第11章 首战顺利签约
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“周总，你觉得什么价格合适，我现在就给业主们打电话压价，绝对让你满意。”听说周成涛要买很多套房，陈杰对他的称呼也变了，从开始的“先生”变成了现在很有含金量的“总”。
“陈经理，我的要求不高，两套房的总价最好都是10万元。”周成涛其实只还了一套房的价格，因为他觉得这两套房子，原本总价就不高。
周成涛买这两套房子不是短炒的，而是准备长期出租收益的，所以并不在乎那1-2万元总价。
“张英菊，你去财务文员那里领2份合约，我们先给周总签4楼这套房子。2楼那套还有2万元价格差，我等下给业主打电话再谈价。”陈杰对张英菊说话的同时，使了一个眼色，这个眼神张英菊看明白了，知道那代表的是“立刻、赶紧、快去…….”的意思。
“周总，你等我的好消息。”签完4楼房子的合约，陈杰起身离去。
周成涛跟泰华地产签的这个合约并不是现在中介市场上普遍通用的三方合约，而是早期市场上流行的买卖双方分别和中介公司签的单边合约。
单边合约对泰华地产来说，没有任何约束条款。但是对于卖方和买方来说，一旦跟泰华地产签了合约，不执行的话就要支付违约金以及泰华地产的佣金。
周成涛签约的4楼这套房子的合约上写明，泰华地产会全力帮助周成涛以10万元的总价成交，但如果卖方不同意卖，那泰华地产将会如数退还已收取的定金。
但是周成涛签了这份合约，如果反悔不想买了，那么他已经支付的定金将不会被退还，而且还要给泰华地产支付另外的总房价3%的佣金。
当然这笔佣金费用也是可以谈的，不一定按全部标准支付。
单边合约的最大利益方是中介公司。
因为不透明，中介公司可以做成“阴阳”两份合约，可以吃卖房的业主和买房的客户之间的差价。
直到2004年后，深圳市房协出台了规范二手房成交的系列政策，早期的单边合约才被取消，变成现在标准的买、卖、中介等三方共同见证的正规合约。
回到自己的办公室，陈杰并没有给2楼房子的业主打电话，而是叫来了放这套房的地产销售顾问戴均。
“戴均，你小子老实说，2楼那套房子底价是多少？”戴均进来，陈杰立刻问他。
“老大，我这次报的真是实价。”戴均回答。
“难道真没有降价空间了？”陈杰看着戴均，还是不相信。
“要说有的话，还能挤点。”
“你挤奶啊，还挤，不要绕弯子了，快说，能挤出多少？”陈杰想着隔壁会议室里等着的周成涛，没时间跟戴均兜圈子了。
“我能说服业主李娟9.5万元卖，我知道这套房子是她的香港情人买来送给她的，现在那个人跑了，李娟也搭上了新主，搬进了新房子。”
戴均套着陈杰的耳朵，怕隔墙有耳，神秘地说着。
“而且最为关键的是，最近她家里缺钱，急等着出售这套房子拿钱用呢。”
戴均来自湖南省的湘潭市，与传统的湖南人相比，他有点另类，这个另类主要表现在外形上。
戴均不仅长得白净，而且身材高挑，足有1.78米。戴均的这个身高，远远超越湖南男人1.7米身高的均值。
戴均同样出生于1978年，他跟陈杰年龄一样大，是陈杰在两年前招进泰华地产的。
来泰华地产之前，戴均的工作是在酒吧里做一名端酒卖酒的服务生，混迹夜场多年，戴均算是看透各色人物。
因为同龄，戴均经常带陈杰去他以前工作的酒吧里鬼混。久而久之，两人的关系拉近了。
自从经历了“一起扛过枪，一起嫖过娼，一起同过窗”的三起之一后，两人的友谊瞬间升华，几乎变成了穿一条裤子的战袍兄弟。
