第32章 寄居蟹
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“接下来，当然是找人接盘啊。”
“你没发现现在我们的订单已经开始减少了吗？”
“已经有工厂开始模仿我们的模式开始做了。”
何聪当然知道，这也是他担心的点。
别的厂给的成本价更低，回收价更高。
明显就是抢市场的。
白陌说的找人接盘，可是哪儿有那么容易啊。
“小陌，你就别绕关子了...”
白陌还没来得及说话，就听到办公室外面传来了徐正的声音。
“小陌，会议室已经准备好了，大家都等着了。”
“好的，我马上过去。”
白陌站起来整理了一下衣服，然后对着何聪说道。
“走吧，去听听你就知道了。”
何聪已经有两天没看见徐正了，知道白陌给他安排了活，也就没去问。
现在徐正回来了，看样子事情办完了。
此时的会议室里面坐了二十多个人，何聪看了一眼发现都是生面孔。
虽然很疑惑，但还是安安静静的在白陌副手位置上坐了下来。
“白总？”
那群人中领头的那位在看到白陌后不可置信的叫了白陌一声。
叫白陌点头才才露出笑容。
“还真是年轻有为，在见到您之前，还以为您...”
白陌也跟着笑了，“还以为我是个中年大叔吧？”
“嘿嘿。”
“您别见怪。”
“您的想法很大胆，我猜到了您很年轻，只是没想到这么年轻而已。”
白陌说道：“要是想夸我的话，那改天我们去夜总会一边喝酒一边听你夸。”
“今天还是得谈正事。”
她点了点头。
“嗯嗯，现自我介绍一下，我叫刘莹，这是我的团队。”
“今天过来就是跟您谈一谈具体细节...”
刘莹说着，她身旁的一个助手将两份文件递了过来。
白陌和何聪一人一份。
“这是根据您的要求制定的方案。”
“您看看有没有需要调整的地方呢？”
何聪看了文件后才知道了白陌的想法。
他想通过与那些即将倒闭开不下去的服装店合作。
我们提供货源，他们负责销售，最后进行利润分成。
如果达不到销售额的话，除了赔付他们经营成本外，还要给两到三千的损失额。
典型的对赌协议，难怪刘莹都说这个想法很大胆。
不过这样确实可以在很大程度上降低开店成本。
不仅仅是资金成本，还有时间成本。
要知道一家服装店从租赁店铺到开门营业，至少需要一个多月的时间。
而现在缺的就是时间。
采用白陌这种方式的话，就可以直接跳过这个步骤了。
在刘莹提交的方案中，他们团队去和商家接洽，负责市场的开拓。
谈失败不用付费，如果成功，除了固定一千元的提成外，还要那间门面百分之三的营业额，收一年。
当然，也不白收，他们也会负责一部分店铺的营销宣传。
何聪在看到这条的时候皱了皱眉头。
市场团队他也接触过，但是这个报价明显高了。
也不知道白陌从哪儿找的人。
但是出乎他意料的是，白陌毫不犹豫的点头答应下来。
“这份方案我很满意，就按照这个来吧。”
对此刘莹都很意外。
“您...不在想想？”
她的报价确实高出市场很多，为了说服白陌，提前准备了很多说辞。
但是没想到白陌居然会这么直接就答应了。
那些准备也没有派上用场。
白陌将文件随手丢在会议桌上后，慵懒的靠在了沙发上。
没有直接回答刘莹的问题，而是问道。
“你们团队能力我很认可，我只关心一点。”
“你为什么离开杜老师团队？”
在这个年代做市场营销白陌想到的第一个案例就是背背佳和好记性。
没法办，只要经历过这个时代的人应该都忘不掉。
从小到大，一直被收割。
刘莹就是杜老师团队里面的核心成员之一。
就是不知道怎么的，前不久突然离开了组建了自己的团队。
