第163章 隐秘的内部关系
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张天娜在黄中豪的隆重介绍下，开始了在中豪方地产的新事业。
总部任命后的第3天，顾佳彤来到了景鸿湾销售中心，随同她一起来的有总监刘军和副总监张天娜，今日也是景鸿湾销售中心入场的第一天。
景鸿湾坐落在美丽的深圳湾南畔，毗邻着名的深圳湾运动公园，整个小区占地面积9万平米，建筑面积不到30万平米，是整个后海片区容积率最低的小高层楼盘。
开发商对进场仪式很重视，特地选了一个良辰吉日，在盛大的进场仪式结束后，全体销售人员进入销售中心排成一排，等候并欢迎总监刘军讲话。
“各位同事，大家好，今天是我们进驻景鸿湾售楼处的第一天，现在我给大家介绍下本项目的团队成员。”
刘军的开场白后，销售员们立刻鼓起喜悦的掌声。
能进入到景鸿湾这个项目组的，都是过5关斩6将，一路杀进来的，可以说是精英中的精英。
自从中豪方地产签约景鸿湾这个楼盘后，公司几乎所有的销售员们都梦想着，能竞聘到这个楼盘来。
为什么会这样呢？
因为后海这个区域属于后起的豪宅区域，未来无论是规划和配套，都将是整个深圳最好的，而相比香蜜湖、华侨城等老的豪宅区域，这里的房子价位也不高，所以根本不愁卖。
2008年后，全深圳的楼盘都不好卖，唯有后海区域维港1号不费吹灰之力就售罄收官，甚至很多人还是找关系去买。
所以当一路之隔的景鸿湾签约，中豪方地产内部网站宣布，为了显示公平公正的原则，各售楼处的销售员都可以通过竞聘的方式给自己争取机会。
网站消息公布后，原本只招录10名销售员，后却引来了几百人踊跃报名。
如此人数，怎么办？
报名人数让销售总监刘军惊讶，还惊动了营销部副总施亚芳和老板黄中豪。
“这样也好，准备好大会议室，大家先进行笔试，淘汰一批，然后口试，再领导面试，再分几组淘汰，这个方法从这之后就固定下来，可以极大的提高销售员们的积极性。”
“好，老板，我立刻让人力资源部出题，安排考试时间。”
刘军领着命令走了，同时心里也有点犯难，原本这个项目他想塞两个自己人进来。其中一个是跟了他很久的金晓娟，现在她在福田的一个售楼处，那里即将收盘。另外一个就是自己的亲戚堂弟兼心腹刘涛，他此时也在另外一个项目组。
“郭经理，老板让我跟你聊聊，关于这次考核出卷的事。”
“刘总，第一轮测试考什么？是招聘用的那个心里测试吗？”
“那个，谁都考过，没价值，我觉得这次直接考市场知识和销售技巧这块。”
“市场这一块，我不熟悉，要么你来出题？出好直接发给我？”
“好。”
刘军要的就是这个效果。于是他很快弄了一份关于房地产方面的测试题，其内容涉及到楼盘名称，各区域楼价、楼市政策以及在销售中如何面对客户等方面知识，试卷大多数是选择题，最后一道是展示个人能力的作文题，分值10分。
跟郭经理敲定最后环节，试卷正式面市，这份试卷的完整答案在考前一天也拿到了金晓娟和刘涛的手里，刘军一再叮嘱他们选择题一定要错1-2题，千万不要全部答对，引起瞩目。
在这样的暗藏手段下，金晓娟和刘涛顺利通过，并进入景鸿湾销售中心任职，金晓娟还被任命为小组组长之一。
“好。”
“这位是我们公司新任的南山区销售副总监张天娜，我的副手，以后楼盘现场对接这一块均由张总负责。大家欢迎。”
“张总好。”
“各位同事好，以后我跟大家打交道的机会比较多，也欢迎大家多跟我交流，共同把景鸿湾这个楼盘卖好。”
“这位美女想必你们也猜到了，她就是你们现场的顶头上司—销售经理顾佳彤。”
“顾经理好。”
“各位同事好，接下来的日子里，我会跟你们一样，在景鸿湾售楼处扎根，共同完美的把这个优质豪宅推向市场！”
“顾经理真美……”
