第92章 计划不如变化
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“黄姐，房子可以买到，但是会买不到你喜欢的适合你的。”
“其次，我听小黄说，你说这套房子风水不好，我不知道你是听谁说的。此刻的原业主就是买了这套房后，一路发财，一路买新房的，现在他把生意做到了江浙，需要扩展资金，才考虑卖这套房的。他之前想卖的是中心区那套，但是我们劝他那套房离他公司近，总价高，不如这套房好卖，所以他才放盘的。”
“这套房在我们泰华地产还是独家盘，你想在别的公司买都买不了，因为这套120平米的4房在这个小区就只有这一套在放卖，其它在售的二手房都是130平米，总价160万元以上了。这点你肯定比我们更清楚，因为我相信你近期要买房，肯定不止跟我们一家公司看过房。
“再次，你应该知道同行是冤家，也会互相拆台，所以如果其它中介公司的人告诉你买贵了不好，目的就是先撬了这单，然后拉你买他们公司的其它房子。作为朋友，黄姐你如果放弃这头房子，只会越买越贵，也很难再挑到这套物美价廉的房子了。”
“我再考虑下。”
“黄姐，其它的我就不多说了，希望你真想买的，就尽快再约时间过来签约。你先生那边，我觉得他也应该多了解下，不要听信别人的胡言乱语。如果你觉得我讲的还算有点道理，那么我可以促进你们继续成交，因为昨天业主在等你三个小时失约后，不高兴不想卖了。等下我还要给他打电话安抚他。”
张天娜说完，电话那边的黄雅莉久久没有吭声。听完张天娜的分析后，她发现自己真的是小看了这个副总监了，此刻她的火也消了，冷静思考后，觉得自己还是喜欢那套房子。
黄雅莉刚分到这所大学不久，又刚生完孩子，住在学校附近，不仅方便出行，上班期间还可以回来照顾孩子。于是，她决定买，先把合约签了，至于老公那边有点反对，她回去再做工作，相信为了孩子，他也会同意的。
“好吧，就按你说的，你那边约好时间，我们下午就在这个房子里签。但是我今天只能交2万元定金，首期款要从老公那边拿。”
张天娜以为黄雅莉还要挣扎很久，甚至还要反驳她，没想到她竟然这么爽快的答应了。
“好的，黄姐，我现在就联系业主，联系好再电话你。”
放下电话，张天娜立刻找陈杰打电话给那个卖主，先是道歉。卖主是陈杰的老客户，陈杰做了好多工作，业主才答应过来继续签约。
张天娜说的那个业主入住此房财运大增，其实是胡扯的。
但是这套房子是典型的西南朝向，根本没有什么风水不好之说，而且房主确实是在买了这套房子以后，又在其它区买了两套房。
下午张天娜亲自带着黄晓琼，约好了卖主和黄雅莉。
四人相见，卖主瞧瞧眼前这个昨晚爽约的大学老师，没有说什么。然而当双方掏出身份证的时候，发现竟然是江西省同一个市的同乡，这立刻拉近了两人的关系。于是合约还没签，他们就互相介绍熟稔起来。
开始张天娜怕坏事，结果只有初中学历靠做技工一路开着小作坊，到做成一家小规模公司的男业主在女博士面前，丝毫不怯场。
为了衬托底气，男业主还硬是把自己的小公司包装成中大型公司，现在准备发展到江浙去，而房子他也是拍着胸脯说，还有几套呢，而不是卖完只有2套的。黄雅莉听完男业主介绍，竟然露出很崇拜的眼光，而不是上午电话里那个嚣张的骂人的八婆。
旁边冷眼相看的张天娜心里很想笑，生活中哪个人不是在表演呢？不愿意表演是因为没有遇到让他表演的人。
虽然很想笑，但张天娜忍住了。
签完合约，回到公司，张天娜还忍不住告诉了陈杰今日签约现场的景象。
陈杰后来再次碰到男业主，笑着调侃问他，公司最近发展不错啊，规模扩大，还做到国外去了。男业主笑嘻嘻不言语。
签完合约回到家里，黄雅莉开心的告诉丈夫买了那套房，此刻一直说房子风水不好的丈夫才露馅了，原来他阻止黄雅莉买房的原因是，他把准备买新房的那30万元，挪到别的地方用了，至于挪到哪里去了？借给谁了？他死都不说，最后在黄雅莉以离婚要挟后，他才说出借给一个朋友急用了。
“你现在就给我去要回来，我交了定金，首付必须要在14天内付清。”
