第638章意想不到的收获
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桔香液,一直是李天羽秘密研制的武器,从来没有对外宣扬过。在整个天羽饮料厂,也就是胡九筒、王小算张长贵知道,甚至于连厂子黄凯和刘浩天等人也不知道,他这样做就是不想让桔香液的消息宣扬出去。当一样产品销售成绩爆火,自然而然会产生一系列跟风之作,这样的事情是不可避免的,唯一能做的事情,就是尽量保密,突然上市,给所有人一个惊喜和措手不及。
听说了李天羽讲述的经过,孟飞和罗幸都是漏*点有余,信心不足。这样重要的事情,李天羽交给了他们,在感动的同时,还感到了一种沉重的压力,肩膀上的重担挑起来容易,可要是挑稳当了,却是有些困难。
李天羽淡笑道:“所有的原材料都已经搞好了,技术员就是化验科的王小算和张长贵,在生产桔香液的同时,他们会在车间跟你们一同搞生产。有什么不懂的地方,你们尽管去问他们两个。技术、原材料、设备、人员都齐备,好像是什么都不缺了吧?我对你们有着绝对的信心,你们大可放下心来,就像是生产天羽乳业产品一样,生产桔香液就行。”
见他俩还低垂着头,李天羽大声道:“你们两个有信心吗?”
“有!”互望了一眼,孟飞和罗幸同时高声回应。
随后,曾思敏带着他们两个去化验室找王小算、张长贵了,先由王小算和张长贵给他们讲解桔香液的一些常识,再由他们去教导第四生产车间的职工。事到如今,形势紧迫,李天羽要办的事情太多,就算是赶鸭子上架,也是没有办法的事情。事实上,桔香液的设备、技术、原材料,甚至于商标等等都已经搞定了,对于曾姐他们来说,应该不是什么难事。他想掺合进来,也是分身乏术,还不如放手交给曾思敏。爱一个人,自然是对一个人绝对的信任。
在曾思敏他们走出会议室的同时,已经有十辆汽车停放到了饮料厂的门口,每辆车上、装着的都是一箱箱的天羽优质钙奶和天羽白酒。司机都是从大湾村赶过来的青年,经过前段时间的培训,他们都已经成为天羽饮料厂的正式职工。每辆车上还有五个穿着洁白工作服的女职工,她们都是从两个厂子中挑选出来的,个个身材高挑,相貌出众。
负责调度的刘浩天有些不太明白,李天羽火急火燎的让他装这些产品有什么作用。终于等到李天羽出来了,刘浩天刚要问,李天羽已经笑着告诉他,这辆车产品全都是分给南丰市各个社区的儿童和和老人的。通过孩子和老人的口,将天羽乳业的牌子给宣传出去。
“白白送?这样有用吗?”刘浩天有些不太明白。
“不试试怎么知道?”李天羽没有回答,而是反问了一句,让十辆车分别奔赴南丰市十个社区,到了社区就立即摆上桌子,分彩页和宣传单。十岁以下儿童,六十岁以上的老人,凭着户口本,就可以领取一瓶天羽优质钙奶或者是一瓶白酒。别看数量不多,可毕竟是免费放,南丰市的儿童和老人加起来也不是个小数目。
李天羽特意挑选的时间,正值下班高峰期。当穿着白色制服、短裙的女职工们一下车,将桌子摆放在小区的道路上,顿时就吸引了过往行人的注意力。李天羽亲自将横幅给拉上了:天羽乳业为了回馈消费者,免费赠送天羽优质钙奶和天羽白酒。当然,免费领取是有条件的,这样做主要是为了吸引眼球。
与此同时,五个女职工的胳膊上放着彩页,给每一个过往的行人都分宣传单。儿童和老人不仅仅可以领取产品,在当天就购买或者是预订天羽乳业产品的消费者,一律八折优惠。平时一箱38块钱的天羽优质钙奶,现在只要3o块钱,降价的幅度可是不小。凡是一次性购买五箱优质钙奶或者是白酒的消费者,获得林可欣的签名cd光盘一张,还可以参加抽奖活动,百分百中奖。
“过了这个村,可就没这个店了,机会不容错过。大家快来免费领取呀!”
