第六十一章 学营销
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“好！”
凌俊熙很开心，反正他也就想抱抱她，只要能完成任务，他就可以光明正大的抱她一次了！想想就很激动。
等凌俊熙听完课，这小丫头趴在沙发上睡得可香了。凌俊熙也十分无奈，只好抱着她到房间里去，将她放在床上，帮她盖好被子。
顺便趁她睡着了，偷偷地吻了下她的樱桃小嘴，这才开心地回去睡了。
接下来的半个月里，许若兰一直都跟着材料部部长奔波于各大材料厂之间，也见识到了许多的新型建筑材料，每到一家材料厂她都会向厂家讨要一份材料清单，上面附带图片和编码，以及它的介绍。每天晚上回到家里，她都会根据这些材料的用途进行分类，并把材料清单上面的照片和型号都扫描上去。
这次许若兰交给慕容臻霖的总结报告是自己整理分类好的材料清单。根据每个厂家拥有的材料，材料的使用范围，是否有替代品，以及施工时用到的量的多少进行排列归类好！
慕容臻霖看着她整理出来的这份详细清单，满意的点点头。
“你在这边学习了也有这么久了，也累了！明天回去好好休息一天，也回南宫皓的公司看看，虽然你没有落下那边的工作，但整天不在，也不是个事！后天再安排你去其他部门报道！”
早在前几天南宫皓就在提醒他，许若兰的生日快到了，看来他这个大外甥终于要开始行动了，就让他这个做舅舅的帮他一把吧！
“谢谢叔叔！那我先回去了！”
“嗯！”
在得到慕容臻霖的许可后，许若兰总算可以提前走人了。到逸风科技时，他们都还没有下班，快速地把南宫皓安排给自己的文件弄好发给他后，把公司里的卫生都稍微搞了一下，便跟着大家一起下班了。
凌俊熙这段时间每周末都出去到之前找好的中介公司去上班，跟着他们看房，拍照片，发传单，贴广告，听他们谈客户……原本很少响的手机也开始热闹起来了，这让许若兰有些惊讶。
不过看他有的时候听着房地产销售的课程，看着他自己录的售房的室内视频试着练习话术，听得她都有些听不下去了！
“停！你光跟客户描述房子里面有些什么是没用的！是个人就都知道这些啥是啥呀！其实做销售主要就是要凸显出你与其他人的不同！你是新手，资质和实力是完全没办法跟那些老前辈比的，所以你可以适当的调整一下你的方向，别老听他们那一套，你想要上手，学他们那一套，没个三五年是学不来的！”
“你完全可以寻找你自己的优势，试着把你自己的劣势缩小，不断地去扩大你的优势，让客户看到它。其实世界上每个人都在做销售，你靠你自己从学校学来的知识，销售你的代码来换取工资，我靠我的设计图纸来换取我应得的设计费，当老师的靠销售他们的知识获取学生所交的学费，工人靠销售自己的体力来获取报酬！全世界的人都在销售自己，包括小孩子他都可以靠销售他的泪水来博取同情，获得他想要的玩具和棒棒糖！如果客户不接纳你，哪怕你的代码完全没有bug，我的图纸设计得再好，都是废物！连一点点回收利用的空间都没有！额……你能听懂我的意思吗？”
许若兰十分认真的跟凌俊熙讲解着，但看到他还是有些一头雾水，她也不知道该如何解释。
凌俊熙呆呆的摇摇头。
许若兰有些头疼，她对这些都是完全靠自己领悟出来的，只可意会不可言传。
“这样吧！你试着想象一下，如果你现在急需要钱，要把我们现在住的这套房子卖出去，当有客户上门来看房时，你想想你要怎么跟他说，你这套房子的优势在哪里？你为什么要卖这个价？这套房子它值这个价钱吗？你自己感觉一下你是高卖了？还是贱卖了？”