“我现在去要，也只能要回10万元。”
黄雅莉丈夫借钱的对象，不是别人，而是在黄雅莉怀孕期间，引诱他上床的公司女下属。那个所谓的借给她急用的钱是被她拿去先买房了。
黄雅莉的丈夫原本以为这个女人很快就会还给他，因为她说是短期三个月，现在已经四个月了，还没有还，于是在黄雅莉产后准备买房的时候，跟随她去看房的丈夫只有多次拿房子风水不好做借口，然后准备慢慢熬，熬到女人还钱给他后再买。今日黄雅莉回家告诉她已经签约了，他才发现包不住了，只有如实说出30万元首期款没了。
“张总，我希望见你一面，你在公司吗？我过来找你。”
让张天娜没有想到的就是签约第二天的下午，黄雅莉主动打电话来找她，而且态度是那么诚恳，一点不像昨天骂她们时的那个凶狠样子，她突然有一种不详的感觉，黄雅莉一定是出事了，而且是跟他们公司有关，她买的那套房子有可能要泡汤。
事实真如张天娜心里想的一样。
“我下午都在公司，你大约几点过来？”
昨天签约后，黄雅莉对张天娜和黄晓琼的态度好了很多。后来聊天的间歇，她了解到他们这些人当年大多是因为家庭穷，才没有机会读书后，说话就不再刻薄，反而变得同情起来。
“我下午有一节课，上完课就过来。大约4点到达你们公司。”
“好的，黄姐。那我们下午在公司恭候你的大驾，公司地址我等下再发一遍给你。”
黄雅莉这个电话给张天娜带来不祥，放下电话，她去找陈杰，两人猜的结果是一样。估计要么是黄雅莉的老公不同意买，然后黄雅莉过来想请她们帮忙说服业主退定金给她，但这怎么可能呢？
卖主收定金是按照他们双方的合约来执行的，你现在即使反悔也不会退的。
定金不会退，黄雅莉要是不买的话，还要另外支付给泰华地产3万元佣金。深圳二手房交易从开始就形成了一个不成文的规定，那就是买卖双方一起共3%的佣金都要由买方支付。卖房的一方可以根据自己的心情和中介公司的交情，适当的给一点。
昨日看到黄雅莉也是刚刚上班不久，原本3%一起共3.3万元的佣金，张天娜跟公司申请只收了她2万元。张天娜和陈杰猜到了黄雅莉老公的不同意，却没有猜中不同意的缘由。
“黄姐，房子可以买到，但是会买不到你喜欢的适合你的。”
“其次，我听小黄说，你说这套房子风水不好，我不知道你是听谁说的。此刻的原业主就是买了这套房后，一路发财，一路买新房的，现在他把生意做到了江浙，需要扩展资金，才考虑卖这套房的。他之前想卖的是中心区那套，但是我们劝他那套房离他公司近，总价高，不如这套房好卖，所以他才放盘的。”
“这套房在我们泰华地产还是独家盘，你想在别的公司买都买不了，因为这套120平米的4房在这个小区就只有这一套在放卖，其它在售的二手房都是130平米，总价160万元以上了。这点你肯定比我们更清楚，因为我相信你近期要买房，肯定不止跟我们一家公司看过房。
“再次，你应该知道同行是冤家，也会互相拆台，所以如果其它中介公司的人告诉你买贵了不好，目的就是先撬了这单，然后拉你买他们公司的其它房子。作为朋友，黄姐你如果放弃这头房子，只会越买越贵，也很难再挑到这套物美价廉的房子了。”
“我再考虑下。”
“黄姐，其它的我就不多说了，希望你真想买的，就尽快再约时间过来签约。你先生那边，我觉得他也应该多了解下，不要听信别人的胡言乱语。如果你觉得我讲的还算有点道理，那么我可以促进你们继续成交，因为昨天业主在等你三个小时失约后，不高兴不想卖了。等下我还要给他打电话安抚他。”
张天娜说完，电话那边的黄雅莉久久没有吭声。听完张天娜的分析后，她发现自己真的是小看了这个副总监了，此刻她的火也消了，冷静思考后，觉得自己还是喜欢那套房子。
黄雅莉刚分到这所大学不久，又刚生完孩子，住在学校附近，不仅方便出行，上班期间还可以回来照顾孩子。于是，她决定买，先把合约签了，至于老公那边有点反对，她回去再做工作，相信为了孩子，他也会同意的。
“好吧，就按你说的，你那边约好时间，我们下午就在这个房子里签。但是我今天只能交2万元定金，首期款要从老公那边拿。”
