【042】是营销技巧还是歪门邪道？
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许红霞一听三百六的服务费，也觉得太贵，给李泽涛夹了一筷子熘腰花，又问海哥：“海哥，那你买这个bp有啥大用啊，一个月30块钱呢”
“前些日子我不是带了些小子，组了个包工队么有时候活儿忙，我经常要在几个工地来回跑，有啥事想联系很不方便后来我看别的包工头都弄一个这玩艺别在腰上，一打听原来还挺好用，这不就买了么”说完海哥抽了口烟说：“可惜现在入了冬没啥活儿，这几天它成天气预报员了”
海哥说完，大家一齐乐了，林紫纹咽掉嘴里的菜问：“海哥，你们包工队多少人，平时活儿多不？”
“二十来个，偶尔也有人自己出去做点零活的，活儿多的时候召一下，三四十人也有可惜就是不稳定，时忙时闲的”
林紫纹又问：“平时用的材料，是不是总在王老狠那买？”
海哥饭量小，已经吃得差不多了，点着一支烟后说：“可不是么，那个王老狠家的货全，到国营建筑公司去买货总是凑不齐，还得到王老狠家去补，时间久了，大家就都去他那买了”
其实这个王老狠今年才四十多岁，一点儿都不老，但他卖货要价太黑太狠，如果别人家没有，他的就一口价不带讲的时间久了，大家就给他取了个外号叫王老狠
海哥吸了口烟问林紫纹：“你怎么知道那个王老狠的？”
林紫纹放下饭碗说：“紫馨装修时，我和猴儿哥去买点材料，听旁边买货的人聊天时说的这王老狠家卖的东西可真不便宜，还不给讲价的要不是他不给开票，我还以为他家商店是国营的呢”
许红霞在一边插嘴说：“他王老狠得意什么呀，就他这服务态度，别人在旁边开一家，迟早不把他生意顶黄了？”
海哥撇了撇嘴说：“可不是么，妈的开个商店就整天牛逼哄哄的，可惜开一家卖装潢材料的商店本钱太大，没什么人和他竞争，每次到他家买东西都得受点气”
林紫纹笑着说：“其实要顶黄他的生意，倒是不可能，不过想把他赚的钱分个一多半过来，应该是件挺容易的事啊”
海哥眼睛一亮，他早就听李泽涛说林紫纹满肚子鬼心眼，前些天几次接触他也知道这小子的确是个人精连忙问林紫纹：“紫纹，那你倒是说说，怎么顶他的生意，分他赚的钱？”
林紫纹指着在座的四个人说：“现在涛哥是王老狠，海哥你是木匠，红霞姐是打算装修房子的客户，我是一家开的装潢材料商店海哥，你们木匠用的卷尺和漆匠用的刷子，都是谁拿钱买的？”
海哥说：“大包的活儿是我们自己出工具，小包我们只出人工，不管材料卷尺和刷子都在工和料外面，我们自己花钱买”
林紫纹一笑：“好，现在我的材料商店开张了，货不全，只有王老狠家的一半，生意半死不活的有一天，一个木匠和一个漆匠到我这来买卷尺和刷子一卷五米尺是九毛进的，卖一块二、一卷三米尺是六毛五进的，卖九毛、三把刷子一块八进的，卖两块四我统统不要钱，三四块钱的东西，我送给他们俩了”
三个人不解的看着林紫纹，林紫纹从容的喝了口汤，接着说：“第二天，第三天，我也是见着木匠和漆匠就送，后来消息传到木匠海哥耳朵里了，你也来我这，收了两把我送的卷尺谁也不能白拿了人家东西拍拍屁股就走，我和你聊了一会儿，咱俩聊的不错，多少算有了些交情有一天，红霞姐听人介绍说你木匠活儿干的好，上门找你要打立柜，你会领她去王老狠家买材料，还是来我家买？”
海哥明白了些，回答说：“当然是你家优先了，不过如果你家东西不全，剩下的还是要去王老狠家买”
林紫纹又说：“我家的小商店只有八平方米，两节柜台，屋里只摆着油漆和一些材料的样品你在我这不可能把东西买全不过既然你来了，我就有办法”
林紫纹又对许红霞说：“你家要打立柜，你懂什么材料好，什么材料不好，应该做成什么式样么？”
许红霞理所当然的说：“我当然不懂，这些东西木匠懂就行了，我研究它干什么？”
林紫纹说：“现在木匠把你领我这来了，告诉你说，这家的材料价格实惠，没有假冒伪劣，他和老板相熟还可以帮你讲讲价你相信他不？”
许红霞想了想说：“他是内行，我是外行，他说哪家的东西好，就应该是那家的好我想我会相信他，不过买之前我得先到别人家问问价，买完了也得检查一下东西有没有抽条或被以次充好”
林紫纹看着海哥说：“我家店里的东西绝对没有她说的问题，你这次把人领来，她放心的把东西买走了我卖了货，你还了人情，她也没上当受骗，大家皆大欢喜了”
李泽涛在旁边插话问：“可是你家的货不全，许多东西他们还是要从我这买，我还是赚到了钱，并且他们来的时候，我还有机会拆你的台”
