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第五章 我的单人商业谈判表演时间（二）
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“我们焦行长今天身体不太好，现在住院了，只能我来代劳了。”我如实地对她说。
“住院了？！她是怎么了？”我没想到的是，对面的情绪比我想象中要激动的多了。
“没有大问题的！您先冷静一下！”看着她差点就要向我扑过来的样子，我赶忙解释：“她只是最近劳累过度，加上舟车劳顿，有点呼吸道感染，应该过几天就没事了。”
看这个样子，我还是不要把实际病情说出来好了。
“这不是傻吗这个人。”她像是很懊恼地拨了拨自己头顶上的头发：“好吧，那的确也就只能这样了，待会麻烦你按名片上的电话给我发一下她现在住院的医院地址，我抽空去探望她一下。”
感情不是很好的姐妹？
对面说着这番话的时候，我偷偷地观察着她的表情，对面无意中流露出来的担心和紧张的情绪是无法隐藏的。
“那我们来说正题吧？”她从桌上拿起一份报告书，上面标着大号的金色花朵的标记。
“这就是另一家银行的书面申请吗？”我问她。
“对，你也看到这个标志了吧，阳华银行。”
和我们这种机构繁杂，业务众多的大型银行不同，阳华银行是小型的股份制商业银行，虽然也是覆盖全国的范围，但规模和网点覆盖程度都不能和我们相比。
然而，股份制商业银行的营销策略一贯激进，为了争夺客户他们能做出相当大的利益让步，更何况阳华银行是股份制商业银行当中毋庸置疑的领头羊。
“这家是白下城附近直辖市的阳华银行分行，你也知道，像我们这种公司，选址还是应该选在交通更方便，更适合上门拜访客户的核心地区。”她从文件袋里抽出几张纸来，向我展示着对方银行提供的方案报表：“我们现在的公司选址也是这样的，只不过随着我们公司业务目标的偏移和公司规模的发展，我们需要一个更合适的选址来提升业务规模。”
“这是我们银行的综合解决方案。”我把公文包里，我和焦将离昨天整理了一晚上的报表交给她。
“这是我姐做的？”她拿着牛皮纸的信封问我。
“我和她一起做的，昨天做了一晚上呢。”
她突然身体顿了一下。
“嗯？您有什么疑问吗？”
“……没事。”她摆了摆手，把纸袋里的内容抽出来。
看着她仔细审阅我们提供的方案的样子，我不禁紧张地搓了搓手。
体量庞大是我们的劣势也是我们的优势，我们银行四十多年的悠久历史堆积下来，形成了环环相扣的业务和解决方案的链条。
现在摆在焦余容面前的这一份方案，就是我昨晚和焦将离考虑了许久，为她们公司量身打造的一份一站式解决方案，基本可以用现有制式的对公业务解决她们公司在此处的一切需要。
薄薄的十多页纸，是我和她全部的心血结晶。
三十分钟后，焦余容把手上的方案放了下来。
“……我看完了。”她把眼镜摘了下来：“贵行这份方案的确很用心，水平很高，非常出色。”
“谢谢您的夸奖。”
“的确，这种全面的业务只有在你们这样的大型银行才能体验得到。”她继续说着：“不过，在你们支行选址和开户，是不是会对我们公司的业务开展产生一定的影响呢？”
“白下城属于核心城市，和附近城市的交通网络都非常发达，而且比起直接把公司选址设立在直辖市CBD，选址在我们这种高教园区，更适合贵司新兴产业的定位，同时也能和同业产生差异化不是吗。”我则是抛出早就准备好的答案。
“是吗？”她晶亮的眸子直直望向我的眼睛：“我觉得这不太有说服力。”