张天娜以为黄雅莉还要挣扎很久，甚至还要反驳她，没想到她竟然这么爽快的答应了。
“好的，黄姐，我现在就联系业主，联系好再电话你。”
放下电话，张天娜立刻找陈杰打电话给那个卖主，先是道歉。卖主是陈杰的老客户，陈杰做了好多工作，业主才答应过来继续签约。
张天娜说的那个业主入住此房财运大增，其实是胡扯的。
但是这套房子是典型的西南朝向，根本没有什么风水不好之说，而且房主确实是在买了这套房子以后，又在其它区买了两套房。
下午张天娜亲自带着黄晓琼，约好了卖主和黄雅莉。
四人相见，卖主瞧瞧眼前这个昨晚爽约的大学老师，没有说什么。然而当双方掏出身份证的时候，发现竟然是江西省同一个市的同乡，这立刻拉近了两人的关系。于是合约还没签，他们就互相介绍熟稔起来。
开始张天娜怕坏事，结果只有初中学历靠做技工一路开着小作坊，到做成一家小规模公司的男业主在女博士面前，丝毫不怯场。
为了衬托底气，男业主还硬是把自己的小公司包装成中大型公司，现在准备发展到江浙去，而房子他也是拍着胸脯说，还有几套呢，而不是卖完只有2套的。黄雅莉听完男业主介绍，竟然露出很崇拜的眼光，而不是上午电话里那个嚣张的骂人的八婆。
旁边冷眼相看的张天娜心里很想笑，生活中哪个人不是在表演呢？不愿意表演是因为没有遇到让他表演的人。
虽然很想笑，但张天娜忍住了。
签完合约，回到公司，张天娜还忍不住告诉了陈杰今日签约现场的景象。
陈杰后来再次碰到男业主，笑着调侃问他，公司最近发展不错啊，规模扩大，还做到国外去了。男业主笑嘻嘻不言语。
签完合约回到家里，黄雅莉开心的告诉丈夫买了那套房，此刻一直说房子风水不好的丈夫才露馅了，原来他阻止黄雅莉买房的原因是，他把准备买新房的那30万元，挪到别的地方用了，至于挪到哪里去了？借给谁了？他死都不说，最后在黄雅莉以离婚要挟后，他才说出借给一个朋友急用了。
“你现在就给我去要回来，我交了定金，首付必须要在14天内付清。”
“我现在去要，也只能要回10万元。”
黄雅莉丈夫借钱的对象，不是别人，而是在黄雅莉怀孕期间，引诱他上床的公司女下属。那个所谓的借给她急用的钱是被她拿去先买房了。
黄雅莉的丈夫原本以为这个女人很快就会还给他，因为她说是短期三个月，现在已经四个月了，还没有还，于是在黄雅莉产后准备买房的时候，跟随她去看房的丈夫只有多次拿房子风水不好做借口，然后准备慢慢熬，熬到女人还钱给他后再买。今日黄雅莉回家告诉她已经签约了，他才发现包不住了，只有如实说出30万元首期款没了。
“张总，我希望见你一面，你在公司吗？我过来找你。”
让张天娜没有想到的就是签约第二天的下午，黄雅莉主动打电话来找她，而且态度是那么诚恳，一点不像昨天骂她们时的那个凶狠样子，她突然有一种不详的感觉，黄雅莉一定是出事了，而且是跟他们公司有关，她买的那套房子有可能要泡汤。
事实真如张天娜心里想的一样。
“我下午都在公司，你大约几点过来？”
昨天签约后，黄雅莉对张天娜和黄晓琼的态度好了很多。后来聊天的间歇，她了解到他们这些人当年大多是因为家庭穷，才没有机会读书后，说话就不再刻薄，反而变得同情起来。
“我下午有一节课，上完课就过来。大约4点到达你们公司。”
“好的，黄姐。那我们下午在公司恭候你的大驾，公司地址我等下再发一遍给你。”
黄雅莉这个电话给张天娜带来不祥，放下电话，她去找陈杰，两人猜的结果是一样。估计要么是黄雅莉的老公不同意买，然后黄雅莉过来想请她们帮忙说服业主退定金给她，但这怎么可能呢？
卖主收定金是按照他们双方的合约来执行的，你现在即使反悔也不会退的。
定金不会退，黄雅莉要是不买的话，还要另外支付给泰华地产3万元佣金。深圳二手房交易从开始就形成了一个不成文的规定，那就是买卖双方一起共3%的佣金都要由买方支付。卖房的一方可以根据自己的心情和中介公司的交情，适当的给一点。
昨日看到黄雅莉也是刚刚上班不久，原本3%一起共3.3万元的佣金，张天娜跟公司申请只收了她2万元。张天娜和陈杰猜到了黄雅莉老公的不同意，却没有猜中不同意的缘由。