林紫纹拿起茶壶给大家各倒了一杯，抿了一口茶说：“红霞姐来买货的时候我会这样说，我家货太多，都在库房里堆着呢，店里只有样品，想买什么东西先看样品然后定来，我再安排人到库里去取这个库么，其实就是王老狠家了，我去王老狠家多少钱买来，再原价卖给到我这来买货的人就行了”
停了一下林紫纹又接着说：“表面看，似乎利润被两家分了，但这中间，王老狠赚不到什么钱因为比较赚钱的货是从我这出的，本小利大本大利小的货我这没有，都是从王老狠家临时串来的，只从我这过一手，就卖给客户了，相当于不占用我的本金海哥，这个你完全可以做的，只需要几千或一万的本钱，就能干起来”
海哥听完开始沉思，这个办法让他十分心动李泽涛和许红霞没打扰他，和林紫纹三人继续吃菜
想了一会儿，海哥一拍大腿，激动的说：“这事能行本钱还真用不了多少，紫纹你是怎么想到的？”
林紫纹施展乾坤大挪移，再次把功劳转嫁到爷爷身上：“我爷爷教的呗，他和我说，当年他做生产队长的时候，附近部队的蔬菜全是在他们生产队买的，我问他为什么，他就给我讲了原来那些采购蔬菜的战士一到他们生产队来，都是鲜的瓜果梨桃招待着，有时候赶上生产队杀猪，还能吃顿猪肉炖粉条一来二去的，生产队大棚里的菜，全被部队包了队里没有的菜，我爷爷就安排人到别的生产队去买回来倒卖，后来村里不让他们这么搞了，才算拉倒我爷爷说，当时大棚里专挑赚钱多的菜种，赚的少的，就到旁边不远的三队用手推车推过来”
李泽涛和许红霞一听笑了，怪不得老林头在家附近人缘那么好，原来年轻时有这种光荣事迹
海哥认真的点了点头，感慨的说：“家有一老，如有一宝，这话真是不假啊不过我看，紫纹你这么小，就已经是块活宝了”
许红霞也兴奋的说：“小紫纹，你这主意我听着也能行，等来年海哥开店赚了钱，咱去勒索他，让他请客吃饭”
海哥呵呵笑着说：“等我赚着钱，天天请你们吃饭都行我现在激动啊，好久没感到过心跳这么快了，说出来不怕你们笑话，我感觉钱已经摆在我眼前让我伸手拿了”
大家都笑了起来，这时候饭已经吃完了，海哥首先提出要走，出了饭馆，海哥马上和三人告别，急急忙忙走了
变相回扣和对缝也不知道有多少年历史了，因为在计划经济和国营体制下这两招用处不大，建国后有些失传但伴随着改革开放的脚步，林紫纹教海哥的这两招此时正在神州大陆上悄悄的遍地开花，不出几年它就会渗透进几乎每个行业里，无数人会因此一夜暴富，国家和集体也因此损失了蒙受了巨额损失
许红霞一听三百六的服务费，也觉得太贵，给李泽涛夹了一筷子熘腰花，又问海哥：“海哥，那你买这个bp有啥大用啊，一个月30块钱呢”
“前些日子我不是带了些小子，组了个包工队么有时候活儿忙，我经常要在几个工地来回跑，有啥事想联系很不方便后来我看别的包工头都弄一个这玩艺别在腰上，一打听原来还挺好用，这不就买了么”说完海哥抽了口烟说：“可惜现在入了冬没啥活儿，这几天它成天气预报员了”
海哥说完，大家一齐乐了，林紫纹咽掉嘴里的菜问：“海哥，你们包工队多少人，平时活儿多不？”
“二十来个，偶尔也有人自己出去做点零活的，活儿多的时候召一下，三四十人也有可惜就是不稳定，时忙时闲的”
林紫纹又问：“平时用的材料，是不是总在王老狠那买？”
海哥饭量小，已经吃得差不多了，点着一支烟后说：“可不是么，那个王老狠家的货全，到国营建筑公司去买货总是凑不齐，还得到王老狠家去补，时间久了，大家就都去他那买了”
其实这个王老狠今年才四十多岁，一点儿都不老，但他卖货要价太黑太狠，如果别人家没有，他的就一口价不带讲的时间久了，大家就给他取了个外号叫王老狠
海哥吸了口烟问林紫纹：“你怎么知道那个王老狠的？”
林紫纹放下饭碗说：“紫馨装修时，我和猴儿哥去买点材料，听旁边买货的人聊天时说的这王老狠家卖的东西可真不便宜，还不给讲价的要不是他不给开票，我还以为他家商店是国营的呢”
许红霞在一边插嘴说：“他王老狠得意什么呀，就他这服务态度，别人在旁边开一家，迟早不把他生意顶黄了？”
海哥撇了撇嘴说：“可不是么，妈的开个商店就整天牛逼哄哄的，可惜开一家卖装潢材料的商店本钱太大，没什么人和他竞争，每次到他家买东西都得受点气”
林紫纹笑着说：“其实要顶黄他的生意，倒是不可能，不过想把他赚的钱分个一多半过来，应该是件挺容易的事啊”
