第176章 隐藏的财富商机
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张天娜的电话，让精明的一直从地产投资中赚钱的黄雅莉，嗅到了隐藏的财富商机。
华城美墅未卖完的叠加别墅定价是每套1600万元，联排别墅定价是2500万元，叠加别墅一次性付款95折后是1520万元，按揭贷款98折后是1568万元。
联排别墅的优惠力度更大，一次性付款可以做到92折2300万。
黄雅莉第二天找到张天娜商量，叠墅的理想价格是1400万元。连拍的理想价格是2200万。
商议好后，由张天娜出面，约了开发商陈总和黄雅莉面谈，开始在办公室谈判的时候，张天娜都是作陪，中间黄雅莉说单独约过一次陈总见面，具体细节没有透露。
很快，华城地产就同意了黄雅莉的要求，5套房总价8600万元，卖给黄雅莉名下持有的一家公司。这笔款分三次付完，首付款10%签约合约后，当即转账支付，第二笔20%的款60天内付完，剩余的跟银行做按揭贷款。
“黄姐，我那套本来想找个名额贷款的，要是放在你那可以的话，我就把首付款转给你？”
“天娜，你要是相信姐，都没问题。”
张天娜想了很久，加上看到刘军看她的眼神，不想留话柄，于是打定主意，原本想用自己弟弟名字持有的这套别墅，她放在了黄雅莉的公司名下。
“姐，这么多年了，我这点肯定信你。”
“那你把首付款转给我，我用公司跟你签个协议，这样你也放心点。”
“只是公司名义持有房产，交易税太高了。我跟陈总之前谈过，能找到个人名额，还是个人持有好。我们可以以公司名义签，但是过户的时候拿个人身份证。”
“这样最好。”
公司买卖房产，税高了20%，综合以上因素，两人最终还是找了三个名额买下了各自的房子。
“天娜，我晚上约了陈总吃饭，你来陪下？”
“陈总跟我们刘总关系近，我怕我来了不好。”
“没事，我已经跟他说了，你是我7年铁交的姐们了。”
黄雅莉什么时候跟陈总这么熟了？张天娜心里暗自嘀咕，似乎也明白了什么。知道饭局晚上，她出门点菜，清楚的看到黄雅莉把两个塞得鼓鼓的大包放到陈总的后盖箱。
布袋棱角鲜明突起的样子，是人都可以看出，那应该是现金。
“姐，按比例分吧，你给了多少？我转给你。”
“天娜，你说什么呢？”
“我早该猜到了，华城地产怎么那么爽快的答应你的价格呢。”
“天娜，多一事不如少一事，我也是为你好，为陈总好，他好像也不愿意你知道。”
“我明白的，我是后来的。”
“你那份就当姐姐感谢你的介绍，我帮你出了，我也没有跟陈总透露有套是你的房子。”
“谢谢姐。”
“谁让咱俩这关系呢。”
自此，这笔交易就结束了。
张天娜买这套别墅，开始是想自己住，后来觉得费钱装修，供款压力也大，不现实，所以才改为投资。
这一年她买了车，所以最后也是卖掉了南山区李娟家附近那套房子，拿到200多万现金，好不容易凑齐到3成首付。
熬了4年，她终于在2014年9月把这套叠加别墅以1900万元的价格卖了。
就2010年的房地产市场来说，张天娜拿的这个叠加别墅总金额还是很高的。事实证明如果没有熬到2020年出售，而选择在2015年前抛售，那确实是没有赚多少，华城别墅的投资回报也远不及跟它同区域的其它平层海景单位。
黄雅莉资金没压力，也赶上了好时机，随着2015年3月限贷政策的取消，深圳房价迎来了一**涨。
黄雅莉在2015年9月以2500万元的卖掉了一套跟张天娜一样户型的叠加别墅，不过一年时间，她比张天娜多卖了600万元。
黄雅莉的另外2套联排和1套叠加一直持有至今，她没有去装修入住，都是空在那里，这3套别墅在2021年的市场估值已经是2亿元，足足涨了4倍。
