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第七十七章 亲儿子和养子
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来到世纪广场，几家公司的员工开始陆续的迁入。
大厦顿时热闹起来，曹操外卖和曹操速达，算是搬得最快的。
来到八楼的曹操外卖，办公桌椅都非常新。
办公室内随处可见绿植，员工累了想休息的时候，视觉疲劳能得到很好的缓解。
眼下曹操外卖的人数不多，虽然给他们划分了两层，但有一层还空着，等着员工招满再用。
甘嘉伟将陈东成领进办公室，斟茶说道：“陈董，好消息，镁团跟饿了吗被我们拉下水了，他们对商家重新恢复免佣金，美其名曰暂行调整。”
把镁团跟饿了吗拉下水，是一开始就制定好的计划。
要是真让镁团跟饿了吗不停抽佣，以他们目前积累的商户体量，一年下来光佣金也是一笔不小的收入。
现在将佣金这环砍掉，就简单多了，无非是比谁烧的更坚挺。
镁团虽然融了30亿美金，但架不住他们的业务线多。
酒店旅游业要跟携程系竞争。
外卖还得跟饿了吗和曹操外卖他们打。
一条条战线拉开，代表着镁团的亏损在不停增加。
每条业务线的对手，实力都很强。
镁团想要发展自己的业务，就不得不拼命烧钱。
“陈董，这是我针对曹操外卖下一步推广做的计划书，请您过目。”
甘嘉伟把一份文件递给陈东成，说道：“我很清楚王星的野心，饿了吗的张胥豪跟王星比起来太嫩了。
我觉得他们今年应该会疯狂的扩张，将更多还没被开发的处女地给率先占据。”
如今的外卖市场，主要扎堆在一二线城市。
三四五六线城市，很少出现镁团跟饿了吗大战的情况。
烧钱也是有策略的，在前期一二线城市的用户消费的能力更高，平均客单价也更高。
随着一二线城市的消费者潜力，已经被几家平台挖掘的差不多了。
更广阔的三四五六线城市，以及更多的县城将会成为决赛圈。
谁能在一二线以外的城市，稳住市场份额。
谁就能走的更稳，获得领先的优势。
陈东成注意到甘嘉伟上面对市场部的重新划分，他亲自抓市场部，将市场部的员工们撒豆成兵似的扔向三四五六线城市。
凡是没被外卖开发的城市，都会插上曹操外卖的旗子。
合理的晋升空间，高额的推广奖励，甘嘉伟对管理地推团队，那是相当的的驾轻就熟。
之前在镁团上万人的团队，甘嘉伟都能处理的井井有条，可见其管理水平。
“百渡外卖已经彻底掉队了，都什么时候了，竟然还想着构建生态链，大好的优势被他们给玩没了。”
甘嘉伟提起百渡外卖的管理层，眼里闪烁精光。
“我敢肯定，百渡那边年后应该就会开始陆续的降低补贴力度，到时候百渡外卖肯定完蛋。”
对用户而言，习惯了高额的补贴，忽然降低补贴额度，肯定会不爽。
除了百渡外卖，其他几家都有补贴，配送效率也都差不多，谁都知道该怎么选。
“百度外卖的事，先放一放。”
陈东成问道：“我让你搜集的黑作坊的照片，找到多少？”
“都在这呢，我已经给3.15节目组发过去了，只要他们真的有意曝光黑外卖，应该会很感兴趣。”
甘嘉伟说着去办公室抽屉里取出一个信封，里面装着数十张由配送员偷拍的照片。
陈东成以前就知道饿了吗的黑作坊问题比较严重，但严重到什么程度？
看了照片，差点觉得吃的饭都要吐出来。
不少店铺在App上的店铺图片，通常都会显示的地址比较高大上。
比如位于某某路某某广场某某店，而且餐厅的食物照片以及后厨环境都相当干净卫生。
实际上呢，通常隐藏在某些老旧的小区居民房里。
