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第五章 寻求合作
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丁宝山为了方便，在中海玫瑰园租了一套房子。
不过丁宝山很快就察觉陈东成有问题。
比如李星瑶开学后，有两次陈东成都是带他去另一个女人家吃饭。
神神秘秘的关系，让丁宝山抓肝挠腮的。
又在孙楹家蹭了顿饭，丁宝山悄悄捅咕陈东成：“这是哪位？”
“管那么多干嘛，吃你的得了。”
陈东成翻个白眼，没搭理丁宝山。
丁宝山来劲了：“那怎么行，我是你的发小，这事你还瞒着我？”
“那是我老师，懂了吧？”
丁宝山倏然一惊：“师生恋？”
“你会不会说话，说话怎么那么难听呢。”
陈东成有些心虚，瞪了丁宝山一眼：“孙老师已经辞职了，现在开家咖啡店，我只是习惯性的称呼她为孙老师而已。”
丁宝山一脸怀疑：“我咋不信呢，我长这么大也没听说哪个漂亮女老师会无缘无故的给男学生做饭。”
“小点声。”
陈东成瞧了眼厨房，听到水流声一直响着。
“我告诉你啊，饭可以乱吃，话可不能乱说。”
丁宝山撇撇嘴：“放心吧，你还信不过我？”
“我信你才怪。”
陈东成吃着孙楹切成小块的芒果，这待遇看的丁宝山一脸羡慕。
他也想有个女神级的女老师这么对自己，这跟自己女朋友有什么区别？
今天正好李星瑶她们寝室开学第一次聚餐。
陈东成懒得做饭，就带丁宝山来孙楹这蹭饭。
孙楹收拾完碗筷，走回客厅。
丁宝山看向孙楹的眼神怪怪的。
陈东成看不下去了，拉着丁宝山告辞：“你早点休息，明天去你咖啡店坐坐。”
“好。”
孙楹没多送，时间久了没见陈东成，偶尔的见面都变成惊喜。
下了电梯，往楼外走，丁宝山还喋喋不休。
“你瞧瞧，你去的时候，那个拖鞋明显就是给你特意准备的。”
“拖鞋？”
陈东成也没注意：“你咋知道？”
“我的哥，你没注意你和那个女老师穿的是情侣款拖鞋吗？”
丁宝山捂了捂头：“行了，对你弃疗了，我都来鹏城这么长时间了，你是不是也带我采采风？”
“采什么风，不知道最近查的严，小心给你逮起来。”
丁宝山被吓了一跳：“不能吧。”
“别扯那些没用的，沈超做好模型了没？”
丁宝山一听是正事，没再嘻嘻哈哈的。
“没啊，那个沈超有自己公司要忙，也就是抽时间搞搞设计。”
陈东成点点头：“智能锁你们设计的怎么样了？”
“不是很顺利，赵寅和我都不太满意。”
“那就换设计师，我就不信没有人能搞得定。”
丁宝山叹了口气：“要不是你给的资金够多，我们早都撑不住了。”
前后光智能锁的研发设计费用，就快超过三百万。
智能锁都设计出好几款了，都没让赵寅满意，压根无法推向市场。
想要达到陈东成描述的那种，能跟踪单车运行轨迹，压根不是普通工程师玩得转的。
陈东成心里微微一动：“你去问问沈超，看看他的圈子里面有没有这方面的大咖。”
“沈超？”
丁宝山也是眼睛一亮：“对啊，我们怎么忘了这位大神！”
他们接触不到这种级别的大咖，但沈超说不定真认识。
这段时间的接触，丁宝山也跟沈超混熟了，直接给沈超打个电话。
“超哥，有没有非常牛的工程师推荐给我们，我们智能锁这块研究的不是很顺利。”
“工程师……杨忠杰，你知道吗？”
“很厉害吗？”
“你只要找来他，你们遇到的那些难题都是小意思。”
沈超挂断电话，把杨忠杰的微信推给丁宝山。
微信好友通过以后，丁宝山表示自己是通过沈超介绍来的。
