第135章 出师未果先获利
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陈园园去到经理室一圈后，很快回来。
“张姐，你今天来的太巧了，刘博士马上就到，他正在深圳湾口岸过关，我们老总在那等他一起来，下午要开会。”
“好，谢谢你，小陈，那我就在这里等着。”
“好的，张姐，那我们要不先把房子定下来，你今天可以先交1万元诚意金？这样保证取消政策后，房子还帮你留着。即使你最后不想要，诚意金也是可以退的。”
“没事，我答应你买，肯定考虑好了。”
“姐，我主要怕下午客人多，你不定下来销控，这套特价楼层稍高一点，很容易被抢走。因为特价单位只剩下20多套，现在都是3楼、4楼和7楼的，如果我是客户，肯定最优选的就是7楼，7楼现在只剩下3套了。”
小陈是做销售的，不管如何，她觉得张天娜只有交了诚意金或者定金，签了认购书，她的心里才算踏实。
而是实际情况是尽管降价，但并没有卖出她嘴里说的100套单位，加上刘博士身先士卒，为起表率作用拿的3套，加在一起才70套，如果张天娜今日成交，那就是71套。
但小陈说的公司为了回笼资金卖到一定程度收回价格，这倒是真的，因为现在卖1.2万元的特价单位确实低，也搅乱了市场正常价。这个楼盘的成本核算下来都接近1.2万了。
“小陈，是这样的，诚意金和定金都没有问题，主要是我的首期款需要稍微长一点时间，你看我是等会找刘博士问，还是你们现在可以决定呢？”
张天娜算算首付3成30多万元，她刚买完南山西岸，手上现在只有不到10万元的现金余额，所以得提前讲好，给她充足的筹款时间。
“张姐姐，认购书都是7日，我之前帮其它客户申请过，我们公司经理给的最长时间是15天，你大概要多久呢？”
小陈试探的问，她心想要是在30天内，她还可以继续让经理往上报申请。
“我也不为难你们，至少30天吧。”
“那这样吧，认购书上我先给你写15天，等快到期的时候，我请经理再写个申请递交上去。”
小陈的主意也是张天娜她们代理公司为了挽留客户经常用的。
“好。那就这样吧。”
“张姐，那我去拿认购书了。”
张天娜交完2万元定金，签完认购书后，已经接近下午1点。
“张姐，你吃午饭没？要不要帮你叫份快餐？”
就在小陈问询张天娜是否吃午餐的时候，她突然看到门口走进来了一个熟悉的身影，那个带着眼睛，穿着西装微胖的身形的男人，正是后海壹城开发商壹城地产新来的总经理刘博士。在刘博士的身后，还跟着她们公司的总经理黄浩。
“张姐，你看，罗总和我们黄总到了。”
“小陈，我不吃饭了，你等他们进办公室后，帮我去跟刘总和黄总汇报下，就说你们隔壁蛇口中央公馆的销售经理张天娜，找他们谈点事，时间不长，不会耽误你们下午开例会。”
张天娜此刻必须报出自己的真实身份了。
“张姐，我真是有眼不识泰山，原来你就竟然是蛇口中央公馆的销售经理啊。我现在就去汇报。”
陈园园拿着签好的认购书高兴的去办公室请示了。
“刘总、黄总，不好意思打扰你们下，隔壁蛇口中央公馆的张经理在这里等你们好久了，说要找你们聊聊。”
小陈敲门，随后进去对两位老总说。
“刘总，好事不出名，坏事传千里，我猜隔壁的会来找事，你看来了吧？但是我没想到的就是他们会来得这么晚。”
黄浩朝刘博士笑了声，然后戏谑的说。
“黄总，该来的总会来的。”刘博士的普通话很差，以至于他试着用普通话表达出这句话的时候，黄浩和身旁的陈园园都努力控制着，不能笑出声来。
“小陈，那你请张经理到我的办公室来。”
“好的，刘总，我现在就去。”
“对了，刘总、黄总，给你们报告个喜讯，张经理刚才等你们来的时候，已经在我们这里买了一套房。”