灶台上布满黑黑的油渍，就被堂而皇之的摆在露天的门口。
所谓的厨师用脏得看不清原色的抹布，将锅里、锅底擦了几遍，然后又将抹布垫在炒勺上。
漏勺就放在脚边的脏水桶上，用时拿起来不加清洗直接使用。
总之，你看完以后，绝对不会想着再订一次这家的外卖。
陈东成看了一会，对甘嘉伟收集的招聘很满意。
甚至还有几段录音，都是配送员故意跟店家套话的。
比如像以下这种。
配送员：“大哥，你们这种店怎么开的，饿了吗那边不会审核吗？”
店家：“审核个屁，他们让我随便起个店名，用自己的手机号码注册一下，填写一个大概的地址，他们后台工作人员就给我认证了，一点难度都没有。”
配送员：“可是就算你们注册好了，但你们也没营业执照卫生许可，健康证之类的啊，可以开张吗？”
店家：“那都不是事，他们才懒得管这些屁事，只要给他们平台赚钱就好了。”
配送员：“我看你们这个实地照片跟网上挺不一样的，我还以为我走错了呢。”
店家：“很正常，你们不少送外卖的第一次来都这样。
这种套路还是饿了吗的工作人员教我的，他们让我自己去网上搜一些漂亮的门面照片和美食图片放上去。
至于真假，有几个会在意。”
配送员：“那大哥你们怎么没上线曹操外卖啊？
我看他们最近补贴挺猛地，在他们那开店，应该能多赚一点吧？”
店家：“可别提了，他们那审核的太严，我第一关就被pass了。
没有营业执照根本无法开店，卫生要求更别说了。
反正在饿了吗和镁团上没少卖，少他们一份也没什么。”
……
陈东成对甘嘉伟办的事情很满意：“最后那一句回答不错。”
“我给那个机灵的配送员发了一万的红包，希望到时候3.15晚会能把这句话也播出来，可能会让我们白得一大批用户。”
甘嘉伟平时笑呵呵的，这时候有些狠辣。
“除了我们自身发展，同行自己挖坑跳的机会必须掌握住。
就算饿了吗和镁团花费大笔的公关费用，将这件事压下去。
我也要让他们永远背上黑作坊平台的骂名。”
陈东成点点头，甘嘉伟的这种“杀气”，对于一家外卖平台的掌舵者来说，非常重要。
既然决定做外卖，陈东成肯定希望曹操外卖能坚持到最后的。
那两家可都有阿狸和藤讯的影子，曹操外卖能借力的地方很少。
甘嘉伟自身的手腕也必须过硬，才能掰赢王星和张胥豪。
第20层，抖音的员工们在这一层办公。
从楼层排序，已经暗示着陈东成对抖音的期待。
除了拼多多位于总部之下的22-23层，抖音紧随其后。
一群工程师在洪军的督促下，对产品精益求精。
这么多人聚在一起，开发一个App很容易。
但想做到陈东成满意的程度，还远着呢。
洪军为此没少着急，虽然陈东成那边不催他，但架不住快手等平台已经成熟。
人家都开始摸索商业变现，他们这连出生还没完成呢。
这不，最新一次修改完成后，洪军觉得挺满意的，便邀请陈东成过来提提意见。
说是提意见，只要陈东成不满意，肯定会继续重做，直到陈东成满意为止。
陈东成这次体验过后，没再挑毛病。
目前团队开发出的App水准，已经跳过摸索阶段，可以正式上线。
流畅的大屏观看，智能的分发机制……
但这都不是最重要的，归根结底用户才是根。
没有用户，自然就没有内容的产出。
洪军的计划很谨慎，他倾向于先联系一批明星，利用明星的影响力，吸引更多的用户下载。
至于下载的用户，没优质视频可看这点。
洪军打算派团队去一些学校，雇佣学生拍摄各种有趣的视频。
前期难度肯定是有的，只要度过最艰难的这段时间，等用户人数多了，自然就会有更多的优质内容出现，留住用户。