果然是这种反应，我不由得内心中苦笑了一下。
地理位置的劣势是无法弥补的，除非我们开出更高的价码，否则按刚才阳华银行开出的条件来看，我们连和对方一争的资本都没有。
“我们焦行长的意思是，我们愿意和贵司展开最有诚意的合作。”我从另一个文件袋里抽出准备好的材料：“包括但不限于为贵司提供对公存款利率上浮，全面的支付网络支持和24小时专人的关系维护。”
虽然这条件已经开出来了，但是我还是为将离同学的想法感到乍舌。
二十四小时专人关系维护！
不过想想，反正这活儿也落不到我头上，我就心安理得地把这个条件抛了出去。
“还真有我姐的风格。”听到她姐姐的名字，她换了个姿势，翘起腿来，手肘放在腿上，用手托着脸颊：“傻拼命。”
总结的还真是到位。
不过现在我作为焦将离的临时助理，还是不要在外人面前吐槽自己的上司了。
“我姐是不是跟你说我们两个关系不好？”她突然偏过头来问了我这样的一个问题，由于话题转的太快，我一时没有反应过来。
“啊……”
“看你这反应，还真是这么说的？”她对着我笑了一下：“我只不过是不喜欢看到她特别拼命又特别倔的样子。”
“焦行长上任以来，为我们支行倾注了相当多的心血。”这种时候，我当然要为我家上司维护一下形象：“我觉得她的努力是值得尊敬的。”
“其实大家都觉得这样才是对的。”她又用手指绕着头发的末梢，看来这是她习惯性的一个动作：“但是你看，我作为联合创始人创立的这个公司，已经证明了我的想法也能得到很不错的成绩了。”
我一时不知道怎么回答她。
“你们开出的条件的确不错，我和其他几位联合创始人商讨一下，再给你个最终答复好吧？”她问我。“嗯好的，谢谢你焦女士。”我站起身来和她握了手。
“行了，该说的都说完了，快带我去看看我姐。”刚刚谈完，她就急切地跟我说：“她真的没事吗？”
“没事的没事的。”我有点措手不及：“你不是刚才说抽空再去吗？”
“哎呀我现在就有空啦！快带我去！”
“我们焦行长今天身体不太好，现在住院了，只能我来代劳了。”我如实地对她说。
“住院了？！她是怎么了？”我没想到的是，对面的情绪比我想象中要激动的多了。
“没有大问题的！您先冷静一下！”看着她差点就要向我扑过来的样子，我赶忙解释：“她只是最近劳累过度，加上舟车劳顿，有点呼吸道感染，应该过几天就没事了。”
看这个样子，我还是不要把实际病情说出来好了。
“这不是傻吗这个人。”她像是很懊恼地拨了拨自己头顶上的头发：“好吧，那的确也就只能这样了，待会麻烦你按名片上的电话给我发一下她现在住院的医院地址，我抽空去探望她一下。”
感情不是很好的姐妹？
对面说着这番话的时候，我偷偷地观察着她的表情，对面无意中流露出来的担心和紧张的情绪是无法隐藏的。
“那我们来说正题吧？”她从桌上拿起一份报告书，上面标着大号的金色花朵的标记。
“这就是另一家银行的书面申请吗？”我问她。
“对，你也看到这个标志了吧，阳华银行。”
和我们这种机构繁杂，业务众多的大型银行不同，阳华银行是小型的股份制商业银行，虽然也是覆盖全国的范围，但规模和网点覆盖程度都不能和我们相比。
然而，股份制商业银行的营销策略一贯激进，为了争夺客户他们能做出相当大的利益让步，更何况阳华银行是股份制商业银行当中毋庸置疑的领头羊。
“这家是白下城附近直辖市的阳华银行分行，你也知道，像我们这种公司，选址还是应该选在交通更方便，更适合上门拜访客户的核心地区。”她从文件袋里抽出几张纸来，向我展示着对方银行提供的方案报表：“我们现在的公司选址也是这样的，只不过随着我们公司业务目标的偏移和公司规模的发展，我们需要一个更合适的选址来提升业务规模。”