受了培训的大湾村青年就是不一样,不仅仅是会开车,连嘴皮子都锻炼了出来。可能是为了在五个女职工的面前表现一下自己,反正这青年手持着话筒,分外卖力。五个女职工在分宣传单的同事,也会跟人们介绍天羽优质钙奶对儿童补充身体育所需的维生素、智力开等等方面都有显著的效果。
孩子们就是这样,听风就是雨。一听说是开智力,不等家长出钱,那些免费领取了白酒的老人们就已经为宝贝孙子、孙女儿购买了一箱或者是五箱天羽优质钙奶。人就是有这样的一个群体效应,又都是在一起住了几十年的街坊邻居,看到他人买了,自然也都不甘落后。一时间,人群涌动,五个女职工开始还有宣传单的时间,到了后来,连宣传单都不用了,直接将宣传单放到车边,过往的行人自己就去拿了。她们都加入了销售的行列,一车产品,赠送出去了差不多有十几箱优质钙奶和白酒,其余的近百箱全都销售了出去。
这还不算什么,一些没有购买到钙奶和白酒的人们,又纷纷跟李天羽下了订单。明天上午,会有专人再开车过来,根据订单上预留的电话号码和家庭住址,将产品送到各家各户的家中。方便、快捷,下定单的人是越来越多,连李天羽都没有想到会有这样火爆的销售场面。早知道这样,就应该再多运送过来一些产品过来了。
南丰市都市频道新闻三十分的记者徐亚慧和南丰晚报的记者王斌,他们扛着摄像机和照相机,拍摄下来了这样激动人心的场面。也就是短短不到一天的时间,南丰市家家户户都知道了“天羽乳业”这个名字,对天羽优质钙奶和纯粮食酿造的天羽白酒更是赞不绝口。再有公安局、工商局、建设银行等等各部门的大力支持,被三洋乳业压制着的天羽乳业终于再次提起了头,愣是在南丰市的市场上打出了一片天地。
投入了大量的资金,竟然还没有将天羽乳业给搞垮,这对于三洋乳业的高层来说,不能不说是一件讽刺的事情。当晚,三洋乳业的高层就召开了会议,要针对天羽乳业展开新一轮的攻势,势必要将南丰市的饮用品市场给抢夺回来。可是,这是说抢就抢的到的吗?至少说在年前的这段时间,双方是各持半壁江山,谁也没法撼动对方。
一个抢占了南丰市饮用品的低端市场,一个抢占了高端市场。看着是三洋乳业占了上风,可是真正的情况,只有三洋乳业自己人了解。他们生产出来的三洋乳业产品,一直是平进平出,扣除了职工们的工资、广告费、运输费等等,这些就已经让三洋乳业入不敷出。再加上,分销商们的高额回扣,每销售出去一箱三洋乳业产品,他们没有赚钱,而是在赔钱。多分销出去一箱,就等于是赔进去十来块钱。试想一下,每天分销出去的会有多少箱?前期投入的一千多万在没有看到任何受益的情况下,就已经是空空如也。再追加资金?即便是再有钱也没有这么个花法儿。
坐在沙上的三洋乳业高层,都陷入了沉思中。务必要在最短的时间内,给三洋乳业寻找到出路,再将天羽乳业给打压下去。
十辆汽车,等回到厂子的时候,都已经是晚上八点多钟。五十个女职工都累得香汗淋漓,眉宇间却是充满了兴奋,哪个女孩子不爱美?受到那么多人的关注,又上了电视,这对她们来说自然是一件值得激动的事情。厂食堂早就已经准备了饭菜,大家伙围坐在一起,饱饱的吃了一顿饭。曾思敏从挎包中抽出了一叠钱,每个人五十块,权当作是幸苦费了。毕竟是忙碌了这么长时间,而且平时下班是六点钟,现在都八点多钟了,当作是加班费也可以。
那些女职工们还有些不太好意思,说什么都不收。还是李天羽的一句话管用:“咋的?是不是嫌少了?要是不嫌少,就收下。”
“收下,都收下。”那些女职工们咯咯笑着,嘻闹成一团。
走出了天羽饮料厂的时候,都已经是晚上八点四十多分了。这还是曾思敏来到天羽饮料厂完成的一件成绩,她面若桃花般绽放着笑脸,连坐在一边的李天羽看得都有些痴了。回想起刚才社区销售的时候,接到的董洁电话,李天羽还有些拿不定主意,到底是去陪陪董洁,还是跟曾思敏回香香公寓。
“看什么看,没看过呀?”曾思敏见李天羽的眼珠子直直地盯着她的领口,不禁面颊愈的红艳,娇嗔的白了他一眼,那份妩媚劲儿,让李天羽的心突突了几下。
反正昨天晚上都陪董洁了,今天回去滋润滋润曾姐吧?李天羽挑动了一下眉毛,淡笑道:“还真的没看过,就是吃过,等晚上回去,我再好好的吃几口。”
“美的你”曾思敏芳心一阵悸颤,直感觉身上就像是火烧了似的,沸腾了起来。
鼻中呼吸着女人身上特有的清香,李天羽刚要探身在她的香唇上亲吻一口,手机铃声突然响起,一看来电显示,竟然是王妍打来的。难道说是有事情生了?他忙接通了电话,里面立即传来了王妍的声音:“李哥,我终于打探到樊佳佳的住处了,和她在一起还有一个男人,是杜远山。”
桔香液,一直是李天羽秘密研制的武器,从来没有对外宣扬过。在整个天羽饮料厂,也就是胡九筒、王小算张长贵知道,甚至于连厂子黄凯和刘浩天等人也不知道,他这样做就是不想让桔香液的消息宣扬出去。当一样产品销售成绩爆火,自然而然会产生一系列跟风之作,这样的事情是不可避免的,唯一能做的事情,就是尽量保密,突然上市,给所有人一个惊喜和措手不及。
听说了李天羽讲述的经过,孟飞和罗幸都是漏*点有余,信心不足。这样重要的事情,李天羽交给了他们,在感动的同时,还感到了一种沉重的压力,肩膀上的重担挑起来容易,可要是挑稳当了,却是有些困难。
李天羽淡笑道:“所有的原材料都已经搞好了,技术员就是化验科的王小算和张长贵,在生产桔香液的同时,他们会在车间跟你们一同搞生产。有什么不懂的地方,你们尽管去问他们两个。技术、原材料、设备、人员都齐备,好像是什么都不缺了吧?我对你们有着绝对的信心,你们大可放下心来,就像是生产天羽乳业产品一样,生产桔香液就行。”
见他俩还低垂着头,李天羽大声道:“你们两个有信心吗?”
