第一百零五章 合作
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所以方远对这次的合作十分重视。
章向东没有让方远二人等待太久的时间。
在距离9点还有5分钟时间的时候，章向东火急火燎的走了进来。
一进来就看见刘志军和他旁边坐着的方远。
看见方远的时候，章向东的眼神都变了。
如果他没有理解错刘志军和他说的意思的话。
坐在刘志军旁边这个年轻的过分的少年应该就是九州幕后的老板了吧？
或者说这是刘志军刚刚招收的助理？
章向东并不是初出茅庐的菜鸟。
作为久经职场的“老鸟”，一眼就看出来方远的身份绝对不是助理这么简单。
既然如此，那么方远的什么就呼之欲出了。
九州公司幕后的老板，qoqo的创始人。
他也是技术人员出身，而且目前也在第一线工作着。
对于qoqo这个智能助手，大米公司专门成立了研究部门。
得到的结果是，qoqo应用的技术远远的超过了他们的小艾同学。
或者说是远远的超过了目前语音助手的界限。
它为大米公司打开了新世界的大门。
正是如此，他才在老板的授意下来到这里。
和九州这个名不见经传的小公司进行合作事宜的商议。
“抱歉，抱歉！路上有些堵车，来的晚了一点”章向东向方远两人解释道。
“没事，我两也是刚到，再说现在不是还没到9点呢吗”刘志军摆了摆手说道。
“这位就是九州公司的老板？”章向东在刘志军和方远的对面坐下，有些好奇的问道。
“是，这位就是九州公司的老板--方远！
别看他年龄小，但是他的实力可是比我都强呢？”刘志军向他介绍道。
“幸会幸会，我是大米公司小艾同学项目的总负责人--章向东”他向方远介绍自己。
“幸会，幸会！”方远客气的说道。
“想必我的来意，刘总已经向您说明了把？
那我们就直奔主题？”章向东看着对面的两个人说道。
“可以！”方远回道。
“是这样，我们大米公司对贵公司qoqo这款产品十分感兴趣，之前我们也联系过贵公司，但是因为种种原因，没有和贵公司达成合作。
今天呢，我们来的目的就是想要贵公司根据我们大米的生态，对qoqo进行定制化设计。
合作的产品将会以全新的形态，出现在我们正在开发的dmiui 11上面。”章向东说明了这次的来意。
“我想请问一下，关于这次合作开发智能语音助手，谁是主导方呢？”方远问道。
“嗯……这次合作，没有所谓的主导方，或者说你们和我们都是主导方。”章向东回道。
“章总，是这样的啊！相信你在来之前，就已经了解了我们qoqo的功能。
说句不客气的话，在国内，哦，不！不应该这么说，在世界上qoqo都是最优秀的智能语音助手。
从各方面来讲，都要比贵公司的小艾同学更加优秀！
为什么贵公司不直接采用qoqo而是选择进行合作开发呢？”方远问道。
听到方远这么说，章向东有些尴尬，话虽如此，但是方远这么直白的挑明，让他不知道怎么回答。
难道要回方远，他们大米公司确实技不如人，想要学习qoqo？
这不是在打自己的脸吗？
好在章向东也是见过世面的人，愣了一下之后，就立刻反应了过来。
他还是小看了眼前的这个小子，能写出qoqo这样优秀产品的人，还真是不能小看啊！
“方总，话不能这么说！虽然我们的小艾同学在一些功能上面不如qoqo。
但是我们的小艾同学也是有优势的！
比如说我们在lot上丰富的经验。
这方面是贵公司不具备的。
所以合作开发是为了更好的完成我们新的产品。
或者说是为了更加契合我们大米公司。”章向东有条不紊的说道。
“好吧，这方面我们的经验确实不多，既然贵公司想要合作开发，我们就来商量一下具体的合作事宜吧！”方远回道。
“您说！”章向东听到这里，就知道这次的事情算是成了。
“这样，我们需要这次合作的主导权，以我们公司的qoqo为框架，搭建一款新的智能语音助手。
而且这次合作开发，我们不会把源码公布给你们，但是合作产品日后的维护工作我们九州可以负责。
最重要的是，我们需要贵公司小艾同学关于lot方面的所有资料，用来补充qoqo目前的不足之处。”方远一口气把自己的条件都说了出来。
