乱明_分卷阅读_35
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“砰……”巨大的炮声传来，随之而来的炮弹让商船水手吓破了胆，纷纷惊呼：“这船有炮！”
哗啦啦的一阵响，炮弹落入了水中。商船的水手惊慌不已，恨不得也如毒蝎号一般，伸出桨来摆脱追击。
毒蝎号速度很快，离两只商船越来越近，“砰……”又一声炮响传来，这发炮弹再也没有落到空处，直接将商船的船壳打穿，滚入了舱体。
“漏水啦……”水手发出一阵歇斯底里的咆哮。
船长大急，见毒蝎号近在眼前，吼道：“弓箭还击，刀枪手准备！”
商船的水手除了去堵漏以外，纷纷聚集在甲板上，准备应付毒蝎号的登弦作战。没想到，毒蝎号根本不靠近，迅速往前划去，直接将两艘商船的去路给挡住。
又一声炮响传来，这次发出的炮弹可不是实心弹，而是散弹，一粒粒铅珠飞来，商船上顿时一片混乱，几个水手倒在地上发出渗人的惨呼。
毒蝎号又传来呼声：“立即投降，谋财不害命……”
商船的两个船长无法，挂起了白旗。
看着商船的白旗升起，李蒙申的脸上露出微笑：“费代善不错，懂得省火药，嘿嘿……”与此同时，乌天海暗暗叹了口气：“哎，这次又没有出手的机会了！”也难怪乌天海会叹气，一直没有出手，分得的战利品就少。
……
夜幕下，毒蝎号挂着黑帆，缓缓的逆流而上。由于毒蝎号行动迅速，直接让闻讯赶来的官兵扑了个空。
“娘的，又是生丝，老子都快成生丝大王了……”李蒙申看着满船的生丝，恨声骂道。费代善第一次独立指挥劫掠，兴奋劲还未过，说道：“生丝也值钱嘛。”李蒙申在湖口干了几票，除了抢了一些银子，最多的就是生丝。李蒙申对商家也不赶尽杀绝，只抢掠适合运走的贵重物，毕竟毒蝎号也装不了多少货物。
“南直隶的生丝除了出海，另外一条路就是过赣江到福建，以后我们在湖口抢到的生丝只会更多。”费代善的话让李蒙申泄气不已，他觉得最过瘾的就是抢掠官船，那上面直接就是银子，搬上船即可，哪像现在这么麻烦，还要等着商船来接应。
“嘎……嘎嘎……嘎嘎嘎……”一阵规则的野鸭叫声传来，李蒙申兴奋的叫起来：“孔应龙这个老不死的这次来这么快……哈哈……”
费代善钻出船舱一看，果然是孔应龙的三桅帆船过来了……
第六十一章三桅帆船
茫茫的夜色下，三桅帆船犹如巨大的怪物，劈波斩浪，哗哗前行。帆船吃水甚深，激起波澜使毒蝎号摇晃不已。李蒙申站在甲板上，看着这艘巨舟，毫不掩饰自己对巨舟的欣赏，叹道：“登州有此舟，哪容孔有德狗贼嚣张？”
三桅帆船响起一阵刺耳的吱吱声，千斤巨锚抛入水中，帆船在缆绳的拉扯下，终于停下来。李蒙申连忙吩咐毒蝎号靠过去，毒蝎号灵活，逆水慢慢的向巨舟靠近。终于，从巨舟上抛来几窜绳子，被毒蝎号上的水手牢牢的拴在缆柱上，方放下绳子。李蒙申拉着绳子，一跃而上，跳入了巨舟，大呼道：“应龙老弟，带酒了没？”
“上好的江陵张记陈酿要不要喝？”巨舟上传来李蒙申熟悉的声音，他大惊：“典史大人也在？”
林纯鸿哈哈大笑：“准备到扬州去，顺道看看兄弟们，最近生意如何？”
李蒙申定睛一看，李崇德、张道涵和顾秀林都在船上，顾不上回答林纯鸿的问题，惊讶道：“这么多人都去扬州？难道去逛窑子？”说完，自觉得话语粗俗，扇了自己一巴掌，嘿嘿笑道：“呵呵，我狗嘴里吐不出象牙。”
众人被李蒙申惹得哈哈大笑，一起相邀着往舱室中走去。
林纯鸿这次带着李崇德等人到江南，一方面准备在扬州考察建货栈的可行性，另外，还准备到常熟去拜访瞿式耜，增进与东林党和复社的关系，还准备在苏州和松江考察丝织业和棉布行业的情况，为百里洲设立纺纱和织布工坊提供借鉴。
扬州乃京杭运河与长江的交汇处，市井繁荣，商旅众多，欲拓展江南的生意，扬州是第一站，扬州货栈的总管已经选好，定为顾秀林。
林纯鸿认为，现在百里洲的工坊主资金薄弱，根本无力去改进技术，鉴于棉布的需求量大，他决定自己也设立纺纱工坊和织布工坊，期望引导棉纺织业的发展。
刚好由于荆州知府磨堪期满，转任他处，张道涵不愿意离开荆州继续当幕僚，便被林纯鸿邀请一起下江南。
