第8章 经理违规招录下属
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工厂字眼把张天娜拉回了过去，也拉回了没改名前的张英菊时代。
“没有理想，何必远方。没有梦想，何必深圳。”这句口号大概是每一个打工人来到深圳初始，并留在深圳的理由。
“深爱人才，圳等你来”，在中国近40年的发展中，还没有哪一个城市，能像深圳这样极具包容心，给打工的草根人群们一个又一个舞台，让他们这些来自五湖四海的人，无论出身、学历、背景，均能公平竞争的留在这个城市。
来了就是“深圳人”，张英菊是18岁来到深圳打工的。
那时候的她从来没有想过会有一天，像她这样一个第一学历只有初中文化，从工厂里走出来的打工妹，会成为深圳市最大的房地产顾问销售公司的股东兼总经理双重身份，坐在深圳湾的这间豪华办公室里，呼风唤雨，管理着几千人的销售团队。
“东西南北中，发财去广东。”
90年代，就是在这个口号的渲染下，全国各地的年轻人们怀揣着美好梦想，离开了他们熟悉的乡村，南下广东的广州、深圳、东莞寻梦。
此刻还没改名的张英菊也在这个时代口号的感召下，在这股改革开放的洪流中顺势而下，成为众多南下打工群体中的一员。
20世纪90年代，张天娜所在的陕北小山村，并不开放。村里的姑娘们，多数读到小学几年级后就在家里放羊、种地了，能够有机会上初中的人，尤其是女孩并不多。
张英菊的两个姐姐很早就辍学外出打工，也正是在她们的资助下，她才得以读完中学。
但随后因为母亲患重病，刚刚读了高一的张英菊不得不被迫退学，离开学校。
也许天生就是不安分，张英菊从初中同学那里打听到可以去深圳打工。当她把这个兴奋的消息告诉父母及姐姐们时，立刻遭遇了他们的一致反对。
父母反对，是担心张英菊去那么远的地方不安全，也担心家里的农活没人做。
两个姐姐反对，是因为她们希望张英菊接过养家的重担，因为她们两个已经谈了对象，很快就要嫁人了。
嫁人后的姐姐们无论是经济还是劳力，都是无暇顾及父母了。
家里除了两个姐姐，张英菊还有个正在读小学的弟弟，弟弟的学费也需要人去挣。
看着家徒四壁，张英菊觉得留在家里，根本就是死路一条，弟弟的书也不能读完。她不想弟弟重复自己的路，她是多么想读书，却因为没钱不得不含泪辍学。
因为遭遇父母和姐姐们的反对，无可奈何的张英菊只有求助同学，跟他们借钱，凑够了去深圳的路费。
春节后，正月十五后的一个深夜，张英菊跟随同学走了几十公里的山路，他们先是到达县城，然后再坐上了县城开往西安的火车，再从西安坐上去往深圳的长途绿皮火车。
1998年3月，张英菊乘坐的这趟绿皮列车，从西北一路往东南，开进了深圳，这是她第一次踏上南方深圳这个城市。
90年代，春运期间的罗湖火车站，拥挤的站台，挤爆人的闷热车厢，成为几代打工人的永恒回忆。
此刻北方的城市还比较寒冷，但深圳早已是春暖花开。
下了火车，张英菊脱了外套和毛衣，仍旧感觉很热。
30多小时的火车旅程，让张英菊经历了冬、春、夏三个季节。
张英菊的第一份工作是同学介绍的，跟她们同在布吉的一家港资玩具厂打工，每月加班加点工资280元。
刚来深圳的工厂岁月，很辛苦，但这一切，并没有改变张英菊对梦想的追求，她觉得自己改变不了出生，但可以通过奋斗来改变未来的命运。
然而工厂的那段岁月并没有给张英菊带来好运，相反是噩梦连连。
因为离家的寂寞，她在工友老乡的聚会中，结识了第一个所谓的男朋友胡军，却也因此留下了终生遗恨。
张英菊的好运是从离开工厂和胡军开始的。
2000年3月，张英菊搬离工厂宿舍区，断掉跟同学、老乡等所有熟人的联系后，离开关外布吉，准备前往关内的罗湖福田找工作。
