花都不热气第15节
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她打开电脑，按周鸣初说的开始整理资料，其实早就听说招商是个大工程，但到自己经手才知道原来这么多名堂，原本，她只是打算向周鸣初确认一下客户资质而已。
现在庆幸还好来问了他，不然真是两眼一抹黑。
文禾扑在案上打字打电话，全神贯注在干这些事。中途有服务员进来送餐，她草草地吃几口，刘莹说那几个同学明天到，拉了她进群，她却没多少时间跟他们寒暄，忙着统计数据，忙着确认信息。
年营业额，利润，销售增长，这些都属于比较敏感的财务数据，周鸣初说要问这些，文禾一开始觉得唐突觉得忐忑，不确定客户会不会认为他们太高姿态而生气，但在获取和整理的过程中她慢慢领悟过来，周鸣初或许是在用这种方式来测试客户，以配合程度，来判断客户真实的意向度。
整个过程超两个小时，茶已经泡淡，文禾掰了掰脖子，趁几个男的还没回，抓紧去趟洗手间。
等再回到会客室，周鸣初已经在看电脑，他拉了拉列表：“代理过的品牌就这些？”
文禾点点头：“是的。”
周鸣初坐下来，一副缓缓思索的语气：“五年前开始做诊断设备，那时候dc华北片区大小代理商都用同一套政策，名气大，利润高，他们没理由绕过dc去做别的。”说完，目光落在文禾脸上。
文禾神经一紧，意识到客户可能隐瞒了什么：“好的，我现在跟他们确认。”
她把手机从鼠标旁边拿过来，屏幕上的抢票软件还在跑，文禾找到号码打过去，客户说起这个事情的时候有点支吾，最后说在开车，晚点给她回电话。
周鸣初对这个回复不意外，文禾问：“那，我需要先报备吗？”
周鸣初知道她在想什么，提醒道：“你现在该想的是他们为什么隐瞒跟dc的代理，以及是不是有继续跟进的必要。”
文禾心头发沉。
她知道这种小代理在周鸣初眼里根本不够看，可对她来说却是难得遇到的一个机会，她不甘心，所以没有正面回应他的提醒，只是仰头看着他：“那我先回去，等他们回复？”
周鸣初站起来，走去旁边的茶台喝茶。
文禾抿了抿嘴，伸手拿回自己围巾：“今天打扰周总了。”
带着围巾离开那间办公室，文禾拿出手机退掉电脑上的微信时，才发现梁昆廷给她发过消息，问她什么时候回广州。
看看时间，应该是上洗手间那会发的。
什么时候回广州，文禾正为这事发愁，那个客户说马上要回河北喝喜酒和开工，所以她得在这两天内赶回广州跟人见一面，但回程的票又太难抢。
没什么心思，文禾随便抓了一句回复梁昆廷，等回到住的房间，刘莹看她表情不太对：“怎么了，不顺利吗？”
文禾不知该怎么说，比想象中的顺利，但比期待中的不顺利。顺利是因为得到周鸣初的指导，不顺利，则是因为dc那件事。
dc是同行也是对家，要是客户跟dc之间犯过什么忌讳，这个代理就算能谈下来，估计也通不过她们内部的申请。
但好在晚上，客户终于打来电话坦白。
电话里，客户说确实代理过dc的产品，只是后面解约闹得不太愉快，但客户也在叫屈：“不是我们想闹事，是他们内斗，后来把我们扔给大经销商管，人家有货都是先出自己的，根本不拿小代理当回事，厂家又动不动断货延期，这不是扯淡呢嘛？我们投中一个标也不容易，跑断腿说干嘴的，哪能这么搞？”
牢骚一通，客户最后问：“文小姐，这个应该不会对我们的合作有什么影响吧？”他语气诚恳又不安：“我在广州这几天也问了一些同行，你们e康还是挺好的，我是真心想跟你们合作，还是希望能顺顺利利的。”
聊这么多，文禾感受到客户的诚意，她也想再争取一把，于是先安抚客户，再去阳台拨通周鸣初的电话。
周鸣初听完问：“所以城市会上，是他们带头闹的事？”
文禾一顿：“不算带头，是dc开城市会的时候又说了一些不合理的政策，小代理们气不过，客户当时刚好坐在前排，就……”
“你知不知道什么叫刺头？”周鸣初打断她：“我没猜错的话，你这个客户应该已经被dc的系统拉黑，所以你有没有想过隐患，你一个刚入行的销售，管得了这种代理？”