“有!”互望了一眼,孟飞和罗幸同时高声回应。
随后,曾思敏带着他们两个去化验室找王小算、张长贵了,先由王小算和张长贵给他们讲解桔香液的一些常识,再由他们去教导第四生产车间的职工。事到如今,形势紧迫,李天羽要办的事情太多,就算是赶鸭子上架,也是没有办法的事情。事实上,桔香液的设备、技术、原材料,甚至于商标等等都已经搞定了,对于曾姐他们来说,应该不是什么难事。他想掺合进来,也是分身乏术,还不如放手交给曾思敏。爱一个人,自然是对一个人绝对的信任。
在曾思敏他们走出会议室的同时,已经有十辆汽车停放到了饮料厂的门口,每辆车上、装着的都是一箱箱的天羽优质钙奶和天羽白酒。司机都是从大湾村赶过来的青年,经过前段时间的培训,他们都已经成为天羽饮料厂的正式职工。每辆车上还有五个穿着洁白工作服的女职工,她们都是从两个厂子中挑选出来的,个个身材高挑,相貌出众。
负责调度的刘浩天有些不太明白,李天羽火急火燎的让他装这些产品有什么作用。终于等到李天羽出来了,刘浩天刚要问,李天羽已经笑着告诉他,这辆车产品全都是分给南丰市各个社区的儿童和和老人的。通过孩子和老人的口,将天羽乳业的牌子给宣传出去。
“白白送?这样有用吗?”刘浩天有些不太明白。
“不试试怎么知道?”李天羽没有回答,而是反问了一句,让十辆车分别奔赴南丰市十个社区,到了社区就立即摆上桌子,分彩页和宣传单。十岁以下儿童,六十岁以上的老人,凭着户口本,就可以领取一瓶天羽优质钙奶或者是一瓶白酒。别看数量不多,可毕竟是免费放,南丰市的儿童和老人加起来也不是个小数目。
李天羽特意挑选的时间,正值下班高峰期。当穿着白色制服、短裙的女职工们一下车,将桌子摆放在小区的道路上,顿时就吸引了过往行人的注意力。李天羽亲自将横幅给拉上了:天羽乳业为了回馈消费者,免费赠送天羽优质钙奶和天羽白酒。当然,免费领取是有条件的,这样做主要是为了吸引眼球。
与此同时,五个女职工的胳膊上放着彩页,给每一个过往的行人都分宣传单。儿童和老人不仅仅可以领取产品,在当天就购买或者是预订天羽乳业产品的消费者,一律八折优惠。平时一箱38块钱的天羽优质钙奶,现在只要3o块钱,降价的幅度可是不小。凡是一次性购买五箱优质钙奶或者是白酒的消费者,获得林可欣的签名cd光盘一张,还可以参加抽奖活动,百分百中奖。
“过了这个村,可就没这个店了,机会不容错过。大家快来免费领取呀!”