计划是计划，但启动也是需要资金的。
要是有可能，洪军更是希望赞助几个节目，获得更大的知名度。
至于前期的投资回报率，洪军没怎么当回事。
对于短视频平台而言，在当前阶段用户增长才是最重要的。
“有哪些合适的综艺，你有个方向没？”
“方向倒是有，主要是特约赞助和独家冠名这块，我有点犹豫。”
洪军拿出一份报价单，上面有各个电视台的综艺节目。
但无论哪个节目，独家冠名费都是特约赞助的三四倍以上。
“您看，我们是要特约赞助还是独家冠名？”
陈东成接过报价单，看了一会，忽然视线停留在一档综艺节目上：“这个极限挑战冠名费是2亿？”
“对，这是目前天猫国际那边开出的报价，比起去年已经涨了一倍。”
洪军也比较看好极限挑战，上一季的热度非常高。
天猫国际靠着极限挑战的宣传，在跨境海购市场发展的很不错。
陈东成眉头一皱，毫不犹豫的指着极限挑战道：“就他们了，我们加价要他们的独家冠名。”
洪军愣了下道：“陈董，我个人觉得在起步阶段，我们拿下极限挑战的特约赞助就好了。
6000万的赞助费用，我觉得对我们来说，压力不会特别大。”
“你说的我都明白，我就问你对冠名极限挑战有没有兴趣？”
洪军点点头，老实说道：“我肯定有兴趣，极限男人帮的热度还是很高的，观众们对他们的期待感也非常足。
一般综艺节目很少有连续三季口碑爆棚的，我觉得第二季应该算是极限挑战的巅峰之作。
就算后面再有续集，品质也会远远不如这一季。
最主要是赞助费的价格，我觉得之后几季可能会更高，我们可能承受不起。”
综艺节目一般不会火的超过三季，能持续火爆的毕竟是少数。
眼下两个亿的冠名费，比起以后动不动四五亿的价格，算是非常良心了。
最主要一点，陈东成肯定不能坐视天猫国际继续靠着极限挑战，收割更多的年轻用户。
在跨境海购这个市场，蓝鲸海购的压力可不小。
天猫国际的发展速度越快，贺前的压力就越大。
拿下极限挑战的独家冠名，不仅能宣传抖音，还能顺势打压天猫国际。
陈东成简单的解释下自己的目的，洪军顿时恍然。
顿时不再有疑问，痛快的去跟极限挑战那边接触。
极限挑战那边，更是非常意外。
按理说两个亿的冠名费，对于极限挑战来说，已经非常不错了。
但面临更高的赞助费，他们瞬间投降。
极限挑战制作的公司，直接将抖音2.1亿的报价发给天猫国际，两家开始竞价。
即使竞价，天猫国际那边也非常谨慎，只加了两轮。
陈东成他们每一轮，出价都比他们多一千万。
财大气粗的架势，让天猫国际那边犹豫了一阵，选择放弃。
最终，独家冠名的价格被定在2.5亿。
极限挑战制作公司表示近期会让策划团队想创意，将抖音广告更融洽于节目剧情中。
等到三月份开始拍摄的时候，抖音这边随时可以派人跟组。
陈东成把具体的沟通任务交给洪军，他倒是没什么兴趣跟明星们打交道。
有了极限挑战这么一档爆红的综艺，肯定能给抖音带来许多用户。
相比较增长的用户而言，赞助费毛毛雨了。
蓝鲸海购的贺前听到消息，更是如释重负的松了口气。
陈东成这波操作，可以说间接的帮了他们一个大忙。
谁面临阿狸这么大体量的对手，都会不由自主的畏惧。
天猫国际，就是阿狸在跨境电商市场下的棋子。
不过背靠大树好乘凉，天猫国际初期就冠名极限挑战，让贺前羡慕的发酸。
陈东成给贺前一个惊喜，顺手拿下极限挑战特约赞助的位置，交给他们。
特约赞助对于一档综艺节目来说，出境率仅次于独家冠名。
贺前被这个惊喜砸懵了，六千万的赞助费，不用他们出一分钱。
比起抖音，他们算不上亲儿子。