文禾解释道：“但他们不是故意闹事，是确实损害到他们利益，而且之前也积极跟dc的厂家反映问题，是厂家一直冷处理他们才爆发的。我们内部没有之前的dc那么乱，而且从中标率也能看出来，这个客户在当地是有一些资源优势的，客户还说年后会投资一个新仓库……”
文禾极力游说，她想说“刺头”也算有影响力，如果这个客户跟他们合作得好，就算e康在那一片的活招牌，以后会有一家又一家的器械商想签他们的代理，她觉得是一个机会。
打了打腹稿，文禾才要重新说话，忽然听到听筒那边传来杯盏和一些酒话，看眼时间，意识到周鸣初可能正在跟人吃饭。
沉默了一会，文禾渐渐冷静下来，刚打好的腹稿一秒清零，还是没敢那么跟周鸣初说。他太冷峻也太犀利，不知道又会怎么反问她，在她目前对客户还没到非常了解的情况之下，不一定接得住。
想了想，文禾改口道：“我先跟客户见见面吧，周总，先不打扰您了。”说完，听见一些碎碎的风声。
文禾看眼屏幕，还在通话中，她轻轻喊了一声：“周总？”
“你跟客户约了时间？”周鸣初终于重新开腔。
“约了……这两天见一面。”文禾迟疑着说。
“我明天回广州。”周鸣初言简意赅：“车上有位置，可以带你一起。”
应该有个半分钟，听筒那边回了一句好的。挂断电话后，周鸣初把手机扔在桌子上，本地粮酒喝得喉咙和胃都不舒服，他不太耐烦地皱了皱眉，又像是在思考自己刚刚那句话。
“还没讲完？”许明灿出来找他，见他在醒酒，自己也往旁边一坐：“这酒度数是高，我都要栽了。”
但喝了酒，明天是不是要延迟出发？许明灿问周鸣初，周鸣初清了清不舒服的嗓子：“不用，车有人开。”
【??作者有话说】
明天也是零点更，事实证明人一旦勤快起来是不会想睡觉的，我的周末全奉献给了更新，我的存稿……
【感谢霸王票】一堆堆：手榴弹1个缘音而来：地雷2个
【感谢营养液】32924077：60瓶豆丁：14瓶zzkxbfpajkwjbc！：10瓶惟寄人间雪满头：10瓶喵喵777：10瓶霍西西：10瓶rebecca_iam：5瓶岚风：5瓶zjzdoyouknow：5瓶老虎爱啾啾：3瓶unclelong：2瓶酷味小仙女.?：2瓶痘痘妹：2瓶14123758：1瓶yhy：1瓶每天盼着更新的小可怜：1瓶伊文：1瓶一个西红柿：1瓶35116190、slyiie：1瓶
第13章?怜香惜玉
◎世界上怎么会有这样的人◎
【chapter13】
-------
第二天,文禾很早就到了大堂，跟着一起上车。
两辆粤a车停在大堂门口，车门打开，宋川坐着不动,麦坤笑得不行：“我抱你上去？”
周鸣初直接踢轮椅：“起来。”
宋川不敢跟他杠,只能站起来,一跳一跳地坐进车里。
拿到车钥匙，文禾很自觉地坐去主驾驶,等他们都坐好了,跟着导航出发。
得知文禾第一次开高速，宋川不由看了看补觉的周鸣初,他淡定，他也只能跟着淡定。
x7是大车,不过她有这么高，视角倒不担心,就是经验让人不太放心,宋川说：“你先开着,等你们周总醒了,换他开。”
文禾说：“没事的,我可以开。”
怕打瞌睡，宋川扒着主驾的椅子跟她聊天：“你叫什么名字？”
“文禾,语文的文,禾苗的禾。”
“你姓文啊？”好特别的姓氏。
“我们那边两个姓，一部分姓文,一部分姓刘。”文禾边开车边跟他说话。
姓氏都上百年前的事了,她们祖上其实都姓刘,后来两兄弟闹不和,有一方就把刂给划了，跟家族脱离关系。
别人祖上的事宋川听得津津有味：“那你们姓文的祖宗还挺硬气。”又问：“你们这边过年有什么习俗吗？”
文禾想了想，说年初一早上天没亮，村里小孩会穿着新衣服挨家挨户去拜年：“可以拿糖的，有些小孩兜里放不下，就提个塑料袋。”
“好屌，国外万圣节就这么过的。”宋川讲完粗口才觉得不文雅，抓了抓脑袋上的卷毛，呵呵傻笑。
文禾觉得宋川性格很好，以为是个直率爽朗的男生，直到听见他跟女朋友打电话撒娇，说脚很痛，差点瘫了。