受了培训的大湾村青年就是不一样,不仅仅是会开车,连嘴皮子都锻炼了出来。可能是为了在五个女职工的面前表现一下自己,反正这青年手持着话筒,分外卖力。五个女职工在分宣传单的同事,也会跟人们介绍天羽优质钙奶对儿童补充身体育所需的维生素、智力开等等方面都有显著的效果。
孩子们就是这样,听风就是雨。一听说是开智力,不等家长出钱,那些免费领取了白酒的老人们就已经为宝贝孙子、孙女儿购买了一箱或者是五箱天羽优质钙奶。人就是有这样的一个群体效应,又都是在一起住了几十年的街坊邻居,看到他人买了,自然也都不甘落后。一时间,人群涌动,五个女职工开始还有宣传单的时间,到了后来,连宣传单都不用了,直接将宣传单放到车边,过往的行人自己就去拿了。她们都加入了销售的行列,一车产品,赠送出去了差不多有十几箱优质钙奶和白酒,其余的近百箱全都销售了出去。
这还不算什么,一些没有购买到钙奶和白酒的人们,又纷纷跟李天羽下了订单。明天上午,会有专人再开车过来,根据订单上预留的电话号码和家庭住址,将产品送到各家各户的家中。方便、快捷,下定单的人是越来越多,连李天羽都没有想到会有这样火爆的销售场面。早知道这样,就应该再多运送过来一些产品过来了。
南丰市都市频道新闻三十分的记者徐亚慧和南丰晚报的记者王斌,他们扛着摄像机和照相机,拍摄下来了这样激动人心的场面。也就是短短不到一天的时间,南丰市家家户户都知道了“天羽乳业”这个名字,对天羽优质钙奶和纯粮食酿造的天羽白酒更是赞不绝口。再有公安局、工商局、建设银行等等各部门的大力支持,被三洋乳业压制着的天羽乳业终于再次提起了头,愣是在南丰市的市场上打出了一片天地。
投入了大量的资金,竟然还没有将天羽乳业给搞垮,这对于三洋乳业的高层来说,不能不说是一件讽刺的事情。当晚,三洋乳业的高层就召开了会议,要针对天羽乳业展开新一轮的攻势,势必要将南丰市的饮用品市场给抢夺回来。可是,这是说抢就抢的到的吗?至少说在年前的这段时间,双方是各持半壁江山,谁也没法撼动对方。
一个抢占了南丰市饮用品的低端市场,一个抢占了高端市场。看着是三洋乳业占了上风,可是真正的情况,只有三洋乳业自己人了解。他们生产出来的三洋乳业产品,一直是平进平出,扣除了职工们的工资、广告费、运输费等等,这些就已经让三洋乳业入不敷出。再加上,分销商们的高额回扣,每销售出去一箱三洋乳业产品,他们没有赚钱,而是在赔钱。多分销出去一箱,就等于是赔进去十来块钱。试想一下,每天分销出去的会有多少箱?前期投入的一千多万在没有看到任何受益的情况下,就已经是空空如也。再追加资金?即便是再有钱也没有这么个花法儿。
坐在沙上的三洋乳业高层,都陷入了沉思中。务必要在最短的时间内,给三洋乳业寻找到出路,再将天羽乳业给打压下去。
十辆汽车,等回到厂子的时候,都已经是晚上八点多钟。五十个女职工都累得香汗淋漓,眉宇间却是充满了兴奋,哪个女孩子不爱美?受到那么多人的关注,又上了电视,这对她们来说自然是一件值得激动的事情。厂食堂早就已经准备了饭菜,大家伙围坐在一起,饱饱的吃了一顿饭。曾思敏从挎包中抽出了一叠钱,每个人五十块,权当作是幸苦费了。毕竟是忙碌了这么长时间,而且平时下班是六点钟,现在都八点多钟了,当作是加班费也可以。
那些女职工们还有些不太好意思,说什么都不收。还是李天羽的一句话管用:“咋的?是不是嫌少了?要是不嫌少,就收下。”
“收下,都收下。”那些女职工们咯咯笑着,嘻闹成一团。
走出了天羽饮料厂的时候,都已经是晚上八点四十多分了。这还是曾思敏来到天羽饮料厂完成的一件成绩,她面若桃花般绽放着笑脸,连坐在一边的李天羽看得都有些痴了。回想起刚才社区销售的时候,接到的董洁电话,李天羽还有些拿不定主意,到底是去陪陪董洁,还是跟曾思敏回香香公寓。
“看什么看,没看过呀?”曾思敏见李天羽的眼珠子直直地盯着她的领口,不禁面颊愈的红艳,娇嗔的白了他一眼,那份妩媚劲儿,让李天羽的心突突了几下。
反正昨天晚上都陪董洁了,今天回去滋润滋润曾姐吧?李天羽挑动了一下眉毛,淡笑道:“还真的没看过,就是吃过,等晚上回去,我再好好的吃几口。”
“美的你”曾思敏芳心一阵悸颤,直感觉身上就像是火烧了似的,沸腾了起来。
鼻中呼吸着女人身上特有的清香,李天羽刚要探身在她的香唇上亲吻一口,手机铃声突然响起,一看来电显示,竟然是王妍打来的。难道说是有事情生了?他忙接通了电话,里面立即传来了王妍的声音:“李哥,我终于打探到樊佳佳的住处了,和她在一起还有一个男人,是杜远山。”