为了一起出行方便，陈杰更是把自己的那个小单间以低于市场价400元的租金租给戴均。
因为外形加上嘴巴甜的优势，戴均很受业主们的欢迎，尤其是那些年轻的女业主们。只要戴均去接盘，100%能拿到钥匙。很多业主们还跟泰华地产签了独家盘源，签了独家之后，其它中介公司即使知道这套房子在卖，也不能推给自己的客户。
“那另外一套4楼的呢？还有降价空间不？”2楼的搞定了，陈杰追问4楼情况。
对于他们来说，在客户购买不还价的前提下，降多少空间，直接决定着他们的收入标准。
“这套房还真没戏。最多少5000元，9.5万元。”戴均一想到这套4楼的业主赵小凤，脑袋里就一阵发麻，那个女人实在是太狡滑，也精明得很，不好对付。
戴均心想，即便牺牲了自己的色相，他也未必能谈低价格，所以千万不要赔了夫人又折兵。
“努力公关下，争取两套全部以9万元的总价拿下。”陈杰以半命令的口气开玩笑的威胁戴均，他知道他还是有方法的。
“老大，你这是要我的命啊，那个老女人约了我好多次，我不敢赴约。你知道吗？她看我的那个眼神，就跟饿狼一样，恨不得立刻扒了我全身。”戴均叫苦不迭道。
“你戴均什么场面没经历过，不至于被吓成这样吧。”陈杰知道，戴均这小子，一脸白相，天生就有诱惑女人这个本领，他嘴上可能是叫着苦，但心里其实是偷着乐，也许早有主意了。
“哥，真的，对她，我真是没办法。”
“你小子贼得很，竟挑年轻漂亮的，说人家是老女人，人家也不过就30多岁。”陈杰朝戴均鬼笑着说。
“经理，要不把她介绍给你，让你来泄下她那一脸的欲望之火。”戴均说完这话，知道要挨揍，做好随时要夺门而逃的样子。
“滚去……”
“我滚了。”
戴均装着连滚带爬的，要跑出陈杰的办公室。
“你站住，现在跟我一起去会议室，配合张英菊签下2楼的买卖合约。”
戴均说完两个业主方的情况，陈杰的心里有底了。
“遵命，老大。”戴均停住要奔跑的脚步，然后收起笑嘻嘻的脸孔，转而一脸恭敬的跟在陈杰身后，来到了会议室。
“不好意思，周总，让你久等了，我刚跟2楼的业主聊完，因为她这套房的楼层比较好，所以她坚持不肯降价。”陈杰说完还跟周成涛介绍了戴均是他的同事，一起过来帮忙。
“那到底要多少钱卖？”周成涛问。
“我好说歹说，业主降到11.5万，但是周总，我有信心，能帮你谈到11.2万元，你觉得这个价格可以吗？这个价格这个面积段在深圳关内，可是任何地方都买不到的。”陈杰在刚才的察言观色中，觉得即便不降价，周成涛也会购买这套房子。
“11.5就11.5，签吧，我也不缺那几千块。”周成涛想着2楼这套房装修还真不错，买来就可以出租，省事。倒是4楼那套房，虽然便宜了2万元，但装修跟毛坯一样，他买来后还要花不止2万元去装修，还耽误时间，这样算起来，其实还是比2楼这套贵。
“好的，周总，我们现在就签合约。”
周成涛的大气是陈杰没有想到的，也是在座其它人没有想到的。
“周总，请问你付款的时间，需要多久？”写合约的时候，戴均问。
“付款随时，你就写15天内付完。”
“好。”
“周总，合约我写完了，你看看要是没有其它问题的话，就在这里签字按手印。”戴均递给周成涛合约。
“好。”周成涛浏览了一遍合约，重点看了价格和付款时间，然后龙飞凤舞的写下自己的名字。
对于自己的签名，周成涛一向自信得很。现在想想小时候被父亲逼着练字，长大后终于有用场了。