张天娜庆幸地是那年刚刚卖了联排别墅后，立刻又买了一套景鸿湾隔壁的170平米的高层住房。这套房买得及时，当时的单价不过6万元，2015年的市场价涨到10万元，2021年涨到25万元，7年涨了4倍多。
所以算起来，她卖别墅并没有亏。
至此，华城美墅在6月初全部售罄，因为有80多套独栋别墅打底，独栋别墅的面积约400平米，总价大多在5500万元。
按照均价3000多万元一栋计算，这300套别墅的总销售额近100亿元。
华城美墅卖完以后，根据现场12人计算，最低的销售额也有5亿元，李浩斩获第二名，销售额达15亿元，跟第一名的蔡雅琼总额相差只有几十万元。
但蔡雅琼已经是在地产行业工作了8年的老员工，她还是中豪方地产过去三个年度的总销售冠军。
按照蔡雅琼的资历，早该提升领导了，但她认为自己做销售员赚的钱会比做经理拿的总提成更高，因此不愿意去。
李浩其实运气很好，他80多个意向客户中有近半数购买了，而且大多数购买的还是金额高的独栋单位。
张天娜和黄雅莉购买的华城美墅尾盘单位因为价格低，跟开发商谈判的时候，他们就已经明确说过这5套总金额，不会再另外支付佣金给中豪方地产。
收了尾盘，中豪方地产圆满地结束这个楼盘的全部销售任务，然后整队人马全力以赴奔向了新项目，这样可以很好的节省公司的人力和时间成本。
关于黄雅莉要收购尾盘的事，张天娜也早知会过老板，黄中豪当时就同意了。
像黄雅莉这种收了尾盘，然后会再放盘给中豪方地产三级市场代售的事，黄中豪是求之不得。
黄雅莉收购的目的是赚钱，所以她买了房子后，还是要放到三级市场出售或者出租获利。无论是出售还是出租，租赁方和购买方都要给中豪方地产支付2-3个点的佣金，这个佣金会比二级市场开发商给的多出几倍。
中豪方地产这次签约代理华城美墅的佣金是从0.6%算起，达到要求的总销售额后，会递增到0.8%，因而平均算下来的标准是0.7%的比例。
这次对赌华城美墅，中豪方地产一共获得了近7000万元的总佣金。
按照公司制定的销售标准，现场销售员可以拿到成交客户佣金的15%提成。
张天娜的电话，让精明的一直从地产投资中赚钱的黄雅莉，嗅到了隐藏的财富商机。
华城美墅未卖完的叠加别墅定价是每套1600万元，联排别墅定价是2500万元，叠加别墅一次性付款95折后是1520万元，按揭贷款98折后是1568万元。
联排别墅的优惠力度更大，一次性付款可以做到92折2300万。
黄雅莉第二天找到张天娜商量，叠墅的理想价格是1400万元。连拍的理想价格是2200万。
商议好后，由张天娜出面，约了开发商陈总和黄雅莉面谈，开始在办公室谈判的时候，张天娜都是作陪，中间黄雅莉说单独约过一次陈总见面，具体细节没有透露。
很快，华城地产就同意了黄雅莉的要求，5套房总价8600万元，卖给黄雅莉名下持有的一家公司。这笔款分三次付完，首付款10%签约合约后，当即转账支付，第二笔20%的款60天内付完，剩余的跟银行做按揭贷款。
“黄姐，我那套本来想找个名额贷款的，要是放在你那可以的话，我就把首付款转给你？”
“天娜，你要是相信姐，都没问题。”
张天娜想了很久，加上看到刘军看她的眼神，不想留话柄，于是打定主意，原本想用自己弟弟名字持有的这套别墅，她放在了黄雅莉的公司名下。
“姐，这么多年了，我这点肯定信你。”
“那你把首付款转给我，我用公司跟你签个协议，这样你也放心点。”
“只是公司名义持有房产，交易税太高了。我跟陈总之前谈过，能找到个人名额，还是个人持有好。我们可以以公司名义签，但是过户的时候拿个人身份证。”
“这样最好。”
公司买卖房产，税高了20%，综合以上因素，两人最终还是找了三个名额买下了各自的房子。
“天娜，我晚上约了陈总吃饭，你来陪下？”
“陈总跟我们刘总关系近，我怕我来了不好。”
“没事，我已经跟他说了，你是我7年铁交的姐们了。”