小陈在离去前不忘报告下喜讯，这个喜讯也让刘博士和黄浩的态度立刻转变，同行竟然买自己的物业，不可思议。
“算她有眼光。”
黄浩竖起大拇指，并且用眼神示意刘博士，这个女人看来不简单，至少很会来事，后面的谈话应该会很融洽，至少不会有口舌战争发生。
“刘总，黄总，这位就是张经理。”
陈园园带着张天娜走进办公室，看着眼前这位身材瘦小，但是目光犀利有神的女士，刘总和黄总互相对视下，然后没有想到对方派来谈判的人，竟然是这么一个小小的弱女子。
“刘总、黄总，你们好，久闻大名，我先介绍我自己，我是蛇口中央公馆驻场的销售经理张天娜，很冒昧的前来打扰，请两位见谅。”张天娜打完招呼后，主动介绍自己。
“张经理，谢谢你的坦陈，请坐下聊。”
刘博士听完，绅士般的拉过身边的一张椅子，让张天娜入座。然后他再转身，坐到张天娜对面的办公沙发上，准备接下来的谈判。
他同时还在想要如何回答对方提出的，比如为何降价这么多等问题。
“谢谢刘博士。”
“请问张经理今日找我，有什么事吗？”
明明大家都知道是什么事情，但刘博士和黄浩均装着不知道。
“刘博士，我来找你的原因，我想你们其实都猜到了。对，的确是为你们突然降价的事而来的。但聊这个话题前，我首先想问你一个私人话题。”
“张经理，你说？”
“我们都知道，房地产行业属于目前国内技术含量最低的行业，而您一个具有博士身份、具有渊博知识的人为何会想到来大陆的房地产企业担任总经理呢？”
刘博士等待张天娜的发问，但没想到这第一个问题，是问他个人的事，而且对面的女人还像记者采访一样开始了。
“我先问下，张经理，你之前做过记者吗？”
刘博士认真的看了一眼张天娜，他突然觉得眼前这个女人不可小看。
“刘总，让您失望了，我从来没有做过记者，我是一个从底层销售员慢慢成长起来的。而正因为我的学历低，所以我才特别好奇，你这么一个具有高深学识的人怎么会选择管理销售呢？”
陈园园去到经理室一圈后，很快回来。
“张姐，你今天来的太巧了，刘博士马上就到，他正在深圳湾口岸过关，我们老总在那等他一起来，下午要开会。”
“好，谢谢你，小陈，那我就在这里等着。”
“好的，张姐，那我们要不先把房子定下来，你今天可以先交1万元诚意金？这样保证取消政策后，房子还帮你留着。即使你最后不想要，诚意金也是可以退的。”
“没事，我答应你买，肯定考虑好了。”
“姐，我主要怕下午客人多，你不定下来销控，这套特价楼层稍高一点，很容易被抢走。因为特价单位只剩下20多套，现在都是3楼、4楼和7楼的，如果我是客户，肯定最优选的就是7楼，7楼现在只剩下3套了。”
小陈是做销售的，不管如何，她觉得张天娜只有交了诚意金或者定金，签了认购书，她的心里才算踏实。
而是实际情况是尽管降价，但并没有卖出她嘴里说的100套单位，加上刘博士身先士卒，为起表率作用拿的3套，加在一起才70套，如果张天娜今日成交，那就是71套。
但小陈说的公司为了回笼资金卖到一定程度收回价格，这倒是真的，因为现在卖1.2万元的特价单位确实低，也搅乱了市场正常价。这个楼盘的成本核算下来都接近1.2万了。
“小陈，是这样的，诚意金和定金都没有问题，主要是我的首期款需要稍微长一点时间，你看我是等会找刘博士问，还是你们现在可以决定呢？”
张天娜算算首付3成30多万元，她刚买完南山西岸，手上现在只有不到10万元的现金余额，所以得提前讲好，给她充足的筹款时间。
“张姐姐，认购书都是7日，我之前帮其它客户申请过，我们公司经理给的最长时间是15天，你大概要多久呢？”
小陈试探的问，她心想要是在30天内，她还可以继续让经理往上报申请。
“我也不为难你们，至少30天吧。”
