第18章 把酒言欢走向奔富
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2021年1月2日晚上6点，张天娜协助丁华签完周成涛和韩刚的买卖合约，此刻公司其它部门的人都已经下班，只剩下她们一行5人。
“田鑫，你电话去天天渔港订个房，丁华你带周总和韩总先过去，我处理点事情，稍后过来。”
“好的，张总。那我们先过去了。”丁华带着买卖双方两位客户离去。
7点整，张天娜处理完事情后赶到。
天天渔港主营的菜系，依然是生猛海鲜等粤式风味。丁华已经点好菜，看到张天娜进来，立刻吩咐服务员起菜。
不过几分钟，服务员陆续上齐所点的菜肴，那晚主、客、中介三方都很高兴，举杯齐庆。
出门的时候，张天娜还特地让田鑫拿了一瓶年份已久的奔富407红酒。
“张总，这个酒不错。”奔富407这款酒很合中国人的口味。”
“确实，好像是为中国人量身定制的，这个还是我的另外一个客户送给我的，他是专门做奔富酒批发的。”喝到这个酒，张天娜突然想起那个送酒给她的苏先生。
“批发的？那还能拿到吗？快到年底了，要是能拿到，我想订购一批送给客户做礼物。”韩刚听说张天娜认识批发商，于是说出很想买的愿望。
“不知道有没有，我都几年都没见过他了，这个酒还是他四年前送给我的。”
“没关系，我就是问问而已。”
“苏先生给了我10箱，现在还剩2箱，你们要是喜欢，等下饭后到我家楼下一人搬一箱走。”张天娜为人很大方，也深蕴为人之道就是生财之道。
自2005年明白到这一点后，她的事业就开始蒸蒸日上，迅速发展。
跟地产公司的其它管理人员相比，张天娜私人的最大开支是用在维系跟客户们的私人关系上，即使再贵的酒局，再高价的礼物，只要她付得起，都会去买单。
当然这些高价单过后，给张天娜带来的是更多的客户和更丰厚的财富。
所以这两箱红酒又算什么呢？
苏先生是个传奇人物，而且还曾经是富甲一方的青年才俊。
张天娜跟他上次见面还是在2016年，那时他刚从澳洲回来，张天娜特地找了一家浙江人开的饭馆招待他，以满足苏先生的思乡之苦。
苏先生在哪里呢？难道还在澳洲吗？
想到此，张天娜觉得在疫情还算很严重的国外，她应该给他发个信息，关心下这位老朋友。
自2010年开始，张天娜不仅屯来自于世界各地的红酒，还屯国酒茅台。在茅台那几年低价位800-1000元每瓶的时候，她一次性花费50万元，托关系从茅台酒厂订购了500瓶，用于珍藏和招待自己的私人客户。
每逢过年过节时，张天娜还会送一些给跟自己长久合作后成为老朋友的开发商老总们。
中豪方地产每年的年底也会有一些礼品赠送给甲方客户，但黄中豪给出的标准是不过1000元。
有一次黄中豪亲眼看到张天娜在几个大客户的礼盒里，放进自己珍藏的茅台酒。目睹此景后，他不得不赞叹，赞叹后更是觉得自己真没有看错人，她真是处处为公司着想，所以当初他给她股份是没有错的，只会增加业绩。
反之，黄中豪如果不留住张天娜，随便一家同行公司挖走她，都能带走他们公司在做房地产项目中的一半销售代理业务。
“张总，你太客气了，再好的东西，我们也不能夺人所爱，以后我们就来你这一起喝吧。”周成涛首先拒绝。
以现在的市场价格，这款2014年的奔富407怎么都有800多元一瓶，一箱6瓶5000元。虽然价格还不如一瓶750毫升的茅台酒贵，但是喝酒是需要跟人一起分享的，所以他宁愿以后来张天娜这里跟她这个知己一起喝，也不愿意拿回家独自一个人品。