“周总，你的字真漂亮，比书法家写的还好。”陈杰看到签名，立刻发出赞叹。
“还行。”周成涛嘴里说着还行，心理其实还是很乐呵的。
签完字，张英菊立刻递过印尼，他在上面按了一下，然后再摁在合约上。合约一式两联，签完第一页，张英菊立刻翻开第二页。
“每套房子要交2万元定金。请问周总，你这个定金如何付？”按完手印，戴均问。
“我付现金。”周成涛接过张天娜递过来的纸巾，擦完手上的印尼，然后打开随身带的背包，从里面拿出四叠共4万元现金，放在桌子上，每叠金额是1万元。这笔钱是周成涛出门时从银行取出来，还没拆封过。
“周总，你稍等，我让财务文员过来验钞，顺便帮你开具付款收据。”戴均的话还没说完，财务文员已经在陈杰的电话下，拿着验钞机和收据进来了。
财务文员当着他们几个人的面验完钞，开具了购房定金收据后离开。
“周总，请您收好。晚上我代表我们公司请你吃个便饭。”签完合约，已是下午5点，陈杰发出邀请。
“谢谢陈经理，下次吧，我有点累，想回酒店休息了。后面的事情你们让张小姐通知我就行。”
周成涛原本准备在深圳呆两天再走的，现在买房子这么顺利，他临时改变主意，改明天的机票回南京，而且此刻他确实有点累了。
“好的，那就等你下次来。张英菊，你送周总下楼。”
“好。”陈杰、戴均以及张英菊一路把周成涛送到电梯口，再由张英菊陪着周成涛进电梯下到一楼。
“戴均，夜长梦多，你现在立刻约两位业主过来签约。”买家走了，陈杰立刻吩咐戴均开始下一步行动。
“遵命，老大，但是说好了，我负责把两人约来，我没有分身术，只能搞定一个，另外一个交给你。”
“没问题，抓紧去约，来了再说。”
“好。”戴均坏笑地看了陈杰一眼，然后走到步行楼道口的一角，拨通了松柏公寓2楼这套房子的业主，李娟的电话。
“周总，你觉得什么价格合适，我现在就给业主们打电话压价，绝对让你满意。”听说周成涛要买很多套房，陈杰对他的称呼也变了，从开始的“先生”变成了现在很有含金量的“总”。
“陈经理，我的要求不高，两套房的总价最好都是10万元。”周成涛其实只还了一套房的价格，因为他觉得这两套房子，原本总价就不高。
周成涛买这两套房子不是短炒的，而是准备长期出租收益的，所以并不在乎那1-2万元总价。
“张英菊，你去财务文员那里领2份合约，我们先给周总签4楼这套房子。2楼那套还有2万元价格差，我等下给业主打电话再谈价。”陈杰对张英菊说话的同时，使了一个眼色，这个眼神张英菊看明白了，知道那代表的是“立刻、赶紧、快去…….”的意思。
“周总，你等我的好消息。”签完4楼房子的合约，陈杰起身离去。
周成涛跟泰华地产签的这个合约并不是现在中介市场上普遍通用的三方合约，而是早期市场上流行的买卖双方分别和中介公司签的单边合约。
单边合约对泰华地产来说，没有任何约束条款。但是对于卖方和买方来说，一旦跟泰华地产签了合约，不执行的话就要支付违约金以及泰华地产的佣金。
周成涛签约的4楼这套房子的合约上写明，泰华地产会全力帮助周成涛以10万元的总价成交，但如果卖方不同意卖，那泰华地产将会如数退还已收取的定金。
但是周成涛签了这份合约，如果反悔不想买了，那么他已经支付的定金将不会被退还，而且还要给泰华地产支付另外的总房价3%的佣金。
当然这笔佣金费用也是可以谈的，不一定按全部标准支付。
单边合约的最大利益方是中介公司。
