第28章 那些年风雨同舟
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陈杰看着眼前这个朴实无华的女人，也想起几年前自己刚入这一行时跟她同样的疑惑，那时候的他何尝不是现在的张英菊呢，他甚至想亲口告诉自己的第一个客户，他买贵了5万元，但他的上司赵敏姐，也就是泰华地产的老板之一，她用犀利的眼神阻止了他。
合约签完，过完户，收到所有的佣金和差价后，老板赵敏姐理所当然的分给了属于他的一份。
那一份钱总金额是1.3万元，这对于一个刚从农村家庭走出来的陈杰来说，是多么的兴奋。
在这之前，陈杰身上所有的余额最高也都没有超过1000元，就是他含辛茹苦一辈子的父母，家里全部存款加起来也没有超过1万元。
拿到钱后的喜悦冲淡了陈杰内心的那股不安和内疚。
钱一到手，它们的出处，陈杰都替他们找好了。
陈杰先是拿出5000元汇给父母，并给他们报平安。
这笔汇款的意思是告诉父母，他在深圳生活的很好，不要再为他不肯复习考大学而难受。即使大学毕业，他在武汉工作不过是1000多元的工资，而现在三个月不到，他就挣了普通人一年多的工资。
其次是陈杰买了一部自己喜欢的价值3000多元的三星翻盖手机，换掉了堂哥淘汰给他的BP机，这个手机也就是现在张英菊用的这部。
再次是陈杰租了一套小区的单身公寓房子，从10平米的农民房里搬出去。
后来拿到更多的钱后，陈杰的不踏实和羞耻感彻底消失，他心里想的是，这些买房和卖房的客户们谁不比他们更有钱呢，这点小钱对他们来说，也根本不算什么？
但是对于他们这些来自底层的地产销售人员来说却是很重要，不仅可以糊自己的口，也更要糊远方农村家里的父母兄弟姐妹们得口，更何况他们的确付出了努力和劳动。
1998年，工作两年多，陈杰用自己全身积蓄的5万元，买下了福田区下沙村附近的，名叫金华花园的一套28平米的单身公寓自住。
2000年年初，搬到天宇花园后，金华花园这套公寓出租，每月租金900元。
在深圳的中介公司发展史上，泰华地产并不是最早成立的。
泰华地产创建于1994年，创办初期，公司老板只租了一间40平方米的办公室，简陋的摆了几张桌子，连电脑都没有。
全公司上下也只有3个人，其中就包括从其它经纪公司离职的老板赵敏和黄东海，另外一个人就是他们公司招的前台兼财务文员。
老板赵敏和黄东海原来不仅是同事，他们曾经还是恋人关系。
后来赵敏因为帮助客户寻找购买安置房，过程中经常跟政府部门人打交道，所以认识了大她10岁的现管官员的丈夫，并且嫁给了他。
得知赵敏要分手，另嫁他人，黄东海愤怒地辞去了那家公司经理的职务，随即也迅速结婚生子。
三年后的1994年，赵敏和黄东海偶遇，此刻两人都已经发展的不错，并且也积累了一定的经济基础和人脉关系。
再遇后，现实大于爱情，两人终放弃前嫌，随即商定，一起走向合伙开公司的致富之路。
事实证明，这的确是一条正确明智的致富之路。
90年代初期，整个深圳市最缺的就是房子。
赵敏和黄东海成立泰华地产后，开始到处托关系找房源。因为赵敏丈夫的关系，泰华地产拥有了别家公司没有的特权和房源。
有房源才有发财的机会。
在90年代深圳房地产市场还不成熟的时候，很多中介销售人员是靠倒卖政府福利房而发横财的，这种现象一直持续到2000年。
泰华地产赚取第一桶金后，两个老板开始招兵买马，壮大队伍，走上市场化之路。
陈杰就是1996年，在他们招兵买马的时候被招进来的，带他进来的是刚跳槽到这里担任经理的堂哥陈松。
“张英菊，你还记得我面试你的时候，你跟我说过什么吗？”
那晚的夜空很明亮，陈杰一路摇晃着向前，但没有忘记继续跟张英菊的话题。
“我肯定记得啊。”张英菊当然记得自己来泰华地产的初衷。
“你说你要挣钱，挣很多很多的钱。”
