第八十一章 这是电商2.0
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不装了，摊牌了！
蔡举把板板整整穿着的西装脱了，衬衣的领口也松开了。
“咱们国家作为世界上最大的工业制造国，最大的出口国，可是我们自己生产的东西出口到国外算上关税以人家当地购买力来计算居然可以比国内还便宜，这里面的原因，说简单也简单，一个是计税模式，另一个就是多级批发的模式导致的，一个售价十元的东西出厂价可能才两块多一线，厂家也就赚个几毛钱。所以我这个模式就是一步到位，从生产方一步到消费者手里。”
“传统的电商是把商家从房租以及各种税费里解放，我这里一步到位，直接让厂家库房跟消费者对接，省却中间环节后，根据市场平均价格，同类产品的利润空间翻好几番，实体卖十块钱，网店能卖九块八块，咱们可以卖到七块六块，还绝对能保证利润。”
蔡举略带激动的把自己的计划说了出来。人都是需要知己的，尤其一个隐忍的有抱负的男人更需要一个懂自己的知己，如果这个知己是一个女人……绝大多数男人都会把持不住自己——的倾诉欲望。
施皛听了之后，忍不住皱了一下眉，这个商业模型本身没有错，但是蔡举把经营方式定位打价格战那就错了，这是跑到别人熟悉的战场上跟人耍大刀去了。
“这是一个相对较为完美的商业模型，可是为什么你放弃了？因为王家的绑缚，让你脱不了身么？”施皛问道。
“有这方面的原因，最可笑的是在第一步跟厂方联系商谈合作的时候，就被拒绝了，人家不缺渠道，不缺利润，而且库存数据良好，订单良好，贸然改变经营路线，完不成订单赔的会比赚的多。”蔡举说出很现实的问题：“再加上王家大笔钱落在手里催着盯着，只好把这个项目暂时搁置。”
这就是理论跟实践的差别。
就像是你知道一拳打在别人下巴上，能一下把人撂倒。可是怎么能打到人的同时不被打，就是一个需要修行的技术问题。这两条决定了谁是李小龙谁是范德彪。
“我也看好这个项目，所以有问题咱们一条一条的解决掉。”施皛说道：“首先最先开发的市场，目标市场定位是什么？”
“这还用说么，当然是低收入人群啊，这个打折就是对他们吸引力度大。”蔡举刚说这句话就见施皛在摇头。
“你说说你的想法。”蔡举道。
“我们的目标是那些提倡节俭生活的人群，我们的东西也不是便宜，而是省钱。”施皛刚说完蔡举就一拍大腿道：“对，就是这样我把根本方向弄错了，来我们网店购物的不应该是因为没钱才来买低价商品，而是因为他们的生活方式就是提倡节俭。比如说一些中年人跟退休老人。不应该让他们觉得来我们这里消费是羞耻的事情，而是一件可以说的出去的生活方式的选择。一语惊醒梦中人。”
“这种节省，比如说可以用类似的方式，买一件东西省一块钱，两件的话每件省两元，以此类推，到五件六件。”蔡举举一反三。
“推广方式呢，有方案么？”施皛问道。
“微商的这种人传人的推广方式永不落后，再就是广告海的方式推广，在有大巨头存在的今天，没有一步步积累发展的空间，只能跑步前进，要么跑到队伍前面，要么累垮自己。”蔡举说道。
“至于订单，你不用说，我有备案的，初期我打算在江南跟粤地那些生产的聚集地建立中央仓库，用订单方式累计商品，等到网站做大了，就可以直接跟厂方合作了。”蔡举说道。
“因为生产线以及模具等原因，厂方永远偏向于同一款型的批量订单式生产，所以很难直接绑定厂方。”蔡举说道。
“地方土特产或者特色产品，这一点应该没问题。”施皛说道：“而且这个网站初期发展，要求的产品就是种类齐全，数量足够，质量可以，然后才是有品牌效应的。”
“对，就是这样，建立初期，先把种类凑齐就可以开店宣传了。”蔡举说道。
