第61章 永不放弃的坚持
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经历两年时间的努力奋进，张英菊的销售业绩越发突飞猛进。
2001年底，张英菊统计了一下，这一年她竟然挣到了10万元佣金。
银行账户上越来越多的数字让张英菊的心里充满了欢乐，以至于她在后期工作中更加积极，更加勤奋地对待着每个来电来访的客户。
在对待客户这一块，无论他们买不买房，张英菊都是一视同仁。
张英菊的这种端正、远见态度，为她后来的职业生涯，积累了无数的客户资源。
很多客户甚至是在张英菊跟踪了10多年后，在她从三级市场的中介销售员转到二级市场的售楼员后，才第一次跟她买房。
这些后来买房的客户们说，他们想买的同区域几个楼盘其实都差不多，他们完全可以不跟张英菊买她销售的楼盘，但为何最后买了？
说到底，还不是被她的坚守和真诚给感动了。
十年如一日的问候，而且态度永远是那么亲切。
再不买，客户们都觉得太对不起这个勤奋的姑娘了。
张英菊自在泰华地产上班，使用了第一个手机号码后，就再也没有更换过。
她年复一年的在节假日期间，用祝福短信问候着所有客户们。
这让客户们知道，原来张英菊这个做地产销售的人一直存在着，从20岁到40岁，从小姑娘变成老姑娘，从销售员到销售公司的女老总。
20年来，她从来没有放弃关心他们，是否买房了，是否还需要再投资。
账户上的数字，让张英菊动了在四方大厦附近，再次购买一套小公寓的心思。
买到房后，她要从同事罗姐那里搬出去住。
最早产生这个想法，还是因为罗姐新男朋友的突然而至。
罗姐去年年初说父母要挟她的那些话，让张英菊听了很是心疼她。
但没想到的是一年后，罗姐真不知道在哪个相亲聚会上，就这么邂逅了一位她心目中的男神。
罗姐的男神是从事IT行业的技术男。
两人在第三次约会后，罗姐就把IT男带回了自己的家里。
同事们私下谈论，罗姐找的这个IT男家里很穷，IT男自己的收入也不高，但是罗姐并没有因此嫌弃他。
相反，罗姐觉得自己已经有了几套房子，已经不太在乎金钱，她要找的另外一半，是一位有文化的男人，可以满足她本人少年辍学，外出打工读书少的遗憾。
后来的快速发展，就是IT男退掉了租在村里的农民房，然后搬过来跟罗姐一起同居了。
张英菊理解罗姐，理解30多岁还没有嫁出去的大龄女人，现在能找到一位真心喜欢的男朋友是多么的欢乐。
两人是新欢，张英菊尽量避免见到他们，于是她每晚都是拖到10点以后再回到罗姐的房子。
这个时间，他们基本都已经入睡了。
然半夜醒来，也会出现一些动静。
虽然罗姐和那个IT男朋友已经是尽量压低声音，但张英菊的耳朵里仍然被迫听到各种声音，作为过来人，她太熟悉那种声音了。
原本男欢女爱是正常，但室内多了一个其它的人，彼此间都会觉得很尴尬。
这样的日子持续了近两个月。
罗姐嘴上没有明说，但张英菊觉得自己该搬出去了。
即便张英菊不买新房子，她也打算周末就去距离公司再远一点的地方租房，那里比这里租金便宜三分之一。
房子还没有租，张英菊又一次买房的机会来了。
那天是2002年五一过后。假期上班后，大家的心还没有从节假日的欢乐中回到工作中来。
同事们上班后讨论的第一件事，是假期去哪里玩了？玩了什么？
因为是写字楼办公模式，泰华地产实行的是5天半工作制，法定节假日都是休息。
而不是现在中介销售公司的员工周末必须上班，周一到周五轮休。
所以，五一7天假期，泰华地产的全体员工享受的法定7天假期。
泰华地产5天半上班时间中的半天是周六上午，这一天来到公司，除了已预约的带客户看房的员工之外，基本人都是聚在公司总部会议室，等老板和经理给他们开会。开会的主要内容是总结本周公司业绩，讨论销售中遇到的难题以及分派下周的拓展客户任务。
“张英菊，你跟罗姐合租，人家现在有了男朋友，你还住在那里做电灯泡，不觉得难堪吗？”
周六会后，张英菊被陈杰叫到办公室，原来他从公司其它同事的八卦里，早得知公司资历最老的罗姐，终于有了男朋友。
陈杰早已经知道她现在的窘境了。