“是啊。我是这样说的。”
“跟你说实话，就你这形象完全不符合公司的要求，但也就是你这句挣钱的话打动了我，让我觉得应该给你一个机会。”
陈杰喝多了，也不管张英菊是否高兴，把招她的原因说了。
“我知道，谢谢陈经理给我机会。”
张英菊今晚才理解陈杰面试她时，看她的嫌弃眼神以及让她去买点衣服打扮一下的缘由。
“一个人，尤其是一个穷人，才会更勤奋地，甚至是拼命忘我的做好事情，也会坚定意志地去赚钱。所以这就是我回答你的为什么？你以为你光拿那点佣金够什么？最多也就是吃饭穿衣，要想赚更多钱，必须这样做。”
陈杰的阐述虽然牵强附会，但是张英菊还是理解了。
这不就是野蛮生存原则吗？
“但是，我总觉得这样做不对。拿这个钱也觉得心不安。”
“别害怕，妹妹，也别以为违背了自己的良心，这个行业现在就是这样的。你不赚差价老板也赚不到钱，我们也赚不到。何况今天这两单只是个小数字，你不知道的是那些总金额更高的房子，我们可以拿到20万元，甚至100万元差价的都有。”
陈杰像个前辈一样，淳淳教导着张英菊。
“这样会不会对不起客户。”张英菊小声嘀咕着。
“拿到钱，你就会觉得对得起自己才是第一。每个人都会有第一次，我的第一次跟你是一样的，后面做多了，也就麻木了，因为没有人不喜欢钱。”
看着眼前的张英菊，陈杰再次想到自己的开始，路是一样的，走多了，顺其自然就习惯了。
“但是……”
“没有什么但是了，你一定要记住，这些事只能藏在心里，烂在肚子里，对任何人都不能说，同事之间更不能随便交流。”
陈杰的话张英菊开始不明白，想想又明白了，这种事毕竟见不得光。
“好的，陈经理，我知道了，以后也不问了。”
陈杰的话，张天娜虽然记住了，但这也是触动她在三年后选择离开泰华地产的最根本原因。
张英菊知道自己虽然改变不了这个行业的乱向，但是她能做到的就是谨守自己的原则，在她的客户成交过程中，如实告知他们买卖的真实价格。
这样的结果，就是自己赚少了，但她乐的开心。
陈杰看着眼前这个朴实无华的女人，也想起几年前自己刚入这一行时跟她同样的疑惑，那时候的他何尝不是现在的张英菊呢，他甚至想亲口告诉自己的第一个客户，他买贵了5万元，但他的上司赵敏姐，也就是泰华地产的老板之一，她用犀利的眼神阻止了他。
合约签完，过完户，收到所有的佣金和差价后，老板赵敏姐理所当然的分给了属于他的一份。
那一份钱总金额是1.3万元，这对于一个刚从农村家庭走出来的陈杰来说，是多么的兴奋。
在这之前，陈杰身上所有的余额最高也都没有超过1000元，就是他含辛茹苦一辈子的父母，家里全部存款加起来也没有超过1万元。
拿到钱后的喜悦冲淡了陈杰内心的那股不安和内疚。
钱一到手，它们的出处，陈杰都替他们找好了。
陈杰先是拿出5000元汇给父母，并给他们报平安。
这笔汇款的意思是告诉父母，他在深圳生活的很好，不要再为他不肯复习考大学而难受。即使大学毕业，他在武汉工作不过是1000多元的工资，而现在三个月不到，他就挣了普通人一年多的工资。
其次是陈杰买了一部自己喜欢的价值3000多元的三星翻盖手机，换掉了堂哥淘汰给他的BP机，这个手机也就是现在张英菊用的这部。
再次是陈杰租了一套小区的单身公寓房子，从10平米的农民房里搬出去。
后来拿到更多的钱后，陈杰的不踏实和羞耻感彻底消失，他心里想的是，这些买房和卖房的客户们谁不比他们更有钱呢，这点小钱对他们来说，也根本不算什么？
但是对于他们这些来自底层的地产销售人员来说却是很重要，不仅可以糊自己的口，也更要糊远方农村家里的父母兄弟姐妹们得口，更何况他们的确付出了努力和劳动。
1998年，工作两年多，陈杰用自己全身积蓄的5万元，买下了福田区下沙村附近的，名叫金华花园的一套28平米的单身公寓自住。
2000年年初，搬到天宇花园后，金华花园这套公寓出租，每月租金900元。
