第111章 同行是敌也是友
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鸿基地产一期提前完成销售任务，城龙地产也没有理由换掉代理公司，于是鸿基地产顺利续约，继续进行二期销售。
张天娜因为销售业绩优秀，留任丽斯华圣项目组，倒数后三名的销售员已被调往其它楼盘或辞退。项目组补充完新人，开始为国庆后的二期销售做准备。
二期别墅的体量有点大，总数量有500多套，而且开发商还要求销售价格在一期基础上，上浮30%。蔡明照从鸿基地产开完例会回来，就觉得压力山大。
迫于形势需要，他准备一回来就跟老板和郑总汇报，看他们有没有办法，说服城龙地产和王总，价格一下子不要冲得这么猛。
“老板，我估计是因为我们一期卖得太好了，同行有意诋毁我们，说我们卖低了。一期205套，我们卖了7.5亿，完全超出王总之前7亿的预想了。”
蔡明照回到办公室，找到郑总，一起去了老板办公室，坐下后，他开始汇报。
“蔡总，如果二期提价30%，你算下总价是多少？”
汇报完，老板让他报数字。
“按照一期的定价，都要卖到25亿以上，就这个我们都有压力。因为二期的户型，不仅面积大、数量多，而且总价也高。目前市场上买别墅的客户毕竟是有限的。”
“如果按照城龙地产提价30%的要求，那么现在总销售额就是32.5亿。我们当然也希望开发商多卖点钱，这样佣金也拿得多，但也必须要切合实际啊，不能凭一时冲动。”
“差额这么大？老板，要不联系王总见面聊聊？”
蔡明照讲完，郑总问老板。
“我们先想好怎么说服他，再联系。”
“老板，我猜是跟我们竞争的中豪方地产还不死心，在搅局，他们一直虎视眈眈，想抢走我们二期代理权。一期我们卖得很好，他们没法挑刺，现在就在二期上挑拨离间，让开发商来刁难我们。”
蔡明照今年30岁，还很年轻，正是心直口快没城府的年龄，他把心里的疑惑倒给老板听。
“蔡总，没有证据的事不要乱猜测。”
听到蔡明照说这话，郑总立刻拦住。
“郑总，我不是空穴来风。赵宇汇报，现场销售员接待过几批疑似中豪方地产的高管们，他们在以看房名义过来探听消息。”
“那不属于正常，我们不是一样也去别人楼盘打听消息吗，听听老板的想法。”
蔡明照肚子里还想说的话被郑总掐断。
郑总为何不让他乱说乱猜，是因为蔡明照不知道中豪方地产的老板黄中豪和自己的老板来自于一个地方，两人还是中学同学，前几年来往很密切，近几年因为彼此公司有竞争后，才慢慢疏远的。
“我先找王总聊聊，价格确实不能乱提，一旦提价卖不好，楼盘的声誉就砸了。”
黄家翔思索片刻，觉得事关重大，准备立刻联系王总。
丽斯华圣总建筑面积100多万平米，不仅是城龙地产成立以来开发的最大体量的高端别墅项目，也是鸿基地产代理的十几个楼盘中，体量最大，收益最高的楼盘之一，现在才开了零头15万平米，所以千万不能因提价坏事。
“蔡总，以后不要在老板面前说中豪方不好，黄老板跟我们老板是同学。”
出了老板办公室，在郑总的办公室里，他低声跟蔡明照说出这个秘密。
“你瞧我这嘴，郑总你应该早点告诉我。”
“我也是因为去年公司跟中豪方地产争夺丽斯华圣代理权时才知道的。”
“你去忙吧，我们这几天等老板跟王总的谈判结果。”
“好，郑总，我出去了。”
黄家翔跟王总私约见面后，晓以各种利害，丽斯华圣后期体量庞大，市场很接受和消化如此快的涨幅。
最后他们商定，在一期基础上上提价10%，开盘后根据实际情况，再以5%的点数不断调价，最高点不限。
这个最高点不限，让2005年没有卖完的几十套别墅，在2010年的尾盘倾销中，翻了一倍价格。
二期开盘前接待客户中，张天娜还遇到了她人生中的第二个贵人，那就是中豪方地产的黄中豪。
黄中豪本人拥有无数套房产，买此房更是醉翁之意不在酒。
黄中豪的中豪方地产在这次投标中失败，为此，他心里很是不服。他一直想着如果鸿基地产开盘不好，他就还能有机会抢回来。
没想到鸿基地产开盘就基本售罄了。这让黄中豪一度怀疑自己，他的公司真的不如老同学老对手的公司吗？
在此猜想之下，才有了黄中豪不再像一期销售前，派下属来了解情况，而是改为自己亲自出马，来到丽斯华圣售楼处踩盘，探听信息。
黄中豪还坚定的想把这个项目的代理权抢回去。