“谢谢张总，你的数量也不多了，自己留着吧。如果以后联系上那个供应商，可以帮我们买点。”周成涛拒绝，韩刚也不好意思要。
“我等下发微信联系下苏先生，他可能还在澳洲呢。苏先生他们发货都是以一个货柜起售的，一个货柜的数量是4万支，我们这些散户估计拿不了那么多。”
张天娜之前跟韩刚的想法一样，也就是想买个几百瓶自己喝，但是苏先生告诉他，自己是澳洲的总经销商，国内的销售签给代理商了，发货只能跟代理商一样，以柜为单位售给他们。
苏先生当年给张天娜的这10箱酒，还是从代理商那里借用的。拿走酒的时候，张天娜明显看到代理商脸上的不悦。
苏先生给代理商的批发价格不到300元一瓶，但那一年的奔富389、407这两款酒是供不应求，春节时候卖到了700多元一瓶，而且还是供不应求，所以看到那个脸色，张天娜能理解。
“张总，我在国内呢。”张天娜没想到她发给苏先生的信息，他很快回复。
苏先生在国内是个传奇人物，在国外一样如此。移民澳洲10年，苏先生干了很多中国人做不到的事情，他不仅收购了全澳州几十家着名酒庄，而且还研发了多款美容化妆品，彻底的从国内一位做科技重型产业的富商，摇身变成为一位从事轻科技产业的华裔企业家。
“我以为你在澳洲呢，你的公司还在原来的地址吗？看看哪天有空，我来拜访你。”苏先生是张天娜客户中的最大金主，张天娜接了苏先生两单业务，也成就了今天的她。
第一次是在2005年，第二次是在2015年。
“我暂时不在深圳，回来联系你。”苏先生很快回复。
“苏总，我们公司搬新办公室了，欢迎你来做客。”张天娜随后发去新公司深湾中心的定位及楼层。
“好，回来后跟你联系。”
“苏先生人在国内，等我下次拜访的时候，我跟他提下。看看我们能不能找到几个有兴趣相投的朋友，拼成一个货柜，这样就可以让他从澳洲给我们按批发价，直接发货。”张天娜根据大家的想法，提出合买建议。
“好的，算我一个，我要100箱。”周成涛立刻赞同。
在美国几年，周成涛开始以为是自己的问题，喝不惯NAPA酒庄出品的酒，后来他跟洛杉矶很多华人朋友提起，大家表示出一样的看法。
周成涛这才觉得，不是他口味有问题，而是NAPA酒庄的酒真不是很好喝，尤其不适合亚洲人的口味。亚洲人偏向的还是喝果香味浓的澳洲产地和法国西班牙等地酒庄出品的红酒。
“周总，我现在才想你的祖籍是江苏省盐都市，我那个客户苏先生跟你是近邻，浙江人。苏先生也是我最佩服的一个人，我2005年认识他的时候，他此刻不过30岁，却已经是身价上10亿的富豪了。”
“青出于蓝而胜于蓝，浙江人还是脑袋聪明，做生意也敢于走出去。”听张天娜介绍这位苏先生的经历，周成涛由衷的发出赞叹。
“2015年苏先生再次回国的时候，他的身价已经几十亿，但他还是感概，如果当年不离开中国，不离开深圳，那他可能是几百亿市值的上司公司老板了。”
张天娜在叙说中，充满了对苏先生的敬仰和崇拜，这让身旁洗耳恭听的韩刚心里生起了旖旎，张天娜如此崇拜苏先生，难道他们之间也发生过什么故事吗？
想到此，韩刚的心里竟然升起一股酸溜溜的醋意，这个醋意越听越发浓厚。
直到一个月后他亲自见到苏先生后，这股醋意才消失。
韩刚见到的这位苏先生出生于1975年，比他仅仅大1岁而已，但此刻他的全身形态已如仙风道骨般，完全一副看透人世的出家状态。
但往往就是这些所谓处处看透的人，反而处处有生机。看不透的人，反而处处是困境。