针对最近一直困扰研发团队的几个问题，咨询了杨忠杰。
杨忠杰回复的时间不是很快，似乎在忙着工作，抽空才回复丁宝山。
这给丁宝山急的够呛，总算收到杨忠杰的回复。
这一看，彻底让丁宝山动了挖人的心思。
赵寅负责日常事务管理，丁宝山负责挖人。
杨忠杰要比沈超好挖，丁宝山跟赵寅一商量。
打算给杨忠杰开出副总裁的职位，并且给予他联合创始人的身份。
杨忠杰的主要工作就是带领研发团队尽早研发出智能锁。
不得不说，有技术大牛加入就是不一样。
原本研发速度和龟速有一拼的技术团队，就像换了个超跑的发动机，研发进展一日千里。
有杨忠杰负责研发智能锁，沈超那边架不住丁宝山没事总催。
总算制作完成，带着模型来青桔科技。
陈东成也现身青桔科技，他也想看看传说中的手工帝到底有多传奇。
沈超带来他纯手工打磨拼合出来的模型。
银灿灿的金属上没有上漆，骑起来咯噔咯噔响。
陈东成隐约的从模型上感觉出摩拜单车的影子。
毕竟历史上摩拜单车，正是这位大神设计出来的。
沈超在沙发上喝着茶水，随口说道：“怎么样，你们说说哪不满意，我好再给你们润色一下。”
赵寅试着骑了几下，捏了捏轮胎，是真的用了实心胎。
杨忠杰进来后，把他带着团队研发出来的智能锁，安装在这个模型上。
通过后台，清晰的收到这台模型的定位信息。
接着就是两位极客大神的交流，一大堆专业术语，听得一帮技术小白一头雾水。
反而沈超跟杨忠杰聊的非常火热，能点燃科技宅热情的，估计也就是同级别的怪才。
“杰哥，你这个想法不错，如果要是把智能锁连接上我在轴传动装置里设计的隐藏发电机，那就能在骑行时就让智能锁得到充电。”
一边说着，沈超取出随身带的小本子，在小本子上记录这个创意。
杨忠杰也是一样的习惯，两个人开始不停的沟通细节，力求让这个模型量产的时候更加完美。
以后是大数据时代，按照杨忠杰的想法，随着产品量产、投放增加。
青桔单车创造出的大量数据，能给摩拜未来的技术发展，留下巨大的想象空间。
镁团之所以抢在滴滴前面收购摩拜，不就是看重摩拜出行大数据的潜力。
那庞大的出行数据，才是他们最眼馋的地方。
滴滴当时就是已经有了自家的单车公司，才对收购摩拜有些疑虑，最终让镁团完成收购。
当时滴滴是打算拉着软银一起给摩拜注资。
镁团则是直接收购，两种选择，各有利弊。
陈东成深知共享单车的火坑。
完全是打着集中力量炒作，然后将青桔单车卖身的算盘。
两个技术大牛一顿交流，基本上将青桔单车的一些问题全都完善的差不多。
沈超打算在鹏城多住几天，把模型彻底完善了再走。
陈东成二话不说，直接在朗廷安排总统套，面子给足了沈超。
沈超这才注意到陈东成，之前陈东成一直没介绍自己身份，沈超还以为只是青桔科技的一个高管。
晚上在唐阁，沈超几杯酒下肚。
豪爽的一面展现出来，跟丁宝山喝的称兄道弟。
沈超忽然说起代工厂的事：“你们打算什么时候找厂家生产，我估计很难有厂家愿意接你们的订单，四年的质保要求，没哪个厂子敢答应。”
陈东成笑着说：“四年质保就是个噱头，说出去能拉开我们和竞争对手的差距。”
毕竟ofo小黄车才收99的押金。
要是不把自己说的高大上一点，怎么好意思收299的押金？
简单讲，陈东成就是利用沈超的设计，做个宣传而已。
真按照沈超的设计，臂前叉，无后叉设计，全铝车身……
陈东成疯了，才那么玩。
商人永远逐利，没有哪个是沙比。
按照陈东成的规划，一辆青桔单车的成本价会控制在500。
而面上主流的共享单车成本价，也就200多。
