第164章 喝茶费时代开启
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当景鸿湾吸引了1200批客户前来认筹的时候，很多客户担心房源少，选不到自己要的房子，于是纷纷托门路找关系，正好此刻市场也有风声传出。
一些三级市场的中介人员对外放出风声，说客户只要给10万元喝茶费，他们就可以帮忙提前拿到认购房源，而且还可能额外获得比现场低的折扣。
听到风声的客户们，有很多真是担心当天选不到房子，所以他们找到放风声的中介们，私下谈妥愿意给费用先拿房子。
刘军自跟开发商老总陆海峰认了老乡之后，两人私下就经常在一起吃饭喝酒泡吧泡妞，甚至还做了一些其它隐秘的事，不过半年时间，两人的友谊迅速升华，没有年龄代沟，成为穿一条裤子的兄弟。
在中豪方地产内部，很多管理层早期都是做销售出生，二级代理的一些领导也是从三级市场销售能力强的人里面选拔的，刘军是其中的一员。进入二级代理事业部做总监前，他是中豪方地产三级市场南山区的总经理。
刘军自20岁中专毕业后就入职了中豪方地产，他从店铺的普通员工做到经理，再做到区域经理，直到区域总经理。
后来黄中豪扩大二级市场，招管理层的时候，他经过层层选拔，最终进入中豪方地产南山事业部担任总监，至今他也是除副总经理施亚芳外，唯一一位由三级市场提上来，职位最高的人。
早在开盘前，刘军就找到陆海峰，给他洗脑了。
“陆总，咱们是兄弟，有句话不知道当不当讲。”
“你说，咱们什么时候这么见外了。”
“你们公司储备地块不多了，可以说过了这个村没下个店机会了。”
陆海峰不知道刘军说这话啥意思，但想想公司在深圳土地不多，一共十几块，这块开发完，还有宝安一个小项目，那块地开发完，他要么下岗，要么就只能去外地，管湖北湖南了。对于已经在深圳生活了20年，接近50岁的他来说，实在不想辛苦去外地出差了。
“你说这话啥意思？啥机会？”
“这个项目这么好，可以给自己狠狠赚一笔养老费。”
“你这忽悠我下水呢，要是出事了怎么办？”
“哥，你信我的，我又不是第一次帮人，隔壁的项目也是一样。”
刘军嘴里说的隔壁项目指的是维港1号。
“怎么赚，你说下，我看看是否可行。”
“我有30个客户想要买景鸿湾，同意给10万元喝茶费，你可以让这批人跟关系户放在一起，提前一天选房。”
“那么多，关系户也不少，报多了，老板会怀疑，还有我怕他们乱问，搞不好坏事。”
“哥，没事，不要把他们聚在一起，一个一个进去选。这样就没有机会交流问了。”
“你不会害了我吧？”
“哥，我害你，我有啥好处呢，我是为你好，有钱一起赚，你儿子不是在英国留学，也缺钱吗？”
“你不提，我还忘了这事，最近这兔崽子又让我给他汇几万英镑，说过年给的钱早花完了，接不上年底回来。”
“那不正好解了你的燃眉之急。还有，你上次不是看上我那个销售员了吗？那也要花钱啊。所以赚点钱放身上，总有用处。”
刘军此刻提起那个销售员，陆海峰的两眼开始放光，心也浮躁起来了。所谓有钱能使鬼推磨，他虽然有钱，但是全部被老婆掌管，即使想什么心思，口袋也掏不出钱，最后也就不了了之。最近跟刘军这个老乡认识，陆海峰才发现，自己的人生真是白过了。
“好吧，你说怎们做吧。”
为了儿子，为了得到那个销售员，陆海峰豁出去了。
“哥，这笔钱我们一人一半，每套你拿5万元，30套就是150万元，我这边5万元还要付3万元给带客的中介人员，还要拿点钱堵现场经理和销售员的嘴。”
“可以。”
听到150万元数字，陆海峰很是心动，也立刻答应。
早年在三级市场的时候，刘军就以炒房出名，现在到了二级市场，他更有机会接触到各种优质新楼盘，只要有资金他都会买来投资。
刘军在劝陆海峰收钱的时候，也劝他拿这笔钱买套景鸿湾物业，毕竟这么好的位置，一旦失去就没回头机会了。当然他自己已经打定主意拿一套，留着投资升值。
“刘总，你的建议不错，就听你的。”
“陆总，我也留一套，咱俩这两套到时候找老板再要点折。”