把丑话说在前面，接下来的合作会变得更加容易。
方远的条件听起来并不过分。
但是对于大米公司这样的大公司来说，这样的条件无异于霸王条款。
章向东的第一反应就是拒绝方远，但是他仔细的想了一下。
加上自己老板临行前对自己的嘱咐。
这次的合作关乎着接下来dmiui是否可以一鸣惊人的关键。
虽然这次合作没有成功，对于dmiui的开发进度也没有什么影响。
但是这次的dmiui并没有什么新意，或者说还有所后退。
加上公司目前的处境，如果这次的dmiui不能让用户满意。
那资本市场就会更加不看好他们。
这对雷布斯的影响并不大，毕竟就算没有大米公司，雷布斯还是那个雷布斯。
但是对他们这些员工的影响就大了。
特别是他们这些从事系统设计的人员。
“您说的这些我都可以答应，但是我有一个条件！”章向东深吸了一口气说道。
“哦？什么条件？”方远问道。
“我们要和贵公司的独家合作权！”章向东说道。
“这不可能！”方远想都没想就回答道。
“这一点我不可能退步，必须是独家合作权！”章向东坚定的说道。
“嗯……
可以，但是每次产品的更新都需要贵公司额外承担一定的费用！”方远说道。
“可以！”章向东松了一口气，生怕方远没有答应他的条件。
“这次合作开发智能语音助手，具体的费用是多少？”方远有些没忍住向章向东问道。
章向东听见方远突然之间的转折，愣了一下。
“雷总临走之前给我的权限是1500万人民币。
既然是现在的合作方式，第一批的合同款就定在1000万。
之后每一次产品的大更新，我们都会支付你们300万人民币。
方总你看如何？”章向东问道。
之前雷布斯给他的1500万相当于买断的价格。
但是按照方远的意思，这次的合作根本不值1500万。
所以章向东提出的方案是很合理的。
不对，是相当合理的了。
甚至超出了方远的意料。
方远看了一眼刘志军，对方对他隐秘的点了点头
“可以，那祝我们合作愉快！”
“合作愉快！”
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所以方远对这次的合作十分重视。
章向东没有让方远二人等待太久的时间。
在距离9点还有5分钟时间的时候，章向东火急火燎的走了进来。
一进来就看见刘志军和他旁边坐着的方远。
看见方远的时候，章向东的眼神都变了。
如果他没有理解错刘志军和他说的意思的话。
坐在刘志军旁边这个年轻的过分的少年应该就是九州幕后的老板了吧？
或者说这是刘志军刚刚招收的助理？
章向东并不是初出茅庐的菜鸟。
作为久经职场的“老鸟”，一眼就看出来方远的身份绝对不是助理这么简单。
既然如此，那么方远的什么就呼之欲出了。
九州公司幕后的老板，qoqo的创始人。
他也是技术人员出身，而且目前也在第一线工作着。
对于qoqo这个智能助手，大米公司专门成立了研究部门。
得到的结果是，qoqo应用的技术远远的超过了他们的小艾同学。
或者说是远远的超过了目前语音助手的界限。
它为大米公司打开了新世界的大门。
正是如此，他才在老板的授意下来到这里。
和九州这个名不见经传的小公司进行合作事宜的商议。
“抱歉，抱歉！路上有些堵车，来的晚了一点”章向东向方远两人解释道。
“没事，我两也是刚到，再说现在不是还没到9点呢吗”刘志军摆了摆手说道。
“这位就是九州公司的老板？”章向东在刘志军和方远的对面坐下，有些好奇的问道。
“是，这位就是九州公司的老板--方远！
别看他年龄小，但是他的实力可是比我都强呢？”刘志军向他介绍道。
“幸会幸会，我是大米公司小艾同学项目的总负责人--章向东”他向方远介绍自己。
“幸会，幸会！”方远客气的说道。
“想必我的来意，刘总已经向您说明了把？
那我们就直奔主题？”章向东看着对面的两个人说道。
“可以！”方远回道。
“是这样，我们大米公司对贵公司qoqo这款产品十分感兴趣，之前我们也联系过贵公司，但是因为种种原因，没有和贵公司达成合作。
今天呢，我们来的目的就是想要贵公司根据我们大米的生态，对qoqo进行定制化设计。
