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要婚不昏_分卷阅读_34

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    “嗯,我是挺喜欢的。”徐静贞有点不好意思。

    “是做婚庆策划?”孙协安问她,“累不累?太累就算了,我又不是养不起你。”

    “这和钱没关系,不不不,这也不是说和钱没关系,应该是在挣钱的时候,我也是同步在实现自己的梦想。”徐静贞很认真。

    “有什么突破点吗?你们既然做这个婚庆业务,那么你们公司的核心竞争力是什么?和市面上其他提供婚庆的公司有什么不同?”孙协安问她。

    徐静贞忽而觉得那种压迫力来了,就是这样,孙协安面对业务方面的内容,有种天生的直觉和强大的能力,这种强大的工作能力让她很紧张。

    其实,公司的老板季锦是她的好朋友,说是公司,其实不过是一个小小的工作室,在群租的办公大楼里,租了两件办公室,十来个员工而已。

    季锦是标准的文艺女青年,说走就走的旅行,对于季锦而言,就是家常便饭,从大学开始,骑游,徒步,背包游,她就不停行走着,直到她见识够了世界,准备做婚庆为止。

    季锦是那种一旦设定目标,就一定要达成的人,这家小小的工作室,本来成立的就非常艰难,但是好在,熬过了最初的创业期,眼下的业务,正一步步走向稳定。

    “我们准备做o2o。”徐静贞回答。

    孙协安忍不住扭头看了她一眼,确定她是认真的:“o2o?你确定你知道什么叫o2o吗?我没有质疑你的意思,我只是想听听看你是怎么看待这个问题的。”

    “季锦说了,现在所有的传统行业都在转行做o2o,要是我们能抓住机会,说不定能做成下一个xx打车那样牛逼的app。”徐静贞认认真真说着她和季锦讨论的结果。

    “大趋势肯定是这样没错,但是你们有更具体的内容吗?你们的商业模式是什么?”孙协安并没有继续挑战她,而是给予了更多的鼓励。

    不能怪孙协安疑问丛生,实在是这个时代,所谓的“互联网思维”都被用滥了。随便生产什么商品的厂家,只要在x宝或者x东上开个店,就号称自己已经拥抱互联网了,要是整个微信公众号,开个微博,开个微商什么的,那简直觉得自己走在互联网思维的尖端地带。

    在孙协安看来,这些人不过是拓展了一条商品的新的销售渠道,从以前层层渠道出售,转为在网络平台上销售而已,本质上并没有任何所谓的“互联网思维”。

    孙协安理解中的“互联网思维”首先的关注点,出发点和归属点,都是用户体验。

    无论是做服务的,做产品的,始终是从挖掘用户需求出发,满足用户的需求,最后以用户需求被满足的程度作为自己工作项的评价标准,利用标准来不断修正自己为用户提供的服务和产品,形成一个螺旋式发展的闭环。

    所以,核心思维首先是能提供一个完美满足用户需求的好产品或者好服务,一切不以这个为核心的所谓“互联网思维”都是挂羊头卖狗肉,炒概念忽悠投资人钱的骗子。

    “我们刚开始,是从最传统的婚庆服务开始做起的,我们当时的想法很简单,我们帮助那些有梦想的新娘子,成就她们梦想中最美丽的婚礼。”徐静贞慢慢解释道,“这个行业,本来也是我们俩的梦想。我们在做的时候,可能因为是新手,自己感受到了很多服务上的问题。”

    “比如说,婚礼上的四大金刚,司仪、化妆、摄像、摄影,现在的行业比较乱,好的人对于新娘而言,一人难求,档期排到几个月后都没有空,有才华而不出名的人,挑剔的新娘们又入不了眼,中间很重要的一点就是他们之间缺乏有效的沟通和展示平台。我和季锦当时就在我们的服务中努力做这一块,我们拜访全城有意从事这个方向业务的工作人员,帮他们建立网络平台,做他们的个人作品展示,最初是我们帮他们建立资料模板,后来他们会自己上传自己的作品,供新人们选择,同时我们在做婚庆策划的时候,会和新人做对应的推荐。”

