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第八章 剧烈的蛋疼
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浮生若梦沉默了，一会儿说：“你这句话总结地很好……很好……你也很有思想……我虽然比你大一岁，但是，我很惭愧，因为我有很多不如你的地方，比如，我需要向你拜师学习营销管理的知识……我从来认为能者为师，这方面，你就是我的老师……”
我说：“我说过了，不要叫我老师，大家互相交流，或许营销方面我比你懂得多一点，但是，其他方面，你也有很多比我强的地方，我也应该向你学习……”
浮生若梦说：“呵呵……看，我们在互相吹捧啊……你这人还挺谦虚的，好作风，好习惯，看来，你平时做人做事都很低调吧？”
我心里一阵苦笑，曾经的我，在风光无限的时候，做人做事并不是那么低调，但是，经历了这次巨大的挫折，我不由自主就低调了，现在，我甚至想无限低调。
妈的，我现在还有高调的资本吗？
我说：“不管什么时候，做人，还是低调一点的好！你说呢？”
浮生若梦说：“对，是这样，这也是我一贯做人做事的原则……呵呵……看不出，我们俩的观点还有很多的相同点呢……”
我说：“这就叫臭味相投吧？”
浮生若梦：“喷——什么臭味相投啊，我才不呢，这叫香味相投……”
我忍不住笑了：“呵呵……我这会儿觉得浮生若梦活泼起来了，自己心里也觉得有些轻松了。”
浮生若梦：“看，你笑了，这会儿开心了吧？”
我说：“嗯……”
浮生若梦：“开心就好啊，既然你情绪这会好了，那俺可就要咨询你几个问题了，要言归正传了啊……”
我说：“好的！”
浮生若梦说：“我这几天一直在思考一个问题，那就是关于营销的，我似乎觉得营销和推销区别不大，是不是这样？”
我想了想，说：“错！”
浮生若梦：“哦……错在哪里？”
我说：“营销不是推销，推销是微观，营销是宏观。简单的说推销就是营销的一部分。至于何为营销，你自己可以去看百度百科，里面有很清楚的解释。有一句专业术语：营销的根本是为了解决需求。有需求就有客户。科特勒也说过，营销的目的是为了拉拢更多的客户。所以，从这点出发，营销在我看来，就是理解客户的真正需求，什么是真正需求、生死需求？这要你用心去做。做营销，用心比用身体重要的多。”
浮生若梦说：“嗯……那么，是不是只要营销做好了，就能把任何东西都卖出去呢？”
我说：“错！营销只能让一个有价值的东西卖的好，不能让一个没有价值的东西卖的好，营销让一个没有价值的东西卖的好，那就是骗销。营销和骗销只是一墙之隔，这个墙就是价值。我曾经认识一个老板，很有意思，他怎么给他的员工培训？他让他的员工看赵本山的《卖拐》，他怎么说的？他说这就是营销啊，就是让我销售人员有本事，把稻草说成金条。我的观点，稻草就是稻草，金条就是金条，把稻草愣说成金条那就是骗子。所以科特勒说：营销不是巧妙地教会我们卖东西，而是一门真正的创造顾客价值的艺术，是价值。我们很多企业今天之所以做营销做的很难，销售人员很可怜，为什么？不是销售人员不努力，是我们很多企业在价值层面上已经输给对手了，这是问题的根本。”
浮生若梦发过来一个佩服和一个鼓掌的表情：“说的很好，分析地不错……很佩服你懂得这么多……按照你这么说，就是首先要确定好自己商品的价值，对不对？”
我说：“是这个意思……对了，你们营销的商品是什么？”
浮生若梦说：“这个……嗯……啊……我们营销的商品啊，是一种文化产品，属于精神消费层次的。”
我说：“太笼统，太模糊，你不愿意说，那就算了！”
浮生如梦说：“呵呵……你猜猜？”
我今天刚推销完自己的文化产品，于是就脱口而出：“报纸！”
浮生若梦发过来一个呆呆的表情：“啊……啊……”
我说：“你怎么了？啊什么？”
浮生若梦：“啊……没什么，恭喜你，答对了……”