“淮海名都极望遥，江南隐见隔南朝。青山半映瓜洲树，芳草斜连扬子桥。隋苑楼台迷晓雾，吴宫花月送春潮。汴河尽是新栽柳，依旧东风恨未消。”扬州将近，张道涵侍立船头，遥望着扬州吟道。这诗李崇德和林纯鸿从未听过，纷纷问诗出何处。张道涵笑道：“松江陈卧子，名动江南，两位忙于事务，不知也不为怪！”
李崇德叹道：“江南人杰地灵，果然名不虚传，尤以苏松地区为甚。奈何专注诗词，与民何用？”
张道涵笑道：“人文荟萃，文化繁盛，正是民生安定的体现，互为表里缺一不可。”
林纯鸿听了，暗自好笑，李崇德和张道涵一路上字字机锋，互不服气，经常为一些问题争论不休。林纯鸿明白，李崇德崇尚实学，而张道涵崇尚心学，在根本理念上不说根本对立，至少分歧甚大，因此林纯鸿从不加入两人的争论，只是适时的转移话题，让两人的关系不至于闹得太僵。
当下，林纯鸿叫道：“扬州到了，快要停船啦！”
李崇德和张道涵收住口，往江岸上瞅去，只见的江岸上绿柳成荫，端的秀丽无双。随着绞盘的飞速旋转，巨锚直贯入水，牢牢的抓住岩石，将巨舟固定在江中间。
顾秀林疑惑不已，问道：“船不靠岸了？”
船长李应龙道：“船太大，扬州没有适合停靠的码头，只好停在江中间了。”
“货物怎么上岸？”
“只好用小船转运喽！”
顾秀林等人瞠目结舌，喃喃叹道：“这样岂不是太麻烦了……”
随着一船一船的货物运送至码头，整个扬州轰动起来，市民和过往商旅无不跑到码头，观看那艘庞然大物，对巨舟指指点点。扬州百年来从未见过如此巨大的江舟，也难怪人们惊奇。
待听闻该巨舟自荆州而来，市民们更是合不拢嘴，什么时候荆州也能造如此大的船？于是，当林纯鸿等人登岸后，立即成了人们关注的焦点。这让李崇德和张道涵很不习惯，只觉得如坐针毡，恨不得马上躲起来。而林纯鸿、顾秀林则兴奋不已，如此的关注度，对迅速打开扬州的局面好处多多啊。最特别的要算孔应龙，这小子从江匪一下子变成了人们的焦点，内心的自豪无法言喻，高高的挺着胸膛，迈着八字步，眼高于天，恨不得告诉每个人：“看哦，我就是巨舟的船长啊！”林纯鸿仔细一看，发现孔应龙手脚迈成了顺边，赶紧拉扯他，提醒他注意。
巨大的影响力果然对货物销售有利，西兰卡普织锦和容美绿茶一下子成了扬州的交易热点，到处都有商人在询问哪里可以买到来自大山里的土特产。由于对扬州市场不了解，林纯鸿就带了几种在岳州和荆州货栈销售业绩较好的几种货物，但是三桅帆船的载货量高达三千多料，一下子几乎将土人的特产收购一空，让林德绍和彭新抱怨不已，哀叹今年的业绩要直线下滑。
林纯鸿一点也不担心货源，货物稀缺了，明年的产量自然会大幅度增加，有什么好愁的？待到产量上去了，林纯鸿自然可以决定收购哪家土司的货物，这样不就将土司牢牢的掌控在手中？林纯鸿一想到这个，就兴奋不已，似乎那帮土人已经在他的指挥下缴税纳租，听从他的命令南征北战。
尤其让他高兴的是，西兰卡普织锦与绿茶在扬州一下子打开了市场，然后通过扬州辐射北方和江南，其销售量比起荆州和夷陵当然不可同日而语，这样银子不也是哗哗而来？
张道涵不通货殖，抵达扬州后，便到处游览，凭吊古迹，而林纯鸿等人则忙的四脚朝天，整整花了半月的功夫，才将货物处理完毕，最后一统计，让顾秀林对扬州货栈的未来非常看好：整船货物获利达到六万三千两银子！
林纯鸿将所有卖货所得全留给了顾秀林，整整十万多两银子，吩咐道：“不要怕亏本，扬州的繁华你也看见了，以后这是我们的重点！”
顾秀林明白现在林氏集团资金紧张，对林纯鸿的豪爽感激涕零。当初荆州货栈的投资不过三万多两银子，而这次在扬州一下子留下十万两银子供他挥霍，任谁也感到责任重大。
林纯鸿继续说道：“在扬州不得不与徽商搞好关系，他们是这里真正的地头蛇，家族生意遍布整个大明，生意涉及到棉布、茶叶、盐、典当、米……，茶叶和棉布，我们多多少少会和他们竞争，好好的瞅着点，看我们可以从哪方面入手。”
顾秀林惊讶道：“刚开始就和他们争？这个比较难咧，据说他们都是一家一族一起做生意，资金非常雄厚啊。”