“你好，泰华地产，请问有什么可以帮你？”20年过去了，张英菊仍旧清楚地记得那一天，她在福田八卦岭职业介绍所门口旁的报刊亭里，买了一张报纸，照着上面的招聘广告，用公用电话，勇敢地拨通了报纸上的一家又一家的招聘电话。
“请问你们公司是不是在招地产经纪人？我是…….看了深圳特区报的招聘广告，想来……应聘的。”张英菊拿着报纸，鼓起勇气，在电话亭里，结结巴巴地打出了报纸上的第10个招聘电话。
每次问完，她都是满脸通红，心理想到的结果，就是肯定会被再次拒绝。
“你稍等下，我转给我们经理接听。”接电话的女孩说完，就拨分机号码，把电话转给另外一个人。
“有希望了，只要给我机会，我就一定能行……”这是唯一的一个没有拒绝的电话，也让张英菊看到了希望，她在心里暗暗祈祷，也给自己打气。
“你好，前台说你要应聘我们公司的地产经纪人？”短暂停顿后，电话那头出现了一个男人的问话声音。
“是的，我想应聘。”张英菊听到男人洪亮的声音，有点胆怯，但还是快速回答，她知道对方给她这个机会太不容易了。
“你多大了，你之前做过地产经纪人吗？”男人继续问。
“我今年20岁，之前没有做过。”张英菊不敢撒谎，老实回答。
“我们要招熟手，招聘广告也写的很清楚，你都没有经验，怎么还敢来应聘？”男人听出电话那头女孩的诚实，不忍心拒绝，也在思考着是否给她一次机会。
“我听说做地产经纪人可以赚钱，赚很多的钱，我要赚钱，所以我想来学习做地产经纪人。”张英菊不再害怕，已经都失败了9次，也不怕这一次了，于是她毫不掩饰的说出了自己的心里话。
赚钱是每个打工人的共同梦想，电话对面的那个人当年来到深圳，也是这样的梦想。
张英菊要赚钱的欲望感染了电话那头的男人，他准备给她一次面试机会，也想看看电话那边这个弱小的女人是什么样子的。
“好，你下午带着简历过来公司面试，到了跟前台说找陈经理。”
“好的，谢谢，我一定准时到。”张英菊还没说完，对面的男人就已经挂了电话。
直到下午来到泰华地产，张英菊才知道上午接电话的那个男人就是陈杰陈经理，她未来的直属上司。
挂了电话，张英菊按照招聘广告上的地址，转了两次公交车，在下午一点，终于到达泰华地产位于上海宾馆对面的，四方大厦22楼办公室，见到了让她前来面试的人。
“你只有初中毕业？在工厂工作了两年？”看着一张白纸上，手写的简历上，拼凑起来的简单几行字，陈杰浏览一遍后，皱起眉头问；
“是的，我上了高一，但是家里穷，没钱，读不下去了。”张英菊低头说出辍学原因，也似乎向陈杰表示，她当年也是考上高中的，如果有钱，她也有机会考上大学。
听张英菊说考上高中后，没钱，才没法继续读书时。陈杰抬起头，看着眼前这位身高大约1.6米的瘦弱女孩，然后同情的扫去了一眼。
但随后陈杰又觉得有点为难，即使这个女孩的学历能过关，但是她的形象，实在跟公司招人的要求相差甚远。
女孩身上的着装给她打上了浓重印记。
尽管进城两年了，但张英菊身上那股乡土气息依旧保存着。
此刻的她，上身穿着一件火红色的套头毛衣，下身穿着一条肥大的黑色裤子，脚上穿配的是一双写着耐克字样的白色运动鞋，但明眼人一看，就知道那是仿制的三等品。
在陈杰的眼前，此刻的张英菊看起来真是怪怪的。
他又浓重地看了她一眼，心里在想，到底是什么样的信心，能让她敢于前来面试，这个需要外貌颜值的地产经纪人职位呢？
然而尽管全身搭配不协调，但这丝毫没有掩盖住张英菊的那张稚气的脸和那双水灵灵的大眼睛，这双眼睛期待地看着对面的陈杰，眼神似乎恳切的希望他，能给她一次机会。
也许正是因为这个朴实的形象让同样来自农村的陈杰暗生怜悯，凝思片刻，他终于决定破格录用这个并不符合公司规定和他理想中形象的，在他面前说话还结结巴巴的女孩。