在深圳的中介公司发展史上，泰华地产并不是最早成立的。
泰华地产创建于1994年，创办初期，公司老板只租了一间40平方米的办公室，简陋的摆了几张桌子，连电脑都没有。
全公司上下也只有3个人，其中就包括从其它经纪公司离职的老板赵敏和黄东海，另外一个人就是他们公司招的前台兼财务文员。
老板赵敏和黄东海原来不仅是同事，他们曾经还是恋人关系。
后来赵敏因为帮助客户寻找购买安置房，过程中经常跟政府部门人打交道，所以认识了大她10岁的现管官员的丈夫，并且嫁给了他。
得知赵敏要分手，另嫁他人，黄东海愤怒地辞去了那家公司经理的职务，随即也迅速结婚生子。
三年后的1994年，赵敏和黄东海偶遇，此刻两人都已经发展的不错，并且也积累了一定的经济基础和人脉关系。
再遇后，现实大于爱情，两人终放弃前嫌，随即商定，一起走向合伙开公司的致富之路。
事实证明，这的确是一条正确明智的致富之路。
90年代初期，整个深圳市最缺的就是房子。
赵敏和黄东海成立泰华地产后，开始到处托关系找房源。因为赵敏丈夫的关系，泰华地产拥有了别家公司没有的特权和房源。
有房源才有发财的机会。
在90年代深圳房地产市场还不成熟的时候，很多中介销售人员是靠倒卖政府福利房而发横财的，这种现象一直持续到2000年。
泰华地产赚取第一桶金后，两个老板开始招兵买马，壮大队伍，走上市场化之路。
陈杰就是1996年，在他们招兵买马的时候被招进来的，带他进来的是刚跳槽到这里担任经理的堂哥陈松。
“张英菊，你还记得我面试你的时候，你跟我说过什么吗？”
那晚的夜空很明亮，陈杰一路摇晃着向前，但没有忘记继续跟张英菊的话题。
“我肯定记得啊。”张英菊当然记得自己来泰华地产的初衷。
“你说你要挣钱，挣很多很多的钱。”
“是啊。我是这样说的。”
“跟你说实话，就你这形象完全不符合公司的要求，但也就是你这句挣钱的话打动了我，让我觉得应该给你一个机会。”
陈杰喝多了，也不管张英菊是否高兴，把招她的原因说了。
“我知道，谢谢陈经理给我机会。”
张英菊今晚才理解陈杰面试她时，看她的嫌弃眼神以及让她去买点衣服打扮一下的缘由。
“一个人，尤其是一个穷人，才会更勤奋地，甚至是拼命忘我的做好事情，也会坚定意志地去赚钱。所以这就是我回答你的为什么？你以为你光拿那点佣金够什么？最多也就是吃饭穿衣，要想赚更多钱，必须这样做。”
陈杰的阐述虽然牵强附会，但是张英菊还是理解了。
这不就是野蛮生存原则吗？
“但是，我总觉得这样做不对。拿这个钱也觉得心不安。”
“别害怕，妹妹，也别以为违背了自己的良心，这个行业现在就是这样的。你不赚差价老板也赚不到钱，我们也赚不到。何况今天这两单只是个小数字，你不知道的是那些总金额更高的房子，我们可以拿到20万元，甚至100万元差价的都有。”
陈杰像个前辈一样，淳淳教导着张英菊。
“这样会不会对不起客户。”张英菊小声嘀咕着。
“拿到钱，你就会觉得对得起自己才是第一。每个人都会有第一次，我的第一次跟你是一样的，后面做多了，也就麻木了，因为没有人不喜欢钱。”
看着眼前的张英菊，陈杰再次想到自己的开始，路是一样的，走多了，顺其自然就习惯了。
“但是……”
“没有什么但是了，你一定要记住，这些事只能藏在心里，烂在肚子里，对任何人都不能说，同事之间更不能随便交流。”
陈杰的话张英菊开始不明白，想想又明白了，这种事毕竟见不得光。
“好的，陈经理，我知道了，以后也不问了。”
陈杰的话，张天娜虽然记住了，但这也是触动她在三年后选择离开泰华地产的最根本原因。
张英菊知道自己虽然改变不了这个行业的乱向，但是她能做到的就是谨守自己的原则，在她的客户成交过程中，如实告知他们买卖的真实价格。
这样的结果，就是自己赚少了，但她乐的开心。