“先分小利吧，以后的争执不可避免，你要做好准备，明天我们就到徽州会馆看看，来到扬州，不拜访王大俊，如何做生意？”
第六十二章徽州会馆
“半逻鸢满树，新年人独还。落花逐流水，共到茱萸湾”。茱萸湾遍地竹林，家家养鹅，鹅戏水中，极富生活气息。谁又能想到，举世闻名的徽州会馆便位于此处。这里是大明商人的朝圣地之一，从这里发出一条指令，足以让大明抖上一抖。
王大俊将手里的拜帖翻来覆去的看，喃喃道：“荆州林纯鸿……这是什么角色？”师爷侍立一旁，忙说道：“就是半月前三桅帆船的船主林纯鸿。”
师爷的话显得多余，王大俊身家巨富，靠的便是消息灵通，精于算计，林纯鸿一到扬州，就被他把底摸的一清二楚。凭借他的能力，被徽商推举为扬州徽州会馆会长，处理一些徽商之间的纠纷，团结徽商一致对外，声望极高。
王大俊将拜帖扔在一边，冷笑道：“天启年间才起家，不到五年，居然什么都要插一手，不错，不错，今日就会会他！嘿嘿，穷乡僻壤的臭小子，碰到了我，也算你倒霉！”
林纯鸿、李崇德和顾秀林被伙计引入会馆，不停地东张西望。进入正殿，发现供奉着朱子的塑像，林纯鸿暗想道：“难道那朱子也通货殖之术？”李崇德见林纯鸿一直盯着朱子像，说道：“朱子是徽州人。”林纯鸿方才恍然大悟。正殿后面是厅房，伙计端来茶水，令三人稍等，林纯鸿定睛望去，厅房南檐有斗拱和大型木雕门楣，北檐外设斗拱，内雕鱼龙。厅内横梁刻有“瑶池献瑞图”，上有仙人20多个，皆为高超浮雕：八仙过海，天女散花，麻姑上寿，穷形极态，造型极为生动。而人物周围，群山奔涌，祥云献瑞，鹤舞松风，颇为壮观。厅堂内有几幅楹联，一幅对联为：九万程中，三千道上，藉此馆粲场茵，用萃东南之美；卅六峰下，廿四桥边，移来绶花带草，咸依日月之光。
李崇德点头赞赏不已，林纯鸿叹道：果然是集商儒为一身的徽商，细微处见精巧，端的巧夺天工。
等待片刻，王大俊爽朗的声音传来：“三人至此，未曾远迎还请恕罪。”
林纯鸿暗暗吃惊，这王大俊迎客也太快了，我们几人在他心目中有这么重要？他抱拳道：“晚辈拜见会长，还请会长多多提携。”
“好说，好说。”王大俊老气横秋的说道。说完，热情的邀请三位就坐。林纯鸿细细的观察王大俊，这王大俊虽说至少有六十，但精力充沛过人，浑身透露着精明与干练，让林纯鸿心里不住的喝彩。
王大俊笑道：“林老板巨舟一现，我等徽人当退避三舍！”
林纯鸿连忙站起，拜道：“荆州至扬州几千里，来一趟不容易，不得已，造此大舟。”
王大俊对林纯鸿的态度相当满意，年轻人懂得进退，甚为难得。他点头道：“也是，泛波千里，这等大舟正适合。林老板都做些什么生意？”
“也就是进山里伐点木材，在荆州和夷陵这些小地方卖点杂货，不成气候，让会长见笑了！”
“哈哈哈……三千多料的货物还叫不成气候，林老板过谦了。再说百里洲的木岛声名鹊起，长江沿岸无所不知咧！”王大俊的生意就涉足木材行业，对林纯鸿囤积大量木材当然知晓。
“一点小小生意，何足挂齿？”
……
双方不停地互相仰慕，互相试探，恭维话不断，让顾秀林这个实干家着实不爽，屁股在椅子上挪来挪去。约莫过了两刻钟，王大俊将话题引入正题：“不知林老板忙里偷闲来见我这个老头子有何事？”
林纯鸿忙从一个木箱里掏出一架木刻四轮马车，该马车以名贵的紫檀木雕刻而成，其刀工实属罕见，无论是骏马还是车夫均栩栩如生。林纯鸿双手端着马车，说道：“初次拜会，一点小意思，还望会长不要见外。”
王大俊看着这架马车，喜不自胜，毫不犹豫的接过来，端在手心不停欣赏，说道：“呵呵，话未说，礼就先到了，林老板可让老头子为难了，你说我是接还是不接？”说完，将马车放在桌子上。
一席话让林纯鸿等人哈哈大笑，林纯鸿笑道：“是这样的，我们现在在百里洲有一些烂木头，就寻思着卖到扬州，但木头这东西体积大，运到扬州后，一时又不能马上销售出去，急需一块地方放置。会长在扬州说一句话，扬州就要抖三抖，我等一时也想不出什么法子，只好请求会长给点方便。”
“呵呵，看来收这个礼是需要付出代价的。我老头日何德何能当得起林老板如此看重？”王大俊将马车轻轻的往林纯鸿方向推了推，不无遗憾的说道。
