第294章 业务员的根本
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星期一中介公司调休，王一元一般会利用下午半天的时间，回印刷厂处理一些事情。这天也不例外。
昨晚上在任学明家呆到很晚，王一元一个人回的七宝。后来肖晓晓和他通电话，讲了下午和邓老师，陈老师看房子的情况，晚上她们还找了一个地方好好着吃喝了一顿。
王一元本来问她明天要不要陪看房，肖晓晓委婉的拒绝了，说是她们三个女人都看上了瘾头，今天上午还会去看另一个小区，看好房后再去工厂找他。
门卫老刘出来和王一元打招呼，问王一元在不在工厂吃饭。王一元笑了笑，说，老刘，你还是让阿姨再给弄一盆虎皮尖椒吧，又馋得想吃了的。
工厂车间里看了一圈，基本上还比较顺利，各方面的工作开展正常。走上二楼，大办公室里只有胡建国一个人正在整理桌上的样品。他看到王一元进来，连忙站了起来。
王一元停下来，问，其他人呢？
胡建国说，周晚秋去日资食品公司送货去了，王丽萍和刘敏去了金山的化妆品厂送货，可能都快要回来了的。
王一元说，老胡，你现在整理的这些是哪家公司的盒子样品？
胡建国做了回答。王一元应了一声，说，老胡，你这一段时间业务开展好像进展不大，还得继续加油啊。
胡建国显得有些不好意思，尴尬的笑了笑，说，现在年纪大了，我感觉跑业务开始有些吃力，不过我还是会争取多去跑跑。
王一元说，呵呵，老胡，比你年纪大也在做业务，还做得很好的人我认识不少，所以说年纪大不是理由。
他说道，我这么说是为了你好的。你要知道，业务员主要靠的是业务提成，业绩上不去，自然收入就会受影响，谁不想多挣钱啊？
胡建国嗫嗫嚅嚅的说道，这我知道，我尽力而为吧。
王一元想了想，说，老胡，我其实并没有要批评你的意思，只是你已经错过机会了。快一年半多了，原来纸箱厂的业务，你后来大部分都没有再捡起来。还有，七浦路市场的业务，这么好的开局，你后来也没有去好好的跟进。机会不再来的啊，你要知道，现在开发一个新客户，是多么艰难的吗？
胡建国说，老王你说的对的。现在开发新客户确实越来越难了，我也跑了好多地方，就是谈不下来。
王一元呵呵一笑，说，老胡，说到底，你还是有上海人的作派，有时候就是拉不下来面子。实际上，做业务要是放不下身段，工作不好开展的。再说了，做业务也是凭本事吃饭，又有什么难为情的？
胡建国汕汕的笑着，被说得一时有些窘在了那里。
王一元笑了笑，说，老胡，现在没有外人，我们也是相处了这么长的时间，才说这些话的。你一定要记住，做业务员的根本，还在于不断的开发新客户，维护好老客户。
他问道，现在周晚秋在管理工厂的业务，她对你还好的吧？
胡建国说，小周人蛮好的。她基本上也不太说我，我比较自觉，客户有什么状况都会和她说的。我也很支持她工作的，一般她安排有什么事情，我都会去尽力完成的。
王一元说，这就对了。你年纪虽然大一些，但是小周做业务还是有两把刷子的，有时候你可以向她多学着一点。老胡，还要好好努力，不要得过且过，多挣钱总归是好的。
正在房间里聚精会神的看报表和业务资料，王丽萍推门进来了。她说，刚才外面老胡说你回来了，我还以为你不在呢，办公室里这样安安静静的。
王一元笑着问道，金山那边送货，还用得着你们两个人去吗？
王丽萍说，呵呵，今天不是还要给他们送回扣的钱嘛。李艳特意给我们打电话，说是要送我们每人一套化妆品，周姐没空去，所以只好我和刘敏去了。