苏先生的状态让韩刚回来参悟了很久，他还是不懂，为何苏先生都看透了人生，无欲无求了，他怎么还在不停的积累财富，这肯定不是他嘴上轻描淡写说的“财自来的，挡也挡不住的吧？”
“天娜，有机会你一定要介绍我认识下这位神人。”周成涛听完张天娜都苏先生的叙说，很感兴趣，也想看看此人为何方神圣。
“好的，等处理完你这套房子，我约苏先生见面。”
饭局即将结束，韩刚抢着去买单，张天娜没有跟他争，他觉得他该买这个单，这套房子比市场足足便宜了400万，可以吃多少餐了，所以这一餐算什么。
“天娜，我想去你那里坐坐。”出了酒楼，在酒楼一楼门口，张天娜交代丁华后期事项时，收到韩刚发来的微信信息。
“对不起，我累了，想早点休息。”张天娜立刻回绝，但韩刚还是不停的发来希望见她的信息。
张天娜无奈的发了一个故事给他，希望他能够看懂。
“在寒冷的冬天里，两只刺猬要相依取暖，一开始由于距离太近，各自的刺将对方刺得鲜血淋漓。后来他们调整了姿势，互相之间拉开了适当的距离，不但互相能够取暖，而且还很好的保护了对方。熟悉的地方永远没有风景，有距离的地方才有风景。”
“我希望你明白这个故事的意思。”
“晚安！”收到晚安字样，她明白他懂了。
“再见，晚安！”
发完这个故事，张天娜突然觉得自己很可笑，她总像智者一样去劝慰别人，却像傻子一样折磨自己。生活中很多时候，跟自己过不去的不是别人，反而就是自己。
夜深，一颗流星划破了夜的寂静，在天空中留下一道美丽的长弧，这个长弧，像极了张天娜心中的那块旧伤，夜空中的弧，很快消失在远处的天边，但她心中的弧却留下了根深蒂固的印，想抹都抹不去。
回忆是件很累的事情，每当想起往事，张天娜那晚必定是失眠。在多次的失眠后，还要追随着时光永不停歇的向前进。
十天后，韩刚准备好全部首期款，丁华带他们去了一家长期合作的银行做了资金监管。
2021年1月2日晚上6点，张天娜协助丁华签完周成涛和韩刚的买卖合约，此刻公司其它部门的人都已经下班，只剩下她们一行5人。
“田鑫，你电话去天天渔港订个房，丁华你带周总和韩总先过去，我处理点事情，稍后过来。”
“好的，张总。那我们先过去了。”丁华带着买卖双方两位客户离去。
7点整，张天娜处理完事情后赶到。
天天渔港主营的菜系，依然是生猛海鲜等粤式风味。丁华已经点好菜，看到张天娜进来，立刻吩咐服务员起菜。
不过几分钟，服务员陆续上齐所点的菜肴，那晚主、客、中介三方都很高兴，举杯齐庆。
出门的时候，张天娜还特地让田鑫拿了一瓶年份已久的奔富407红酒。
“张总，这个酒不错。”奔富407这款酒很合中国人的口味。”
“确实，好像是为中国人量身定制的，这个还是我的另外一个客户送给我的，他是专门做奔富酒批发的。”喝到这个酒，张天娜突然想起那个送酒给她的苏先生。
“批发的？那还能拿到吗？快到年底了，要是能拿到，我想订购一批送给客户做礼物。”韩刚听说张天娜认识批发商，于是说出很想买的愿望。
“不知道有没有，我都几年都没见过他了，这个酒还是他四年前送给我的。”
“没关系，我就是问问而已。”
“苏先生给了我10箱，现在还剩2箱，你们要是喜欢，等下饭后到我家楼下一人搬一箱走。”张天娜为人很大方，也深蕴为人之道就是生财之道。
自2005年明白到这一点后，她的事业就开始蒸蒸日上，迅速发展。
跟地产公司的其它管理人员相比，张天娜私人的最大开支是用在维系跟客户们的私人关系上，即使再贵的酒局，再高价的礼物，只要她付得起，都会去买单。
