第三十三章谈判
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通用汽车旧金山分公司八楼小型会议室里，此时徐明还有徐盛华端坐在椭圆型的会议桌一侧，而另一侧则坐着以科尔为首的通用汽车高层。双方态度友好，谈判之前，经过卡里昂的介绍，彼此印象都是不错的。尤其是科尔等人，发现在自己等人面前侃侃而谈的徐明这般小之后，根本难以置信，这样的交际手段，这样的健谈，根本不像一个刚刚十四岁的少年。
徐明和徐盛华在来之前，徐明在车上便和徐盛华说，一会谈判他先来，如果徐明不行的话，徐盛华再上。徐明知道老爹虽然没有和这种等级的人谈判过，但是并不是代表他不行，一路上看着老爹的神态从一开始的紧张变得逐渐平静下来，而且在进入通用汽车旧金山分公司那一刻彻底平静了，仿佛现在去的根本不是通用汽车旧金山分公司，而是一个自己那个“天华照明公司”一般的小公司。
徐盛华开始也有些担心，不知道自己这个儿子究竟是怎么想的，他一个小屁孩能应付的了通用汽车那帮老狐狸，但是看到儿子坚定的眼神，还有后来那轻松自如，信手拈来的交际话语，徐盛华放心了，最起码是暂时放下心来。
“科尔先生，那我们现在就谈谈这几张图纸的问题吧？”徐明率先开口，他知道他们是志在必得，觉得没必要在这里浪费时间，自己找点拿到钱也好早点做自己的事。
“呃？”科尔听到后，脸上的笑容逐渐消失，转而变得认真起来。说道：“尊敬的徐明先生，那好，我们下面就谈这个合同的事。”
“不知道通用汽车公司准备什么了什么条件，来使用我的图纸？”徐明翘着二郎腿，双手很自然的放在会议桌上的圆桌上，手指轻轻的敲着桌面。可能是徐明想造成一种信心在握的感觉，但奈何自己人有些小，难以像上一世那般，将桌子敲的当当响。
“我们公司准备高价买断他的使用权，以及后续的修改权。”科尔将自己这方需要的一次性说了出来。
一时间，徐明没有说话，徐盛华也是坐在徐明身边不发言，会议室里，一下子安静了。
徐明在想，这个使用权本来就是打算卖给他们的，至于这个修改权，那怎么办？知道这几张图纸到了通用汽车这种汽车业巨头手中，肯定日后能弄出以这个为基础的各式各样的车子，但是这个价钱要怎么算？
“不知道通用汽车打算用多少钱买下你说的这些？”徐明打算先听听通用汽车那边的报价，看看合不合理。
“四千万美金，一次性付清，怎么样？”这时科尔说道，说出这话来，大气不喘一下，看的出通用汽车的财大气粗。
和自己的想的差挺多的，徐明无奈的摇了摇头。这些小动作正好被科尔看到，他见徐明好像不满意，眉头直皱，四千万美金已经不少了，他相信通用从来没有出现过这么大方的时候，至少在谈判桌上，如今要不是为了给对方留下个好印象，他们甚至开得更低。
科尔将心中的不安心思抛到脑后，然后略带微笑的对徐明说道：“那么，亲爱的徐，你认为是多少？”
徐盛华在听到四千万美金时，已经有些开心了，徐明的想法是五千万，和四千万相差一千万，谈判桌上就是讨价还价的地方，他很有理由相信，五千五美金估计也不成问题。
“五千万！”徐明说完之后，就不在说了，看了看对面几个人的态度，然后见对面众人脸色没有半点变化，徐明暗叫一声老狐狸。
虽然多了一千万，看似很多，但通用汽车拿到手里的图纸如果按平时的价钱或许仅仅是三千万，但是现在关系到一个全美国人的面子问题。多两千万美金，买美国人的面子，科尔觉得值。
“好的，五千万美金，一次性付清。”科尔还如平常一般说着，脸面上没有任何情绪波动。
徐明听了他的话，也舒了一口气，这时，他又开口道：“外加一个条件？”
这时，通用汽车明显不干了，科尔后面的那帮大佬一个个吹胡子瞪眼的望着徐明，恨不得咬死徐明。
科尔也是被这个小子耍了一把，以为这五千万美金已经谈好了，没想到他还有条件，这条件会是什么，他模糊了，如果说他想入股通用汽车，用这手头的五千万美金，扔在通用汽车的股份里就好象打水漂一样，连个小的水花都溅不起来。
科尔平静了一下，说道：“好，把你的条件说说？”
“我希望以后通用汽车每年都要从天华照明公司订购一笔价值不少于一亿美金的产品？”徐明将最后的想法说出。
这时，整个会议室楞住了，徐盛华不知道说什么，嘴张了张，但是没有说出什么？而通用汽车一方先是惊讶，而后又变得有些蔑视。
这时，科尔道：“据我所致，徐盛华先生的天华照明公司，仅仅是一个做家用照明设备的小公司，以这样的公司来承担我们通用汽车每年一亿美金的订单是不是不太可能？”
被科尔这么一说，坐在徐明旁边的徐盛华脸微微变了变，他有些尴尬，确实自己的小公司根本没办法完成通用汽车的订单，就是旧金山分公司这边要的东西，他们也还在实验室当中。
徐明却是不以为然，淡淡笑着：“要不这样，今年天华照明公司先接旧金山分公司价值两百万美金订单，对于汽车的一些常规照明设施，天华照明公司完全可以自行设计完成，并且我保证不比市场上任何一种差。通用汽车旧金山分公司先用一年，如果完全满足你们的要求，从第二年开始通用汽车必须订购价值一亿以上的设备。如何？”