黄中豪第一次来丽斯华圣看楼，是9月的一个平常日，这天现场人不多，轮班接待他的是看似单纯，实则早已练成火眼金星的销售员张天娜。
张天娜从黄中豪第一次进场，不像其它客户那么关心房子的户型、价格、材料等方面，就觉得此人不是买房的。
黄中豪在现场问张天娜的是，你们现在认筹多少啦？有多少实际客户会买啊？你们公司代理这个楼盘，能拿多少佣金呢？公司给你们销售员发的提成标准是多少呢？
几句话一问出，张天娜就知道这又是一个同行在探底，换作其它销售员，肯定应付下就不再理会，也不会把他当成真的买房客。
但是张天娜就没有这样做，她觉得同行大多是冤家，但在某一时候也会成为朋友，所以那天她是很认真的接待了黄中豪，而且就是把他当成买房客。
黄中豪问出那些话后，她回答了她知道的，不知道的她说自己不能乱说。
除了回答他的提问，张天娜还耐心的给黄中豪解释了丽斯华圣的客户来源，以及客户们为何认可它。
张天娜跟黄中豪讲这个片区的利好，讲开发商当初拿地的眼光。现在虽然是口号阶段，但根据深圳的规划发展，龙华二线拓展区就是第二个香蜜湖片区。
而这个第二香蜜湖片区的楼价还不及香蜜湖片区的三分之一，未来的增长潜力可以预测。
这些话中豪方地产在做做竞标调研报告的时候也提过，但那时，黄中豪以及他的下属们，都觉得那只是写来忽悠买房者的。
今天他扮演买房者，认真听张天娜分析完，再看看现在的香蜜湖片区，确实已经无地可开发后，黄中豪竟然口服心动了。
“黄先生，我前几年一直是做三级市场销售的，所以很熟悉二手市场。目前香蜜湖片区，200多平米的联排别墅，价格都要1500万以上。而丽斯华圣这里距香蜜湖车程不过3公里，未来福龙隧道通车，距离则缩短一半，更近，但这里的新盘才500万元。”
“真看不出来，你一个小姑娘分析的这么头头是道。”
“黄先生，我也就是实话实说。作为前辈，你应该比我更了解。”
“前辈？你怎么知道。”
“猜的。”
“猜也会猜错。”
黄中豪此刻还不想亮明自己的真实身份，所以他含糊的掩饰过去。
丽斯华圣让黄中豪心动的另外一个原因就是，他虽然住在香蜜湖，但住的是高层单位。
香蜜湖那些别墅开盘时候，黄中豪没有赶上第一班车，现在看到三倍于开盘价的二手房后，觉得不值。
鸿基地产一期提前完成销售任务，城龙地产也没有理由换掉代理公司，于是鸿基地产顺利续约，继续进行二期销售。
张天娜因为销售业绩优秀，留任丽斯华圣项目组，倒数后三名的销售员已被调往其它楼盘或辞退。项目组补充完新人，开始为国庆后的二期销售做准备。
二期别墅的体量有点大，总数量有500多套，而且开发商还要求销售价格在一期基础上，上浮30%。蔡明照从鸿基地产开完例会回来，就觉得压力山大。
迫于形势需要，他准备一回来就跟老板和郑总汇报，看他们有没有办法，说服城龙地产和王总，价格一下子不要冲得这么猛。
“老板，我估计是因为我们一期卖得太好了，同行有意诋毁我们，说我们卖低了。一期205套，我们卖了7.5亿，完全超出王总之前7亿的预想了。”
蔡明照回到办公室，找到郑总，一起去了老板办公室，坐下后，他开始汇报。
“蔡总，如果二期提价30%，你算下总价是多少？”
汇报完，老板让他报数字。
“按照一期的定价，都要卖到25亿以上，就这个我们都有压力。因为二期的户型，不仅面积大、数量多，而且总价也高。目前市场上买别墅的客户毕竟是有限的。”
“如果按照城龙地产提价30%的要求，那么现在总销售额就是32.5亿。我们当然也希望开发商多卖点钱，这样佣金也拿得多，但也必须要切合实际啊，不能凭一时冲动。”
“差额这么大？老板，要不联系王总见面聊聊？”
蔡明照讲完，郑总问老板。
“我们先想好怎么说服他，再联系。”
“老板，我猜是跟我们竞争的中豪方地产还不死心，在搅局，他们一直虎视眈眈，想抢走我们二期代理权。一期我们卖得很好，他们没法挑刺，现在就在二期上挑拨离间，让开发商来刁难我们。”
蔡明照今年30岁，还很年轻，正是心直口快没城府的年龄，他把心里的疑惑倒给老板听。
“蔡总，没有证据的事不要乱猜测。”
听到蔡明照说这话，郑总立刻拦住。
“郑总，我不是空穴来风。赵宇汇报，现场销售员接待过几批疑似中豪方地产的高管们，他们在以看房名义过来探听消息。”
“那不属于正常，我们不是一样也去别人楼盘打听消息吗，听听老板的想法。”