青桔单车比他们贵的成本，主要在智能锁。
恰恰这个智能锁，才是青桔单车以后能卖上高价的关键。
而且成本高，有个好处就是可以疯狂diss其他竞争对手。
无论他们怎么辩解，都无法否认青桔单车就是比他们成本高。
而且共享单车的市场，也比较有意思。
只要你选个车漆，那三百万买一万辆共享单车投入市场，也算是参战了。
但想往后面发展，不挪用押金压根不现实。
为啥那么多共享单车公司翻车？
还不就是挪用的押金拿不回来了，不得不一个个的破产倒闭。
被列入失信名单，成为老赖的共享单车公司老总数不胜数。
曾经多风光，现在就多落魄。
有杨忠杰这个技术大牛作伴，沈超差点忘了自己还是一家汽车设计公司的老总。
还是合伙人给沈超打个电话，才把他叫回去。
沈超虽然走了，但青桔单车的雏形已经设计完毕。
接下来最关键的就是寻找代工厂，自建工厂不是不行，速度太慢。
互联网行业玩的就是规模经济。
ofo选择价格低廉的自行车，不就是为了尽快抢占市场。
陈东成带着赵寅和丁宝山来了趟魔都。
通过朱韬牵线，联系上魔都凤凰的董事长宋杰。
饭店选的是雍福会，宋杰五十出头，在魔都凤凰经营多年。
要不是朱韬这个魔都工行分行长牵线，他是懒得跟陈东成他们见面的。
准确来说，魔都凤凰是之前的称呼，如今叫金山置业。
无非是看房地产市场行情大好，魔都凤凰改名换姓打算从事房地产开发。
不过一直没赚到钱，发展的不温不火。
最近宋杰也在考虑是否将公司名字改回魔都凤凰，恢复自行车生产的主营业务。
赵寅笑着开口：“宋总，我们非常有诚意的想跟您的公司展开深度合作。”
“怎么个合作法？”
“我们青桔科技打算在贵公司采购五百万辆自行车。”
“五百万辆的确不算多……等等，多少？”
宋杰刚开始还很沉稳，等反应过来，顾不得姿态惊声问道。
赵寅微笑从容，语气不紧不慢：“五百万辆。”
宋杰倒吸口冷气：“你确定？”
“白纸黑字的合同写着，我们怎么敢骗宋总？”
宋杰脸色大变是有原因的。
要知道如今魔都凤凰的自行车产量，一年都不到五百万台。
相当于青桔科技给他增加了一年的订单，上杆子送给他一块大蛋糕。
宋杰第一反应不是欣喜，而是警惕：“自行车加工厂那么多，你们怎么就偏偏找上我们？”
赵寅心想还真是老狐狸，这时候都能保持镇定。
“魔都凤凰是国内老牌自行车厂商，你们的实力在业界有目共睹。
恰好我们设计的产品遇到一些技术难题，需要贵公司帮忙完成。”
宋杰这才稍微放下心，笑道：“哈哈，这点你们算是找对人了。
论起自行车的研发，我们魔都凤凰何时输过？”
“魔都凤凰在宋总的带领下，可谓一路高歌猛进。
我们也是第一时间就想到魔都凤凰，想到宋总。”
宋杰看了眼朱韬，有朱韬在，他多少能安心点。
再说真要是有人敢骗他们，真是不知道怎么死的。
“说说看，你们打算要什么类型的自行车，总不能是市面上普通的那种吧？”
丁宝山连忙把设计图交给宋杰，宋杰在魔都凤凰经营多年，一打眼就看出青桔单车和主流自行车的不同。
“实心轮胎，智能锁，太阳能模板，GPS定位……好家伙，你们倒是真舍得！”
宋杰有些意外，最近他倒是听说有家叫ofo的公司弄个什么共享单车，闹得沸沸扬扬。
许多人都打赌，ofo肯定没多久就被偷得破产。
眼下这家公司，估计也应该做的是同类产品。
差距主要在于这家青桔科技用了智能锁，能起到定位追踪作用。
宋杰懒得管青桔单车是否会亏损。
他心里估算成本，试探性开价：“如果按照你们的要求，我这边成本价能给你们做到650。”