通用汽车旧金山分公司八楼小型会议室里，此时徐明还有徐盛华端坐在椭圆型的会议桌一侧，而另一侧则坐着以科尔为首的通用汽车高层。双方态度友好，谈判之前，经过卡里昂的介绍，彼此印象都是不错的。尤其是科尔等人，发现在自己等人面前侃侃而谈的徐明这般小之后，根本难以置信，这样的交际手段，这样的健谈，根本不像一个刚刚十四岁的少年。
徐明和徐盛华在来之前，徐明在车上便和徐盛华说，一会谈判他先来，如果徐明不行的话，徐盛华再上。徐明知道老爹虽然没有和这种等级的人谈判过，但是并不是代表他不行，一路上看着老爹的神态从一开始的紧张变得逐渐平静下来，而且在进入通用汽车旧金山分公司那一刻彻底平静了，仿佛现在去的根本不是通用汽车旧金山分公司，而是一个自己那个“天华照明公司”一般的小公司。
徐盛华开始也有些担心，不知道自己这个儿子究竟是怎么想的，他一个小屁孩能应付的了通用汽车那帮老狐狸，但是看到儿子坚定的眼神，还有后来那轻松自如，信手拈来的交际话语，徐盛华放心了，最起码是暂时放下心来。
“科尔先生，那我们现在就谈谈这几张图纸的问题吧？”徐明率先开口，他知道他们是志在必得，觉得没必要在这里浪费时间，自己找点拿到钱也好早点做自己的事。
“呃？”科尔听到后，脸上的笑容逐渐消失，转而变得认真起来。说道：“尊敬的徐明先生，那好，我们下面就谈这个合同的事。”
“不知道通用汽车公司准备什么了什么条件，来使用我的图纸？”徐明翘着二郎腿，双手很自然的放在会议桌上的圆桌上，手指轻轻的敲着桌面。可能是徐明想造成一种信心在握的感觉，但奈何自己人有些小，难以像上一世那般，将桌子敲的当当响。
“我们公司准备高价买断他的使用权，以及后续的修改权。”科尔将自己这方需要的一次性说了出来。
一时间，徐明没有说话，徐盛华也是坐在徐明身边不发言，会议室里，一下子安静了。
徐明在想，这个使用权本来就是打算卖给他们的，至于这个修改权，那怎么办？知道这几张图纸到了通用汽车这种汽车业巨头手中，肯定日后能弄出以这个为基础的各式各样的车子，但是这个价钱要怎么算？
“不知道通用汽车打算用多少钱买下你说的这些？”徐明打算先听听通用汽车那边的报价，看看合不合理。
“四千万美金，一次性付清，怎么样？”这时科尔说道，说出这话来，大气不喘一下，看的出通用汽车的财大气粗。
和自己的想的差挺多的，徐明无奈的摇了摇头。这些小动作正好被科尔看到，他见徐明好像不满意，眉头直皱，四千万美金已经不少了，他相信通用从来没有出现过这么大方的时候，至少在谈判桌上，如今要不是为了给对方留下个好印象，他们甚至开得更低。
科尔将心中的不安心思抛到脑后，然后略带微笑的对徐明说道：“那么，亲爱的徐，你认为是多少？”
徐盛华在听到四千万美金时，已经有些开心了，徐明的想法是五千万，和四千万相差一千万，谈判桌上就是讨价还价的地方，他很有理由相信，五千五美金估计也不成问题。
“五千万！”徐明说完之后，就不在说了，看了看对面几个人的态度，然后见对面众人脸色没有半点变化，徐明暗叫一声老狐狸。
虽然多了一千万，看似很多，但通用汽车拿到手里的图纸如果按平时的价钱或许仅仅是三千万，但是现在关系到一个全美国人的面子问题。多两千万美金，买美国人的面子，科尔觉得值。
“好的，五千万美金，一次性付清。”科尔还如平常一般说着，脸面上没有任何情绪波动。
徐明听了他的话，也舒了一口气，这时，他又开口道：“外加一个条件？”
这时，通用汽车明显不干了，科尔后面的那帮大佬一个个吹胡子瞪眼的望着徐明，恨不得咬死徐明。
科尔也是被这个小子耍了一把，以为这五千万美金已经谈好了，没想到他还有条件，这条件会是什么，他模糊了，如果说他想入股通用汽车，用这手头的五千万美金，扔在通用汽车的股份里就好象打水漂一样，连个小的水花都溅不起来。
科尔平静了一下，说道：“好，把你的条件说说？”
“我希望以后通用汽车每年都要从天华照明公司订购一笔价值不少于一亿美金的产品？”徐明将最后的想法说出。
这时，整个会议室楞住了，徐盛华不知道说什么，嘴张了张，但是没有说出什么？而通用汽车一方先是惊讶，而后又变得有些蔑视。
这时，科尔道：“据我所致，徐盛华先生的天华照明公司，仅仅是一个做家用照明设备的小公司，以这样的公司来承担我们通用汽车每年一亿美金的订单是不是不太可能？”
被科尔这么一说，坐在徐明旁边的徐盛华脸微微变了变，他有些尴尬，确实自己的小公司根本没办法完成通用汽车的订单，就是旧金山分公司这边要的东西，他们也还在实验室当中。
徐明却是不以为然，淡淡笑着：“要不这样，今年天华照明公司先接旧金山分公司价值两百万美金订单，对于汽车的一些常规照明设施，天华照明公司完全可以自行设计完成，并且我保证不比市场上任何一种差。通用汽车旧金山分公司先用一年，如果完全满足你们的要求，从第二年开始通用汽车必须订购价值一亿以上的设备。如何？”