但起码他们蓝鲸海购也算个养子吧？
贺前忍不住美滋滋的想着，抱大腿的感觉真爽。
来到世纪广场，几家公司的员工开始陆续的迁入。
大厦顿时热闹起来，曹操外卖和曹操速达，算是搬得最快的。
来到八楼的曹操外卖，办公桌椅都非常新。
办公室内随处可见绿植，员工累了想休息的时候，视觉疲劳能得到很好的缓解。
眼下曹操外卖的人数不多，虽然给他们划分了两层，但有一层还空着，等着员工招满再用。
甘嘉伟将陈东成领进办公室，斟茶说道：“陈董，好消息，镁团跟饿了吗被我们拉下水了，他们对商家重新恢复免佣金，美其名曰暂行调整。”
把镁团跟饿了吗拉下水，是一开始就制定好的计划。
要是真让镁团跟饿了吗不停抽佣，以他们目前积累的商户体量，一年下来光佣金也是一笔不小的收入。
现在将佣金这环砍掉，就简单多了，无非是比谁烧的更坚挺。
镁团虽然融了30亿美金，但架不住他们的业务线多。
酒店旅游业要跟携程系竞争。
外卖还得跟饿了吗和曹操外卖他们打。
一条条战线拉开，代表着镁团的亏损在不停增加。
每条业务线的对手，实力都很强。
镁团想要发展自己的业务，就不得不拼命烧钱。
“陈董，这是我针对曹操外卖下一步推广做的计划书，请您过目。”
甘嘉伟把一份文件递给陈东成，说道：“我很清楚王星的野心，饿了吗的张胥豪跟王星比起来太嫩了。
我觉得他们今年应该会疯狂的扩张，将更多还没被开发的处女地给率先占据。”
如今的外卖市场，主要扎堆在一二线城市。
三四五六线城市，很少出现镁团跟饿了吗大战的情况。
烧钱也是有策略的，在前期一二线城市的用户消费的能力更高，平均客单价也更高。
随着一二线城市的消费者潜力，已经被几家平台挖掘的差不多了。
更广阔的三四五六线城市，以及更多的县城将会成为决赛圈。
谁能在一二线以外的城市，稳住市场份额。
谁就能走的更稳，获得领先的优势。
陈东成注意到甘嘉伟上面对市场部的重新划分，他亲自抓市场部，将市场部的员工们撒豆成兵似的扔向三四五六线城市。
凡是没被外卖开发的城市，都会插上曹操外卖的旗子。
合理的晋升空间，高额的推广奖励，甘嘉伟对管理地推团队，那是相当的的驾轻就熟。
之前在镁团上万人的团队，甘嘉伟都能处理的井井有条，可见其管理水平。
“百渡外卖已经彻底掉队了，都什么时候了，竟然还想着构建生态链，大好的优势被他们给玩没了。”
甘嘉伟提起百渡外卖的管理层，眼里闪烁精光。
“我敢肯定，百渡那边年后应该就会开始陆续的降低补贴力度，到时候百渡外卖肯定完蛋。”
对用户而言，习惯了高额的补贴，忽然降低补贴额度，肯定会不爽。
除了百渡外卖，其他几家都有补贴，配送效率也都差不多，谁都知道该怎么选。
“百度外卖的事，先放一放。”
陈东成问道：“我让你搜集的黑作坊的照片，找到多少？”
“都在这呢，我已经给3.15节目组发过去了，只要他们真的有意曝光黑外卖，应该会很感兴趣。”
甘嘉伟说着去办公室抽屉里取出一个信封，里面装着数十张由配送员偷拍的照片。
陈东成以前就知道饿了吗的黑作坊问题比较严重，但严重到什么程度？
看了照片，差点觉得吃的饭都要吐出来。
不少店铺在App上的店铺图片，通常都会显示的地址比较高大上。
比如位于某某路某某广场某某店，而且餐厅的食物照片以及后厨环境都相当干净卫生。
实际上呢，通常隐藏在某些老旧的小区居民房里。
灶台上布满黑黑的油渍，就被堂而皇之的摆在露天的门口。
所谓的厨师用脏得看不清原色的抹布，将锅里、锅底擦了几遍，然后又将抹布垫在炒勺上。