顾秀林肚子里将王大俊骂得个狗血淋头，娘的，要不是你们徽人掌握着木材行会，谁他娘的稀罕来拜山？
林纯鸿抚摸着马车，笑道：“我和兄弟们伐木也快五年啦，倒也积攒了点名贵木材，这马车便是用名贵的紫檀木雕就，诸如此类的木材也不少。各种栋梁之才呢，也不少，这些生意，都需要会长的支持咧。”说完，又将马车往王大俊边推了推。
王大俊看着挪到自己这边的马车，微微笑道：“林老板有所不知啊，扬州万贾云集，找块地可不容易，况且还是木材这样的粗货，所占地盘更不在少数。我老头子哪有那等本事啊？”
“会长纵横商场多年，实乃我们小辈的楷模，万历年间，更是将生意做到了紫禁城。什么生意只要交到会长手里，可谓十拿九稳。我们小辈啊，就想偷个懒，将木头都交予会长售卖，只需要会长提供一块小地卖点杂货呢？”
“什么杂货？”
“无非就是西兰卡普织锦和容美绿茶等山野粗货，以后可能还卖点铁制品和一些粗俗工艺品，不知会长意向如何？”
李崇德和顾秀林听到林纯鸿要将木材代理权交付给王大俊，无不暗自皱眉，这让步也太大了！要知道，整个江南和淮南经过多年的砍伐，栋梁之才奇缺，一根烂木头就能卖出好价钱。王大俊听了，暗自吃了一惊，这小子手笔真够大的，不是胸有成竹就是傻瓜！他心思百转，不停地在心里默算着收益。过了半晌，他大笑道：“林老板好气魄，让老头子佩服啊！长江后浪推前浪！”说完，将马车抱入怀中，不停地抚摸。
林纯鸿心中大定，脸上露出了笑容。
“林老板的木材堆积如山，我老头子一个人可吃不下，这事还得与其他人商议商议。林老板说的铁制品不会就是四轮马车吧？”
“正是，不过目前还不成熟，造了几乘先看看。”
“这东西在扬州前景堪忧呢，江南地区河流密布，出门均乘船，马车可能用处不大。”
“谢会长提醒，我也就是造了几乘试试看，万一不行，就不卖啦！”
“呵呵，林老板手下能工巧匠真还不少……”
说完，王大俊将林纯鸿三人带入后厅，继续商讨细节。这时，问题才进入实质阶段，双方均扯去面纱，互不相让，直接交锋，丝毫没有刚才温文尔雅。
最终双方协定，林纯鸿将木材代理权交给扬州徽商木材行会，王大俊独占七成，而王大俊免费提供运河边的二十亩地供林纯鸿建设货栈，货栈不得销售棉布、丝绸、大米、除容美绿茶以外的茶叶、盐等物。双方还就建设可供三桅帆船停靠的码头达成了意向，待时机成熟，双方共建码头。
协议签订，双方推杯置盏，秦淮河上逍遥快活，暂且不表。
林纯鸿对终于在扬州有了立足点感到相当满意，而李崇德和顾秀林则对交出木材代理权顾虑重重。尤其是顾秀林，肉痛不已，他说道：“哎，好好的被割了一块肉，总是不甘心。要是我们也有徽商的基础，就不至于如此了。”
“徽商貌似强大，实质虚弱。他们的生意遍布大明，中间更是出了不少高官，但最终是无根之萍。若有风吹草动，便如那大厦倾倒，一发不可收拾。而我们就不同了，贩运货物只是末节，出产东西才是根本，更何况，我们的目的还在于控制巴东土司，那徽商哪能和我们比？”
一席话，让顾秀林和李崇德点头不已。李崇德和顾秀林对流通的理解又上了一层楼，在以后的生意场上，顾秀林特别注重买卖的社会效应，成了邦泰商社中屈指可数的有政治头脑的生意人。这是后话。
实际上，王大俊特别属意林纯鸿的三桅巨舟，徽商货物流通频繁，如果拥有这样的巨舟，成本将会降下不少。但是王大俊也算沉得住气，谈判时始终未提到巨舟。他想再看看官府对巨舟的态度。
果不其然，扬州知府关于三桅巨舟的启文马上就送到了南直隶承宣布政使司，让布政使头痛不已，不知如何处置三桅巨舟。犹豫再三，最终，只好直达天听，让内阁去为难。
实际上，自从隆庆开海以来，造的海舟越来越大，五桅的巨舟也比比皆是，只是长江上都是小船，从未见过大船，也不知道朝廷会做什么决断。况且，对长江上的水文资料极度缺乏，谁也不知道三桅帆船能走哪条航道。
李蒙申前期的水文调查，意义非凡，正在于此！尤其是那荆江，九曲回肠，没有可靠的水文数据，三桅帆船如何行走？