而且陈杰还暗自发誓，他要亲自培养她成为一名销售高手，让她赚钱来改变现有的境况。
2000年，深圳的地产公司招聘地产经纪人，他们虽然对学历要求不高，但对外形条件要求很高，不仅要外貌号，而且要能说会道。
形象好是让客户先记住他们，记住后再靠口才来说动客户，留住客户，最后达到成交目的。
“你明天就过来上班吧。新员工入职要培训一周才能上岗，好好学习，我希望在这一周内，你能有所改变，这也算对得起我对你的破格录取。”陈杰的这句话让眼前忐忑不安的张英菊定心了，她终于有了一份新工作，而这份新工作的到来，也意味她将摆脱底层工厂生涯，彻底与过去告别。
“谢谢陈经理，我一定努力学习，不给你丢脸。”张英菊在感谢中难掩激动的喜悦，随后欣喜地准备出门离去。
“对了，张小姐，你有正装吗？最好是西服套装之类的衣服，公司要求所有男员工穿西装白衬衫配领带，女员工西服白衬衣加裤子或者短裙。”临出门时，陈杰瞄了一眼张英菊身上的着装，善意地提醒她。
“我还没有，不过陈经理，我现在就去买衣服。”陈杰在张英菊带上门走出的那一刻，仍旧不知道自己这么做到底是对还是错？
如果对的话，那他陈杰就是为房地产销售行业培养了一名优秀的地产经纪人。如果错的话，他或许会害了这个女孩。
然以陈杰几年用人的经验来看，如果女孩眼里充满对金钱的渴望，那反而会成为激发她斗志的原始动力。
至此，陈杰就成了张英菊在房地产生涯中的启蒙老师和引路人。
人生其实就是一个圆，圆上的每一个点都是可以分割的切线，只要你勇敢的切开了，那它就能给你一个口，帮助你走出来，圆了自己的圆。
张英菊显然就是那些个不甘于命运，从圆里走出来的女人之一。
10年后的2008年，此刻已经功成名就的张英菊，也把户口从陕北农村调入深圳，成为了一名真正意义上的有房有户口的“深圳人”。
工厂字眼把张天娜拉回了过去，也拉回了没改名前的张英菊时代。
“没有理想，何必远方。没有梦想，何必深圳。”这句口号大概是每一个打工人来到深圳初始，并留在深圳的理由。
“深爱人才，圳等你来”，在中国近40年的发展中，还没有哪一个城市，能像深圳这样极具包容心，给打工的草根人群们一个又一个舞台，让他们这些来自五湖四海的人，无论出身、学历、背景，均能公平竞争的留在这个城市。
来了就是“深圳人”，张英菊是18岁来到深圳打工的。
那时候的她从来没有想过会有一天，像她这样一个第一学历只有初中文化，从工厂里走出来的打工妹，会成为深圳市最大的房地产顾问销售公司的股东兼总经理双重身份，坐在深圳湾的这间豪华办公室里，呼风唤雨，管理着几千人的销售团队。
“东西南北中，发财去广东。”
90年代，就是在这个口号的渲染下，全国各地的年轻人们怀揣着美好梦想，离开了他们熟悉的乡村，南下广东的广州、深圳、东莞寻梦。
此刻还没改名的张英菊也在这个时代口号的感召下，在这股改革开放的洪流中顺势而下，成为众多南下打工群体中的一员。
20世纪90年代，张天娜所在的陕北小山村，并不开放。村里的姑娘们，多数读到小学几年级后就在家里放羊、种地了，能够有机会上初中的人，尤其是女孩并不多。
张英菊的两个姐姐很早就辍学外出打工，也正是在她们的资助下，她才得以读完中学。
但随后因为母亲患重病，刚刚读了高一的张英菊不得不被迫退学，离开学校。
也许天生就是不安分，张英菊从初中同学那里打听到可以去深圳打工。当她把这个兴奋的消息告诉父母及姐姐们时，立刻遭遇了他们的一致反对。
父母反对，是担心张英菊去那么远的地方不安全，也担心家里的农活没人做。