王一元又问，现在他们公司的业务没有什么变化吧？
王丽萍说，稍微有所增加，变化不是很大，关键是回款很正常。呵呵，那个朱宇宏经理今天还在说你很久没有去他们厂里了，他很想念你的。
王一元笑道，呵呵，这位朱大经理，还是很有意思的。他今天没敢对你使坏的吧？
王丽萍哈哈一笑，李燕在，他哪里还敢有胆子？
都是一丘之貉。王一元笑了笑，问道，还有，唐山的打样，一定要多催促一点。当时说好是一个月为期，现在都快两个月了。
王丽萍说，要不然我再过去一趟，看看到底是怎么回事？
王一元说，我打过电话，那个叫刘春华的可能下个礼拜会寄样品过来，陈总的打样会慢一点。反正过去也是差不多，都等了这么久了，先看到他们做出来的样品再说吧。
他笑着自嘲说，看来，我们对北方人办事墨迹的这个状况，还是严重的估计不足啊。
王丽萍说，这也是个例，北方人也不全都这样。你看你的那个姓任的朋友，他也是北方人，但做事就很利索。
王一元说，这难道还和北方人在什么样的地方工作，也会有关系，近朱者赤，近墨者黑？不过你还是要做好准备，可能迟早要去一趟才行的。
王丽萍答应了。王一元说，晚上有晓晓和她妈妈，有五个人会过来吃饭，你让食堂炒几个小菜吧。
王丽萍笑道，老王，你丈母娘她们难得来一次工厂，你却是每次都让他们吃食堂，是不是寒碜了一点？
王一元说，那是以前，以后就不一定了喽？
王丽萍觉得有些奇怪，问，你这话什么意思？
王一元笑道，这两天她们都在看房子，可能要搬到上海来居住了。他于是把这次吴总给优惠买房，肖晓晓她们正在看房，选房的经过说了一遍。
你是说要把这边万科的房子要卖掉，这才有多久啊？王丽萍问道。
王一元说，我现在钱不够，不至于总是在印刷厂这边借款吧？上次的贷款就引起过大家的不满，这次还能怎么办？
星期一中介公司调休，王一元一般会利用下午半天的时间，回印刷厂处理一些事情。这天也不例外。
昨晚上在任学明家呆到很晚，王一元一个人回的七宝。后来肖晓晓和他通电话，讲了下午和邓老师，陈老师看房子的情况，晚上她们还找了一个地方好好着吃喝了一顿。
王一元本来问她明天要不要陪看房，肖晓晓委婉的拒绝了，说是她们三个女人都看上了瘾头，今天上午还会去看另一个小区，看好房后再去工厂找他。
门卫老刘出来和王一元打招呼，问王一元在不在工厂吃饭。王一元笑了笑，说，老刘，你还是让阿姨再给弄一盆虎皮尖椒吧，又馋得想吃了的。
工厂车间里看了一圈，基本上还比较顺利，各方面的工作开展正常。走上二楼，大办公室里只有胡建国一个人正在整理桌上的样品。他看到王一元进来，连忙站了起来。
王一元停下来，问，其他人呢？
胡建国说，周晚秋去日资食品公司送货去了，王丽萍和刘敏去了金山的化妆品厂送货，可能都快要回来了的。
王一元说，老胡，你现在整理的这些是哪家公司的盒子样品？
胡建国做了回答。王一元应了一声，说，老胡，你这一段时间业务开展好像进展不大，还得继续加油啊。
胡建国显得有些不好意思，尴尬的笑了笑，说，现在年纪大了，我感觉跑业务开始有些吃力，不过我还是会争取多去跑跑。
王一元说，呵呵，老胡，比你年纪大也在做业务，还做得很好的人我认识不少，所以说年纪大不是理由。
他说道，我这么说是为了你好的。你要知道，业务员主要靠的是业务提成，业绩上不去，自然收入就会受影响，谁不想多挣钱啊？
胡建国嗫嗫嚅嚅的说道，这我知道，我尽力而为吧。