“所以，咱们这个从厂方到客户手里一步到位的销售，就是电商2.0模式了吧？”施皛说道。
“并不是，咱们这个只能算是电商1.5，电商2.0属于个人定制，这一步需要大数据统筹，咱们白手起家的在数据积累方面十年内就别想了。”蔡举说道。
“这有啥，以后如果网站做大了，咱们就有VIP客户定制服务，把愿意加入咱们大家庭的厂方，跟客户联系起来，愿意做VIP客户的都不介意在定制服务上额外再花一些钱的。”施皛说道：“想要做全民定制，就像你之前讲的可不仅仅是大数据的事情，咱们只要为咱们的VIP客户提供好服务就行了。这样一想是不是简单多了，2.0唾手可得了哦。”
“别说，这样实现难度降低了一个数量级。”蔡举笑道：“立刻有目标了呢。”
“既然这样，你就先把这个签了吧！否则空口无凭！”施皛把一个合作协议书递给蔡举。
蔡举大概看了一下，大概就是蔡举不能甩开施皛单干这个项目的要求。
“怎么只单方面要求我啊？你呢？”蔡举问道。
“因为你现在手里有一个项目啊，我不能保证你会全力在这个项目运作上，所以没有你我也得找人单干。”施皛说道。
“那这个就完全没有意义，我也可以另找合伙人。”蔡举道。
“你现在被王家盯着，我可以给你打掩护，别人未必哦。”施皛说道。
“也就是说要么我跟你一起经营这个项目，要么我闭嘴不许以后跟你竞争是吧。”蔡举笑道，然后拿着施皛递过来的笔签上了自己的名字，然后愕然的看到施皛又递过来印泥。
“你还真是……细谨啊！”蔡举按了手印道。
施皛手下协议后说道：“我会提供五千万投入到你的酒肉项目里，这样咱俩就有了时常见面的理由了，另外我能提供一亿五千万左右的启动资金，你呢？”
“你想的很周到，至于启动资金，很遗憾，我绝大多数的资产都属于股份，现金部分自有不到六千万左右。”蔡举说道。
“你这不就成了给我打工的了？”施皛无语道，她可不希望这样，这么大的项目她更希望做一个分蛋糕吃的人，而不想累死累活的去当做蛋糕的人，她的时间也不允许。
不装了，摊牌了！
蔡举把板板整整穿着的西装脱了，衬衣的领口也松开了。
“咱们国家作为世界上最大的工业制造国，最大的出口国，可是我们自己生产的东西出口到国外算上关税以人家当地购买力来计算居然可以比国内还便宜，这里面的原因，说简单也简单，一个是计税模式，另一个就是多级批发的模式导致的，一个售价十元的东西出厂价可能才两块多一线，厂家也就赚个几毛钱。所以我这个模式就是一步到位，从生产方一步到消费者手里。”
“传统的电商是把商家从房租以及各种税费里解放，我这里一步到位，直接让厂家库房跟消费者对接，省却中间环节后，根据市场平均价格，同类产品的利润空间翻好几番，实体卖十块钱，网店能卖九块八块，咱们可以卖到七块六块，还绝对能保证利润。”
蔡举略带激动的把自己的计划说了出来。人都是需要知己的，尤其一个隐忍的有抱负的男人更需要一个懂自己的知己，如果这个知己是一个女人……绝大多数男人都会把持不住自己——的倾诉欲望。
施皛听了之后，忍不住皱了一下眉，这个商业模型本身没有错，但是蔡举把经营方式定位打价格战那就错了，这是跑到别人熟悉的战场上跟人耍大刀去了。
“这是一个相对较为完美的商业模型，可是为什么你放弃了？因为王家的绑缚，让你脱不了身么？”施皛问道。
“有这方面的原因，最可笑的是在第一步跟厂方联系商谈合作的时候，就被拒绝了，人家不缺渠道，不缺利润，而且库存数据良好，订单良好，贸然改变经营路线，完不成订单赔的会比赚的多。”蔡举说出很现实的问题：“再加上王家大笔钱落在手里催着盯着，只好把这个项目暂时搁置。”
这就是理论跟实践的差别。
就像是你知道一拳打在别人下巴上，能一下把人撂倒。可是怎么能打到人的同时不被打，就是一个需要修行的技术问题。这两条决定了谁是李小龙谁是范德彪。
