超市周年店庆活动策划
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一、前言:
12月对于华商店来说是不平常的，因为这个月包含了圣诞节、小除夕夜，接着就是元旦，然而最不平常的是一年一度的店庆日。古人云:凡事预则立，不预则废。因此，我们策划了为期两个星期的店庆前期活动-----低价狂飙，为我们即将来临的店庆月打下了良好的基础，这也确实给我们即将挑战的新竞争对手，做好了有力地防备。古人云:好的开端是成功的一半。所以我们更应该信心十足的把店庆策划好，同时希望通过有效、完善地企划，使我们的建店五周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为我们店xx年高潮销售的聚集点。
二、主题:眉飞色舞。舞动吾电―――华商店建店五周年
三、主题策划思路:
眉飞色舞:一方面通过充满动感的词组，突出本次店庆月的青春、激情、互动、刺激，全面体现出超群的感觉，另一方面通过熟悉的歌名，更能锁定世人的眼睛；舞动吾电:电与店同音，用电更能增强主题的高潮，同时又能体现出我店本次活动的力度，及主题思想-----店庆狂欢真情互动无限感恩缤纷共享
四、企划案时间:12。8--1。3
总体活动分三波策划:文秘部落
l第一波:之一缤纷共享12。8----12。21(14天)
l第二波:之二真情互动无限感恩12。18--12。24 （7天）
l第三波:之三店庆狂欢12。22—1。3 （13天）
五、活动篇:
第一波:眉飞色舞。舞动吾电 之一 缤纷共享12。8-----12。21
(一)、商品:闪电店庆价(9个)激情店庆价(100个，其中18个低价上邮报)
1、闪电店庆价商品，完全体现超低的感觉。注:这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并在推出限时限数。
2、通过报纸整版宣传(9个商品)
3、店庆邮报:主推商品的价格，商品品种不求多，求精，数量控制在18个左右。
4、激情店庆价商品:在卖场内的醒目陈列及地堆装饰，来营造店庆的商品促销力度的氛围。
5、社区内的宣传:横幅、海报。主要内容:9个超低价商品及主打活动。
6、费用（5万元）:
l报纸:2。5万元
ldm（5万份）:1。5万元
l社区内宣传:1万元
l毛利投入:1万元
(二)、5元商品疯狂抽奖:（活动时间:12。8-12。21）
1、内容:一次性购物满88元，凭小票至场内广场互动舞台进行抽奖一次。单张小票限抽一次。奖品为超值的各类实用商品(19个)，每个商品的原价超过5元，在奖品中以5元推出，高单价的商品品类准备10个(至少在100元上)，总体的费用每天控制在10000元左右。全面推出100%中奖率。
2、宣传:在广场正大门处，设立舞台(高达1米)，通过舞台四周布置，用5元的奖品的品类图片来烘托气氛，并配置现场音响及主持人，随时宣布中奖情况。目的是让每位光临本店的顾客都能第一时间收到促销信息，刺激其对活动的兴趣，从而提高超市的客单价。
3、补充:为能使此活动费用最小化，又能达到场外的热闹气氛。在整个活动期间，每天安排路秀1-2场。一方面是通过给供应商做一定的宣传，来筹集费用，另一方面加大活动的影响力。
4、准备工作:
l奖品:19个
l抽奖卡:
l供应商活动联系安排
舞台及音响设备准备
第二波:之二真情互动无限感恩12。18-12。24
（一）、回报一:快乐健康周 （12、18－24）
1、活动内容:与知名保健品品牌进行联合促销。通过发的方式，邀请各社区的老年人进行参加活动，各供应商在选定的地方进行健康讲座、咨询、检查活动。来参加的朋友将有礼品赠送。活动现场进行保健品的特卖（要求参加的品牌，赠品力度加大，有效地利用这次机会），并推出购物满88元，即可凭小票报销来回车费4元。以会员卡消费为领取依据，避免当天同一张会员卡出现2次或2次以上。
2、活动地点:暂定
3、前期工作:
l理货组对保健品赠品活动的谈判及供应商约定
l车费谈判（原则上由各保健品供应商承担）
4、费用:（目前不可预计，原则上费用由保健品供应商承担）
（三）、回报二:爱心住你家服务送到家
1、内容:首先，加强超市与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，即可购买我们超市提供的一些低价的生活急需商品，这样可以更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。
（四）、回报三:单身购物日―――为爱情争一次机会。
1、 思路:忙碌的都市生活，让更多单身朋友错过了身边的机会。紧张的工作时间，不能让自己有充足的私人空间。为此华商店在圣诞期间推出单身购物日。单身购物日顾名思义就是单身贵族的购物节日，我们推出的主题是为爱情争一次机会。在这次活动中，我们将围绕单身贵族做文章，这也是我们华商店推陈出新的又一大力作，真正让顾客感觉到我们做到了想顾客所想、急顾客所急顾客第一、唯一的第一的宗旨