因为不透明，中介公司可以做成“阴阳”两份合约，可以吃卖房的业主和买房的客户之间的差价。
直到2004年后，深圳市房协出台了规范二手房成交的系列政策，早期的单边合约才被取消，变成现在标准的买、卖、中介等三方共同见证的正规合约。
回到自己的办公室，陈杰并没有给2楼房子的业主打电话，而是叫来了放这套房的地产销售顾问戴均。
“戴均，你小子老实说，2楼那套房子底价是多少？”戴均进来，陈杰立刻问他。
“老大，我这次报的真是实价。”戴均回答。
“难道真没有降价空间了？”陈杰看着戴均，还是不相信。
“要说有的话，还能挤点。”
“你挤奶啊，还挤，不要绕弯子了，快说，能挤出多少？”陈杰想着隔壁会议室里等着的周成涛，没时间跟戴均兜圈子了。
“我能说服业主李娟9.5万元卖，我知道这套房子是她的香港情人买来送给她的，现在那个人跑了，李娟也搭上了新主，搬进了新房子。”
戴均套着陈杰的耳朵，怕隔墙有耳，神秘地说着。
“而且最为关键的是，最近她家里缺钱，急等着出售这套房子拿钱用呢。”
戴均来自湖南省的湘潭市，与传统的湖南人相比，他有点另类，这个另类主要表现在外形上。
戴均不仅长得白净，而且身材高挑，足有1.78米。戴均的这个身高，远远超越湖南男人1.7米身高的均值。
戴均同样出生于1978年，他跟陈杰年龄一样大，是陈杰在两年前招进泰华地产的。
来泰华地产之前，戴均的工作是在酒吧里做一名端酒卖酒的服务生，混迹夜场多年，戴均算是看透各色人物。
因为同龄，戴均经常带陈杰去他以前工作的酒吧里鬼混。久而久之，两人的关系拉近了。
自从经历了“一起扛过枪，一起嫖过娼，一起同过窗”的三起之一后，两人的友谊瞬间升华，几乎变成了穿一条裤子的战袍兄弟。
为了一起出行方便，陈杰更是把自己的那个小单间以低于市场价400元的租金租给戴均。
因为外形加上嘴巴甜的优势，戴均很受业主们的欢迎，尤其是那些年轻的女业主们。只要戴均去接盘，100%能拿到钥匙。很多业主们还跟泰华地产签了独家盘源，签了独家之后，其它中介公司即使知道这套房子在卖，也不能推给自己的客户。
“那另外一套4楼的呢？还有降价空间不？”2楼的搞定了，陈杰追问4楼情况。
对于他们来说，在客户购买不还价的前提下，降多少空间，直接决定着他们的收入标准。
“这套房还真没戏。最多少5000元，9.5万元。”戴均一想到这套4楼的业主赵小凤，脑袋里就一阵发麻，那个女人实在是太狡滑，也精明得很，不好对付。
戴均心想，即便牺牲了自己的色相，他也未必能谈低价格，所以千万不要赔了夫人又折兵。
“努力公关下，争取两套全部以9万元的总价拿下。”陈杰以半命令的口气开玩笑的威胁戴均，他知道他还是有方法的。
“老大，你这是要我的命啊，那个老女人约了我好多次，我不敢赴约。你知道吗？她看我的那个眼神，就跟饿狼一样，恨不得立刻扒了我全身。”戴均叫苦不迭道。
“你戴均什么场面没经历过，不至于被吓成这样吧。”陈杰知道，戴均这小子，一脸白相，天生就有诱惑女人这个本领，他嘴上可能是叫着苦，但心里其实是偷着乐，也许早有主意了。
“哥，真的，对她，我真是没办法。”
“你小子贼得很，竟挑年轻漂亮的，说人家是老女人，人家也不过就30多岁。”陈杰朝戴均鬼笑着说。
“经理，要不把她介绍给你，让你来泄下她那一脸的欲望之火。”戴均说完这话，知道要挨揍，做好随时要夺门而逃的样子。
“滚去……”
“我滚了。”
戴均装着连滚带爬的，要跑出陈杰的办公室。