“那这样吧，认购书上我先给你写15天，等快到期的时候，我请经理再写个申请递交上去。”
小陈的主意也是张天娜她们代理公司为了挽留客户经常用的。
“好。那就这样吧。”
“张姐，那我去拿认购书了。”
张天娜交完2万元定金，签完认购书后，已经接近下午1点。
“张姐，你吃午饭没？要不要帮你叫份快餐？”
就在小陈问询张天娜是否吃午餐的时候，她突然看到门口走进来了一个熟悉的身影，那个带着眼睛，穿着西装微胖的身形的男人，正是后海壹城开发商壹城地产新来的总经理刘博士。在刘博士的身后，还跟着她们公司的总经理黄浩。
“张姐，你看，罗总和我们黄总到了。”
“小陈，我不吃饭了，你等他们进办公室后，帮我去跟刘总和黄总汇报下，就说你们隔壁蛇口中央公馆的销售经理张天娜，找他们谈点事，时间不长，不会耽误你们下午开例会。”
张天娜此刻必须报出自己的真实身份了。
“张姐，我真是有眼不识泰山，原来你就竟然是蛇口中央公馆的销售经理啊。我现在就去汇报。”
陈园园拿着签好的认购书高兴的去办公室请示了。
“刘总、黄总，不好意思打扰你们下，隔壁蛇口中央公馆的张经理在这里等你们好久了，说要找你们聊聊。”
小陈敲门，随后进去对两位老总说。
“刘总，好事不出名，坏事传千里，我猜隔壁的会来找事，你看来了吧？但是我没想到的就是他们会来得这么晚。”
黄浩朝刘博士笑了声，然后戏谑的说。
“黄总，该来的总会来的。”刘博士的普通话很差，以至于他试着用普通话表达出这句话的时候，黄浩和身旁的陈园园都努力控制着，不能笑出声来。
“小陈，那你请张经理到我的办公室来。”
“好的，刘总，我现在就去。”
“对了，刘总、黄总，给你们报告个喜讯，张经理刚才等你们来的时候，已经在我们这里买了一套房。”
小陈在离去前不忘报告下喜讯，这个喜讯也让刘博士和黄浩的态度立刻转变，同行竟然买自己的物业，不可思议。
“算她有眼光。”
黄浩竖起大拇指，并且用眼神示意刘博士，这个女人看来不简单，至少很会来事，后面的谈话应该会很融洽，至少不会有口舌战争发生。
“刘总，黄总，这位就是张经理。”
陈园园带着张天娜走进办公室，看着眼前这位身材瘦小，但是目光犀利有神的女士，刘总和黄总互相对视下，然后没有想到对方派来谈判的人，竟然是这么一个小小的弱女子。
“刘总、黄总，你们好，久闻大名，我先介绍我自己，我是蛇口中央公馆驻场的销售经理张天娜，很冒昧的前来打扰，请两位见谅。”张天娜打完招呼后，主动介绍自己。
“张经理，谢谢你的坦陈，请坐下聊。”
刘博士听完，绅士般的拉过身边的一张椅子，让张天娜入座。然后他再转身，坐到张天娜对面的办公沙发上，准备接下来的谈判。
他同时还在想要如何回答对方提出的，比如为何降价这么多等问题。
“谢谢刘博士。”
“请问张经理今日找我，有什么事吗？”
明明大家都知道是什么事情，但刘博士和黄浩均装着不知道。
“刘博士，我来找你的原因，我想你们其实都猜到了。对，的确是为你们突然降价的事而来的。但聊这个话题前，我首先想问你一个私人话题。”
“张经理，你说？”
“我们都知道，房地产行业属于目前国内技术含量最低的行业，而您一个具有博士身份、具有渊博知识的人为何会想到来大陆的房地产企业担任总经理呢？”
刘博士等待张天娜的发问，但没想到这第一个问题，是问他个人的事，而且对面的女人还像记者采访一样开始了。
“我先问下，张经理，你之前做过记者吗？”
刘博士认真的看了一眼张天娜，他突然觉得眼前这个女人不可小看。
“刘总，让您失望了，我从来没有做过记者，我是一个从底层销售员慢慢成长起来的。而正因为我的学历低，所以我才特别好奇，你这么一个具有高深学识的人怎么会选择管理销售呢？”