对于朝廷反对三桅帆船的可能，林纯鸿自认为做了有效的防范，并不放在心中。
第六十三章暴雨如注
“砰……”巨大的炮声传来，随之而来的炮弹让商船水手吓破了胆，纷纷惊呼：“这船有炮！”
哗啦啦的一阵响，炮弹落入了水中。商船的水手惊慌不已，恨不得也如毒蝎号一般，伸出桨来摆脱追击。
毒蝎号速度很快，离两只商船越来越近，“砰……”又一声炮响传来，这发炮弹再也没有落到空处，直接将商船的船壳打穿，滚入了舱体。
“漏水啦……”水手发出一阵歇斯底里的咆哮。
船长大急，见毒蝎号近在眼前，吼道：“弓箭还击，刀枪手准备！”
商船的水手除了去堵漏以外，纷纷聚集在甲板上，准备应付毒蝎号的登弦作战。没想到，毒蝎号根本不靠近，迅速往前划去，直接将两艘商船的去路给挡住。
又一声炮响传来，这次发出的炮弹可不是实心弹，而是散弹，一粒粒铅珠飞来，商船上顿时一片混乱，几个水手倒在地上发出渗人的惨呼。
毒蝎号又传来呼声：“立即投降，谋财不害命……”
商船的两个船长无法，挂起了白旗。
看着商船的白旗升起，李蒙申的脸上露出微笑：“费代善不错，懂得省火药，嘿嘿……”与此同时，乌天海暗暗叹了口气：“哎，这次又没有出手的机会了！”也难怪乌天海会叹气，一直没有出手，分得的战利品就少。
……
夜幕下，毒蝎号挂着黑帆，缓缓的逆流而上。由于毒蝎号行动迅速，直接让闻讯赶来的官兵扑了个空。
“娘的，又是生丝，老子都快成生丝大王了……”李蒙申看着满船的生丝，恨声骂道。费代善第一次独立指挥劫掠，兴奋劲还未过，说道：“生丝也值钱嘛。”李蒙申在湖口干了几票，除了抢了一些银子，最多的就是生丝。李蒙申对商家也不赶尽杀绝，只抢掠适合运走的贵重物，毕竟毒蝎号也装不了多少货物。
“南直隶的生丝除了出海，另外一条路就是过赣江到福建，以后我们在湖口抢到的生丝只会更多。”费代善的话让李蒙申泄气不已，他觉得最过瘾的就是抢掠官船，那上面直接就是银子，搬上船即可，哪像现在这么麻烦，还要等着商船来接应。
“嘎……嘎嘎……嘎嘎嘎……”一阵规则的野鸭叫声传来，李蒙申兴奋的叫起来：“孔应龙这个老不死的这次来这么快……哈哈……”
费代善钻出船舱一看，果然是孔应龙的三桅帆船过来了……
第六十一章三桅帆船
茫茫的夜色下，三桅帆船犹如巨大的怪物，劈波斩浪，哗哗前行。帆船吃水甚深，激起波澜使毒蝎号摇晃不已。李蒙申站在甲板上，看着这艘巨舟，毫不掩饰自己对巨舟的欣赏，叹道：“登州有此舟，哪容孔有德狗贼嚣张？”
三桅帆船响起一阵刺耳的吱吱声，千斤巨锚抛入水中，帆船在缆绳的拉扯下，终于停下来。李蒙申连忙吩咐毒蝎号靠过去，毒蝎号灵活，逆水慢慢的向巨舟靠近。终于，从巨舟上抛来几窜绳子，被毒蝎号上的水手牢牢的拴在缆柱上，方放下绳子。李蒙申拉着绳子，一跃而上，跳入了巨舟，大呼道：“应龙老弟，带酒了没？”
“上好的江陵张记陈酿要不要喝？”巨舟上传来李蒙申熟悉的声音，他大惊：“典史大人也在？”
林纯鸿哈哈大笑：“准备到扬州去，顺道看看兄弟们，最近生意如何？”
李蒙申定睛一看，李崇德、张道涵和顾秀林都在船上，顾不上回答林纯鸿的问题，惊讶道：“这么多人都去扬州？难道去逛窑子？”说完，自觉得话语粗俗，扇了自己一巴掌，嘿嘿笑道：“呵呵，我狗嘴里吐不出象牙。”
众人被李蒙申惹得哈哈大笑，一起相邀着往舱室中走去。
林纯鸿这次带着李崇德等人到江南，一方面准备在扬州考察建货栈的可行性，另外，还准备到常熟去拜访瞿式耜，增进与东林党和复社的关系，还准备在苏州和松江考察丝织业和棉布行业的情况，为百里洲设立纺纱和织布工坊提供借鉴。
扬州乃京杭运河与长江的交汇处，市井繁荣，商旅众多，欲拓展江南的生意，扬州是第一站，扬州货栈的总管已经选好，定为顾秀林。
林纯鸿认为，现在百里洲的工坊主资金薄弱，根本无力去改进技术，鉴于棉布的需求量大，他决定自己也设立纺纱工坊和织布工坊，期望引导棉纺织业的发展。
刚好由于荆州知府磨堪期满，转任他处，张道涵不愿意离开荆州继续当幕僚，便被林纯鸿邀请一起下江南。