赵寅没急着还价，指着后面一篇沈超的设计图：“如果要生产这种，魔都凤凰能不能做得出来？”
丁宝山为了方便，在中海玫瑰园租了一套房子。
不过丁宝山很快就察觉陈东成有问题。
比如李星瑶开学后，有两次陈东成都是带他去另一个女人家吃饭。
神神秘秘的关系，让丁宝山抓肝挠腮的。
又在孙楹家蹭了顿饭，丁宝山悄悄捅咕陈东成：“这是哪位？”
“管那么多干嘛，吃你的得了。”
陈东成翻个白眼，没搭理丁宝山。
丁宝山来劲了：“那怎么行，我是你的发小，这事你还瞒着我？”
“那是我老师，懂了吧？”
丁宝山倏然一惊：“师生恋？”
“你会不会说话，说话怎么那么难听呢。”
陈东成有些心虚，瞪了丁宝山一眼：“孙老师已经辞职了，现在开家咖啡店，我只是习惯性的称呼她为孙老师而已。”
丁宝山一脸怀疑：“我咋不信呢，我长这么大也没听说哪个漂亮女老师会无缘无故的给男学生做饭。”
“小点声。”
陈东成瞧了眼厨房，听到水流声一直响着。
“我告诉你啊，饭可以乱吃，话可不能乱说。”
丁宝山撇撇嘴：“放心吧，你还信不过我？”
“我信你才怪。”
陈东成吃着孙楹切成小块的芒果，这待遇看的丁宝山一脸羡慕。
他也想有个女神级的女老师这么对自己，这跟自己女朋友有什么区别？
今天正好李星瑶她们寝室开学第一次聚餐。
陈东成懒得做饭，就带丁宝山来孙楹这蹭饭。
孙楹收拾完碗筷，走回客厅。
丁宝山看向孙楹的眼神怪怪的。
陈东成看不下去了，拉着丁宝山告辞：“你早点休息，明天去你咖啡店坐坐。”
“好。”
孙楹没多送，时间久了没见陈东成，偶尔的见面都变成惊喜。
下了电梯，往楼外走，丁宝山还喋喋不休。
“你瞧瞧，你去的时候，那个拖鞋明显就是给你特意准备的。”
“拖鞋？”
陈东成也没注意：“你咋知道？”
“我的哥，你没注意你和那个女老师穿的是情侣款拖鞋吗？”
丁宝山捂了捂头：“行了，对你弃疗了，我都来鹏城这么长时间了，你是不是也带我采采风？”
“采什么风，不知道最近查的严，小心给你逮起来。”
丁宝山被吓了一跳：“不能吧。”
“别扯那些没用的，沈超做好模型了没？”
丁宝山一听是正事，没再嘻嘻哈哈的。
“没啊，那个沈超有自己公司要忙，也就是抽时间搞搞设计。”
陈东成点点头：“智能锁你们设计的怎么样了？”
“不是很顺利，赵寅和我都不太满意。”
“那就换设计师，我就不信没有人能搞得定。”
丁宝山叹了口气：“要不是你给的资金够多，我们早都撑不住了。”
前后光智能锁的研发设计费用，就快超过三百万。
智能锁都设计出好几款了，都没让赵寅满意，压根无法推向市场。
想要达到陈东成描述的那种，能跟踪单车运行轨迹，压根不是普通工程师玩得转的。
陈东成心里微微一动：“你去问问沈超，看看他的圈子里面有没有这方面的大咖。”
“沈超？”
丁宝山也是眼睛一亮：“对啊，我们怎么忘了这位大神！”
他们接触不到这种级别的大咖，但沈超说不定真认识。
这段时间的接触，丁宝山也跟沈超混熟了，直接给沈超打个电话。
“超哥，有没有非常牛的工程师推荐给我们，我们智能锁这块研究的不是很顺利。”
“工程师……杨忠杰，你知道吗？”
“很厉害吗？”
“你只要找来他，你们遇到的那些难题都是小意思。”
沈超挂断电话，把杨忠杰的微信推给丁宝山。
微信好友通过以后，丁宝山表示自己是通过沈超介绍来的。
针对最近一直困扰研发团队的几个问题，咨询了杨忠杰。
杨忠杰回复的时间不是很快，似乎在忙着工作，抽空才回复丁宝山。