1、内容:详见单身
2、费用:预计xx元
（五、）、回报四:超值团购价 买得多实惠多
零星团购客户、单位团购客户:
1、当令团购商品（适合元旦团购商品）准备，推出超值团购价 买得多实惠多（30个左右商品）
2、推出全员团购。对闭店时发展的团购顾客进行拜访，ci卡的推广，及最新的团购活动信息传递。
3、卖场区域分食品、百货、生鲜三大块集中陈列，在该区域中进行团购电话的明显标出，及享受团购价的条件公布。
配销单位:
1、0利润团购:活动时期，配销单位自行上门采购及运输，我们将给予零利润团购的方式。
3、注意:在此团购的商品，在今后销售中，不允许退货（相同的商品给予调货）
4、费用:（合计5000元）
活动经费预计:5000元
（六）、真情奉献:平安祝福新年礼品节
1、时间:12。15-25
2、规模:50个展位（3*3）
第三波:之三 店庆狂欢狂买狂送12。22—1。3
（一）、商品促销活动雷同第一波形式（费用:5万元）
（二）、华商圣诞夜（与某大学校联合举办）
1、时间:12。25夜
2、目的:与学校联合举办，可以通用学生的思路，策划安排出比较年轻的圣诞活动。另一方面，可以使全校的学生都能参与到活动中来，大大增加卖场气氛。
3、活动内容待定
（三）店庆礼大派送:（12。22-12。30）
1、内容:一次性购物88元，即可以得到油抵值券10元（指定油:如xx大豆油，原价37。6 现价27。6元）（有效期为:xx。12。31-1。3）＋蛋糕券（12。31有效） ＋临时会员卡一张（购物满600元，有效期自动延续一年）
2、活动时间:04。12。22-30（9天）
3、赠品费用预计:按照平均每天销售110w算，活动期间销售约990万
990万/88元*0。4（大于80元的交易数占比）*88元*0。03（费用力度3个点）＝11。88万元
实际投入量与回收量预计差离很大，最终费用占50%，5。94万元。
（四）、店庆狂欢夜
1、活动一:露天电影 （时间安排:18:30――21:00）
参加人员:
l前期邀请:优秀供应商、优秀员工、会员、社区领导等
l现场观众
2、活动二:购物潮
思路:12。31是各个商家抢占商机的日子，作为贴近生活的超市，往往在这天有点暗然失色。对此我们如想有个销售突破的话，选择好我们的目标对象是非常重要。分析这天的情况，我们的突破点，针对小孩、中年人来着手策划，成功机率较大。因此利用肯德基对小孩的影响力，吸引更多的孩子光顾超市，并对此策划活动，来提高客单价及购物机率。
店庆蛋糕品尝（22:00）
(五)、广场活动:海鲜节
（与正合贸易联合举办）
1、时间:12。15－12。24
2、现场进行展销
具体事项（待定）
活动补充:
1、员工活动:10佳员工评选、员工拔河比赛
2、供应商活动:优秀供应商评选
一、前言:
12月对于华商店来说是不平常的，因为这个月包含了圣诞节、小除夕夜，接着就是元旦，然而最不平常的是一年一度的店庆日。古人云:凡事预则立，不预则废。因此，我们策划了为期两个星期的店庆前期活动-----低价狂飙，为我们即将来临的店庆月打下了良好的基础，这也确实给我们即将挑战的新竞争对手，做好了有力地防备。古人云:好的开端是成功的一半。所以我们更应该信心十足的把店庆策划好，同时希望通过有效、完善地企划，使我们的建店五周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为我们店xx年高潮销售的聚集点。
二、主题:眉飞色舞。舞动吾电―――华商店建店五周年
三、主题策划思路:
眉飞色舞:一方面通过充满动感的词组，突出本次店庆月的青春、激情、互动、刺激，全面体现出超群的感觉，另一方面通过熟悉的歌名，更能锁定世人的眼睛；舞动吾电:电与店同音，用电更能增强主题的高潮，同时又能体现出我店本次活动的力度，及主题思想-----店庆狂欢真情互动无限感恩缤纷共享
四、企划案时间:12。8--1。3
总体活动分三波策划:文秘部落
l第一波:之一缤纷共享12。8----12。21(14天)
l第二波:之二真情互动无限感恩12。18--12。24 （7天）
l第三波:之三店庆狂欢12。22—1。3 （13天）
五、活动篇:
第一波:眉飞色舞。舞动吾电 之一 缤纷共享12。8-----12。21
(一)、商品:闪电店庆价(9个)激情店庆价(100个，其中18个低价上邮报)
1、闪电店庆价商品，完全体现超低的感觉。注:这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并在推出限时限数。
2、通过报纸整版宣传(9个商品)
3、店庆邮报:主推商品的价格，商品品种不求多，求精，数量控制在18个左右。
4、激情店庆价商品:在卖场内的醒目陈列及地堆装饰，来营造店庆的商品促销力度的氛围。