两个姐姐反对，是因为她们希望张英菊接过养家的重担，因为她们两个已经谈了对象，很快就要嫁人了。
嫁人后的姐姐们无论是经济还是劳力，都是无暇顾及父母了。
家里除了两个姐姐，张英菊还有个正在读小学的弟弟，弟弟的学费也需要人去挣。
看着家徒四壁，张英菊觉得留在家里，根本就是死路一条，弟弟的书也不能读完。她不想弟弟重复自己的路，她是多么想读书，却因为没钱不得不含泪辍学。
因为遭遇父母和姐姐们的反对，无可奈何的张英菊只有求助同学，跟他们借钱，凑够了去深圳的路费。
春节后，正月十五后的一个深夜，张英菊跟随同学走了几十公里的山路，他们先是到达县城，然后再坐上了县城开往西安的火车，再从西安坐上去往深圳的长途绿皮火车。
1998年3月，张英菊乘坐的这趟绿皮列车，从西北一路往东南，开进了深圳，这是她第一次踏上南方深圳这个城市。
90年代，春运期间的罗湖火车站，拥挤的站台，挤爆人的闷热车厢，成为几代打工人的永恒回忆。
此刻北方的城市还比较寒冷，但深圳早已是春暖花开。
下了火车，张英菊脱了外套和毛衣，仍旧感觉很热。
30多小时的火车旅程，让张英菊经历了冬、春、夏三个季节。
张英菊的第一份工作是同学介绍的，跟她们同在布吉的一家港资玩具厂打工，每月加班加点工资280元。
刚来深圳的工厂岁月，很辛苦，但这一切，并没有改变张英菊对梦想的追求，她觉得自己改变不了出生，但可以通过奋斗来改变未来的命运。
然而工厂的那段岁月并没有给张英菊带来好运，相反是噩梦连连。
因为离家的寂寞，她在工友老乡的聚会中，结识了第一个所谓的男朋友胡军，却也因此留下了终生遗恨。
张英菊的好运是从离开工厂和胡军开始的。
2000年3月，张英菊搬离工厂宿舍区，断掉跟同学、老乡等所有熟人的联系后，离开关外布吉，准备前往关内的罗湖福田找工作。
“你好，泰华地产，请问有什么可以帮你？”20年过去了，张英菊仍旧清楚地记得那一天，她在福田八卦岭职业介绍所门口旁的报刊亭里，买了一张报纸，照着上面的招聘广告，用公用电话，勇敢地拨通了报纸上的一家又一家的招聘电话。
“请问你们公司是不是在招地产经纪人？我是…….看了深圳特区报的招聘广告，想来……应聘的。”张英菊拿着报纸，鼓起勇气，在电话亭里，结结巴巴地打出了报纸上的第10个招聘电话。
每次问完，她都是满脸通红，心理想到的结果，就是肯定会被再次拒绝。
“你稍等下，我转给我们经理接听。”接电话的女孩说完，就拨分机号码，把电话转给另外一个人。
“有希望了，只要给我机会，我就一定能行……”这是唯一的一个没有拒绝的电话，也让张英菊看到了希望，她在心里暗暗祈祷，也给自己打气。
“你好，前台说你要应聘我们公司的地产经纪人？”短暂停顿后，电话那头出现了一个男人的问话声音。
“是的，我想应聘。”张英菊听到男人洪亮的声音，有点胆怯，但还是快速回答，她知道对方给她这个机会太不容易了。
“你多大了，你之前做过地产经纪人吗？”男人继续问。
“我今年20岁，之前没有做过。”张英菊不敢撒谎，老实回答。
“我们要招熟手，招聘广告也写的很清楚，你都没有经验，怎么还敢来应聘？”男人听出电话那头女孩的诚实，不忍心拒绝，也在思考着是否给她一次机会。
“我听说做地产经纪人可以赚钱，赚很多的钱，我要赚钱，所以我想来学习做地产经纪人。”张英菊不再害怕，已经都失败了9次，也不怕这一次了，于是她毫不掩饰的说出了自己的心里话。
赚钱是每个打工人的共同梦想，电话对面的那个人当年来到深圳，也是这样的梦想。
张英菊要赚钱的欲望感染了电话那头的男人，他准备给她一次面试机会，也想看看电话那边这个弱小的女人是什么样子的。
“好，你下午带着简历过来公司面试，到了跟前台说找陈经理。”
