出了自己的底牌，“所以，常老板，小弟和你也不象买白菜那样讨价还价，4o万让你一个点，5o万让你2个点！不过丑话说在前面，货只能走黔北和本地，不能窜到其他市场，特别是蓉都，你知道都有批号的，到时候总公司怪罪下来小弟可承担不起哟！”
萧遥的电话这里响了起来，萧遥接通电话，“喂，酒城易康萧遥，请问你哪位？……张老板？哦你好你好，不好意思，到酒城这么久了都没亲自来拜访您，小弟有罪，什么？好的好的，那我们约个时间？好好，那回见！”萧遥挂了电话，见常总脸上闪过一丝犹豫和慌乱，得意地暗笑了起来。
“怎么样？常老板？这几十万的量在你眼里简直就不成问题吧，5o万的量你决绝销得出去，还有每月1万和返利呢”。
常老板想了想，咬了咬牙，“老弟，你厉害，把我老常的家底都摸透了，成交！”说着掏出笔签了协议。“不过老弟，我也把丑话说在前面，这种合作仅限于你们两家，你可不能再和其他人合作！”
萧遥郑重地点点头，“那是自然！常老板你不信小弟也得信易康这块牌子吧？易康什么时候做过对不起合作伙伴的事？”
萧遥也抑制不住内心的喜悦，高兴地笑了，“常老板，我们一起，把酒城市场的格局给它闹个天翻地覆！”
回去的路上，陈玲好奇的问，“怎么常总这么爽快就签了？”
萧遥得意地笑笑，“都是你那个电话的功劳呀！”
陈玲更奇怪了，“那个电话？我就听你一个人在那里对着我说些莫名其妙的话呢。”
萧遥对陈玲说：“你想想，酒城私人老板这么多，我们又不是非得和他老常一人合作对吧？再说这种合作对他的好处也大，让他能回到本地市场来，他何乐而不为？那个张老板在本地做得不错，正听说有向黔北抢老常市场的打算，你说当老常听到电话里张老板约我的时候他会不会吓一跳？”
陈玲想了想，扑哧一笑，“老大，就你狡猾，老常那么聪明都上了你的当！”
“嘿嘿，其实也不算上当，毕竟合作对他只有好处没坏处对吧？只是我原本的底线是4o万2个点，现在能到5o万2个点，嘿嘿，不错不错！”
日子一天天过去，那些抵制酒城易康公司的渐渐现不对劲了，老常似乎又杀回了本地市场，他们的终端一天天流失着，把价格降到成本价了也止不住这种趋势。经过调查他们现常老板的货几乎全在酒城易康购进，而且是按购进价直接销到终端的，也就是说他一分钱都不赚。这些公司进货加上运费后，成本本就略高于易康的销价，他们就算也一分钱不赚也拼不过老常的货，于是最后抵制联盟土崩瓦解，那些公司都纷纷开始在酒城易康进货了，萧遥他们当然也以与常老板相同的价格给他们进货，只是没再签让利协议了。所以老常始终比他们多2个点的利润，这样，酒城的终端市场很大一部分被老常接管了，而老常赚钱的希望又全在当时签订的那份协议上了。萧遥经常拿出那些商业单位的购货票据给老常看，以示自己和他合作的决心。老常对萧遥越来越热情，经常搭着萧遥的肩膀称老弟。
酒城易康的销量也直线上升，月销量突破了4oo万。公司上下员工的收入也自然比易康接手前高了许多，平均工资在酒城已经算中上水平了，所以大家都信心十足，严格按萧遥的要求努力工作着。
梅梅晚上和萧遥聊天时有次随口说，“好老公，我让周雅退了租房，搬到家里来和我住好不好？”萧遥想到周雅一个人也不容易，再说梅梅一个人在家也不放心，反正自己也不大回去，就让她们作个伴儿，正好一起学习，于是随口答道：“行，你决定了就好。”