这给丁宝山急的够呛，总算收到杨忠杰的回复。
这一看，彻底让丁宝山动了挖人的心思。
赵寅负责日常事务管理，丁宝山负责挖人。
杨忠杰要比沈超好挖，丁宝山跟赵寅一商量。
打算给杨忠杰开出副总裁的职位，并且给予他联合创始人的身份。
杨忠杰的主要工作就是带领研发团队尽早研发出智能锁。
不得不说，有技术大牛加入就是不一样。
原本研发速度和龟速有一拼的技术团队，就像换了个超跑的发动机，研发进展一日千里。
有杨忠杰负责研发智能锁，沈超那边架不住丁宝山没事总催。
总算制作完成，带着模型来青桔科技。
陈东成也现身青桔科技，他也想看看传说中的手工帝到底有多传奇。
沈超带来他纯手工打磨拼合出来的模型。
银灿灿的金属上没有上漆，骑起来咯噔咯噔响。
陈东成隐约的从模型上感觉出摩拜单车的影子。
毕竟历史上摩拜单车，正是这位大神设计出来的。
沈超在沙发上喝着茶水，随口说道：“怎么样，你们说说哪不满意，我好再给你们润色一下。”
赵寅试着骑了几下，捏了捏轮胎，是真的用了实心胎。
杨忠杰进来后，把他带着团队研发出来的智能锁，安装在这个模型上。
通过后台，清晰的收到这台模型的定位信息。
接着就是两位极客大神的交流，一大堆专业术语，听得一帮技术小白一头雾水。
反而沈超跟杨忠杰聊的非常火热，能点燃科技宅热情的，估计也就是同级别的怪才。
“杰哥，你这个想法不错，如果要是把智能锁连接上我在轴传动装置里设计的隐藏发电机，那就能在骑行时就让智能锁得到充电。”
一边说着，沈超取出随身带的小本子，在小本子上记录这个创意。
杨忠杰也是一样的习惯，两个人开始不停的沟通细节，力求让这个模型量产的时候更加完美。
以后是大数据时代，按照杨忠杰的想法，随着产品量产、投放增加。
青桔单车创造出的大量数据，能给摩拜未来的技术发展，留下巨大的想象空间。
镁团之所以抢在滴滴前面收购摩拜，不就是看重摩拜出行大数据的潜力。
那庞大的出行数据，才是他们最眼馋的地方。
滴滴当时就是已经有了自家的单车公司，才对收购摩拜有些疑虑，最终让镁团完成收购。
当时滴滴是打算拉着软银一起给摩拜注资。
镁团则是直接收购，两种选择，各有利弊。
陈东成深知共享单车的火坑。
完全是打着集中力量炒作，然后将青桔单车卖身的算盘。
两个技术大牛一顿交流，基本上将青桔单车的一些问题全都完善的差不多。
沈超打算在鹏城多住几天，把模型彻底完善了再走。
陈东成二话不说，直接在朗廷安排总统套，面子给足了沈超。
沈超这才注意到陈东成，之前陈东成一直没介绍自己身份，沈超还以为只是青桔科技的一个高管。
晚上在唐阁，沈超几杯酒下肚。
豪爽的一面展现出来，跟丁宝山喝的称兄道弟。
沈超忽然说起代工厂的事：“你们打算什么时候找厂家生产，我估计很难有厂家愿意接你们的订单，四年的质保要求，没哪个厂子敢答应。”
陈东成笑着说：“四年质保就是个噱头，说出去能拉开我们和竞争对手的差距。”
毕竟ofo小黄车才收99的押金。
要是不把自己说的高大上一点，怎么好意思收299的押金？
简单讲，陈东成就是利用沈超的设计，做个宣传而已。
真按照沈超的设计，臂前叉，无后叉设计，全铝车身……
陈东成疯了，才那么玩。
商人永远逐利，没有哪个是沙比。
按照陈东成的规划，一辆青桔单车的成本价会控制在500。
而面上主流的共享单车成本价，也就200多。
青桔单车比他们贵的成本，主要在智能锁。
恰恰这个智能锁，才是青桔单车以后能卖上高价的关键。