他们正在上高速后的第一个服务区加油，麦坤看宋川就像一只嘤嘤叫的公虫子，问周鸣初：“你表弟不会结婚还早过阿灿吧？”
周鸣初不太关注这种事：“难说。”
麦坤瞟他：“你昨晚喝多少，酒醒没有？”
“酒醒了，缺觉。”周鸣初摸出一根烟，想起火机在车上，而车钥匙在文禾身上。他看眼文禾，她正跟麦坤老婆在另一边聊天。
“给我一支。”麦坤找他要烟，周鸣初把烟塞回去：“你们不是备孕？”
也是，麦坤搓搓鼻子，强打起精神问：“昨晚谭工单独找你了，说什么？”
“说他公司效益不行，想关掉回深圳。”
“回深圳，回你爸的公司？”麦坤觉得稀奇：“你爸会愿意？”
“愿不愿意是他的事。”周鸣初脸上没有多余表情。
麦坤笑了，他觉得大概率是不会的。
当初周鸣初父母离婚，两人明里暗里斗了好几年，那位谭设计师在公司最艰难的时候跟周鸣初父亲分道扬镳，差一点周父就破了产。
落井下石，尤其是在夫妻反目后落井下石的，怎么可能那么大度去原谅。
一阵风吹得身上冷飕飕的，麦坤震震脚：“不会又下雪吧？”
天开始阴下来，周鸣初看眼时间，把人都叫回车里继续开。
麦坤笑他架子大，找了个司机自己省力，也调侃他不怜香惜玉，所以上车时跟文禾说：“累了你就跟他换，别不好意思，安全最重要。”
文禾点点头：“会的。”她昨晚睡很早，不缺觉，也没这么快累。
天时阴时晴，初六的日子已经有一部分人开始返程，早上路况还是顺的，但快到济广高速时就有点堵。
一辆挂车大概是从积雪路段开上来的，轮胎沾的泥溅到后面挡风玻璃上，文禾开着雨刮又找到眼镜戴好，全神贯注地看着路况。
等终于切换高速，前面有两辆车开得很慢，慢到快要并排行驶的程度，宋川都看得不耐烦了：“有毛病，把这当国道呢？”
他正想教文禾打喇叭，前面那辆可能也意识到车速过慢，但就在它加速的瞬间，后面有辆车直接从应急车道超了过去，嘭一声，两辆车就这么撞到一起，后视镜都撞飞了。
亲眼目睹交通事故，文禾心都差点跳出来，她慢慢停下，周鸣初伸手按亮三角灯，判断了一下情况，教她摁着喇叭，直接从一地狼藉中开了过去。
有惊无险，但惊魂未定，出隧道有一段长下坡的路，文禾整个背都绷紧，周鸣初说：“收油，踩点刹车。”等速度没那么快了，又让她换低速档，目光看远一点。
他声音冷静，文禾听着也就没那么慌，按他说的出弯时补一点油，看着弯口，方向盘慢慢回正，也慢慢稳下来，开到服务区跟他换了座。
周鸣初又稳又快，比她沉着很多，但路上车已经多起来，这么一路开一路堵的，才五点多，天就黑透了。
堵车堵得人心浮气躁，勉强几十公里后麦坤吃不消了，说找个地方过夜先。毕竟全程一千多公里，他们有人换着开，他只能自己上。
几人随便在国道找了个地方吃饭，是一家土菜馆，等菜的时候宋川一直在搓手指，说痒。
身娇肉贵的广州靓仔在安徽长了冻疮，文禾找老板要了一块生姜，教他用姜擦痒的地方。
“这能管用吗？”宋川问。
文禾说管用的：“我以前就这么弄。”
宋川只能照做，很快被这块生姜擦得龇牙咧嘴：“你也长过冻疮？”
文禾点点头，她们读书那会雪更大温度更低，她手指关节到现在都留着疤。
她打开电脑，按周鸣初说的开始整理资料，其实早就听说招商是个大工程，但到自己经手才知道原来这么多名堂，原本，她只是打算向周鸣初确认一下客户资质而已。
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文禾扑在案上打字打电话，全神贯注在干这些事。中途有服务员进来送餐，她草草地吃几口，刘莹说那几个同学明天到，拉了她进群，她却没多少时间跟他们寒暄，忙着统计数据，忙着确认信息。
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等再回到会客室，周鸣初已经在看电脑，他拉了拉列表：“代理过的品牌就这些？”
文禾点点头：“是的。”