白陌刚好缺人，就让徐正去联系了。
刘莹微笑着摇了摇头，“理念不同吧。”
白陌看出来了刘莹不想回答，也就知趣的不再问了。
用人不疑，既然选择了她，就得百分百的相信。
“合作愉快！”
“我已经发动资源去做市场了，相信很快就会有名单交到你们手上。”
“合作愉快！”
两人在协议上签完字后握了个手就结束了这次会议。
白陌一直坚信一个原则，专业的事交给专业的人。
他自己也能跑市场，但并不觉得会比他们强多少。
自己的优势在于眼界和对未来市场的掌控。
没必要把时间花在市场开拓上。
送走了刘莹他们后，白陌继续坐在沙发上，手指有节奏的敲打着桌子。
市场的事交给刘莹团队白陌很放心，当前需要操心的就是广告投放了。
白陌的想法是从汉南市开始试点，逐渐向周边市县辐射，然后占领全国市场。
别的公司一般会做三年计划五年规划慢慢一步一步走，但白陌不想那么慢。
想要在短时间内完成全省甚至全国市场的占有，就只能像寄居蟹一样鸠占鹊巢。
这样做风险很大。
一旦经营不善，没有让‘鹊巢’得到足够的利益，很快就会被扫地出门，最终血本无归。
这个时候广告的投放就显得尤为重要了。
白陌庆幸的是之前找的那几位运动员已经签了代言协议，拍摄了广告视频，费用比想象中还要低。
五位一共只花了不到三十万。
最贵的刘祥这个时候拍个代言广告也只要了十万。
广告虽然拍好了，不过现在并不是将他们放出来的最好时机，还得等，等到奥运会前夕！
在奥运会之前的广告宣传该怎么做呢...
杜老师靠的是家长对孩子的关心，而运动装可以靠什么呢。
“小陌，有人找你。”
在白陌沉思的时候，被一阵敲门声打断了。
现在厂长办公室是他专用的，就连何聪进来都需要先敲门。
白陌回过神来后掐灭了烟头，“进来吧。”
“白厂长，几天不见，你是越来越有气势了。”
苏婉说话的声音很轻柔，一边说着，一边捂嘴偷笑。
“你怎么来了，快坐！”
白陌也有点意外，虽然QQ上一直在聊，但是自从上次从游戏厅出来后，和苏婉就没再见过了。
苏婉瘪了瘪嘴巴有点无奈的说道。
“受人之托，给你带点东西过来。”
“啊？”
“接下来，当然是找人接盘啊。”
“你没发现现在我们的订单已经开始减少了吗？”
“已经有工厂开始模仿我们的模式开始做了。”
何聪当然知道，这也是他担心的点。
别的厂给的成本价更低，回收价更高。
明显就是抢市场的。
白陌说的找人接盘，可是哪儿有那么容易啊。
“小陌，你就别绕关子了...”
白陌还没来得及说话，就听到办公室外面传来了徐正的声音。
“小陌，会议室已经准备好了，大家都等着了。”
“好的，我马上过去。”
白陌站起来整理了一下衣服，然后对着何聪说道。
“走吧，去听听你就知道了。”
何聪已经有两天没看见徐正了，知道白陌给他安排了活，也就没去问。
现在徐正回来了，看样子事情办完了。
此时的会议室里面坐了二十多个人，何聪看了一眼发现都是生面孔。
虽然很疑惑，但还是安安静静的在白陌副手位置上坐了下来。
“白总？”
那群人中领头的那位在看到白陌后不可置信的叫了白陌一声。
叫白陌点头才才露出笑容。
“还真是年轻有为，在见到您之前，还以为您...”
白陌也跟着笑了，“还以为我是个中年大叔吧？”
“嘿嘿。”
“您别见怪。”
“您的想法很大胆，我猜到了您很年轻，只是没想到这么年轻而已。”
白陌说道：“要是想夸我的话，那改天我们去夜总会一边喝酒一边听你夸。”
“今天还是得谈正事。”
她点了点头。
“嗯嗯，现自我介绍一下，我叫刘莹，这是我的团队。”
“今天过来就是跟您谈一谈具体细节...”