我一愣，这个女的原来营销的是报纸，那自然就是做发行了，自然就是和我同行了，和我不同的是她是高高的管理者，我是低低的推销员，最底层的。
我不由迅速问道：“你是哪家报社的？”
星海市有大大小小十几家报纸，除了星海晚报，还有星海都市报、生活报、晨报、家庭导报等若干家都市生活类报纸，竞争相当激烈，最直接最明显的就是发行大战。
浮生若梦：“这个……对不起，我暂时还不能告诉你，暂时保密，好吗？要是我告诉你了，你就能知道我是谁了，那这网络就木有神秘感了，就木有意思了……别忘了我们做网络朋友的初衷。”
我理解她的意思，毕竟这是网络，网络是虚拟的，不能太现实和真实。
这时，我的脑筋突然一震，猛地闪出一个念头，妈的，这女的该不会是秋桐吧？云朵早上无意中说过一句话，秋桐出去考察刚回来而这个浮生若梦也是出去刚回来。
一想到这里，我又开始了剧烈的蛋疼，操——难道世界真的这么小，现实中我避不开秋桐，在虚拟的网络世界里难道也无法摆脱她？
我脑子里迅速有了一个主意，既然她不愿意告诉我她的情况，那么，我决定在不询问她底细的情况下试探一下她的真实身份。
我决定从谈报纸营销入手。
我说：“我对于报纸营销，也就是发行这一块，不大了解，但是，有一点，我认为报纸既然是商品，那么，也就应该和其他商品一样，在营销方面有着共同的商品属性……”
浮生若梦：“对，说下去……”
我说：“宏观的综合的报纸发行我不懂，也没深入了解过，但是，我知道，报纸发行的渠道现在基本都是自办发行，都脱离邮局了，报纸发行的方式主要是征订和零售吧？”
浮生若梦：“是的，看来你还是很注意关注这个的，呵呵……继续说。”
我说：“关于征订和零售的关系，我觉得这就和我们营销的其他商品一样，有一个稳定和活跃的关系，征订应该是保稳定的，零售呢，是激活市场的重要因子。”
浮生若梦：“说得对，用我们业内行话来说就是：无征不稳，无零不活。”
我说：“发行的根本目的是什么？”
对方毫不犹豫地回答：“广告！没有发行就没有广告，自然也就没有了经济效益。”
我说：“嗯……那办报也就是生产产品了？”
浮生若梦：“是的，呵呵……请教一下，你认为这三者之间应该是怎样的一种关系？”
我说：“套用我做其他商品的经验，我打个比喻：这好比一棵大树，办报是大树的根基，发行是大树的主干，广告呢，自然就是树上的果实了，根基越结实，树干就越粗壮，树干越粗壮，结的果实自然就越多越大……对不对？”
浮生若梦：“这个比喻很恰当，你说的很精辟，我现在就是整天琢磨如何使这颗大树的树干如何更粗壮的问题……有没有什么好办法，指教指教。”
我说：“我刚才说了，我是外行，没接触过报纸发行，宏观的发行策略和计划，我是弄不来的，不过，微观的一些东西，倒可以给你提供一下思路，比如，比较实用见效快的营销实战策略。”
我在慢慢转着圈子钓鱼，慢慢让鱼儿咬钩。
对方果然很感兴趣：“快说……”
我说：“比如，借鉴我们曾经搞过的商家之间合作的成功经验，应用到你们报纸上，结合报纸的特点，你们可以搞一个报商合作嘛，发挥你们报纸舆论导向和新闻宣传的优势，借助商家推广产品的需求，大家优势互补，互惠互利，共存共荣，共同发展……物质产品和文化产品互相结合，共同让利于社会，让利于市民，商家既获得社会效应，还推广了产品，报纸呢，既提高了社会知名度，还扩大了发行量。”
我故意不说的太具体，我想试试她的领悟能力。
对方沉默了一会儿，接着回复：“亦客，你说的很好，我明白你的意思了……你这个主意很精明，对我的思路很有启发……报商联盟，不错，极具可操作性，可以试一试……我会认真考虑你的提议，尽快试点推行一下。”
鱼儿上钩了，我静观鱼儿咬钩后的表现，我就看星海哪家报社会在最近推出这个举措来，哪家搞这个，浮生若梦就是哪家报社发行的掌门人。
浮生若梦是一个有思想有深度的人，我希望能在这个虚拟的世界里和她长期交往。