顾佳彤刚才一出场，销售员们的心里就有了议论，早就听说公司会安排一位美女经理过来，今日一见果然不凡。
刘军的堂弟刘涛此刻还是单身，一早看到顾佳彤，他的心就在七上八下翻动，但碍于她是自己的领导，所以还在斟酌着，不敢放肆，立刻展开行动。
“好了，关于现场的工作就有张总和顾经理给你们安排，我还有事，就先撤了。”
“再见，刘总。”
“顾经理，现在这里是你的地盘，你安排吧。”
接着顾佳彤就把全部12个销售员分配成3组排班，每组4人，设一个小组长。金晓娟因为资历足和刘军特意嘱咐的，为一组组长，其它两组她按照自己的审核决定。
进入景鸿湾售楼处，顾佳彤才发现她进入了一个新的世界，这个世界的客户群和她之前在龙岗的那些刚需客户们是完全不一样的级别。
说豪，这里才是真正的豪客云集之地。几乎每个购房客户都是身价千万以上，甚至过亿，更有很多上市公司的老板也来此购房。
进驻售楼处后，接下来是认筹蓄客，再接着就是进入疯狂的开盘期。
景鸿湾的户型有三种，最小面积是89平米的4房，其次是165平米的双拼5房，量最多。最大户型是200平米单证的5+1房。
9月底，开发商跟中豪方地产已经确定楼盘的销售均价为3万元。
正是因为这3万元的均价放出来，才让景鸿湾一夜之间，认筹数暴涨。
景鸿湾一期销售数量为200多套，9月28日认筹人数已经达到1000批，楼价放出后，更有人连夜到开发商和中豪方地产找关系，加认了200批。
在1：6，供不应求的情况之下，有人动起了发财的心思。
所谓的喝茶费的始祖，就是从这里开始的。
景鸿湾的开发商景鸿地产是根植于深圳十几年的本土企业，老板很低调，基本上没有人知道他是谁，公司负责业务的是跟了老板20多年的陆海峰。
无独有偶，陆海峰和刘军两人还是河南一个县的同乡，当年接下此楼盘代理业务，刘军也确实立下了功劳，他用了老乡这层关系，打动了景鸿地产一人之下万人之上的陆总。
为此，黄中豪在签约后，还特地嘉奖了他。
张天娜在黄中豪的隆重介绍下，开始了在中豪方地产的新事业。
总部任命后的第3天，顾佳彤来到了景鸿湾销售中心，随同她一起来的有总监刘军和副总监张天娜，今日也是景鸿湾销售中心入场的第一天。
景鸿湾坐落在美丽的深圳湾南畔，毗邻着名的深圳湾运动公园，整个小区占地面积9万平米，建筑面积不到30万平米，是整个后海片区容积率最低的小高层楼盘。
开发商对进场仪式很重视，特地选了一个良辰吉日，在盛大的进场仪式结束后，全体销售人员进入销售中心排成一排，等候并欢迎总监刘军讲话。
“各位同事，大家好，今天是我们进驻景鸿湾售楼处的第一天，现在我给大家介绍下本项目的团队成员。”
刘军的开场白后，销售员们立刻鼓起喜悦的掌声。
能进入到景鸿湾这个项目组的，都是过5关斩6将，一路杀进来的，可以说是精英中的精英。
自从中豪方地产签约景鸿湾这个楼盘后，公司几乎所有的销售员们都梦想着，能竞聘到这个楼盘来。
为什么会这样呢？
因为后海这个区域属于后起的豪宅区域，未来无论是规划和配套，都将是整个深圳最好的，而相比香蜜湖、华侨城等老的豪宅区域，这里的房子价位也不高，所以根本不愁卖。
2008年后，全深圳的楼盘都不好卖，唯有后海区域维港1号不费吹灰之力就售罄收官，甚至很多人还是找关系去买。
所以当一路之隔的景鸿湾签约，中豪方地产内部网站宣布，为了显示公平公正的原则，各售楼处的销售员都可以通过竞聘的方式给自己争取机会。
网站消息公布后，原本只招录10名销售员，后却引来了几百人踊跃报名。
如此人数，怎么办？
报名人数让销售总监刘军惊讶，还惊动了营销部副总施亚芳和老板黄中豪。
“这样也好，准备好大会议室，大家先进行笔试，淘汰一批，然后口试，再领导面试，再分几组淘汰，这个方法从这之后就固定下来，可以极大的提高销售员们的积极性。”