酒城易康的销量大增，如厂家在易康总部流向也看到了，于是都纷纷到酒城来找萧遥来商量合作的事，拿出政策来促销，萧遥当然欢迎这样的合作，上次开业的时候厂家下来参加纯粹是看在易康总部的面子上，而现在他们带着合作政策下来才是真正想和酒城易康合作，所以萧遥忙着和厂家签订二级分销协议，叮嘱销售内勤人员每周关注分销进度，跟不上进度的就搞搞特价冲一下量。
这天常老板到公司来领取上月返利，萧遥他们和易康总部一样，返利是在开票是在品种单价上折扣来体现的，这样可以规避税务风险。常老板办好事后进了萧遥的办公室，萧遥热情地问，“返利办好了？”
“嗯，办好了，嘿嘿，那些家伙平价出货和老子抢市场，可没想到老子每月平价出货也有钱赚，哈哈，老弟，下班了，走，洗脚去，老哥带你去个地方，那里小妹水灵！”
萧遥迟疑了一下，自己可真还没去过那些场合，下来也不短时间了，一直忙着工作，也没想过到那些地方。“这……不去了吧？我们哥俩喝一杯得了”。
常老板眼一瞪，“我说老弟，你不会没去洗过脚吧？”
萧遥嘿嘿一笑，算是承认了。
“我说呀，你也别成天下班就躲宿舍里，那没意思，人嘛，就得学会放松自己享受生活！”
“得了得了，你比我老妈还烦！”萧遥起身收拾电脑。开这样的玩笑无伤大雅，别人还因为这样觉得他和你关系好呢。
常老板拉上陈玲，三个人吃了火锅。陈玲知趣地回去了，老常开着车带着萧遥到了一家有名的洗脚房。萧遥还是第一次到这种地方，只得跟着老常后面。老常转身问，“一人一间还是我们两人一间？”
萧遥楞了一下，老常坏笑着悄悄说：“一人一间你可以要求卖身的妹妹来洗脚，两人一间嘛就只能老老实实洗脚啦！”
萧遥恍然大悟，“那……那两人一间吧。”
老常摇了摇头，“你小子就是想不开，玩玩有什么嘛，大男人的。算了，老子一个人也没意思，那就两人一间和你吹会牛得了。”
服务生把两人带进一间双人间，要了个中药包，进来两个妹妹端着木桶。老常叫过那个长得丰满点的，另一个苗条些的给了萧遥。
躺在沙上，萧遥惬意地享受着小妹的按摩，闭着眼和老常聊着天。一会儿功夫就听见老常那个小妹惊叫起来，偏头一看，老常的手正顺着小妹光滑的大腿向上偷袭呢。那妹妹看来也习惯了，和老常两个打情骂俏起来。老常对萧遥使了个眼色，对正给萧遥按摩的小妹呶了呶嘴。
那小妹正蹲着给萧遥按摩膝盖，短短的裙子下白嫩的大腿露出大半，见萧遥盯着她的大腿，竟然小脸一红，下意识地并紧双腿，灯光不好，萧遥也没看清到底是衬裙还是内裤，黑黑的一团。小妹双手也向上伸去，在萧遥大腿根按了起来，有意无意地碰碰萧遥的关键部位。然后坐在萧遥旁边按摩胳膊，故意将萧遥另一只手放在她大腿上。萧遥知道这也是洗脚房拉客人的手段之一，来些暧昧的让客人欲罢不能，好下次再光顾。
萧遥没理她，躺在那看着电视。
回去的路上，老常对萧遥说：“我说老弟，出来混就得象个混的样子。既然坐到这个位置，不些事就是身不由已了！我们俩兄弟不说啥，以后如果别人请你玩的时候，你再这样，别人会以为你装清高，看不起他们。如果是你有求于别人呢？你说怎么办？特别是那些个主管部门，你别看平时一个个道貌岸然的，一进这些地方，比你我都熟门熟路的，你说要是你还这样，他们好意思尽兴？他们不尽兴，你的事儿能办好？老哥是觉得你投缘才告诉你的。”
萧遥想了想点了点头，“老哥说的是，小弟以后有什么不对，你一定要告诉我，我才出来，不懂的太多了”。
常老板哈哈一笑，“老弟，客气个啥？我们两兄弟还用这样？”