“是啊，很不方便，所以明天放假，我要出去租房搬走。”
“公司内部没有适合你租的盘源？”
“我看了我们公司的出租盘源，都是面积大、租金高的房子。那些面积大，我也租不起。即使租了也觉得是浪费。”
“为何要租房呢？怎么不考虑再买套呢？”
“这边房子太贵了，买了有压力。”
“有啥压力呢，反正有银行给你贷款。”
“有个机会就在眼前。”
“什么机会？”
张英菊听了很有兴趣。
“张英菊，我刚在我们隔壁小区收了两个盘源，是同一个业主放盘的两套25平米的单身公寓。我算过了，零首付都可以购买，我准备买一套。”
“那另外一套呢，我问问客户，看看谁想买？”
“我刚才都说零首付了，你猪脑子啊，还客户呢？”
陈杰忍不住骂出来，当然这个骂，不是真正意义上的骂。
“你意思我自己买来住？”
张英菊此刻反应过来。”
“是啊。我一套，你一套。”
“我真的可以买？”
张英菊再次确认。
“当然啦。”
陈杰肯定回答。
对于地产公司的销售员来说，无论是早期还是后期，他们都是有很多机会拿到低价房源的。
如果地产公司认为这些低价房源有赚钱空间，在公司员工们能买得起的前提下，他们就会第一时间在内部消化。卖不完的，再推给公司客户。
“这套房子的总价多少呢？”
张英菊怕总价高，担心地问。
“超值。投资客户要卖掉换一套大房子自住。”
陈杰没有报价格，而是神秘兮兮的竖起了手指。
“12万元？”
张英菊看着陈杰先是竖起一根手指，接着又竖起两根手指，张英菊猜差不多应该是这个价格。
这个价格跟公司之前同事报的另外两套房子是同面积同户型，但那两套房报价是15万元。
如果以这个价格购买，那真是低于市场价格，超值，买来就有赚钱空间。
“可以吗，一下子就猜中了。”
陈杰竖起了大拇指。
“谢谢陈经理，那我要一套。”
张英菊很兴奋，想到即将买房搬进新居，还能少3万元后，她高兴地上前握起陈杰的双手。
“别激动，还没定数。业主要13万元，但是我想和他谈到12万元签。”
“好的。买到，我清陈经理吃饭。”
“饭就免了，好好工作就行。”
“公司明年要增加两个副经理，我希望将来有你一个，加油。”
“加油。”
经历两年时间的努力奋进，张英菊的销售业绩越发突飞猛进。
2001年底，张英菊统计了一下，这一年她竟然挣到了10万元佣金。
银行账户上越来越多的数字让张英菊的心里充满了欢乐，以至于她在后期工作中更加积极，更加勤奋地对待着每个来电来访的客户。
在对待客户这一块，无论他们买不买房，张英菊都是一视同仁。
张英菊的这种端正、远见态度，为她后来的职业生涯，积累了无数的客户资源。
很多客户甚至是在张英菊跟踪了10多年后，在她从三级市场的中介销售员转到二级市场的售楼员后，才第一次跟她买房。
这些后来买房的客户们说，他们想买的同区域几个楼盘其实都差不多，他们完全可以不跟张英菊买她销售的楼盘，但为何最后买了？
说到底，还不是被她的坚守和真诚给感动了。
十年如一日的问候，而且态度永远是那么亲切。
再不买，客户们都觉得太对不起这个勤奋的姑娘了。
张英菊自在泰华地产上班，使用了第一个手机号码后，就再也没有更换过。
她年复一年的在节假日期间，用祝福短信问候着所有客户们。
这让客户们知道，原来张英菊这个做地产销售的人一直存在着，从20岁到40岁，从小姑娘变成老姑娘，从销售员到销售公司的女老总。
20年来，她从来没有放弃关心他们，是否买房了，是否还需要再投资。
账户上的数字，让张英菊动了在四方大厦附近，再次购买一套小公寓的心思。
买到房后，她要从同事罗姐那里搬出去住。
最早产生这个想法，还是因为罗姐新男朋友的突然而至。
罗姐去年年初说父母要挟她的那些话，让张英菊听了很是心疼她。
但没想到的是一年后，罗姐真不知道在哪个相亲聚会上，就这么邂逅了一位她心目中的男神。
罗姐的男神是从事IT行业的技术男。
两人在第三次约会后，罗姐就把IT男带回了自己的家里。
同事们私下谈论，罗姐找的这个IT男家里很穷，IT男自己的收入也不高，但是罗姐并没有因此嫌弃他。