合作的产品将会以全新的形态，出现在我们正在开发的dmiui 11上面。”章向东说明了这次的来意。
“我想请问一下，关于这次合作开发智能语音助手，谁是主导方呢？”方远问道。
“嗯……这次合作，没有所谓的主导方，或者说你们和我们都是主导方。”章向东回道。
“章总，是这样的啊！相信你在来之前，就已经了解了我们qoqo的功能。
说句不客气的话，在国内，哦，不！不应该这么说，在世界上qoqo都是最优秀的智能语音助手。
从各方面来讲，都要比贵公司的小艾同学更加优秀！
为什么贵公司不直接采用qoqo而是选择进行合作开发呢？”方远问道。
听到方远这么说，章向东有些尴尬，话虽如此，但是方远这么直白的挑明，让他不知道怎么回答。
难道要回方远，他们大米公司确实技不如人，想要学习qoqo？
这不是在打自己的脸吗？
好在章向东也是见过世面的人，愣了一下之后，就立刻反应了过来。
他还是小看了眼前的这个小子，能写出qoqo这样优秀产品的人，还真是不能小看啊！
“方总，话不能这么说！虽然我们的小艾同学在一些功能上面不如qoqo。
但是我们的小艾同学也是有优势的！
比如说我们在lot上丰富的经验。
这方面是贵公司不具备的。
所以合作开发是为了更好的完成我们新的产品。
或者说是为了更加契合我们大米公司。”章向东有条不紊的说道。
“好吧，这方面我们的经验确实不多，既然贵公司想要合作开发，我们就来商量一下具体的合作事宜吧！”方远回道。
“您说！”章向东听到这里，就知道这次的事情算是成了。
“这样，我们需要这次合作的主导权，以我们公司的qoqo为框架，搭建一款新的智能语音助手。
而且这次合作开发，我们不会把源码公布给你们，但是合作产品日后的维护工作我们九州可以负责。
最重要的是，我们需要贵公司小艾同学关于lot方面的所有资料，用来补充qoqo目前的不足之处。”方远一口气把自己的条件都说了出来。
把丑话说在前面，接下来的合作会变得更加容易。
方远的条件听起来并不过分。
但是对于大米公司这样的大公司来说，这样的条件无异于霸王条款。
章向东的第一反应就是拒绝方远，但是他仔细的想了一下。
加上自己老板临行前对自己的嘱咐。
这次的合作关乎着接下来dmiui是否可以一鸣惊人的关键。
虽然这次合作没有成功，对于dmiui的开发进度也没有什么影响。
但是这次的dmiui并没有什么新意，或者说还有所后退。
加上公司目前的处境，如果这次的dmiui不能让用户满意。
那资本市场就会更加不看好他们。
这对雷布斯的影响并不大，毕竟就算没有大米公司，雷布斯还是那个雷布斯。
但是对他们这些员工的影响就大了。
特别是他们这些从事系统设计的人员。
“您说的这些我都可以答应，但是我有一个条件！”章向东深吸了一口气说道。
“哦？什么条件？”方远问道。
“我们要和贵公司的独家合作权！”章向东说道。
“这不可能！”方远想都没想就回答道。
“这一点我不可能退步，必须是独家合作权！”章向东坚定的说道。
“嗯……
可以，但是每次产品的更新都需要贵公司额外承担一定的费用！”方远说道。
“可以！”章向东松了一口气，生怕方远没有答应他的条件。
“这次合作开发智能语音助手，具体的费用是多少？”方远有些没忍住向章向东问道。
章向东听见方远突然之间的转折，愣了一下。
“雷总临走之前给我的权限是1500万人民币。
既然是现在的合作方式，第一批的合同款就定在1000万。
之后每一次产品的大更新，我们都会支付你们300万人民币。
方总你看如何？”章向东问道。
之前雷布斯给他的1500万相当于买断的价格。
但是按照方远的意思，这次的合作根本不值1500万。
所以章向东提出的方案是很合理的。
不对，是相当合理的了。
甚至超出了方远的意料。
方远看了一眼刘志军，对方对他隐秘的点了点头
“可以，那祝我们合作愉快！”
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