“好的，谢谢，我一定准时到。”张英菊还没说完，对面的男人就已经挂了电话。
直到下午来到泰华地产，张英菊才知道上午接电话的那个男人就是陈杰陈经理，她未来的直属上司。
挂了电话，张英菊按照招聘广告上的地址，转了两次公交车，在下午一点，终于到达泰华地产位于上海宾馆对面的，四方大厦22楼办公室，见到了让她前来面试的人。
“你只有初中毕业？在工厂工作了两年？”看着一张白纸上，手写的简历上，拼凑起来的简单几行字，陈杰浏览一遍后，皱起眉头问；
“是的，我上了高一，但是家里穷，没钱，读不下去了。”张英菊低头说出辍学原因，也似乎向陈杰表示，她当年也是考上高中的，如果有钱，她也有机会考上大学。
听张英菊说考上高中后，没钱，才没法继续读书时。陈杰抬起头，看着眼前这位身高大约1.6米的瘦弱女孩，然后同情的扫去了一眼。
但随后陈杰又觉得有点为难，即使这个女孩的学历能过关，但是她的形象，实在跟公司招人的要求相差甚远。
女孩身上的着装给她打上了浓重印记。
尽管进城两年了，但张英菊身上那股乡土气息依旧保存着。
此刻的她，上身穿着一件火红色的套头毛衣，下身穿着一条肥大的黑色裤子，脚上穿配的是一双写着耐克字样的白色运动鞋，但明眼人一看，就知道那是仿制的三等品。
在陈杰的眼前，此刻的张英菊看起来真是怪怪的。
他又浓重地看了她一眼，心里在想，到底是什么样的信心，能让她敢于前来面试，这个需要外貌颜值的地产经纪人职位呢？
然而尽管全身搭配不协调，但这丝毫没有掩盖住张英菊的那张稚气的脸和那双水灵灵的大眼睛，这双眼睛期待地看着对面的陈杰，眼神似乎恳切的希望他，能给她一次机会。
也许正是因为这个朴实的形象让同样来自农村的陈杰暗生怜悯，凝思片刻，他终于决定破格录用这个并不符合公司规定和他理想中形象的，在他面前说话还结结巴巴的女孩。
而且陈杰还暗自发誓，他要亲自培养她成为一名销售高手，让她赚钱来改变现有的境况。
2000年，深圳的地产公司招聘地产经纪人，他们虽然对学历要求不高，但对外形条件要求很高，不仅要外貌号，而且要能说会道。
形象好是让客户先记住他们，记住后再靠口才来说动客户，留住客户，最后达到成交目的。
“你明天就过来上班吧。新员工入职要培训一周才能上岗，好好学习，我希望在这一周内，你能有所改变，这也算对得起我对你的破格录取。”陈杰的这句话让眼前忐忑不安的张英菊定心了，她终于有了一份新工作，而这份新工作的到来，也意味她将摆脱底层工厂生涯，彻底与过去告别。
“谢谢陈经理，我一定努力学习，不给你丢脸。”张英菊在感谢中难掩激动的喜悦，随后欣喜地准备出门离去。
“对了，张小姐，你有正装吗？最好是西服套装之类的衣服，公司要求所有男员工穿西装白衬衫配领带，女员工西服白衬衣加裤子或者短裙。”临出门时，陈杰瞄了一眼张英菊身上的着装，善意地提醒她。
“我还没有，不过陈经理，我现在就去买衣服。”陈杰在张英菊带上门走出的那一刻，仍旧不知道自己这么做到底是对还是错？
如果对的话，那他陈杰就是为房地产销售行业培养了一名优秀的地产经纪人。如果错的话，他或许会害了这个女孩。
然以陈杰几年用人的经验来看，如果女孩眼里充满对金钱的渴望，那反而会成为激发她斗志的原始动力。
至此，陈杰就成了张英菊在房地产生涯中的启蒙老师和引路人。
人生其实就是一个圆，圆上的每一个点都是可以分割的切线，只要你勇敢的切开了，那它就能给你一个口，帮助你走出来，圆了自己的圆。
张英菊显然就是那些个不甘于命运，从圆里走出来的女人之一。
10年后的2008年，此刻已经功成名就的张英菊，也把户口从陕北农村调入深圳，成为了一名真正意义上的有房有户口的“深圳人”。