我一方面暗暗祈祷浮生若梦不要是秋桐，却又觉得自己有些心不由衷。
人在很多时候都是自相矛盾的，我此刻也不例外。
浮生若梦沉默了，一会儿说：“你这句话总结地很好……很好……你也很有思想……我虽然比你大一岁，但是，我很惭愧，因为我有很多不如你的地方，比如，我需要向你拜师学习营销管理的知识……我从来认为能者为师，这方面，你就是我的老师……”
我说：“我说过了，不要叫我老师，大家互相交流，或许营销方面我比你懂得多一点，但是，其他方面，你也有很多比我强的地方，我也应该向你学习……”
浮生若梦说：“呵呵……看，我们在互相吹捧啊……你这人还挺谦虚的，好作风，好习惯，看来，你平时做人做事都很低调吧？”
我心里一阵苦笑，曾经的我，在风光无限的时候，做人做事并不是那么低调，但是，经历了这次巨大的挫折，我不由自主就低调了，现在，我甚至想无限低调。
妈的，我现在还有高调的资本吗？
我说：“不管什么时候，做人，还是低调一点的好！你说呢？”
浮生若梦说：“对，是这样，这也是我一贯做人做事的原则……呵呵……看不出，我们俩的观点还有很多的相同点呢……”
我说：“这就叫臭味相投吧？”
浮生若梦：“喷——什么臭味相投啊，我才不呢，这叫香味相投……”
我忍不住笑了：“呵呵……我这会儿觉得浮生若梦活泼起来了，自己心里也觉得有些轻松了。”
浮生若梦：“看，你笑了，这会儿开心了吧？”
我说：“嗯……”
浮生若梦：“开心就好啊，既然你情绪这会好了，那俺可就要咨询你几个问题了，要言归正传了啊……”
我说：“好的！”
浮生若梦说：“我这几天一直在思考一个问题，那就是关于营销的，我似乎觉得营销和推销区别不大，是不是这样？”
我想了想，说：“错！”
浮生若梦：“哦……错在哪里？”
我说：“营销不是推销，推销是微观，营销是宏观。简单的说推销就是营销的一部分。至于何为营销，你自己可以去看百度百科，里面有很清楚的解释。有一句专业术语：营销的根本是为了解决需求。有需求就有客户。科特勒也说过，营销的目的是为了拉拢更多的客户。所以，从这点出发，营销在我看来，就是理解客户的真正需求，什么是真正需求、生死需求？这要你用心去做。做营销，用心比用身体重要的多。”
浮生若梦说：“嗯……那么，是不是只要营销做好了，就能把任何东西都卖出去呢？”
我说：“错！营销只能让一个有价值的东西卖的好，不能让一个没有价值的东西卖的好，营销让一个没有价值的东西卖的好，那就是骗销。营销和骗销只是一墙之隔，这个墙就是价值。我曾经认识一个老板，很有意思，他怎么给他的员工培训？他让他的员工看赵本山的《卖拐》，他怎么说的？他说这就是营销啊，就是让我销售人员有本事，把稻草说成金条。我的观点，稻草就是稻草，金条就是金条，把稻草愣说成金条那就是骗子。所以科特勒说：营销不是巧妙地教会我们卖东西，而是一门真正的创造顾客价值的艺术，是价值。我们很多企业今天之所以做营销做的很难，销售人员很可怜，为什么？不是销售人员不努力，是我们很多企业在价值层面上已经输给对手了，这是问题的根本。”
浮生若梦发过来一个佩服和一个鼓掌的表情：“说的很好，分析地不错……很佩服你懂得这么多……按照你这么说，就是首先要确定好自己商品的价值，对不对？”
我说：“是这个意思……对了，你们营销的商品是什么？”
浮生若梦说：“这个……嗯……啊……我们营销的商品啊，是一种文化产品，属于精神消费层次的。”
我说：“太笼统，太模糊，你不愿意说，那就算了！”
浮生如梦说：“呵呵……你猜猜？”
我今天刚推销完自己的文化产品，于是就脱口而出：“报纸！”
浮生若梦发过来一个呆呆的表情：“啊……啊……”
我说：“你怎么了？啊什么？”
浮生若梦：“啊……没什么，恭喜你，答对了……”
我一愣，这个女的原来营销的是报纸，那自然就是做发行了，自然就是和我同行了，和我不同的是她是高高的管理者，我是低低的推销员，最底层的。