凌俊熙有些困难的看着自己刚买没多久的新房，想着自己如果要卖的话，这套房子自己会卖什么价呢？
“你先自己想想吧！回想一下当时的销售经理对这套房的介绍，也可以上网查一下这个小区的资料，看看这边是什么价位，有哪些地理环境方面的优势！自己好好想想，你的优势在哪里！”
许若兰稍微给了凌俊熙一点小提示，就看他有没有码代码把自己脑子码傻了！
“对啦！这本书你可以看一下！里面有你需要学的东西！看完后告诉我，你的感悟！”
许若兰走到书架前，从上面拿了一本紫色封面的书籍递给凌俊熙，随后又拿了一本管理类的书籍靠在沙发上看着。
凌俊熙接过书后立马打开看了起来，经过了多年来工作方面的训练，早已经练就出了一目十行的本领，再加上前面许若兰已经给他挑了一些适应性的书籍看过了，这本书的难度不大，当天晚上他就看完了。
“兰儿！看了这本书之后我才发现，原来房地产行业这么好！我这段时间在中介公司上班，发现那些老板都在炒房子，低价买入，然后装修好再高价卖出去！原来你当初不让我买那种全新精装修的房子，是这个原因！”
凌俊熙兴高采烈地凑到许若兰身边跟她说着。
“嗯！然后呢？还有什么感想？”
许若兰看着书，听他说着，淡淡的应着。
“刚才看了这本书之后我发现，房子是个好东西！我不说像炒家那样赚取中间差价。低价买进，然后发租两年再重新装修高价卖出，你觉得这个怎么样？而且我只需要付首付的钱，银行贷款的钱完全可以靠租金来还，这样，我就可以把剩下的钱省下来继续投资其他的房产！”
“嗯！理想很不错！看来这本书给你洗脑洗的很成功！”
听到许若兰这么说，凌俊熙有些懵，不知道她是什么意思！
“我让你看这本书就是想让你体会一下作者的销售技能，多看，争取把他的这项技能学会！”
“好！”
凌俊熙很开心，反正他也就想抱抱她，只要能完成任务，他就可以光明正大的抱她一次了！想想就很激动。
等凌俊熙听完课，这小丫头趴在沙发上睡得可香了。凌俊熙也十分无奈，只好抱着她到房间里去，将她放在床上，帮她盖好被子。
顺便趁她睡着了，偷偷地吻了下她的樱桃小嘴，这才开心地回去睡了。
接下来的半个月里，许若兰一直都跟着材料部部长奔波于各大材料厂之间，也见识到了许多的新型建筑材料，每到一家材料厂她都会向厂家讨要一份材料清单，上面附带图片和编码，以及它的介绍。每天晚上回到家里，她都会根据这些材料的用途进行分类，并把材料清单上面的照片和型号都扫描上去。
这次许若兰交给慕容臻霖的总结报告是自己整理分类好的材料清单。根据每个厂家拥有的材料，材料的使用范围，是否有替代品，以及施工时用到的量的多少进行排列归类好！
慕容臻霖看着她整理出来的这份详细清单，满意的点点头。
“你在这边学习了也有这么久了，也累了！明天回去好好休息一天，也回南宫皓的公司看看，虽然你没有落下那边的工作，但整天不在，也不是个事！后天再安排你去其他部门报道！”
早在前几天南宫皓就在提醒他，许若兰的生日快到了，看来他这个大外甥终于要开始行动了，就让他这个做舅舅的帮他一把吧！
“谢谢叔叔！那我先回去了！”
“嗯！”
在得到慕容臻霖的许可后，许若兰总算可以提前走人了。到逸风科技时，他们都还没有下班，快速地把南宫皓安排给自己的文件弄好发给他后，把公司里的卫生都稍微搞了一下，便跟着大家一起下班了。