“淮海名都极望遥，江南隐见隔南朝。青山半映瓜洲树，芳草斜连扬子桥。隋苑楼台迷晓雾，吴宫花月送春潮。汴河尽是新栽柳，依旧东风恨未消。”扬州将近，张道涵侍立船头，遥望着扬州吟道。这诗李崇德和林纯鸿从未听过，纷纷问诗出何处。张道涵笑道：“松江陈卧子，名动江南，两位忙于事务，不知也不为怪！”
李崇德叹道：“江南人杰地灵，果然名不虚传，尤以苏松地区为甚。奈何专注诗词，与民何用？”
张道涵笑道：“人文荟萃，文化繁盛，正是民生安定的体现，互为表里缺一不可。”
林纯鸿听了，暗自好笑，李崇德和张道涵一路上字字机锋，互不服气，经常为一些问题争论不休。林纯鸿明白，李崇德崇尚实学，而张道涵崇尚心学，在根本理念上不说根本对立，至少分歧甚大，因此林纯鸿从不加入两人的争论，只是适时的转移话题，让两人的关系不至于闹得太僵。
当下，林纯鸿叫道：“扬州到了，快要停船啦！”
李崇德和张道涵收住口，往江岸上瞅去，只见的江岸上绿柳成荫，端的秀丽无双。随着绞盘的飞速旋转，巨锚直贯入水，牢牢的抓住岩石，将巨舟固定在江中间。
顾秀林疑惑不已，问道：“船不靠岸了？”
船长李应龙道：“船太大，扬州没有适合停靠的码头，只好停在江中间了。”
“货物怎么上岸？”
“只好用小船转运喽！”
顾秀林等人瞠目结舌，喃喃叹道：“这样岂不是太麻烦了……”
随着一船一船的货物运送至码头，整个扬州轰动起来，市民和过往商旅无不跑到码头，观看那艘庞然大物，对巨舟指指点点。扬州百年来从未见过如此巨大的江舟，也难怪人们惊奇。
待听闻该巨舟自荆州而来，市民们更是合不拢嘴，什么时候荆州也能造如此大的船？于是，当林纯鸿等人登岸后，立即成了人们关注的焦点。这让李崇德和张道涵很不习惯，只觉得如坐针毡，恨不得马上躲起来。而林纯鸿、顾秀林则兴奋不已，如此的关注度，对迅速打开扬州的局面好处多多啊。最特别的要算孔应龙，这小子从江匪一下子变成了人们的焦点，内心的自豪无法言喻，高高的挺着胸膛，迈着八字步，眼高于天，恨不得告诉每个人：“看哦，我就是巨舟的船长啊！”林纯鸿仔细一看，发现孔应龙手脚迈成了顺边，赶紧拉扯他，提醒他注意。
巨大的影响力果然对货物销售有利，西兰卡普织锦和容美绿茶一下子成了扬州的交易热点，到处都有商人在询问哪里可以买到来自大山里的土特产。由于对扬州市场不了解，林纯鸿就带了几种在岳州和荆州货栈销售业绩较好的几种货物，但是三桅帆船的载货量高达三千多料，一下子几乎将土人的特产收购一空，让林德绍和彭新抱怨不已，哀叹今年的业绩要直线下滑。
林纯鸿一点也不担心货源，货物稀缺了，明年的产量自然会大幅度增加，有什么好愁的？待到产量上去了，林纯鸿自然可以决定收购哪家土司的货物，这样不就将土司牢牢的掌控在手中？林纯鸿一想到这个，就兴奋不已，似乎那帮土人已经在他的指挥下缴税纳租，听从他的命令南征北战。
尤其让他高兴的是，西兰卡普织锦与绿茶在扬州一下子打开了市场，然后通过扬州辐射北方和江南，其销售量比起荆州和夷陵当然不可同日而语，这样银子不也是哗哗而来？
张道涵不通货殖，抵达扬州后，便到处游览，凭吊古迹，而林纯鸿等人则忙的四脚朝天，整整花了半月的功夫，才将货物处理完毕，最后一统计，让顾秀林对扬州货栈的未来非常看好：整船货物获利达到六万三千两银子！
林纯鸿将所有卖货所得全留给了顾秀林，整整十万多两银子，吩咐道：“不要怕亏本，扬州的繁华你也看见了，以后这是我们的重点！”
顾秀林明白现在林氏集团资金紧张，对林纯鸿的豪爽感激涕零。当初荆州货栈的投资不过三万多两银子，而这次在扬州一下子留下十万两银子供他挥霍，任谁也感到责任重大。
林纯鸿继续说道：“在扬州不得不与徽商搞好关系，他们是这里真正的地头蛇，家族生意遍布整个大明，生意涉及到棉布、茶叶、盐、典当、米……，茶叶和棉布，我们多多少少会和他们竞争，好好的瞅着点，看我们可以从哪方面入手。”
顾秀林惊讶道：“刚开始就和他们争？这个比较难咧，据说他们都是一家一族一起做生意，资金非常雄厚啊。”
“先分小利吧，以后的争执不可避免，你要做好准备，明天我们就到徽州会馆看看，来到扬州，不拜访王大俊，如何做生意？”