    “我们还建立了回访和投票制度,帮助工作人员反馈问题,提出改进的方向,最后的效果很好,无论是从业人员还是新人,都对这项服务很满意。一方面,从业人员多了一条吸引预订和展示自己才华的平台,一方面,新人有了更多的选择。”

    “我们俩从这一件事上做起,受到了启发,其实现在的新人追求个性化,根本不像以前一样,一套样板婚庆服务就能满足他们的所有需求,他们想要的与众不同更多了,做主题,做订制,是一个必然的趋势,我们的优势就在这里,我们工作室的体量比较小,灵活,熟悉各种网络文化的年轻人多,我们的新鲜主题和灵活的定制化服务,以及各种方式的下单预约方式,非常容易朝o2o的方向去做转型。”

    “比如最近很火的美甲app,他就是前往你指定的任何地方做美甲,比如办公室里,家里等等,用低价支付来拉准入门槛,然后提供个性化服务,来打造比较好的用户体验。”

    “我们也是一样,我们想要用个性化的订制婚庆服务,来打造新人梦想中最棒的婚礼。”

    一口气说完,徐静贞有点忐忑,这是彼此人生中第一次,他们这么认真地讨论她的工作。

    “很不错,拉到风投了吗?”孙协安问她。

    “还没,我和季锦都没有类似的资源。”徐静贞摇摇头。

    “做个ppt,把你们成功的项目案例多准备一些,改天我给你们介绍一个投资服务的平台,还比较靠谱。”孙协安刚好把徐静贞送到她的工作室楼下,“好好做,我很看好。”

    徐静贞点点头,居然,他无条件地支持她,有种得到肯定的欣喜感,她跳下车,转身向他挥手道别,在初秋的朝阳里,徐静贞站在工作室大楼的台阶上,胸中升起前所未有的自豪感。

    徐静贞和季锦忙得昏天黑地,正在进行的业务是不能停的,这是现金流的来源,也是支撑她们不断滚动前进的动力,而朝着o2o的转型和尝试也是不能停的,那是她们的梦想和目标。

    即便是在这样忙的情况下,徐静贞也并没有忘记,她和孙协安的约定。

    于是,几天后,当徐静贞刚好close掉一个case,特意打电话给刘甜甜:“出来吃个饭,我正式介绍孙协安和你认识。”

    刘甜甜本来正因为婆婆的态度有点心不在焉,立刻振奋了精神:“好啊。什么时候?”

    约好了时间地点,刘甜甜挂掉电话,歪在沙发上,用细白的脚尖有一搭没一搭地踢着自己的拖鞋,婆婆的声音在她背后响起来:“甜甜,我们谈一谈。”

    刘甜甜一向有点怵她这位婆婆。

    婆婆一生都是刚强和理性的女性,在一所高中当老师,一干就是一辈子。她对待晚辈,有种天生的威严,可能是来自于职业中的权威属性使然,永远是正确的那个,永远是要求别人怎样做的那个,永远站在真理的一边,不会犯错。

    蒋达和刘甜甜结婚的时候,他们本来谈恋爱就不太让婆婆欢喜,她觉得刘甜甜家境太好,被宠得太过娇惯,不太适合蒋达这种普通人家长大的孩子,齐大非偶,婆婆从来对他们不是乐见其成。

    ☆、第34章花样秀恩爱

    而刘甜甜意外怀孕,是婆婆带着蒋达,专门上门到刘家认错,婆婆的话说得很有分寸:“这些都是蒋达的错,我们家的错,我们表示道歉,并且愿意承担相应的后果。现在主要是看两个孩子的意见,我们做家长的,怎么也拗不过孩子去,你们说对吧?”

