第134章 扮客户求同生存
推荐阅读：风起龙城、深空彼岸、万相之王、最强战神、第九特区、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降、花娇、好想住你隔壁
刘书阁 www.liushuge.com，最快更新王牌销售人最新章节！
这个救援除了让张天娜认识了刘博士，而且还让她的人生走进了一个新里程。
夏总回到公司跟老板汇报售楼处今日的讨论结果以及派出张天娜去隔壁联络感情的事，老板对这个女人感兴趣起来，也动了等后海中央公馆销售结束，挖张天娜来后湾村实业股份有限公司，管新地块开发后的营销工作。
“您好，女士，轻问你是第一次来我们售楼处吗？”
接到三方老总赋予的重任，张天娜连午饭都没有吃，在散会后，立刻换上一套便装，然后走向隔着一条马路，100米距离外的后海壹城销售中心。
到达销售中心门口，接待的销售员用标准的接待流程问她。这第一步流程就是分清楚是亲客户还是老客户。
销售人员是靠佣金提成吃饭的，为了公平公正，大家都是按次序，轮班在门口接待客户。在接待过程中，第一就是问清楚客户是不是第一次来？因为也只有是第一次来的客户才算她的，如果客户是第二次来，那就必须安排给之前接待过的销售员跟踪，而她再等待新客户。
“第一次。”张天娜是这个行业的，所以很懂规矩，尽管自己不会买，但还是要诚实的回答。
张天娜这次为公司出征算是出对了，因为接下去的两个小时内，她不仅被谈吐渊博的刘博士给吸引了，而且还在两家对比中，购买了一套竞争对手卖的房子，算是给别人锦上添花了，但谁让她是真喜欢那套房那个户型呢？
她同时也反思，之前光顾研究对方公司的开发背景和小区规划，怎么就没有重点研究下对方的户型设计呢？
“女士你好，我姓陈，这是我的名片，请问你贵姓？接下来就由我带你参观讲解我们的楼盘。”销售员听说是第一次来的客户，积极性立刻提高了很多，问话的声音也洪亮起来，尽管她觉得眼前这个女人穿着普通，也未必会买房。
“陈小姐，我姓张，你就叫我张姐吧。”
接过名片，张天娜看到名片上写着陈园园。
“张姐，这边请。”
陈园园指引着张天娜往里面的销售大厅走去，此刻是中午12点，正是大家吃午餐的时间，所以大厅里的工作人员和客户都比较少，只有几批客户拿着销售员写好的价格单，在犹豫着是否交定金购买。
“张姐，你请先帮我登记下客户信息表。”
陈园园先是把张天娜带到签到的地方做了一份来访登记，然后带着她来到一张空的洽谈桌前，并且让服务员端来茶水。
“张姐，如果你是第一次来我们楼盘，我就先给你介绍下这个片区和我们的项目规划，介绍完我再带你去参观我们的沙盘和样板房。”
女孩按照销售流程一步一步给张天娜讲解，直到看完样板房回来销售中心继续坐下。
“张姐，刚才看了几套样板房，你喜欢哪个户型？我帮你算几套价格。”
一坐下，陈园园立刻拿出几张户型图问她。
“小陈，我觉得楼盘89平米的4房单位不错，你帮算一套10楼，再算一套20楼以上的总价，再算一套8楼以下的特价单位。”
从样板房回来，张天娜还真是喜欢上了这个浓缩的小4房户型，这个户型跟120-150平米的4房单位具有同样的功能，但是总价对比下来，相差很大。
2007年国庆期间，属于政策比较敏感关键的时刻，市场上恐慌的声音越来越强，很多原打算买房的人，现在都暂停了，驻足观看后期形势如何发展。
一些媒体人士也在加油添醋的宣传，深圳房价就要大跌了，于是那些望风的人就激动地跟着附和，同时也更真的在期待和等待房价下降。
“张姐，这是我算的价格，我个人建议你买这套7楼的，单价1.2万元的特价单位。而且我还要告诉你一个消息，你要是喜欢，就立刻定下来，因为昨天我们楼盘降价后，一下子卖出了100套，这个已经达到了甲方老板要求的回笼资金量。所以这批特价单位今日下班前就要截止了，后面的全部恢复之前的2万元单价，即使有点折扣，也最多就是全款95折。”
在户型图反面的计算表格上写好价格，陈园园把这张单递给张天娜，然后靠近她身边，跟她说出今日就要截至的特价房信息。