王一元想了想，说，老胡，我其实并没有要批评你的意思，只是你已经错过机会了。快一年半多了，原来纸箱厂的业务，你后来大部分都没有再捡起来。还有，七浦路市场的业务，这么好的开局，你后来也没有去好好的跟进。机会不再来的啊，你要知道，现在开发一个新客户，是多么艰难的吗？
胡建国说，老王你说的对的。现在开发新客户确实越来越难了，我也跑了好多地方，就是谈不下来。
王一元呵呵一笑，说，老胡，说到底，你还是有上海人的作派，有时候就是拉不下来面子。实际上，做业务要是放不下身段，工作不好开展的。再说了，做业务也是凭本事吃饭，又有什么难为情的？
胡建国汕汕的笑着，被说得一时有些窘在了那里。
王一元笑了笑，说，老胡，现在没有外人，我们也是相处了这么长的时间，才说这些话的。你一定要记住，做业务员的根本，还在于不断的开发新客户，维护好老客户。
他问道，现在周晚秋在管理工厂的业务，她对你还好的吧？
胡建国说，小周人蛮好的。她基本上也不太说我，我比较自觉，客户有什么状况都会和她说的。我也很支持她工作的，一般她安排有什么事情，我都会去尽力完成的。
王一元说，这就对了。你年纪虽然大一些，但是小周做业务还是有两把刷子的，有时候你可以向她多学着一点。老胡，还要好好努力，不要得过且过，多挣钱总归是好的。
正在房间里聚精会神的看报表和业务资料，王丽萍推门进来了。她说，刚才外面老胡说你回来了，我还以为你不在呢，办公室里这样安安静静的。
王一元笑着问道，金山那边送货，还用得着你们两个人去吗？
王丽萍说，呵呵，今天不是还要给他们送回扣的钱嘛。李艳特意给我们打电话，说是要送我们每人一套化妆品，周姐没空去，所以只好我和刘敏去了。
王一元又问，现在他们公司的业务没有什么变化吧？
王丽萍说，稍微有所增加，变化不是很大，关键是回款很正常。呵呵，那个朱宇宏经理今天还在说你很久没有去他们厂里了，他很想念你的。
王一元笑道，呵呵，这位朱大经理，还是很有意思的。他今天没敢对你使坏的吧？
王丽萍哈哈一笑，李燕在，他哪里还敢有胆子？
都是一丘之貉。王一元笑了笑，问道，还有，唐山的打样，一定要多催促一点。当时说好是一个月为期，现在都快两个月了。
王丽萍说，要不然我再过去一趟，看看到底是怎么回事？
王一元说，我打过电话，那个叫刘春华的可能下个礼拜会寄样品过来，陈总的打样会慢一点。反正过去也是差不多，都等了这么久了，先看到他们做出来的样品再说吧。
他笑着自嘲说，看来，我们对北方人办事墨迹的这个状况，还是严重的估计不足啊。
王丽萍说，这也是个例，北方人也不全都这样。你看你的那个姓任的朋友，他也是北方人，但做事就很利索。
王一元说，这难道还和北方人在什么样的地方工作，也会有关系，近朱者赤，近墨者黑？不过你还是要做好准备，可能迟早要去一趟才行的。
王丽萍答应了。王一元说，晚上有晓晓和她妈妈，有五个人会过来吃饭，你让食堂炒几个小菜吧。
王丽萍笑道，老王，你丈母娘她们难得来一次工厂，你却是每次都让他们吃食堂，是不是寒碜了一点？
王一元说，那是以前，以后就不一定了喽？
王丽萍觉得有些奇怪，问，你这话什么意思？
王一元笑道，这两天她们都在看房子，可能要搬到上海来居住了。他于是把这次吴总给优惠买房，肖晓晓她们正在看房，选房的经过说了一遍。
你是说要把这边万科的房子要卖掉，这才有多久啊？王丽萍问道。
王一元说，我现在钱不够，不至于总是在印刷厂这边借款吧？上次的贷款就引起过大家的不满，这次还能怎么办？