当然这些高价单过后，给张天娜带来的是更多的客户和更丰厚的财富。
所以这两箱红酒又算什么呢？
苏先生是个传奇人物，而且还曾经是富甲一方的青年才俊。
张天娜跟他上次见面还是在2016年，那时他刚从澳洲回来，张天娜特地找了一家浙江人开的饭馆招待他，以满足苏先生的思乡之苦。
苏先生在哪里呢？难道还在澳洲吗？
想到此，张天娜觉得在疫情还算很严重的国外，她应该给他发个信息，关心下这位老朋友。
自2010年开始，张天娜不仅屯来自于世界各地的红酒，还屯国酒茅台。在茅台那几年低价位800-1000元每瓶的时候，她一次性花费50万元，托关系从茅台酒厂订购了500瓶，用于珍藏和招待自己的私人客户。
每逢过年过节时，张天娜还会送一些给跟自己长久合作后成为老朋友的开发商老总们。
中豪方地产每年的年底也会有一些礼品赠送给甲方客户，但黄中豪给出的标准是不过1000元。
有一次黄中豪亲眼看到张天娜在几个大客户的礼盒里，放进自己珍藏的茅台酒。目睹此景后，他不得不赞叹，赞叹后更是觉得自己真没有看错人，她真是处处为公司着想，所以当初他给她股份是没有错的，只会增加业绩。
反之，黄中豪如果不留住张天娜，随便一家同行公司挖走她，都能带走他们公司在做房地产项目中的一半销售代理业务。
“张总，你太客气了，再好的东西，我们也不能夺人所爱，以后我们就来你这一起喝吧。”周成涛首先拒绝。
以现在的市场价格，这款2014年的奔富407怎么都有800多元一瓶，一箱6瓶5000元。虽然价格还不如一瓶750毫升的茅台酒贵，但是喝酒是需要跟人一起分享的，所以他宁愿以后来张天娜这里跟她这个知己一起喝，也不愿意拿回家独自一个人品。
“谢谢张总，你的数量也不多了，自己留着吧。如果以后联系上那个供应商，可以帮我们买点。”周成涛拒绝，韩刚也不好意思要。
“我等下发微信联系下苏先生，他可能还在澳洲呢。苏先生他们发货都是以一个货柜起售的，一个货柜的数量是4万支，我们这些散户估计拿不了那么多。”
张天娜之前跟韩刚的想法一样，也就是想买个几百瓶自己喝，但是苏先生告诉他，自己是澳洲的总经销商，国内的销售签给代理商了，发货只能跟代理商一样，以柜为单位售给他们。
苏先生当年给张天娜的这10箱酒，还是从代理商那里借用的。拿走酒的时候，张天娜明显看到代理商脸上的不悦。
苏先生给代理商的批发价格不到300元一瓶，但那一年的奔富389、407这两款酒是供不应求，春节时候卖到了700多元一瓶，而且还是供不应求，所以看到那个脸色，张天娜能理解。
“张总，我在国内呢。”张天娜没想到她发给苏先生的信息，他很快回复。
苏先生在国内是个传奇人物，在国外一样如此。移民澳洲10年，苏先生干了很多中国人做不到的事情，他不仅收购了全澳州几十家着名酒庄，而且还研发了多款美容化妆品，彻底的从国内一位做科技重型产业的富商，摇身变成为一位从事轻科技产业的华裔企业家。
“我以为你在澳洲呢，你的公司还在原来的地址吗？看看哪天有空，我来拜访你。”苏先生是张天娜客户中的最大金主，张天娜接了苏先生两单业务，也成就了今天的她。
第一次是在2005年，第二次是在2015年。
“我暂时不在深圳，回来联系你。”苏先生很快回复。
“苏总，我们公司搬新办公室了，欢迎你来做客。”张天娜随后发去新公司深湾中心的定位及楼层。
“好，回来后跟你联系。”
“苏先生人在国内，等我下次拜访的时候，我跟他提下。看看我们能不能找到几个有兴趣相投的朋友，拼成一个货柜，这样就可以让他从澳洲给我们按批发价，直接发货。”张天娜根据大家的想法，提出合买建议。