漏勺就放在脚边的脏水桶上，用时拿起来不加清洗直接使用。
总之，你看完以后，绝对不会想着再订一次这家的外卖。
陈东成看了一会，对甘嘉伟收集的招聘很满意。
甚至还有几段录音，都是配送员故意跟店家套话的。
比如像以下这种。
配送员：“大哥，你们这种店怎么开的，饿了吗那边不会审核吗？”
店家：“审核个屁，他们让我随便起个店名，用自己的手机号码注册一下，填写一个大概的地址，他们后台工作人员就给我认证了，一点难度都没有。”
配送员：“可是就算你们注册好了，但你们也没营业执照卫生许可，健康证之类的啊，可以开张吗？”
店家：“那都不是事，他们才懒得管这些屁事，只要给他们平台赚钱就好了。”
配送员：“我看你们这个实地照片跟网上挺不一样的，我还以为我走错了呢。”
店家：“很正常，你们不少送外卖的第一次来都这样。
这种套路还是饿了吗的工作人员教我的，他们让我自己去网上搜一些漂亮的门面照片和美食图片放上去。
至于真假，有几个会在意。”
配送员：“那大哥你们怎么没上线曹操外卖啊？
我看他们最近补贴挺猛地，在他们那开店，应该能多赚一点吧？”
店家：“可别提了，他们那审核的太严，我第一关就被pass了。
没有营业执照根本无法开店，卫生要求更别说了。
反正在饿了吗和镁团上没少卖，少他们一份也没什么。”
……
陈东成对甘嘉伟办的事情很满意：“最后那一句回答不错。”
“我给那个机灵的配送员发了一万的红包，希望到时候3.15晚会能把这句话也播出来，可能会让我们白得一大批用户。”
甘嘉伟平时笑呵呵的，这时候有些狠辣。
“除了我们自身发展，同行自己挖坑跳的机会必须掌握住。
就算饿了吗和镁团花费大笔的公关费用，将这件事压下去。
我也要让他们永远背上黑作坊平台的骂名。”
陈东成点点头，甘嘉伟的这种“杀气”，对于一家外卖平台的掌舵者来说，非常重要。
既然决定做外卖，陈东成肯定希望曹操外卖能坚持到最后的。
那两家可都有阿狸和藤讯的影子，曹操外卖能借力的地方很少。
甘嘉伟自身的手腕也必须过硬，才能掰赢王星和张胥豪。
第20层，抖音的员工们在这一层办公。
从楼层排序，已经暗示着陈东成对抖音的期待。
除了拼多多位于总部之下的22-23层，抖音紧随其后。
一群工程师在洪军的督促下，对产品精益求精。
这么多人聚在一起，开发一个App很容易。
但想做到陈东成满意的程度，还远着呢。
洪军为此没少着急，虽然陈东成那边不催他，但架不住快手等平台已经成熟。
人家都开始摸索商业变现，他们这连出生还没完成呢。
这不，最新一次修改完成后，洪军觉得挺满意的，便邀请陈东成过来提提意见。
说是提意见，只要陈东成不满意，肯定会继续重做，直到陈东成满意为止。
陈东成这次体验过后，没再挑毛病。
目前团队开发出的App水准，已经跳过摸索阶段，可以正式上线。
流畅的大屏观看，智能的分发机制……
但这都不是最重要的，归根结底用户才是根。
没有用户，自然就没有内容的产出。
洪军的计划很谨慎，他倾向于先联系一批明星，利用明星的影响力，吸引更多的用户下载。
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洪军打算派团队去一些学校，雇佣学生拍摄各种有趣的视频。
前期难度肯定是有的，只要度过最艰难的这段时间，等用户人数多了，自然就会有更多的优质内容出现，留住用户。
计划是计划，但启动也是需要资金的。
要是有可能，洪军更是希望赞助几个节目，获得更大的知名度。