第六十二章徽州会馆
“半逻鸢满树，新年人独还。落花逐流水，共到茱萸湾”。茱萸湾遍地竹林，家家养鹅，鹅戏水中，极富生活气息。谁又能想到，举世闻名的徽州会馆便位于此处。这里是大明商人的朝圣地之一，从这里发出一条指令，足以让大明抖上一抖。
王大俊将手里的拜帖翻来覆去的看，喃喃道：“荆州林纯鸿……这是什么角色？”师爷侍立一旁，忙说道：“就是半月前三桅帆船的船主林纯鸿。”
师爷的话显得多余，王大俊身家巨富，靠的便是消息灵通，精于算计，林纯鸿一到扬州，就被他把底摸的一清二楚。凭借他的能力，被徽商推举为扬州徽州会馆会长，处理一些徽商之间的纠纷，团结徽商一致对外，声望极高。
王大俊将拜帖扔在一边，冷笑道：“天启年间才起家，不到五年，居然什么都要插一手，不错，不错，今日就会会他！嘿嘿，穷乡僻壤的臭小子，碰到了我，也算你倒霉！”
林纯鸿、李崇德和顾秀林被伙计引入会馆，不停地东张西望。进入正殿，发现供奉着朱子的塑像，林纯鸿暗想道：“难道那朱子也通货殖之术？”李崇德见林纯鸿一直盯着朱子像，说道：“朱子是徽州人。”林纯鸿方才恍然大悟。正殿后面是厅房，伙计端来茶水，令三人稍等，林纯鸿定睛望去，厅房南檐有斗拱和大型木雕门楣，北檐外设斗拱，内雕鱼龙。厅内横梁刻有“瑶池献瑞图”，上有仙人20多个，皆为高超浮雕：八仙过海，天女散花，麻姑上寿，穷形极态，造型极为生动。而人物周围，群山奔涌，祥云献瑞，鹤舞松风，颇为壮观。厅堂内有几幅楹联，一幅对联为：九万程中，三千道上，藉此馆粲场茵，用萃东南之美；卅六峰下，廿四桥边，移来绶花带草，咸依日月之光。
李崇德点头赞赏不已，林纯鸿叹道：果然是集商儒为一身的徽商，细微处见精巧，端的巧夺天工。
等待片刻，王大俊爽朗的声音传来：“三人至此，未曾远迎还请恕罪。”
林纯鸿暗暗吃惊，这王大俊迎客也太快了，我们几人在他心目中有这么重要？他抱拳道：“晚辈拜见会长，还请会长多多提携。”
“好说，好说。”王大俊老气横秋的说道。说完，热情的邀请三位就坐。林纯鸿细细的观察王大俊，这王大俊虽说至少有六十，但精力充沛过人，浑身透露着精明与干练，让林纯鸿心里不住的喝彩。
王大俊笑道：“林老板巨舟一现，我等徽人当退避三舍！”
林纯鸿连忙站起，拜道：“荆州至扬州几千里，来一趟不容易，不得已，造此大舟。”
王大俊对林纯鸿的态度相当满意，年轻人懂得进退，甚为难得。他点头道：“也是，泛波千里，这等大舟正适合。林老板都做些什么生意？”
“也就是进山里伐点木材，在荆州和夷陵这些小地方卖点杂货，不成气候，让会长见笑了！”
“哈哈哈……三千多料的货物还叫不成气候，林老板过谦了。再说百里洲的木岛声名鹊起，长江沿岸无所不知咧！”王大俊的生意就涉足木材行业，对林纯鸿囤积大量木材当然知晓。
“一点小小生意，何足挂齿？”
……
双方不停地互相仰慕，互相试探，恭维话不断，让顾秀林这个实干家着实不爽，屁股在椅子上挪来挪去。约莫过了两刻钟，王大俊将话题引入正题：“不知林老板忙里偷闲来见我这个老头子有何事？”
林纯鸿忙从一个木箱里掏出一架木刻四轮马车，该马车以名贵的紫檀木雕刻而成，其刀工实属罕见，无论是骏马还是车夫均栩栩如生。林纯鸿双手端着马车，说道：“初次拜会，一点小意思，还望会长不要见外。”
王大俊看着这架马车，喜不自胜，毫不犹豫的接过来，端在手心不停欣赏，说道：“呵呵，话未说，礼就先到了，林老板可让老头子为难了，你说我是接还是不接？”说完，将马车放在桌子上。
一席话让林纯鸿等人哈哈大笑，林纯鸿笑道：“是这样的，我们现在在百里洲有一些烂木头，就寻思着卖到扬州，但木头这东西体积大，运到扬州后，一时又不能马上销售出去，急需一块地方放置。会长在扬州说一句话，扬州就要抖三抖，我等一时也想不出什么法子，只好请求会长给点方便。”
“呵呵，看来收这个礼是需要付出代价的。我老头日何德何能当得起林老板如此看重？”王大俊将马车轻轻的往林纯鸿方向推了推，不无遗憾的说道。