周鸣初坐下来，一副缓缓思索的语气：“五年前开始做诊断设备，那时候dc华北片区大小代理商都用同一套政策，名气大，利润高，他们没理由绕过dc去做别的。”说完，目光落在文禾脸上。
文禾神经一紧，意识到客户可能隐瞒了什么：“好的，我现在跟他们确认。”
她把手机从鼠标旁边拿过来，屏幕上的抢票软件还在跑，文禾找到号码打过去，客户说起这个事情的时候有点支吾，最后说在开车，晚点给她回电话。
周鸣初对这个回复不意外，文禾问：“那，我需要先报备吗？”
周鸣初知道她在想什么，提醒道：“你现在该想的是他们为什么隐瞒跟dc的代理，以及是不是有继续跟进的必要。”
文禾心头发沉。
她知道这种小代理在周鸣初眼里根本不够看，可对她来说却是难得遇到的一个机会，她不甘心，所以没有正面回应他的提醒，只是仰头看着他：“那我先回去，等他们回复？”
周鸣初站起来，走去旁边的茶台喝茶。
文禾抿了抿嘴，伸手拿回自己围巾：“今天打扰周总了。”
带着围巾离开那间办公室，文禾拿出手机退掉电脑上的微信时，才发现梁昆廷给她发过消息，问她什么时候回广州。
看看时间，应该是上洗手间那会发的。
什么时候回广州，文禾正为这事发愁，那个客户说马上要回河北喝喜酒和开工，所以她得在这两天内赶回广州跟人见一面，但回程的票又太难抢。
没什么心思，文禾随便抓了一句回复梁昆廷，等回到住的房间，刘莹看她表情不太对：“怎么了，不顺利吗？”
文禾不知该怎么说，比想象中的顺利，但比期待中的不顺利。顺利是因为得到周鸣初的指导，不顺利，则是因为dc那件事。
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电话里，客户说确实代理过dc的产品，只是后面解约闹得不太愉快，但客户也在叫屈：“不是我们想闹事，是他们内斗，后来把我们扔给大经销商管，人家有货都是先出自己的，根本不拿小代理当回事，厂家又动不动断货延期，这不是扯淡呢嘛？我们投中一个标也不容易，跑断腿说干嘴的，哪能这么搞？”
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周鸣初听完问：“所以城市会上，是他们带头闹的事？”
文禾一顿：“不算带头，是dc开城市会的时候又说了一些不合理的政策，小代理们气不过，客户当时刚好坐在前排，就……”
“你知不知道什么叫刺头？”周鸣初打断她：“我没猜错的话，你这个客户应该已经被dc的系统拉黑，所以你有没有想过隐患，你一个刚入行的销售，管得了这种代理？”
文禾解释道：“但他们不是故意闹事，是确实损害到他们利益，而且之前也积极跟dc的厂家反映问题，是厂家一直冷处理他们才爆发的。我们内部没有之前的dc那么乱，而且从中标率也能看出来，这个客户在当地是有一些资源优势的，客户还说年后会投资一个新仓库……”
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文禾看眼屏幕，还在通话中，她轻轻喊了一声：“周总？”
“你跟客户约了时间？”周鸣初终于重新开腔。
“约了……这两天见一面。”文禾迟疑着说。
“我明天回广州。”周鸣初言简意赅：“车上有位置，可以带你一起。”
应该有个半分钟，听筒那边回了一句好的。挂断电话后，周鸣初把手机扔在桌子上，本地粮酒喝得喉咙和胃都不舒服，他不太耐烦地皱了皱眉，又像是在思考自己刚刚那句话。
“还没讲完？”许明灿出来找他，见他在醒酒，自己也往旁边一坐：“这酒度数是高，我都要栽了。”
但喝了酒，明天是不是要延迟出发？许明灿问周鸣初，周鸣初清了清不舒服的嗓子：“不用，车有人开。”
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宋川不敢跟他杠,只能站起来,一跳一跳地坐进车里。
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文禾说：“没事的,我可以开。”