“这个没问题，包在我身上。”
陆海峰看着刘军，刘军跟他讲过炒房经历。他比他小12岁，但是投资经历比他丰富多了，所以陆海峰决定听他的意见，把这笔额外来的钱拿出一部分交首付买房子，儿子迟早是要回国结婚的。
最终在开盘前，陆海峰把这些名单以政府、税务等领导名义打招呼来的，一起拿给了老板签字，然后让他们在开盘前一天，提前选房，除了提前，老板还给这批关系户额外打了98折。
陆海峰在老板面前说出来的政府单位有税务局、国土局、消防局以及电视台等重要媒体，老板觉得很正常，因为每次开盘前都会有人要优先选房打折，以前这些人都是亲自找到他，公司壮大之后，他让这些关系户直接找分管营销的老总就行，除非一些重要特殊领导需要他亲自出马安排。
“今年怎么这么多人？”
以前每次开盘都有关系户，但让老板没有想到的，就是今年一下子增加到了50人，比往年足足多了一倍数字。
“老板，金融危机刚过，房地产市场好起来了，再加上后海区域现在几乎是人见人爱，我还想给我儿子在这买一套呢。”
听陆海峰讲是因为房地产市场好，买房人增多的缘故后，老板在同意给予优先选房的时候，特别强调了一句。
“记住，这批关系户太多了，总金额都一个多亿了，让他们必须在3个月内付完全款或者首期款办好按揭手续，过期不办的，一律退定金，收回重新卖。”
“好的，老板，我记住了。”
拿到老板签完字的单后，陆海峰悄悄拨通了刘军的电话，他让那些人在开盘前一天下午5点后再来选，下午他先把真正的关系户处理完。
刘军挂了电话，立刻安排中介人员通知客户取钱，准备选房，10万元喝茶费，强调只要现金，不接受任何转账业务。
中介带客户过来，到现场只能联系销售员金晓娟。联系好，金收到现金后，她再带着客户们到指定地址选房。
如果客户没有选中房子，则如数退还10万元。
当天几乎所有客户都选了，不选才傻呢，每套房的总价在270-600万元之间，买大的户型，老板额外两个点都不止10万元了，而付款时间与现场客户的7天之内相比，这里放宽到30天之内，而当天只需要交2万元定金，签份认购书而已。
当景鸿湾吸引了1200批客户前来认筹的时候，很多客户担心房源少，选不到自己要的房子，于是纷纷托门路找关系，正好此刻市场也有风声传出。
一些三级市场的中介人员对外放出风声，说客户只要给10万元喝茶费，他们就可以帮忙提前拿到认购房源，而且还可能额外获得比现场低的折扣。
听到风声的客户们，有很多真是担心当天选不到房子，所以他们找到放风声的中介们，私下谈妥愿意给费用先拿房子。
刘军自跟开发商老总陆海峰认了老乡之后，两人私下就经常在一起吃饭喝酒泡吧泡妞，甚至还做了一些其它隐秘的事，不过半年时间，两人的友谊迅速升华，没有年龄代沟，成为穿一条裤子的兄弟。
在中豪方地产内部，很多管理层早期都是做销售出生，二级代理的一些领导也是从三级市场销售能力强的人里面选拔的，刘军是其中的一员。进入二级代理事业部做总监前，他是中豪方地产三级市场南山区的总经理。
刘军自20岁中专毕业后就入职了中豪方地产，他从店铺的普通员工做到经理，再做到区域经理，直到区域总经理。
后来黄中豪扩大二级市场，招管理层的时候，他经过层层选拔，最终进入中豪方地产南山事业部担任总监，至今他也是除副总经理施亚芳外，唯一一位由三级市场提上来，职位最高的人。
早在开盘前，刘军就找到陆海峰，给他洗脑了。
“陆总，咱们是兄弟，有句话不知道当不当讲。”
“你说，咱们什么时候这么见外了。”
“你们公司储备地块不多了，可以说过了这个村没下个店机会了。”
陆海峰不知道刘军说这话啥意思，但想想公司在深圳土地不多，一共十几块，这块开发完，还有宝安一个小项目，那块地开发完，他要么下岗，要么就只能去外地，管湖北湖南了。对于已经在深圳生活了20年，接近50岁的他来说，实在不想辛苦去外地出差了。
“你说这话啥意思？啥机会？”
“这个项目这么好，可以给自己狠狠赚一笔养老费。”
“你这忽悠我下水呢，要是出事了怎么办？”