黄雅莉什么时候跟陈总这么熟了？张天娜心里暗自嘀咕，似乎也明白了什么。知道饭局晚上，她出门点菜，清楚的看到黄雅莉把两个塞得鼓鼓的大包放到陈总的后盖箱。
布袋棱角鲜明突起的样子，是人都可以看出，那应该是现金。
“姐，按比例分吧，你给了多少？我转给你。”
“天娜，你说什么呢？”
“我早该猜到了，华城地产怎么那么爽快的答应你的价格呢。”
“天娜，多一事不如少一事，我也是为你好，为陈总好，他好像也不愿意你知道。”
“我明白的，我是后来的。”
“你那份就当姐姐感谢你的介绍，我帮你出了，我也没有跟陈总透露有套是你的房子。”
“谢谢姐。”
“谁让咱俩这关系呢。”
自此，这笔交易就结束了。
张天娜买这套别墅，开始是想自己住，后来觉得费钱装修，供款压力也大，不现实，所以才改为投资。
这一年她买了车，所以最后也是卖掉了南山区李娟家附近那套房子，拿到200多万现金，好不容易凑齐到3成首付。
熬了4年，她终于在2014年9月把这套叠加别墅以1900万元的价格卖了。
就2010年的房地产市场来说，张天娜拿的这个叠加别墅总金额还是很高的。事实证明如果没有熬到2020年出售，而选择在2015年前抛售，那确实是没有赚多少，华城别墅的投资回报也远不及跟它同区域的其它平层海景单位。
黄雅莉资金没压力，也赶上了好时机，随着2015年3月限贷政策的取消，深圳房价迎来了一**涨。
黄雅莉在2015年9月以2500万元的卖掉了一套跟张天娜一样户型的叠加别墅，不过一年时间，她比张天娜多卖了600万元。
黄雅莉的另外2套联排和1套叠加一直持有至今，她没有去装修入住，都是空在那里，这3套别墅在2021年的市场估值已经是2亿元，足足涨了4倍。
张天娜庆幸地是那年刚刚卖了联排别墅后，立刻又买了一套景鸿湾隔壁的170平米的高层住房。这套房买得及时，当时的单价不过6万元，2015年的市场价涨到10万元，2021年涨到25万元，7年涨了4倍多。
所以算起来，她卖别墅并没有亏。
至此，华城美墅在6月初全部售罄，因为有80多套独栋别墅打底，独栋别墅的面积约400平米，总价大多在5500万元。
按照均价3000多万元一栋计算，这300套别墅的总销售额近100亿元。
华城美墅卖完以后，根据现场12人计算，最低的销售额也有5亿元，李浩斩获第二名，销售额达15亿元，跟第一名的蔡雅琼总额相差只有几十万元。
但蔡雅琼已经是在地产行业工作了8年的老员工，她还是中豪方地产过去三个年度的总销售冠军。
按照蔡雅琼的资历，早该提升领导了，但她认为自己做销售员赚的钱会比做经理拿的总提成更高，因此不愿意去。
李浩其实运气很好，他80多个意向客户中有近半数购买了，而且大多数购买的还是金额高的独栋单位。
张天娜和黄雅莉购买的华城美墅尾盘单位因为价格低，跟开发商谈判的时候，他们就已经明确说过这5套总金额，不会再另外支付佣金给中豪方地产。
收了尾盘，中豪方地产圆满地结束这个楼盘的全部销售任务，然后整队人马全力以赴奔向了新项目，这样可以很好的节省公司的人力和时间成本。
关于黄雅莉要收购尾盘的事，张天娜也早知会过老板，黄中豪当时就同意了。
像黄雅莉这种收了尾盘，然后会再放盘给中豪方地产三级市场代售的事，黄中豪是求之不得。
黄雅莉收购的目的是赚钱，所以她买了房子后，还是要放到三级市场出售或者出租获利。无论是出售还是出租，租赁方和购买方都要给中豪方地产支付2-3个点的佣金，这个佣金会比二级市场开发商给的多出几倍。
中豪方地产这次签约代理华城美墅的佣金是从0.6%算起，达到要求的总销售额后，会递增到0.8%，因而平均算下来的标准是0.7%的比例。
这次对赌华城美墅，中豪方地产一共获得了近7000万元的总佣金。
按照公司制定的销售标准，现场销售员可以拿到成交客户佣金的15%提成。