    道歉,认错,承担责任,尊重意见。婆婆一席话情理占全,刘爸爸本来憋了一肚子的火,也只有化为虚无。

    最后,还是因为蒋达和刘甜甜一副苦情样,两人才最后结了婚。

    婚后婆婆无论是对待蒋达还是对待刘甜甜,都不算太温和,永远让刘甜甜觉得她在“端着”。

    就是这种“端着”让刘甜甜对待婆婆的态度,是敬大于爱。

    再加上,明明是知识女性的婆婆,居然有很重的重男轻女观念,生下萱萱后,这一切更加深了刘甜甜与她之间的情感隔阂。

    平日里,除非必要的接触,刘甜甜和婆婆之间,绝不亲密,维持着表面的和平,虽然是一家人,相敬如宾就已足够。

    刘甜甜在前两天,把调查的蒋达出轨的资料,选择了部分复印了一份,放在婆婆的枕头上,附上一张字条:婆婆,我们需要谈一谈。

    两天过去,婆婆表现得浑然不觉,反而让刘甜甜心里打起了鼓,到底是婆婆城府太深,还是选择性地无视了她的资料?

    这天,萱萱上学还没回来,蒋达也在公司上班,婆婆要和她“谈一谈”,来了,终于来了!刘甜甜在心底暗暗地给自己打了打气。

    要镇定,要坚决。

    婆婆把之前刘甜甜交给她的资料放在桌子上:“你要和我谈点什么?”

    “蒋达有外遇。”刘甜甜很直接地继续说下去,“对象是一家夜总会的陪酒小姐。这些我相信通过我提供给您的资料,您已经很清楚了。”

    婆婆的心底,其实是无尽的痛与尴尬。

    这些年,刘甜甜从本份上说,确实无可指摘,照顾家庭和孩子,除了稍微爱玩了点,喜欢带着萱萱出去旅行,没有什么让她能挑出错处的。

    而蒋达所做的一切,从资料上看起来,确实辜负了刘甜甜。更让她难以接受的,儿子出轨的对象,居然是一个沦落风尘的不良妇女。

    她这么多年,对儿子耳提面命,自认家教良好,儿子也是温文尔雅,举止合度,最后居然婚内出轨了一个娱乐场所的陪酒小姐,真是气得她血压高。

    “甜甜,委屈你了。”婆婆握住了她的手。除了婚宴上给红包,刘甜甜几乎没有接受到婆婆这样发自肺腑的情绪和动作。“孩子,你想怎么办?”

    刘甜甜突然就明白了,婆婆这次肯定会站在她的这边,她没有估计错,婆婆毕竟是老一代的知识女性,情与理之中,重理轻情,一旦在她的价值观体系内做好判断,她就会认准这件事。

    然而,一面是对从小照顾,一路陪伴长大的儿子包容和放纵,这是情,一面是对儿媳的愧疚和歉意,这是理,这样的情理交战,对于婆婆而言,也并不是容易轻易做出的决定。所以,经历了足足两天,她们之间才能有这样的一次交谈。

    刘甜甜直视着她的眼睛:“我不想为难蒋达,我们毕竟是这么多年的夫妻,我们的孩子也还小,萱萱毕竟是您的亲孙女,我不想她在破碎的家庭里长大。”

    婆婆脸色更加愧疚:“为难你这么大度。”

    刘甜甜脸上的悲痛犹疑之色,全部发自内心:“妈,我怀孕了,我不想让没出生的孩子就面对这么多家庭的问题,我想给二宝一个完整的家。”一滴眼泪刚好滚出眼眶,那是满心的血泪,终于跌落。

    婆婆既惊且喜,而后又是更深的愧疚:“甜甜,我……蒋达他太对不起你……”

    刘甜甜趁势拿下了婆婆:“妈,我希望你能站在我这边,帮助我一起把蒋达挽回到我们的家庭里来,我这些资料,一点都没有拿给蒋达看过,就是不想捅破我们之间的最后一层窗户纸,我希望能给彼此保留一点面子和空间,让他能心甘情愿的回到家庭里来。”

    婆婆握着她的手:“当然当然。”

    刘甜甜趁机丢出了最后一个爆炸性的消息:“那个陪酒女怀孕了,她一定会说是蒋达的孩子,我有办法证明,那绝对不是蒋达的。”

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