刘莹说着，她身旁的一个助手将两份文件递了过来。
白陌和何聪一人一份。
“这是根据您的要求制定的方案。”
“您看看有没有需要调整的地方呢？”
何聪看了文件后才知道了白陌的想法。
他想通过与那些即将倒闭开不下去的服装店合作。
我们提供货源，他们负责销售，最后进行利润分成。
如果达不到销售额的话，除了赔付他们经营成本外，还要给两到三千的损失额。
典型的对赌协议，难怪刘莹都说这个想法很大胆。
不过这样确实可以在很大程度上降低开店成本。
不仅仅是资金成本，还有时间成本。
要知道一家服装店从租赁店铺到开门营业，至少需要一个多月的时间。
而现在缺的就是时间。
采用白陌这种方式的话，就可以直接跳过这个步骤了。
在刘莹提交的方案中，他们团队去和商家接洽，负责市场的开拓。
谈失败不用付费，如果成功，除了固定一千元的提成外，还要那间门面百分之三的营业额，收一年。
当然，也不白收，他们也会负责一部分店铺的营销宣传。
何聪在看到这条的时候皱了皱眉头。
市场团队他也接触过，但是这个报价明显高了。
也不知道白陌从哪儿找的人。
但是出乎他意料的是，白陌毫不犹豫的点头答应下来。
“这份方案我很满意，就按照这个来吧。”
对此刘莹都很意外。
“您...不在想想？”
她的报价确实高出市场很多，为了说服白陌，提前准备了很多说辞。
但是没想到白陌居然会这么直接就答应了。
那些准备也没有派上用场。
白陌将文件随手丢在会议桌上后，慵懒的靠在了沙发上。
没有直接回答刘莹的问题，而是问道。
“你们团队能力我很认可，我只关心一点。”
“你为什么离开杜老师团队？”
在这个年代做市场营销白陌想到的第一个案例就是背背佳和好记性。
没法办，只要经历过这个时代的人应该都忘不掉。
从小到大，一直被收割。
刘莹就是杜老师团队里面的核心成员之一。
就是不知道怎么的，前不久突然离开了组建了自己的团队。
白陌刚好缺人，就让徐正去联系了。
刘莹微笑着摇了摇头，“理念不同吧。”
白陌看出来了刘莹不想回答，也就知趣的不再问了。
用人不疑，既然选择了她，就得百分百的相信。
“合作愉快！”
“我已经发动资源去做市场了，相信很快就会有名单交到你们手上。”
“合作愉快！”
两人在协议上签完字后握了个手就结束了这次会议。
白陌一直坚信一个原则，专业的事交给专业的人。
他自己也能跑市场，但并不觉得会比他们强多少。
自己的优势在于眼界和对未来市场的掌控。
没必要把时间花在市场开拓上。
送走了刘莹他们后，白陌继续坐在沙发上，手指有节奏的敲打着桌子。
市场的事交给刘莹团队白陌很放心，当前需要操心的就是广告投放了。
白陌的想法是从汉南市开始试点，逐渐向周边市县辐射，然后占领全国市场。
别的公司一般会做三年计划五年规划慢慢一步一步走，但白陌不想那么慢。
想要在短时间内完成全省甚至全国市场的占有，就只能像寄居蟹一样鸠占鹊巢。
这样做风险很大。
一旦经营不善，没有让‘鹊巢’得到足够的利益，很快就会被扫地出门，最终血本无归。
这个时候广告的投放就显得尤为重要了。
白陌庆幸的是之前找的那几位运动员已经签了代言协议，拍摄了广告视频，费用比想象中还要低。
五位一共只花了不到三十万。
最贵的刘祥这个时候拍个代言广告也只要了十万。
广告虽然拍好了，不过现在并不是将他们放出来的最好时机，还得等，等到奥运会前夕！
在奥运会之前的广告宣传该怎么做呢...
杜老师靠的是家长对孩子的关心，而运动装可以靠什么呢。
“小陌，有人找你。”
在白陌沉思的时候，被一阵敲门声打断了。
现在厂长办公室是他专用的，就连何聪进来都需要先敲门。
白陌回过神来后掐灭了烟头，“进来吧。”
“白厂长，几天不见，你是越来越有气势了。”
苏婉说话的声音很轻柔，一边说着，一边捂嘴偷笑。
“你怎么来了，快坐！”
白陌也有点意外，虽然QQ上一直在聊，但是自从上次从游戏厅出来后，和苏婉就没再见过了。
苏婉瘪了瘪嘴巴有点无奈的说道。
“受人之托，给你带点东西过来。”
“啊？”