顾秀林肚子里将王大俊骂得个狗血淋头，娘的，要不是你们徽人掌握着木材行会，谁他娘的稀罕来拜山？
林纯鸿抚摸着马车，笑道：“我和兄弟们伐木也快五年啦，倒也积攒了点名贵木材，这马车便是用名贵的紫檀木雕就，诸如此类的木材也不少。各种栋梁之才呢，也不少，这些生意，都需要会长的支持咧。”说完，又将马车往王大俊边推了推。
王大俊看着挪到自己这边的马车，微微笑道：“林老板有所不知啊，扬州万贾云集，找块地可不容易，况且还是木材这样的粗货，所占地盘更不在少数。我老头子哪有那等本事啊？”
“会长纵横商场多年，实乃我们小辈的楷模，万历年间，更是将生意做到了紫禁城。什么生意只要交到会长手里，可谓十拿九稳。我们小辈啊，就想偷个懒，将木头都交予会长售卖，只需要会长提供一块小地卖点杂货呢？”
“什么杂货？”
“无非就是西兰卡普织锦和容美绿茶等山野粗货，以后可能还卖点铁制品和一些粗俗工艺品，不知会长意向如何？”
李崇德和顾秀林听到林纯鸿要将木材代理权交付给王大俊，无不暗自皱眉，这让步也太大了！要知道，整个江南和淮南经过多年的砍伐，栋梁之才奇缺，一根烂木头就能卖出好价钱。王大俊听了，暗自吃了一惊，这小子手笔真够大的，不是胸有成竹就是傻瓜！他心思百转，不停地在心里默算着收益。过了半晌，他大笑道：“林老板好气魄，让老头子佩服啊！长江后浪推前浪！”说完，将马车抱入怀中，不停地抚摸。
林纯鸿心中大定，脸上露出了笑容。
“林老板的木材堆积如山，我老头子一个人可吃不下，这事还得与其他人商议商议。林老板说的铁制品不会就是四轮马车吧？”
“正是，不过目前还不成熟，造了几乘先看看。”
“这东西在扬州前景堪忧呢，江南地区河流密布，出门均乘船，马车可能用处不大。”
“谢会长提醒，我也就是造了几乘试试看，万一不行，就不卖啦！”
“呵呵，林老板手下能工巧匠真还不少……”
说完，王大俊将林纯鸿三人带入后厅，继续商讨细节。这时，问题才进入实质阶段，双方均扯去面纱，互不相让，直接交锋，丝毫没有刚才温文尔雅。
最终双方协定，林纯鸿将木材代理权交给扬州徽商木材行会，王大俊独占七成，而王大俊免费提供运河边的二十亩地供林纯鸿建设货栈，货栈不得销售棉布、丝绸、大米、除容美绿茶以外的茶叶、盐等物。双方还就建设可供三桅帆船停靠的码头达成了意向，待时机成熟，双方共建码头。
协议签订，双方推杯置盏，秦淮河上逍遥快活，暂且不表。
林纯鸿对终于在扬州有了立足点感到相当满意，而李崇德和顾秀林则对交出木材代理权顾虑重重。尤其是顾秀林，肉痛不已，他说道：“哎，好好的被割了一块肉，总是不甘心。要是我们也有徽商的基础，就不至于如此了。”
“徽商貌似强大，实质虚弱。他们的生意遍布大明，中间更是出了不少高官，但最终是无根之萍。若有风吹草动，便如那大厦倾倒，一发不可收拾。而我们就不同了，贩运货物只是末节，出产东西才是根本，更何况，我们的目的还在于控制巴东土司，那徽商哪能和我们比？”
一席话，让顾秀林和李崇德点头不已。李崇德和顾秀林对流通的理解又上了一层楼，在以后的生意场上，顾秀林特别注重买卖的社会效应，成了邦泰商社中屈指可数的有政治头脑的生意人。这是后话。
实际上，王大俊特别属意林纯鸿的三桅巨舟，徽商货物流通频繁，如果拥有这样的巨舟，成本将会降下不少。但是王大俊也算沉得住气，谈判时始终未提到巨舟。他想再看看官府对巨舟的态度。
果不其然，扬州知府关于三桅巨舟的启文马上就送到了南直隶承宣布政使司，让布政使头痛不已，不知如何处置三桅巨舟。犹豫再三，最终，只好直达天听，让内阁去为难。
实际上，自从隆庆开海以来，造的海舟越来越大，五桅的巨舟也比比皆是，只是长江上都是小船，从未见过大船，也不知道朝廷会做什么决断。况且，对长江上的水文资料极度缺乏，谁也不知道三桅帆船能走哪条航道。
李蒙申前期的水文调查，意义非凡，正在于此！尤其是那荆江，九曲回肠，没有可靠的水文数据，三桅帆船如何行走？
对于朝廷反对三桅帆船的可能，林纯鸿自认为做了有效的防范，并不放在心中。
第六十三章暴雨如注