“对比下来，价格确实相差很大呢。”
看完价格单上的三个价格，张天娜的心理已经有底。
“是啊，你看这套西北朝向的704特价单位，总价才108万元，而这套10楼东南朝向的1001单位，总价已经176万元，2201的总价更高，198万元。高楼层的总价都能买2套特价单位了。”
“确实，你们老板卖特价单位赚钱吗？”
“张姐，肯定不赚，最多就是成本，所以老板在2000多套单位里也只拿出100套做特价，快年底了，收点资金回来。”
“你们降价这么多，让对面的后海中央公馆都卖不动了吧？”
“姐，这个我们管不了，我只是一个普通的销售员。”
陈园园很谨慎，也不愿意谈及其它事情。
“姐，如果你是纯粹投资的，我建议你就买这套最便宜的特价房，因为后期在二手市场上销售，朝向和层差都是差异不大的。”
小陈好像很了解二手房市场。听她说完这些话，张天娜抬头仔细的看了她一眼，然后问她。
“你是不是做过三级市场的地产经纪人啊？”
“张姐姐，你怎么看出来的啊？”小陈有点好奇的问。
“因为我看你懂，而且我也做过。”
“姐，那你现在在哪家地产公司啊？”
一听说是同行，小陈突然觉得希望不大了，她以为张天娜跟她差不多，在三级市场这块，也没赚多少钱，所以怎么能买房呢？充其量就是来跑盘了解情况的。
“我现在跟你算是同行，也做新房销售。俗话说，同行也不是冤家，我不仅可以买你们的楼盘，也可以成为朋友。”
张天娜对小陈说完，这些话让小陈刚才低落的情绪又好起来。
“原来如此，张姐姐你是我的前辈，那就不用我解释了，你肯定知道蛇口房子在未来的价值。”
陈园园很聪明，见到高手后，也不再说什么，她相信她自有决断。
“小陈，房子我会买一套，但是你先帮我去问下你们甲方的领导，就是那位新上任的刘博士刘总今天在不在？我找他谈点事情。”
张天娜此刻不再隐藏，而是开门见山，表达出她确定要买房的需求，让小陈看到了希望，更积极的帮她。
“张姐，你稍等下，刘博士确实刚上任，这几天来过几次销售中心，但是我不确定他今天来不来，我去问下我们经理后告诉你。”
陈园园机灵的出去，帮张天娜打听消息了。
这个救援除了让张天娜认识了刘博士，而且还让她的人生走进了一个新里程。
夏总回到公司跟老板汇报售楼处今日的讨论结果以及派出张天娜去隔壁联络感情的事，老板对这个女人感兴趣起来，也动了等后海中央公馆销售结束，挖张天娜来后湾村实业股份有限公司，管新地块开发后的营销工作。
“您好，女士，轻问你是第一次来我们售楼处吗？”
接到三方老总赋予的重任，张天娜连午饭都没有吃，在散会后，立刻换上一套便装，然后走向隔着一条马路，100米距离外的后海壹城销售中心。
到达销售中心门口，接待的销售员用标准的接待流程问她。这第一步流程就是分清楚是亲客户还是老客户。
销售人员是靠佣金提成吃饭的，为了公平公正，大家都是按次序，轮班在门口接待客户。在接待过程中，第一就是问清楚客户是不是第一次来？因为也只有是第一次来的客户才算她的，如果客户是第二次来，那就必须安排给之前接待过的销售员跟踪，而她再等待新客户。
“第一次。”张天娜是这个行业的，所以很懂规矩，尽管自己不会买，但还是要诚实的回答。
张天娜这次为公司出征算是出对了，因为接下去的两个小时内，她不仅被谈吐渊博的刘博士给吸引了，而且还在两家对比中，购买了一套竞争对手卖的房子，算是给别人锦上添花了，但谁让她是真喜欢那套房那个户型呢？
她同时也反思，之前光顾研究对方公司的开发背景和小区规划，怎么就没有重点研究下对方的户型设计呢？
“女士你好，我姓陈，这是我的名片，请问你贵姓？接下来就由我带你参观讲解我们的楼盘。”销售员听说是第一次来的客户，积极性立刻提高了很多，问话的声音也洪亮起来，尽管她觉得眼前这个女人穿着普通，也未必会买房。
“陈小姐，我姓张，你就叫我张姐吧。”
接过名片，张天娜看到名片上写着陈园园。
“张姐，这边请。”