相反，罗姐觉得自己已经有了几套房子，已经不太在乎金钱，她要找的另外一半，是一位有文化的男人，可以满足她本人少年辍学，外出打工读书少的遗憾。
后来的快速发展，就是IT男退掉了租在村里的农民房，然后搬过来跟罗姐一起同居了。
张英菊理解罗姐，理解30多岁还没有嫁出去的大龄女人，现在能找到一位真心喜欢的男朋友是多么的欢乐。
两人是新欢，张英菊尽量避免见到他们，于是她每晚都是拖到10点以后再回到罗姐的房子。
这个时间，他们基本都已经入睡了。
然半夜醒来，也会出现一些动静。
虽然罗姐和那个IT男朋友已经是尽量压低声音，但张英菊的耳朵里仍然被迫听到各种声音，作为过来人，她太熟悉那种声音了。
原本男欢女爱是正常，但室内多了一个其它的人，彼此间都会觉得很尴尬。
这样的日子持续了近两个月。
罗姐嘴上没有明说，但张英菊觉得自己该搬出去了。
即便张英菊不买新房子，她也打算周末就去距离公司再远一点的地方租房，那里比这里租金便宜三分之一。
房子还没有租，张英菊又一次买房的机会来了。
那天是2002年五一过后。假期上班后，大家的心还没有从节假日的欢乐中回到工作中来。
同事们上班后讨论的第一件事，是假期去哪里玩了？玩了什么？
因为是写字楼办公模式，泰华地产实行的是5天半工作制，法定节假日都是休息。
而不是现在中介销售公司的员工周末必须上班，周一到周五轮休。
所以，五一7天假期，泰华地产的全体员工享受的法定7天假期。
泰华地产5天半上班时间中的半天是周六上午，这一天来到公司，除了已预约的带客户看房的员工之外，基本人都是聚在公司总部会议室，等老板和经理给他们开会。开会的主要内容是总结本周公司业绩，讨论销售中遇到的难题以及分派下周的拓展客户任务。
“张英菊，你跟罗姐合租，人家现在有了男朋友，你还住在那里做电灯泡，不觉得难堪吗？”
周六会后，张英菊被陈杰叫到办公室，原来他从公司其它同事的八卦里，早得知公司资历最老的罗姐，终于有了男朋友。
陈杰早已经知道她现在的窘境了。
“是啊，很不方便，所以明天放假，我要出去租房搬走。”
“公司内部没有适合你租的盘源？”
“我看了我们公司的出租盘源，都是面积大、租金高的房子。那些面积大，我也租不起。即使租了也觉得是浪费。”
“为何要租房呢？怎么不考虑再买套呢？”
“这边房子太贵了，买了有压力。”
“有啥压力呢，反正有银行给你贷款。”
“有个机会就在眼前。”
“什么机会？”
张英菊听了很有兴趣。
“张英菊，我刚在我们隔壁小区收了两个盘源，是同一个业主放盘的两套25平米的单身公寓。我算过了，零首付都可以购买，我准备买一套。”
“那另外一套呢，我问问客户，看看谁想买？”
“我刚才都说零首付了，你猪脑子啊，还客户呢？”
陈杰忍不住骂出来，当然这个骂，不是真正意义上的骂。
“你意思我自己买来住？”
张英菊此刻反应过来。”
“是啊。我一套，你一套。”
“我真的可以买？”
张英菊再次确认。
“当然啦。”
陈杰肯定回答。
对于地产公司的销售员来说，无论是早期还是后期，他们都是有很多机会拿到低价房源的。
如果地产公司认为这些低价房源有赚钱空间，在公司员工们能买得起的前提下，他们就会第一时间在内部消化。卖不完的，再推给公司客户。
“这套房子的总价多少呢？”
张英菊怕总价高，担心地问。
“超值。投资客户要卖掉换一套大房子自住。”
陈杰没有报价格，而是神秘兮兮的竖起了手指。
“12万元？”
张英菊看着陈杰先是竖起一根手指，接着又竖起两根手指，张英菊猜差不多应该是这个价格。
这个价格跟公司之前同事报的另外两套房子是同面积同户型，但那两套房报价是15万元。
如果以这个价格购买，那真是低于市场价格，超值，买来就有赚钱空间。
“可以吗，一下子就猜中了。”
陈杰竖起了大拇指。
“谢谢陈经理，那我要一套。”
张英菊很兴奋，想到即将买房搬进新居，还能少3万元后，她高兴地上前握起陈杰的双手。
“别激动，还没定数。业主要13万元，但是我想和他谈到12万元签。”
“好的。买到，我清陈经理吃饭。”
“饭就免了，好好工作就行。”
“公司明年要增加两个副经理，我希望将来有你一个，加油。”
“加油。”