至于前期的投资回报率，洪军没怎么当回事。
对于短视频平台而言，在当前阶段用户增长才是最重要的。
“有哪些合适的综艺，你有个方向没？”
“方向倒是有，主要是特约赞助和独家冠名这块，我有点犹豫。”
洪军拿出一份报价单，上面有各个电视台的综艺节目。
但无论哪个节目，独家冠名费都是特约赞助的三四倍以上。
“您看，我们是要特约赞助还是独家冠名？”
陈东成接过报价单，看了一会，忽然视线停留在一档综艺节目上：“这个极限挑战冠名费是2亿？”
“对，这是目前天猫国际那边开出的报价，比起去年已经涨了一倍。”
洪军也比较看好极限挑战，上一季的热度非常高。
天猫国际靠着极限挑战的宣传，在跨境海购市场发展的很不错。
陈东成眉头一皱，毫不犹豫的指着极限挑战道：“就他们了，我们加价要他们的独家冠名。”
洪军愣了下道：“陈董，我个人觉得在起步阶段，我们拿下极限挑战的特约赞助就好了。
6000万的赞助费用，我觉得对我们来说，压力不会特别大。”
“你说的我都明白，我就问你对冠名极限挑战有没有兴趣？”
洪军点点头，老实说道：“我肯定有兴趣，极限男人帮的热度还是很高的，观众们对他们的期待感也非常足。
一般综艺节目很少有连续三季口碑爆棚的，我觉得第二季应该算是极限挑战的巅峰之作。
就算后面再有续集，品质也会远远不如这一季。
最主要是赞助费的价格，我觉得之后几季可能会更高，我们可能承受不起。”
综艺节目一般不会火的超过三季，能持续火爆的毕竟是少数。
眼下两个亿的冠名费，比起以后动不动四五亿的价格，算是非常良心了。
最主要一点，陈东成肯定不能坐视天猫国际继续靠着极限挑战，收割更多的年轻用户。
在跨境海购这个市场，蓝鲸海购的压力可不小。
天猫国际的发展速度越快，贺前的压力就越大。
拿下极限挑战的独家冠名，不仅能宣传抖音，还能顺势打压天猫国际。
陈东成简单的解释下自己的目的，洪军顿时恍然。
顿时不再有疑问，痛快的去跟极限挑战那边接触。
极限挑战那边，更是非常意外。
按理说两个亿的冠名费，对于极限挑战来说，已经非常不错了。
但面临更高的赞助费，他们瞬间投降。
极限挑战制作的公司，直接将抖音2.1亿的报价发给天猫国际，两家开始竞价。
即使竞价，天猫国际那边也非常谨慎，只加了两轮。
陈东成他们每一轮，出价都比他们多一千万。
财大气粗的架势，让天猫国际那边犹豫了一阵，选择放弃。
最终，独家冠名的价格被定在2.5亿。
极限挑战制作公司表示近期会让策划团队想创意，将抖音广告更融洽于节目剧情中。
等到三月份开始拍摄的时候，抖音这边随时可以派人跟组。
陈东成把具体的沟通任务交给洪军，他倒是没什么兴趣跟明星们打交道。
有了极限挑战这么一档爆红的综艺，肯定能给抖音带来许多用户。
相比较增长的用户而言，赞助费毛毛雨了。
蓝鲸海购的贺前听到消息，更是如释重负的松了口气。
陈东成这波操作，可以说间接的帮了他们一个大忙。
谁面临阿狸这么大体量的对手，都会不由自主的畏惧。
天猫国际，就是阿狸在跨境电商市场下的棋子。
不过背靠大树好乘凉，天猫国际初期就冠名极限挑战，让贺前羡慕的发酸。
陈东成给贺前一个惊喜，顺手拿下极限挑战特约赞助的位置，交给他们。
特约赞助对于一档综艺节目来说，出境率仅次于独家冠名。
贺前被这个惊喜砸懵了，六千万的赞助费，不用他们出一分钱。
比起抖音，他们算不上亲儿子。
但起码他们蓝鲸海购也算个养子吧？
贺前忍不住美滋滋的想着，抱大腿的感觉真爽。