陈园园指引着张天娜往里面的销售大厅走去，此刻是中午12点，正是大家吃午餐的时间，所以大厅里的工作人员和客户都比较少，只有几批客户拿着销售员写好的价格单，在犹豫着是否交定金购买。
“张姐，你请先帮我登记下客户信息表。”
陈园园先是把张天娜带到签到的地方做了一份来访登记，然后带着她来到一张空的洽谈桌前，并且让服务员端来茶水。
“张姐，如果你是第一次来我们楼盘，我就先给你介绍下这个片区和我们的项目规划，介绍完我再带你去参观我们的沙盘和样板房。”
女孩按照销售流程一步一步给张天娜讲解，直到看完样板房回来销售中心继续坐下。
“张姐，刚才看了几套样板房，你喜欢哪个户型？我帮你算几套价格。”
一坐下，陈园园立刻拿出几张户型图问她。
“小陈，我觉得楼盘89平米的4房单位不错，你帮算一套10楼，再算一套20楼以上的总价，再算一套8楼以下的特价单位。”
从样板房回来，张天娜还真是喜欢上了这个浓缩的小4房户型，这个户型跟120-150平米的4房单位具有同样的功能，但是总价对比下来，相差很大。
2007年国庆期间，属于政策比较敏感关键的时刻，市场上恐慌的声音越来越强，很多原打算买房的人，现在都暂停了，驻足观看后期形势如何发展。
一些媒体人士也在加油添醋的宣传，深圳房价就要大跌了，于是那些望风的人就激动地跟着附和，同时也更真的在期待和等待房价下降。
“张姐，这是我算的价格，我个人建议你买这套7楼的，单价1.2万元的特价单位。而且我还要告诉你一个消息，你要是喜欢，就立刻定下来，因为昨天我们楼盘降价后，一下子卖出了100套，这个已经达到了甲方老板要求的回笼资金量。所以这批特价单位今日下班前就要截止了，后面的全部恢复之前的2万元单价，即使有点折扣，也最多就是全款95折。”
在户型图反面的计算表格上写好价格，陈园园把这张单递给张天娜，然后靠近她身边，跟她说出今日就要截至的特价房信息。
“对比下来，价格确实相差很大呢。”
看完价格单上的三个价格，张天娜的心理已经有底。
“是啊，你看这套西北朝向的704特价单位，总价才108万元，而这套10楼东南朝向的1001单位，总价已经176万元，2201的总价更高，198万元。高楼层的总价都能买2套特价单位了。”
“确实，你们老板卖特价单位赚钱吗？”
“张姐，肯定不赚，最多就是成本，所以老板在2000多套单位里也只拿出100套做特价，快年底了，收点资金回来。”
“你们降价这么多，让对面的后海中央公馆都卖不动了吧？”
“姐，这个我们管不了，我只是一个普通的销售员。”
陈园园很谨慎，也不愿意谈及其它事情。
“姐，如果你是纯粹投资的，我建议你就买这套最便宜的特价房，因为后期在二手市场上销售，朝向和层差都是差异不大的。”
小陈好像很了解二手房市场。听她说完这些话，张天娜抬头仔细的看了她一眼，然后问她。
“你是不是做过三级市场的地产经纪人啊？”
“张姐姐，你怎么看出来的啊？”小陈有点好奇的问。
“因为我看你懂，而且我也做过。”
“姐，那你现在在哪家地产公司啊？”
一听说是同行，小陈突然觉得希望不大了，她以为张天娜跟她差不多，在三级市场这块，也没赚多少钱，所以怎么能买房呢？充其量就是来跑盘了解情况的。
“我现在跟你算是同行，也做新房销售。俗话说，同行也不是冤家，我不仅可以买你们的楼盘，也可以成为朋友。”
张天娜对小陈说完，这些话让小陈刚才低落的情绪又好起来。
“原来如此，张姐姐你是我的前辈，那就不用我解释了，你肯定知道蛇口房子在未来的价值。”
陈园园很聪明，见到高手后，也不再说什么，她相信她自有决断。
“小陈，房子我会买一套，但是你先帮我去问下你们甲方的领导，就是那位新上任的刘博士刘总今天在不在？我找他谈点事情。”
张天娜此刻不再隐藏，而是开门见山，表达出她确定要买房的需求，让小陈看到了希望，更积极的帮她。
“张姐，你稍等下，刘博士确实刚上任，这几天来过几次销售中心，但是我不确定他今天来不来，我去问下我们经理后告诉你。”
陈园园机灵的出去，帮张天娜打听消息了。