“好，老板，我立刻让人力资源部出题，安排考试时间。”
刘军领着命令走了，同时心里也有点犯难，原本这个项目他想塞两个自己人进来。其中一个是跟了他很久的金晓娟，现在她在福田的一个售楼处，那里即将收盘。另外一个就是自己的亲戚堂弟兼心腹刘涛，他此时也在另外一个项目组。
“郭经理，老板让我跟你聊聊，关于这次考核出卷的事。”
“刘总，第一轮测试考什么？是招聘用的那个心里测试吗？”
“那个，谁都考过，没价值，我觉得这次直接考市场知识和销售技巧这块。”
“市场这一块，我不熟悉，要么你来出题？出好直接发给我？”
“好。”
刘军要的就是这个效果。于是他很快弄了一份关于房地产方面的测试题，其内容涉及到楼盘名称，各区域楼价、楼市政策以及在销售中如何面对客户等方面知识，试卷大多数是选择题，最后一道是展示个人能力的作文题，分值10分。
跟郭经理敲定最后环节，试卷正式面市，这份试卷的完整答案在考前一天也拿到了金晓娟和刘涛的手里，刘军一再叮嘱他们选择题一定要错1-2题，千万不要全部答对，引起瞩目。
在这样的暗藏手段下，金晓娟和刘涛顺利通过，并进入景鸿湾销售中心任职，金晓娟还被任命为小组组长之一。
“好。”
“这位是我们公司新任的南山区销售副总监张天娜，我的副手，以后楼盘现场对接这一块均由张总负责。大家欢迎。”
“张总好。”
“各位同事好，以后我跟大家打交道的机会比较多，也欢迎大家多跟我交流，共同把景鸿湾这个楼盘卖好。”
“这位美女想必你们也猜到了，她就是你们现场的顶头上司—销售经理顾佳彤。”
“顾经理好。”
“各位同事好，接下来的日子里，我会跟你们一样，在景鸿湾售楼处扎根，共同完美的把这个优质豪宅推向市场！”
“顾经理真美……”
顾佳彤刚才一出场，销售员们的心里就有了议论，早就听说公司会安排一位美女经理过来，今日一见果然不凡。
刘军的堂弟刘涛此刻还是单身，一早看到顾佳彤，他的心就在七上八下翻动，但碍于她是自己的领导，所以还在斟酌着，不敢放肆，立刻展开行动。
“好了，关于现场的工作就有张总和顾经理给你们安排，我还有事，就先撤了。”
“再见，刘总。”
“顾经理，现在这里是你的地盘，你安排吧。”
接着顾佳彤就把全部12个销售员分配成3组排班，每组4人，设一个小组长。金晓娟因为资历足和刘军特意嘱咐的，为一组组长，其它两组她按照自己的审核决定。
进入景鸿湾售楼处，顾佳彤才发现她进入了一个新的世界，这个世界的客户群和她之前在龙岗的那些刚需客户们是完全不一样的级别。
说豪，这里才是真正的豪客云集之地。几乎每个购房客户都是身价千万以上，甚至过亿，更有很多上市公司的老板也来此购房。
进驻售楼处后，接下来是认筹蓄客，再接着就是进入疯狂的开盘期。
景鸿湾的户型有三种，最小面积是89平米的4房，其次是165平米的双拼5房，量最多。最大户型是200平米单证的5+1房。
9月底，开发商跟中豪方地产已经确定楼盘的销售均价为3万元。
正是因为这3万元的均价放出来，才让景鸿湾一夜之间，认筹数暴涨。
景鸿湾一期销售数量为200多套，9月28日认筹人数已经达到1000批，楼价放出后，更有人连夜到开发商和中豪方地产找关系，加认了200批。
在1：6，供不应求的情况之下，有人动起了发财的心思。
所谓的喝茶费的始祖，就是从这里开始的。
景鸿湾的开发商景鸿地产是根植于深圳十几年的本土企业，老板很低调，基本上没有人知道他是谁，公司负责业务的是跟了老板20多年的陆海峰。
无独有偶，陆海峰和刘军两人还是河南一个县的同乡，当年接下此楼盘代理业务，刘军也确实立下了功劳，他用了老乡这层关系，打动了景鸿地产一人之下万人之上的陆总。
为此，黄中豪在签约后，还特地嘉奖了他。