蔡明照肚子里还想说的话被郑总掐断。
郑总为何不让他乱说乱猜，是因为蔡明照不知道中豪方地产的老板黄中豪和自己的老板来自于一个地方，两人还是中学同学，前几年来往很密切，近几年因为彼此公司有竞争后，才慢慢疏远的。
“我先找王总聊聊，价格确实不能乱提，一旦提价卖不好，楼盘的声誉就砸了。”
黄家翔思索片刻，觉得事关重大，准备立刻联系王总。
丽斯华圣总建筑面积100多万平米，不仅是城龙地产成立以来开发的最大体量的高端别墅项目，也是鸿基地产代理的十几个楼盘中，体量最大，收益最高的楼盘之一，现在才开了零头15万平米，所以千万不能因提价坏事。
“蔡总，以后不要在老板面前说中豪方不好，黄老板跟我们老板是同学。”
出了老板办公室，在郑总的办公室里，他低声跟蔡明照说出这个秘密。
“你瞧我这嘴，郑总你应该早点告诉我。”
“我也是因为去年公司跟中豪方地产争夺丽斯华圣代理权时才知道的。”
“你去忙吧，我们这几天等老板跟王总的谈判结果。”
“好，郑总，我出去了。”
黄家翔跟王总私约见面后，晓以各种利害，丽斯华圣后期体量庞大，市场很接受和消化如此快的涨幅。
最后他们商定，在一期基础上上提价10%，开盘后根据实际情况，再以5%的点数不断调价，最高点不限。
这个最高点不限，让2005年没有卖完的几十套别墅，在2010年的尾盘倾销中，翻了一倍价格。
二期开盘前接待客户中，张天娜还遇到了她人生中的第二个贵人，那就是中豪方地产的黄中豪。
黄中豪本人拥有无数套房产，买此房更是醉翁之意不在酒。
黄中豪的中豪方地产在这次投标中失败，为此，他心里很是不服。他一直想着如果鸿基地产开盘不好，他就还能有机会抢回来。
没想到鸿基地产开盘就基本售罄了。这让黄中豪一度怀疑自己，他的公司真的不如老同学老对手的公司吗？
在此猜想之下，才有了黄中豪不再像一期销售前，派下属来了解情况，而是改为自己亲自出马，来到丽斯华圣售楼处踩盘，探听信息。
黄中豪还坚定的想把这个项目的代理权抢回去。
黄中豪第一次来丽斯华圣看楼，是9月的一个平常日，这天现场人不多，轮班接待他的是看似单纯，实则早已练成火眼金星的销售员张天娜。
张天娜从黄中豪第一次进场，不像其它客户那么关心房子的户型、价格、材料等方面，就觉得此人不是买房的。
黄中豪在现场问张天娜的是，你们现在认筹多少啦？有多少实际客户会买啊？你们公司代理这个楼盘，能拿多少佣金呢？公司给你们销售员发的提成标准是多少呢？
几句话一问出，张天娜就知道这又是一个同行在探底，换作其它销售员，肯定应付下就不再理会，也不会把他当成真的买房客。
但是张天娜就没有这样做，她觉得同行大多是冤家，但在某一时候也会成为朋友，所以那天她是很认真的接待了黄中豪，而且就是把他当成买房客。
黄中豪问出那些话后，她回答了她知道的，不知道的她说自己不能乱说。
除了回答他的提问，张天娜还耐心的给黄中豪解释了丽斯华圣的客户来源，以及客户们为何认可它。
张天娜跟黄中豪讲这个片区的利好，讲开发商当初拿地的眼光。现在虽然是口号阶段，但根据深圳的规划发展，龙华二线拓展区就是第二个香蜜湖片区。
而这个第二香蜜湖片区的楼价还不及香蜜湖片区的三分之一，未来的增长潜力可以预测。
这些话中豪方地产在做做竞标调研报告的时候也提过，但那时，黄中豪以及他的下属们，都觉得那只是写来忽悠买房者的。
今天他扮演买房者，认真听张天娜分析完，再看看现在的香蜜湖片区，确实已经无地可开发后，黄中豪竟然口服心动了。
“黄先生，我前几年一直是做三级市场销售的，所以很熟悉二手市场。目前香蜜湖片区，200多平米的联排别墅，价格都要1500万以上。而丽斯华圣这里距香蜜湖车程不过3公里，未来福龙隧道通车，距离则缩短一半，更近，但这里的新盘才500万元。”
“真看不出来，你一个小姑娘分析的这么头头是道。”
“黄先生，我也就是实话实说。作为前辈，你应该比我更了解。”
“前辈？你怎么知道。”
“猜的。”
“猜也会猜错。”
黄中豪此刻还不想亮明自己的真实身份，所以他含糊的掩饰过去。
丽斯华圣让黄中豪心动的另外一个原因就是，他虽然住在香蜜湖，但住的是高层单位。
香蜜湖那些别墅开盘时候，黄中豪没有赶上第一班车，现在看到三倍于开盘价的二手房后，觉得不值。