“好的，算我一个，我要100箱。”周成涛立刻赞同。
在美国几年，周成涛开始以为是自己的问题，喝不惯NAPA酒庄出品的酒，后来他跟洛杉矶很多华人朋友提起，大家表示出一样的看法。
周成涛这才觉得，不是他口味有问题，而是NAPA酒庄的酒真不是很好喝，尤其不适合亚洲人的口味。亚洲人偏向的还是喝果香味浓的澳洲产地和法国西班牙等地酒庄出品的红酒。
“周总，我现在才想你的祖籍是江苏省盐都市，我那个客户苏先生跟你是近邻，浙江人。苏先生也是我最佩服的一个人，我2005年认识他的时候，他此刻不过30岁，却已经是身价上10亿的富豪了。”
“青出于蓝而胜于蓝，浙江人还是脑袋聪明，做生意也敢于走出去。”听张天娜介绍这位苏先生的经历，周成涛由衷的发出赞叹。
“2015年苏先生再次回国的时候，他的身价已经几十亿，但他还是感概，如果当年不离开中国，不离开深圳，那他可能是几百亿市值的上司公司老板了。”
张天娜在叙说中，充满了对苏先生的敬仰和崇拜，这让身旁洗耳恭听的韩刚心里生起了旖旎，张天娜如此崇拜苏先生，难道他们之间也发生过什么故事吗？
想到此，韩刚的心里竟然升起一股酸溜溜的醋意，这个醋意越听越发浓厚。
直到一个月后他亲自见到苏先生后，这股醋意才消失。
韩刚见到的这位苏先生出生于1975年，比他仅仅大1岁而已，但此刻他的全身形态已如仙风道骨般，完全一副看透人世的出家状态。
但往往就是这些所谓处处看透的人，反而处处有生机。看不透的人，反而处处是困境。
苏先生的状态让韩刚回来参悟了很久，他还是不懂，为何苏先生都看透了人生，无欲无求了，他怎么还在不停的积累财富，这肯定不是他嘴上轻描淡写说的“财自来的，挡也挡不住的吧？”
“天娜，有机会你一定要介绍我认识下这位神人。”周成涛听完张天娜都苏先生的叙说，很感兴趣，也想看看此人为何方神圣。
“好的，等处理完你这套房子，我约苏先生见面。”
饭局即将结束，韩刚抢着去买单，张天娜没有跟他争，他觉得他该买这个单，这套房子比市场足足便宜了400万，可以吃多少餐了，所以这一餐算什么。
“天娜，我想去你那里坐坐。”出了酒楼，在酒楼一楼门口，张天娜交代丁华后期事项时，收到韩刚发来的微信信息。
“对不起，我累了，想早点休息。”张天娜立刻回绝，但韩刚还是不停的发来希望见她的信息。
张天娜无奈的发了一个故事给他，希望他能够看懂。
“在寒冷的冬天里，两只刺猬要相依取暖，一开始由于距离太近，各自的刺将对方刺得鲜血淋漓。后来他们调整了姿势，互相之间拉开了适当的距离，不但互相能够取暖，而且还很好的保护了对方。熟悉的地方永远没有风景，有距离的地方才有风景。”
“我希望你明白这个故事的意思。”
“晚安！”收到晚安字样，她明白他懂了。
“再见，晚安！”
发完这个故事，张天娜突然觉得自己很可笑，她总像智者一样去劝慰别人，却像傻子一样折磨自己。生活中很多时候，跟自己过不去的不是别人，反而就是自己。
夜深，一颗流星划破了夜的寂静，在天空中留下一道美丽的长弧，这个长弧，像极了张天娜心中的那块旧伤，夜空中的弧，很快消失在远处的天边，但她心中的弧却留下了根深蒂固的印，想抹都抹不去。
回忆是件很累的事情，每当想起往事，张天娜那晚必定是失眠。在多次的失眠后，还要追随着时光永不停歇的向前进。
十天后，韩刚准备好全部首期款，丁华带他们去了一家长期合作的银行做了资金监管。