而且成本高，有个好处就是可以疯狂diss其他竞争对手。
无论他们怎么辩解，都无法否认青桔单车就是比他们成本高。
而且共享单车的市场，也比较有意思。
只要你选个车漆，那三百万买一万辆共享单车投入市场，也算是参战了。
但想往后面发展，不挪用押金压根不现实。
为啥那么多共享单车公司翻车？
还不就是挪用的押金拿不回来了，不得不一个个的破产倒闭。
被列入失信名单，成为老赖的共享单车公司老总数不胜数。
曾经多风光，现在就多落魄。
有杨忠杰这个技术大牛作伴，沈超差点忘了自己还是一家汽车设计公司的老总。
还是合伙人给沈超打个电话，才把他叫回去。
沈超虽然走了，但青桔单车的雏形已经设计完毕。
接下来最关键的就是寻找代工厂，自建工厂不是不行，速度太慢。
互联网行业玩的就是规模经济。
ofo选择价格低廉的自行车，不就是为了尽快抢占市场。
陈东成带着赵寅和丁宝山来了趟魔都。
通过朱韬牵线，联系上魔都凤凰的董事长宋杰。
饭店选的是雍福会，宋杰五十出头，在魔都凤凰经营多年。
要不是朱韬这个魔都工行分行长牵线，他是懒得跟陈东成他们见面的。
准确来说，魔都凤凰是之前的称呼，如今叫金山置业。
无非是看房地产市场行情大好，魔都凤凰改名换姓打算从事房地产开发。
不过一直没赚到钱，发展的不温不火。
最近宋杰也在考虑是否将公司名字改回魔都凤凰，恢复自行车生产的主营业务。
赵寅笑着开口：“宋总，我们非常有诚意的想跟您的公司展开深度合作。”
“怎么个合作法？”
“我们青桔科技打算在贵公司采购五百万辆自行车。”
“五百万辆的确不算多……等等，多少？”
宋杰刚开始还很沉稳，等反应过来，顾不得姿态惊声问道。
赵寅微笑从容，语气不紧不慢：“五百万辆。”
宋杰倒吸口冷气：“你确定？”
“白纸黑字的合同写着，我们怎么敢骗宋总？”
宋杰脸色大变是有原因的。
要知道如今魔都凤凰的自行车产量，一年都不到五百万台。
相当于青桔科技给他增加了一年的订单，上杆子送给他一块大蛋糕。
宋杰第一反应不是欣喜，而是警惕：“自行车加工厂那么多，你们怎么就偏偏找上我们？”
赵寅心想还真是老狐狸，这时候都能保持镇定。
“魔都凤凰是国内老牌自行车厂商，你们的实力在业界有目共睹。
恰好我们设计的产品遇到一些技术难题，需要贵公司帮忙完成。”
宋杰这才稍微放下心，笑道：“哈哈，这点你们算是找对人了。
论起自行车的研发，我们魔都凤凰何时输过？”
“魔都凤凰在宋总的带领下，可谓一路高歌猛进。
我们也是第一时间就想到魔都凤凰，想到宋总。”
宋杰看了眼朱韬，有朱韬在，他多少能安心点。
再说真要是有人敢骗他们，真是不知道怎么死的。
“说说看，你们打算要什么类型的自行车，总不能是市面上普通的那种吧？”
丁宝山连忙把设计图交给宋杰，宋杰在魔都凤凰经营多年，一打眼就看出青桔单车和主流自行车的不同。
“实心轮胎，智能锁，太阳能模板，GPS定位……好家伙，你们倒是真舍得！”
宋杰有些意外，最近他倒是听说有家叫ofo的公司弄个什么共享单车，闹得沸沸扬扬。
许多人都打赌，ofo肯定没多久就被偷得破产。
眼下这家公司，估计也应该做的是同类产品。
差距主要在于这家青桔科技用了智能锁，能起到定位追踪作用。
宋杰懒得管青桔单车是否会亏损。
他心里估算成本，试探性开价：“如果按照你们的要求，我这边成本价能给你们做到650。”
赵寅没急着还价，指着后面一篇沈超的设计图：“如果要生产这种，魔都凤凰能不能做得出来？”