我不由迅速问道：“你是哪家报社的？”
星海市有大大小小十几家报纸，除了星海晚报，还有星海都市报、生活报、晨报、家庭导报等若干家都市生活类报纸，竞争相当激烈，最直接最明显的就是发行大战。
浮生若梦：“这个……对不起，我暂时还不能告诉你，暂时保密，好吗？要是我告诉你了，你就能知道我是谁了，那这网络就木有神秘感了，就木有意思了……别忘了我们做网络朋友的初衷。”
我理解她的意思，毕竟这是网络，网络是虚拟的，不能太现实和真实。
这时，我的脑筋突然一震，猛地闪出一个念头，妈的，这女的该不会是秋桐吧？云朵早上无意中说过一句话，秋桐出去考察刚回来而这个浮生若梦也是出去刚回来。
一想到这里，我又开始了剧烈的蛋疼，操——难道世界真的这么小，现实中我避不开秋桐，在虚拟的网络世界里难道也无法摆脱她？
我脑子里迅速有了一个主意，既然她不愿意告诉我她的情况，那么，我决定在不询问她底细的情况下试探一下她的真实身份。
我决定从谈报纸营销入手。
我说：“我对于报纸营销，也就是发行这一块，不大了解，但是，有一点，我认为报纸既然是商品，那么，也就应该和其他商品一样，在营销方面有着共同的商品属性……”
浮生若梦：“对，说下去……”
我说：“宏观的综合的报纸发行我不懂，也没深入了解过，但是，我知道，报纸发行的渠道现在基本都是自办发行，都脱离邮局了，报纸发行的方式主要是征订和零售吧？”
浮生若梦：“是的，看来你还是很注意关注这个的，呵呵……继续说。”
我说：“关于征订和零售的关系，我觉得这就和我们营销的其他商品一样，有一个稳定和活跃的关系，征订应该是保稳定的，零售呢，是激活市场的重要因子。”
浮生若梦：“说得对，用我们业内行话来说就是：无征不稳，无零不活。”
我说：“发行的根本目的是什么？”
对方毫不犹豫地回答：“广告！没有发行就没有广告，自然也就没有了经济效益。”
我说：“嗯……那办报也就是生产产品了？”
浮生若梦：“是的，呵呵……请教一下，你认为这三者之间应该是怎样的一种关系？”
我说：“套用我做其他商品的经验，我打个比喻：这好比一棵大树，办报是大树的根基，发行是大树的主干，广告呢，自然就是树上的果实了，根基越结实，树干就越粗壮，树干越粗壮，结的果实自然就越多越大……对不对？”
浮生若梦：“这个比喻很恰当，你说的很精辟，我现在就是整天琢磨如何使这颗大树的树干如何更粗壮的问题……有没有什么好办法，指教指教。”
我说：“我刚才说了，我是外行，没接触过报纸发行，宏观的发行策略和计划，我是弄不来的，不过，微观的一些东西，倒可以给你提供一下思路，比如，比较实用见效快的营销实战策略。”
我在慢慢转着圈子钓鱼，慢慢让鱼儿咬钩。
对方果然很感兴趣：“快说……”
我说：“比如，借鉴我们曾经搞过的商家之间合作的成功经验，应用到你们报纸上，结合报纸的特点，你们可以搞一个报商合作嘛，发挥你们报纸舆论导向和新闻宣传的优势，借助商家推广产品的需求，大家优势互补，互惠互利，共存共荣，共同发展……物质产品和文化产品互相结合，共同让利于社会，让利于市民，商家既获得社会效应，还推广了产品，报纸呢，既提高了社会知名度，还扩大了发行量。”
我故意不说的太具体，我想试试她的领悟能力。
对方沉默了一会儿，接着回复：“亦客，你说的很好，我明白你的意思了……你这个主意很精明，对我的思路很有启发……报商联盟，不错，极具可操作性，可以试一试……我会认真考虑你的提议，尽快试点推行一下。”
鱼儿上钩了，我静观鱼儿咬钩后的表现，我就看星海哪家报社会在最近推出这个举措来，哪家搞这个，浮生若梦就是哪家报社发行的掌门人。
浮生若梦是一个有思想有深度的人，我希望能在这个虚拟的世界里和她长期交往。
我一方面暗暗祈祷浮生若梦不要是秋桐，却又觉得自己有些心不由衷。
人在很多时候都是自相矛盾的，我此刻也不例外。