海哥眼睛一亮，他早就听李泽涛说林紫纹满肚子鬼心眼，前些天几次接触他也知道这小子的确是个人精连忙问林紫纹：“紫纹，那你倒是说说，怎么顶他的生意，分他赚的钱？”
林紫纹指着在座的四个人说：“现在涛哥是王老狠，海哥你是木匠，红霞姐是打算装修房子的客户，我是一家开的装潢材料商店海哥，你们木匠用的卷尺和漆匠用的刷子，都是谁拿钱买的？”
海哥说：“大包的活儿是我们自己出工具，小包我们只出人工，不管材料卷尺和刷子都在工和料外面，我们自己花钱买”
林紫纹一笑：“好，现在我的材料商店开张了，货不全，只有王老狠家的一半，生意半死不活的有一天，一个木匠和一个漆匠到我这来买卷尺和刷子一卷五米尺是九毛进的，卖一块二、一卷三米尺是六毛五进的，卖九毛、三把刷子一块八进的，卖两块四我统统不要钱，三四块钱的东西，我送给他们俩了”
三个人不解的看着林紫纹，林紫纹从容的喝了口汤，接着说：“第二天，第三天，我也是见着木匠和漆匠就送，后来消息传到木匠海哥耳朵里了，你也来我这，收了两把我送的卷尺谁也不能白拿了人家东西拍拍屁股就走，我和你聊了一会儿，咱俩聊的不错，多少算有了些交情有一天，红霞姐听人介绍说你木匠活儿干的好，上门找你要打立柜，你会领她去王老狠家买材料，还是来我家买？”
海哥明白了些，回答说：“当然是你家优先了，不过如果你家东西不全，剩下的还是要去王老狠家买”
林紫纹又说：“我家的小商店只有八平方米，两节柜台，屋里只摆着油漆和一些材料的样品你在我这不可能把东西买全不过既然你来了，我就有办法”
林紫纹又对许红霞说：“你家要打立柜，你懂什么材料好，什么材料不好，应该做成什么式样么？”
许红霞理所当然的说：“我当然不懂，这些东西木匠懂就行了，我研究它干什么？”
林紫纹说：“现在木匠把你领我这来了，告诉你说，这家的材料价格实惠，没有假冒伪劣，他和老板相熟还可以帮你讲讲价你相信他不？”
许红霞想了想说：“他是内行，我是外行，他说哪家的东西好，就应该是那家的好我想我会相信他，不过买之前我得先到别人家问问价，买完了也得检查一下东西有没有抽条或被以次充好”
林紫纹看着海哥说：“我家店里的东西绝对没有她说的问题，你这次把人领来，她放心的把东西买走了我卖了货，你还了人情，她也没上当受骗，大家皆大欢喜了”
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林紫纹拿起茶壶给大家各倒了一杯，抿了一口茶说：“红霞姐来买货的时候我会这样说，我家货太多，都在库房里堆着呢，店里只有样品，想买什么东西先看样品然后定来，我再安排人到库里去取这个库么，其实就是王老狠家了，我去王老狠家多少钱买来，再原价卖给到我这来买货的人就行了”
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海哥听完开始沉思，这个办法让他十分心动李泽涛和许红霞没打扰他，和林紫纹三人继续吃菜
想了一会儿，海哥一拍大腿，激动的说：“这事能行本钱还真用不了多少，紫纹你是怎么想到的？”
林紫纹施展乾坤大挪移，再次把功劳转嫁到爷爷身上：“我爷爷教的呗，他和我说，当年他做生产队长的时候，附近部队的蔬菜全是在他们生产队买的，我问他为什么，他就给我讲了原来那些采购蔬菜的战士一到他们生产队来，都是鲜的瓜果梨桃招待着，有时候赶上生产队杀猪，还能吃顿猪肉炖粉条一来二去的，生产队大棚里的菜，全被部队包了队里没有的菜，我爷爷就安排人到别的生产队去买回来倒卖，后来村里不让他们这么搞了，才算拉倒我爷爷说，当时大棚里专挑赚钱多的菜种，赚的少的，就到旁边不远的三队用手推车推过来”
李泽涛和许红霞一听笑了，怪不得老林头在家附近人缘那么好，原来年轻时有这种光荣事迹
海哥认真的点了点头，感慨的说：“家有一老，如有一宝，这话真是不假啊不过我看，紫纹你这么小，就已经是块活宝了”
许红霞也兴奋的说：“小紫纹，你这主意我听着也能行，等来年海哥开店赚了钱，咱去勒索他，让他请客吃饭”
海哥呵呵笑着说：“等我赚着钱，天天请你们吃饭都行我现在激动啊，好久没感到过心跳这么快了，说出来不怕你们笑话，我感觉钱已经摆在我眼前让我伸手拿了”
大家都笑了起来，这时候饭已经吃完了，海哥首先提出要走，出了饭馆，海哥马上和三人告别，急急忙忙走了
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