怕打瞌睡，宋川扒着主驾的椅子跟她聊天：“你叫什么名字？”
“文禾,语文的文,禾苗的禾。”
“你姓文啊？”好特别的姓氏。
“我们那边两个姓，一部分姓文,一部分姓刘。”文禾边开车边跟他说话。
姓氏都上百年前的事了,她们祖上其实都姓刘,后来两兄弟闹不和,有一方就把刂给划了，跟家族脱离关系。
别人祖上的事宋川听得津津有味：“那你们姓文的祖宗还挺硬气。”又问：“你们这边过年有什么习俗吗？”
文禾想了想，说年初一早上天没亮，村里小孩会穿着新衣服挨家挨户去拜年：“可以拿糖的，有些小孩兜里放不下，就提个塑料袋。”
“好屌，国外万圣节就这么过的。”宋川讲完粗口才觉得不文雅，抓了抓脑袋上的卷毛，呵呵傻笑。
文禾觉得宋川性格很好，以为是个直率爽朗的男生，直到听见他跟女朋友打电话撒娇，说脚很痛，差点瘫了。
他们正在上高速后的第一个服务区加油，麦坤看宋川就像一只嘤嘤叫的公虫子，问周鸣初：“你表弟不会结婚还早过阿灿吧？”
周鸣初不太关注这种事：“难说。”
麦坤瞟他：“你昨晚喝多少，酒醒没有？”
“酒醒了，缺觉。”周鸣初摸出一根烟，想起火机在车上，而车钥匙在文禾身上。他看眼文禾，她正跟麦坤老婆在另一边聊天。
“给我一支。”麦坤找他要烟，周鸣初把烟塞回去：“你们不是备孕？”
也是，麦坤搓搓鼻子，强打起精神问：“昨晚谭工单独找你了，说什么？”
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“回深圳，回你爸的公司？”麦坤觉得稀奇：“你爸会愿意？”
“愿不愿意是他的事。”周鸣初脸上没有多余表情。
麦坤笑了，他觉得大概率是不会的。
当初周鸣初父母离婚，两人明里暗里斗了好几年，那位谭设计师在公司最艰难的时候跟周鸣初父亲分道扬镳，差一点周父就破了产。
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麦坤笑他架子大，找了个司机自己省力，也调侃他不怜香惜玉，所以上车时跟文禾说：“累了你就跟他换，别不好意思，安全最重要。”
文禾点点头：“会的。”她昨晚睡很早，不缺觉，也没这么快累。
天时阴时晴，初六的日子已经有一部分人开始返程，早上路况还是顺的，但快到济广高速时就有点堵。
一辆挂车大概是从积雪路段开上来的，轮胎沾的泥溅到后面挡风玻璃上，文禾开着雨刮又找到眼镜戴好，全神贯注地看着路况。
等终于切换高速，前面有两辆车开得很慢，慢到快要并排行驶的程度，宋川都看得不耐烦了：“有毛病，把这当国道呢？”
他正想教文禾打喇叭，前面那辆可能也意识到车速过慢，但就在它加速的瞬间，后面有辆车直接从应急车道超了过去，嘭一声，两辆车就这么撞到一起，后视镜都撞飞了。
亲眼目睹交通事故，文禾心都差点跳出来，她慢慢停下，周鸣初伸手按亮三角灯，判断了一下情况，教她摁着喇叭，直接从一地狼藉中开了过去。
有惊无险，但惊魂未定，出隧道有一段长下坡的路，文禾整个背都绷紧，周鸣初说：“收油，踩点刹车。”等速度没那么快了，又让她换低速档，目光看远一点。
他声音冷静，文禾听着也就没那么慌，按他说的出弯时补一点油，看着弯口，方向盘慢慢回正，也慢慢稳下来，开到服务区跟他换了座。
周鸣初又稳又快，比她沉着很多，但路上车已经多起来，这么一路开一路堵的，才五点多，天就黑透了。
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几人随便在国道找了个地方吃饭，是一家土菜馆，等菜的时候宋川一直在搓手指，说痒。
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“这能管用吗？”宋川问。
文禾说管用的：“我以前就这么弄。”
宋川只能照做，很快被这块生姜擦得龇牙咧嘴：“你也长过冻疮？”
文禾点点头，她们读书那会雪更大温度更低，她手指关节到现在都留着疤。