凌俊熙这段时间每周末都出去到之前找好的中介公司去上班，跟着他们看房，拍照片，发传单，贴广告，听他们谈客户……原本很少响的手机也开始热闹起来了，这让许若兰有些惊讶。
不过看他有的时候听着房地产销售的课程，看着他自己录的售房的室内视频试着练习话术，听得她都有些听不下去了！
“停！你光跟客户描述房子里面有些什么是没用的！是个人就都知道这些啥是啥呀！其实做销售主要就是要凸显出你与其他人的不同！你是新手，资质和实力是完全没办法跟那些老前辈比的，所以你可以适当的调整一下你的方向，别老听他们那一套，你想要上手，学他们那一套，没个三五年是学不来的！”
“你完全可以寻找你自己的优势，试着把你自己的劣势缩小，不断地去扩大你的优势，让客户看到它。其实世界上每个人都在做销售，你靠你自己从学校学来的知识，销售你的代码来换取工资，我靠我的设计图纸来换取我应得的设计费，当老师的靠销售他们的知识获取学生所交的学费，工人靠销售自己的体力来获取报酬！全世界的人都在销售自己，包括小孩子他都可以靠销售他的泪水来博取同情，获得他想要的玩具和棒棒糖！如果客户不接纳你，哪怕你的代码完全没有bug，我的图纸设计得再好，都是废物！连一点点回收利用的空间都没有！额……你能听懂我的意思吗？”
许若兰十分认真的跟凌俊熙讲解着，但看到他还是有些一头雾水，她也不知道该如何解释。
凌俊熙呆呆的摇摇头。
许若兰有些头疼，她对这些都是完全靠自己领悟出来的，只可意会不可言传。
“这样吧！你试着想象一下，如果你现在急需要钱，要把我们现在住的这套房子卖出去，当有客户上门来看房时，你想想你要怎么跟他说，你这套房子的优势在哪里？你为什么要卖这个价？这套房子它值这个价钱吗？你自己感觉一下你是高卖了？还是贱卖了？”
凌俊熙有些困难的看着自己刚买没多久的新房，想着自己如果要卖的话，这套房子自己会卖什么价呢？
“你先自己想想吧！回想一下当时的销售经理对这套房的介绍，也可以上网查一下这个小区的资料，看看这边是什么价位，有哪些地理环境方面的优势！自己好好想想，你的优势在哪里！”
许若兰稍微给了凌俊熙一点小提示，就看他有没有码代码把自己脑子码傻了！
“对啦！这本书你可以看一下！里面有你需要学的东西！看完后告诉我，你的感悟！”
许若兰走到书架前，从上面拿了一本紫色封面的书籍递给凌俊熙，随后又拿了一本管理类的书籍靠在沙发上看着。
凌俊熙接过书后立马打开看了起来，经过了多年来工作方面的训练，早已经练就出了一目十行的本领，再加上前面许若兰已经给他挑了一些适应性的书籍看过了，这本书的难度不大，当天晚上他就看完了。
“兰儿！看了这本书之后我才发现，原来房地产行业这么好！我这段时间在中介公司上班，发现那些老板都在炒房子，低价买入，然后装修好再高价卖出去！原来你当初不让我买那种全新精装修的房子，是这个原因！”
凌俊熙兴高采烈地凑到许若兰身边跟她说着。
“嗯！然后呢？还有什么感想？”
许若兰看着书，听他说着，淡淡的应着。
“刚才看了这本书之后我发现，房子是个好东西！我不说像炒家那样赚取中间差价。低价买进，然后发租两年再重新装修高价卖出，你觉得这个怎么样？而且我只需要付首付的钱，银行贷款的钱完全可以靠租金来还，这样，我就可以把剩下的钱省下来继续投资其他的房产！”
“嗯！理想很不错！看来这本书给你洗脑洗的很成功！”
听到许若兰这么说，凌俊熙有些懵，不知道她是什么意思！
“我让你看这本书就是想让你体会一下作者的销售技能，多看，争取把他的这项技能学会！”