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有钱大家赚

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    前不久,笔者开车路过一家洗车店,这里已经有三辆车在等着,我只好将车排在最后边。只见老板娘在那里又是冲水,又是给车打肥皂沫,忙得不可开交。再看那两位擦车工,却磨磨蹭蹭一副消极怠工的样子。其中一个小伙子一边慢慢腾腾地擦着车一边说:最好别再来车了,我们也该休息会儿了。

    我感到非常奇怪,别人家都盼望来的车越多越好,生意越火越好,他们家的员工为什么有生意做、有钱赚却不着急,还盼着“别再来车了”呢?

    一了解,我才弄明白其中的原因。小伙子小声告诉我:原来这里有好几个擦车工,后来没干多久都走了,我俩是和老板有点亲戚,没好意思走。因为招不到擦车工,老板娘才亲自干的。另一个说:忒“黑”了,给这俩钱,天又这么冷,谁在这里干啊,我们也马上走。

    我问:老板怎么“黑”了?他说:你知道我们几点开始干的吗?天一亮就开始干了,现在都12点了,还没有歇口气呢。

    我问:每擦一辆车老板给你俩提多少钱?小伙子回答:要是提成就好了,一分钱也不提,只是干一天给二十元工钱。

    难怪这两位小伙子干劲不大“盼着别来车了”呢,原来是老板实行的工资机制和经营理念不对头。干一天只给二十元,干的再多也是给你老板挣钱,他们哪还有工作积极性呢?如果老板实行“提成制”每擦一辆车10元钱,给他们提成2元,有钱大家赚,我想如果这样的话,这两位擦车工绝对不会埋怨老板太黑,也不会这样消极怠工,盼着别在再来车了。

    老板和员工之间其实也是一种合作关系,作为一家洗车店老板只是提供了一个洗车的场地,要想挣钱还必须经过擦车工的劳动。只有树立了“有钱大家赚”的经营理念,生意才会越做越顺,越做越好。

    这使我想起另一个例子。义乌批发市场有位曾当过保姆的妇女,开始她在拥挤的街头摆地卖胶卷,她的经营原则是一个胶卷只赚一角钱,市场上的柯达胶卷卖22元时,她只卖4。1元。时间一长,她的生意却越做越好,批发量大的惊人。现在她的摄影器材店可以说搞摄影的人无不知晓(见本刊2005。6一分钱暴利)。只赚一角钱“死心眼”的经营方法,其实是体现了“有钱大家赚”的经营理念。将剩下的利润空间让别人去赚。因在她里进货利润空间大,自然来批货的人就多,虽然她的每个胶卷只赚一角钱,但量大了利润也就可观了。因此,她的生意也就越做越好。

    在生意场上,都想赚钱,但贪心的人是永远赚不到大钱的,因为他只看到眼前的利益,只顾自己赚钱,而不考虑合作方。现在的经济是合作经济,无论是生产领域、流通领域或者是服务领域都存在着合作伙伴,只有秉承“有钱大家赚”“赚自己该赚的钱”才能建立长期的、稳固的合作关系,才能使自己的生意越做越顺、越做越火,越做越大。

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