“你站住，现在跟我一起去会议室，配合张英菊签下2楼的买卖合约。”
戴均说完两个业主方的情况，陈杰的心里有底了。
“遵命，老大。”戴均停住要奔跑的脚步，然后收起笑嘻嘻的脸孔，转而一脸恭敬的跟在陈杰身后，来到了会议室。
“不好意思，周总，让你久等了，我刚跟2楼的业主聊完，因为她这套房的楼层比较好，所以她坚持不肯降价。”陈杰说完还跟周成涛介绍了戴均是他的同事，一起过来帮忙。
“那到底要多少钱卖？”周成涛问。
“我好说歹说，业主降到11.5万，但是周总，我有信心，能帮你谈到11.2万元，你觉得这个价格可以吗？这个价格这个面积段在深圳关内，可是任何地方都买不到的。”陈杰在刚才的察言观色中，觉得即便不降价，周成涛也会购买这套房子。
“11.5就11.5，签吧，我也不缺那几千块。”周成涛想着2楼这套房装修还真不错，买来就可以出租，省事。倒是4楼那套房，虽然便宜了2万元，但装修跟毛坯一样，他买来后还要花不止2万元去装修，还耽误时间，这样算起来，其实还是比2楼这套贵。
“好的，周总，我们现在就签合约。”
周成涛的大气是陈杰没有想到的，也是在座其它人没有想到的。
“周总，请问你付款的时间，需要多久？”写合约的时候，戴均问。
“付款随时，你就写15天内付完。”
“好。”
“周总，合约我写完了，你看看要是没有其它问题的话，就在这里签字按手印。”戴均递给周成涛合约。
“好。”周成涛浏览了一遍合约，重点看了价格和付款时间，然后龙飞凤舞的写下自己的名字。
对于自己的签名，周成涛一向自信得很。现在想想小时候被父亲逼着练字，长大后终于有用场了。
“周总，你的字真漂亮，比书法家写的还好。”陈杰看到签名，立刻发出赞叹。
“还行。”周成涛嘴里说着还行，心理其实还是很乐呵的。
签完字，张英菊立刻递过印尼，他在上面按了一下，然后再摁在合约上。合约一式两联，签完第一页，张英菊立刻翻开第二页。
“每套房子要交2万元定金。请问周总，你这个定金如何付？”按完手印，戴均问。
“我付现金。”周成涛接过张天娜递过来的纸巾，擦完手上的印尼，然后打开随身带的背包，从里面拿出四叠共4万元现金，放在桌子上，每叠金额是1万元。这笔钱是周成涛出门时从银行取出来，还没拆封过。
“周总，你稍等，我让财务文员过来验钞，顺便帮你开具付款收据。”戴均的话还没说完，财务文员已经在陈杰的电话下，拿着验钞机和收据进来了。
财务文员当着他们几个人的面验完钞，开具了购房定金收据后离开。
“周总，请您收好。晚上我代表我们公司请你吃个便饭。”签完合约，已是下午5点，陈杰发出邀请。
“谢谢陈经理，下次吧，我有点累，想回酒店休息了。后面的事情你们让张小姐通知我就行。”
周成涛原本准备在深圳呆两天再走的，现在买房子这么顺利，他临时改变主意，改明天的机票回南京，而且此刻他确实有点累了。
“好的，那就等你下次来。张英菊，你送周总下楼。”
“好。”陈杰、戴均以及张英菊一路把周成涛送到电梯口，再由张英菊陪着周成涛进电梯下到一楼。
“戴均，夜长梦多，你现在立刻约两位业主过来签约。”买家走了，陈杰立刻吩咐戴均开始下一步行动。
“遵命，老大，但是说好了，我负责把两人约来，我没有分身术，只能搞定一个，另外一个交给你。”
“没问题，抓紧去约，来了再说。”
“好。”戴均坏笑地看了陈杰一眼，然后走到步行楼道口的一角，拨通了松柏公寓2楼这套房子的业主，李娟的电话。