“我也看好这个项目，所以有问题咱们一条一条的解决掉。”施皛说道：“首先最先开发的市场，目标市场定位是什么？”
“这还用说么，当然是低收入人群啊，这个打折就是对他们吸引力度大。”蔡举刚说这句话就见施皛在摇头。
“你说说你的想法。”蔡举道。
“我们的目标是那些提倡节俭生活的人群，我们的东西也不是便宜，而是省钱。”施皛刚说完蔡举就一拍大腿道：“对，就是这样我把根本方向弄错了，来我们网店购物的不应该是因为没钱才来买低价商品，而是因为他们的生活方式就是提倡节俭。比如说一些中年人跟退休老人。不应该让他们觉得来我们这里消费是羞耻的事情，而是一件可以说的出去的生活方式的选择。一语惊醒梦中人。”
“这种节省，比如说可以用类似的方式，买一件东西省一块钱，两件的话每件省两元，以此类推，到五件六件。”蔡举举一反三。
“推广方式呢，有方案么？”施皛问道。
“微商的这种人传人的推广方式永不落后，再就是广告海的方式推广，在有大巨头存在的今天，没有一步步积累发展的空间，只能跑步前进，要么跑到队伍前面，要么累垮自己。”蔡举说道。
“至于订单，你不用说，我有备案的，初期我打算在江南跟粤地那些生产的聚集地建立中央仓库，用订单方式累计商品，等到网站做大了，就可以直接跟厂方合作了。”蔡举说道。
“因为生产线以及模具等原因，厂方永远偏向于同一款型的批量订单式生产，所以很难直接绑定厂方。”蔡举说道。
“地方土特产或者特色产品，这一点应该没问题。”施皛说道：“而且这个网站初期发展，要求的产品就是种类齐全，数量足够，质量可以，然后才是有品牌效应的。”
“对，就是这样，建立初期，先把种类凑齐就可以开店宣传了。”蔡举说道。
“所以，咱们这个从厂方到客户手里一步到位的销售，就是电商2.0模式了吧？”施皛说道。
“并不是，咱们这个只能算是电商1.5，电商2.0属于个人定制，这一步需要大数据统筹，咱们白手起家的在数据积累方面十年内就别想了。”蔡举说道。
“这有啥，以后如果网站做大了，咱们就有VIP客户定制服务，把愿意加入咱们大家庭的厂方，跟客户联系起来，愿意做VIP客户的都不介意在定制服务上额外再花一些钱的。”施皛说道：“想要做全民定制，就像你之前讲的可不仅仅是大数据的事情，咱们只要为咱们的VIP客户提供好服务就行了。这样一想是不是简单多了，2.0唾手可得了哦。”
“别说，这样实现难度降低了一个数量级。”蔡举笑道：“立刻有目标了呢。”
“既然这样，你就先把这个签了吧！否则空口无凭！”施皛把一个合作协议书递给蔡举。
蔡举大概看了一下，大概就是蔡举不能甩开施皛单干这个项目的要求。
“怎么只单方面要求我啊？你呢？”蔡举问道。
“因为你现在手里有一个项目啊，我不能保证你会全力在这个项目运作上，所以没有你我也得找人单干。”施皛说道。
“那这个就完全没有意义，我也可以另找合伙人。”蔡举道。
“你现在被王家盯着，我可以给你打掩护，别人未必哦。”施皛说道。
“也就是说要么我跟你一起经营这个项目，要么我闭嘴不许以后跟你竞争是吧。”蔡举笑道，然后拿着施皛递过来的笔签上了自己的名字，然后愕然的看到施皛又递过来印泥。
“你还真是……细谨啊！”蔡举按了手印道。
施皛手下协议后说道：“我会提供五千万投入到你的酒肉项目里，这样咱俩就有了时常见面的理由了，另外我能提供一亿五千万左右的启动资金，你呢？”
“你想的很周到，至于启动资金，很遗憾，我绝大多数的资产都属于股份，现金部分自有不到六千万左右。”蔡举说道。
“你这不就成了给我打工的了？”施皛无语道，她可不希望这样，这么大的项目她更希望做一个分蛋糕吃的人，而不想累死累活的去当做蛋糕的人，她的时间也不允许。