“这是我们银行的综合解决方案。”我把公文包里，我和焦将离昨天整理了一晚上的报表交给她。
“这是我姐做的？”她拿着牛皮纸的信封问我。
“我和她一起做的，昨天做了一晚上呢。”
她突然身体顿了一下。
“嗯？您有什么疑问吗？”
“……没事。”她摆了摆手，把纸袋里的内容抽出来。
看着她仔细审阅我们提供的方案的样子，我不禁紧张地搓了搓手。
体量庞大是我们的劣势也是我们的优势，我们银行四十多年的悠久历史堆积下来，形成了环环相扣的业务和解决方案的链条。
现在摆在焦余容面前的这一份方案，就是我昨晚和焦将离考虑了许久，为她们公司量身打造的一份一站式解决方案，基本可以用现有制式的对公业务解决她们公司在此处的一切需要。
薄薄的十多页纸，是我和她全部的心血结晶。
三十分钟后，焦余容把手上的方案放了下来。
“……我看完了。”她把眼镜摘了下来：“贵行这份方案的确很用心，水平很高，非常出色。”
“谢谢您的夸奖。”
“的确，这种全面的业务只有在你们这样的大型银行才能体验得到。”她继续说着：“不过，在你们支行选址和开户，是不是会对我们公司的业务开展产生一定的影响呢？”
“白下城属于核心城市，和附近城市的交通网络都非常发达，而且比起直接把公司选址设立在直辖市CBD，选址在我们这种高教园区，更适合贵司新兴产业的定位，同时也能和同业产生差异化不是吗。”我则是抛出早就准备好的答案。
“是吗？”她晶亮的眸子直直望向我的眼睛：“我觉得这不太有说服力。”
果然是这种反应，我不由得内心中苦笑了一下。
地理位置的劣势是无法弥补的，除非我们开出更高的价码，否则按刚才阳华银行开出的条件来看，我们连和对方一争的资本都没有。
“我们焦行长的意思是，我们愿意和贵司展开最有诚意的合作。”我从另一个文件袋里抽出准备好的材料：“包括但不限于为贵司提供对公存款利率上浮，全面的支付网络支持和24小时专人的关系维护。”
虽然这条件已经开出来了，但是我还是为将离同学的想法感到乍舌。
二十四小时专人关系维护！
不过想想，反正这活儿也落不到我头上，我就心安理得地把这个条件抛了出去。
“还真有我姐的风格。”听到她姐姐的名字，她换了个姿势，翘起腿来，手肘放在腿上，用手托着脸颊：“傻拼命。”
总结的还真是到位。
不过现在我作为焦将离的临时助理，还是不要在外人面前吐槽自己的上司了。
“我姐是不是跟你说我们两个关系不好？”她突然偏过头来问了我这样的一个问题，由于话题转的太快，我一时没有反应过来。
“啊……”
“看你这反应，还真是这么说的？”她对着我笑了一下：“我只不过是不喜欢看到她特别拼命又特别倔的样子。”
“焦行长上任以来，为我们支行倾注了相当多的心血。”这种时候，我当然要为我家上司维护一下形象：“我觉得她的努力是值得尊敬的。”
“其实大家都觉得这样才是对的。”她又用手指绕着头发的末梢，看来这是她习惯性的一个动作：“但是你看，我作为联合创始人创立的这个公司，已经证明了我的想法也能得到很不错的成绩了。”
我一时不知道怎么回答她。
“你们开出的条件的确不错，我和其他几位联合创始人商讨一下，再给你个最终答复好吧？”她问我。“嗯好的，谢谢你焦女士。”我站起身来和她握了手。
“行了，该说的都说完了，快带我去看看我姐。”刚刚谈完，她就急切地跟我说：“她真的没事吗？”
“没事的没事的。”我有点措手不及：“你不是刚才说抽空再去吗？”
“哎呀我现在就有空啦！快带我去！”