“哥，你信我的，我又不是第一次帮人，隔壁的项目也是一样。”
刘军嘴里说的隔壁项目指的是维港1号。
“怎么赚，你说下，我看看是否可行。”
“我有30个客户想要买景鸿湾，同意给10万元喝茶费，你可以让这批人跟关系户放在一起，提前一天选房。”
“那么多，关系户也不少，报多了，老板会怀疑，还有我怕他们乱问，搞不好坏事。”
“哥，没事，不要把他们聚在一起，一个一个进去选。这样就没有机会交流问了。”
“你不会害了我吧？”
“哥，我害你，我有啥好处呢，我是为你好，有钱一起赚，你儿子不是在英国留学，也缺钱吗？”
“你不提，我还忘了这事，最近这兔崽子又让我给他汇几万英镑，说过年给的钱早花完了，接不上年底回来。”
“那不正好解了你的燃眉之急。还有，你上次不是看上我那个销售员了吗？那也要花钱啊。所以赚点钱放身上，总有用处。”
刘军此刻提起那个销售员，陆海峰的两眼开始放光，心也浮躁起来了。所谓有钱能使鬼推磨，他虽然有钱，但是全部被老婆掌管，即使想什么心思，口袋也掏不出钱，最后也就不了了之。最近跟刘军这个老乡认识，陆海峰才发现，自己的人生真是白过了。
“好吧，你说怎们做吧。”
为了儿子，为了得到那个销售员，陆海峰豁出去了。
“哥，这笔钱我们一人一半，每套你拿5万元，30套就是150万元，我这边5万元还要付3万元给带客的中介人员，还要拿点钱堵现场经理和销售员的嘴。”
“可以。”
听到150万元数字，陆海峰很是心动，也立刻答应。
早年在三级市场的时候，刘军就以炒房出名，现在到了二级市场，他更有机会接触到各种优质新楼盘，只要有资金他都会买来投资。
刘军在劝陆海峰收钱的时候，也劝他拿这笔钱买套景鸿湾物业，毕竟这么好的位置，一旦失去就没回头机会了。当然他自己已经打定主意拿一套，留着投资升值。
“刘总，你的建议不错，就听你的。”
“陆总，我也留一套，咱俩这两套到时候找老板再要点折。”
“这个没问题，包在我身上。”
陆海峰看着刘军，刘军跟他讲过炒房经历。他比他小12岁，但是投资经历比他丰富多了，所以陆海峰决定听他的意见，把这笔额外来的钱拿出一部分交首付买房子，儿子迟早是要回国结婚的。
最终在开盘前，陆海峰把这些名单以政府、税务等领导名义打招呼来的，一起拿给了老板签字，然后让他们在开盘前一天，提前选房，除了提前，老板还给这批关系户额外打了98折。
陆海峰在老板面前说出来的政府单位有税务局、国土局、消防局以及电视台等重要媒体，老板觉得很正常，因为每次开盘前都会有人要优先选房打折，以前这些人都是亲自找到他，公司壮大之后，他让这些关系户直接找分管营销的老总就行，除非一些重要特殊领导需要他亲自出马安排。
“今年怎么这么多人？”
以前每次开盘都有关系户，但让老板没有想到的，就是今年一下子增加到了50人，比往年足足多了一倍数字。
“老板，金融危机刚过，房地产市场好起来了，再加上后海区域现在几乎是人见人爱，我还想给我儿子在这买一套呢。”
听陆海峰讲是因为房地产市场好，买房人增多的缘故后，老板在同意给予优先选房的时候，特别强调了一句。
“记住，这批关系户太多了，总金额都一个多亿了，让他们必须在3个月内付完全款或者首期款办好按揭手续，过期不办的，一律退定金，收回重新卖。”
“好的，老板，我记住了。”
拿到老板签完字的单后，陆海峰悄悄拨通了刘军的电话，他让那些人在开盘前一天下午5点后再来选，下午他先把真正的关系户处理完。
刘军挂了电话，立刻安排中介人员通知客户取钱，准备选房，10万元喝茶费，强调只要现金，不接受任何转账业务。
中介带客户过来，到现场只能联系销售员金晓娟。联系好，金收到现金后，她再带着客户们到指定地址选房。
如果客户没有选中房子，则如数退还10万元。
当天几乎所有客户都选了，不选才傻呢，每套房的总价在270-600万元之间，买大的户型，老板额外两个点都不止10万元了，而付款时间与现场客户的7天之内相比，这里放宽到30天之内，而当天只需要交2万元定金，签份认购书而已。