5、社区内的宣传:横幅、海报。主要内容:9个超低价商品及主打活动。
6、费用（5万元）:
l报纸:2。5万元
ldm（5万份）:1。5万元
l社区内宣传:1万元
l毛利投入:1万元
(二)、5元商品疯狂抽奖:（活动时间:12。8-12。21）
1、内容:一次性购物满88元，凭小票至场内广场互动舞台进行抽奖一次。单张小票限抽一次。奖品为超值的各类实用商品(19个)，每个商品的原价超过5元，在奖品中以5元推出，高单价的商品品类准备10个(至少在100元上)，总体的费用每天控制在10000元左右。全面推出100%中奖率。
2、宣传:在广场正大门处，设立舞台(高达1米)，通过舞台四周布置，用5元的奖品的品类图片来烘托气氛，并配置现场音响及主持人，随时宣布中奖情况。目的是让每位光临本店的顾客都能第一时间收到促销信息，刺激其对活动的兴趣，从而提高超市的客单价。
3、补充:为能使此活动费用最小化，又能达到场外的热闹气氛。在整个活动期间，每天安排路秀1-2场。一方面是通过给供应商做一定的宣传，来筹集费用，另一方面加大活动的影响力。
4、准备工作:
l奖品:19个
l抽奖卡:
l供应商活动联系安排
舞台及音响设备准备
第二波:之二真情互动无限感恩12。18-12。24
（一）、回报一:快乐健康周 （12、18－24）
1、活动内容:与知名保健品品牌进行联合促销。通过发的方式，邀请各社区的老年人进行参加活动，各供应商在选定的地方进行健康讲座、咨询、检查活动。来参加的朋友将有礼品赠送。活动现场进行保健品的特卖（要求参加的品牌，赠品力度加大，有效地利用这次机会），并推出购物满88元，即可凭小票报销来回车费4元。以会员卡消费为领取依据，避免当天同一张会员卡出现2次或2次以上。
2、活动地点:暂定
3、前期工作:
l理货组对保健品赠品活动的谈判及供应商约定
l车费谈判（原则上由各保健品供应商承担）
4、费用:（目前不可预计，原则上费用由保健品供应商承担）
（三）、回报二:爱心住你家服务送到家
1、内容:首先，加强超市与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，即可购买我们超市提供的一些低价的生活急需商品，这样可以更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。
（四）、回报三:单身购物日―――为爱情争一次机会。
1、 思路:忙碌的都市生活，让更多单身朋友错过了身边的机会。紧张的工作时间，不能让自己有充足的私人空间。为此华商店在圣诞期间推出单身购物日。单身购物日顾名思义就是单身贵族的购物节日，我们推出的主题是为爱情争一次机会。在这次活动中，我们将围绕单身贵族做文章，这也是我们华商店推陈出新的又一大力作，真正让顾客感觉到我们做到了想顾客所想、急顾客所急顾客第一、唯一的第一的宗旨
1、内容:详见单身
2、费用:预计xx元
（五、）、回报四:超值团购价 买得多实惠多
零星团购客户、单位团购客户:
1、当令团购商品（适合元旦团购商品）准备，推出超值团购价 买得多实惠多（30个左右商品）
2、推出全员团购。对闭店时发展的团购顾客进行拜访，ci卡的推广，及最新的团购活动信息传递。
3、卖场区域分食品、百货、生鲜三大块集中陈列，在该区域中进行团购电话的明显标出，及享受团购价的条件公布。
配销单位:
1、0利润团购:活动时期，配销单位自行上门采购及运输，我们将给予零利润团购的方式。
3、注意:在此团购的商品，在今后销售中，不允许退货（相同的商品给予调货）
4、费用:（合计5000元）
活动经费预计:5000元
（六）、真情奉献:平安祝福新年礼品节
1、时间:12。15-25
2、规模:50个展位（3*3）
第三波:之三 店庆狂欢狂买狂送12。22—1。3
（一）、商品促销活动雷同第一波形式（费用:5万元）
（二）、华商圣诞夜（与某大学校联合举办）
1、时间:12。25夜
2、目的:与学校联合举办，可以通用学生的思路，策划安排出比较年轻的圣诞活动。另一方面，可以使全校的学生都能参与到活动中来，大大增加卖场气氛。
3、活动内容待定
（三）店庆礼大派送:（12。22-12。30）
1、内容:一次性购物88元，即可以得到油抵值券10元（指定油:如xx大豆油，原价37。6 现价27。6元）（有效期为:xx。12。31-1。3）＋蛋糕券（12。31有效） ＋临时会员卡一张（购物满600元，有效期自动延续一年）
2、活动时间:04。12。22-30（9天）
3、赠品费用预计:按照平均每天销售110w算，活动期间销售约990万
990万/88元*0。4（大于80元的交易数占比）*88元*0。03（费用力度3个点）＝11。88万元
实际投入量与回收量预计差离很大，最终费用占50%，5。94万元。
（四）、店庆狂欢夜
1、活动一:露天电影 （时间安排:18:30――21:00）
参加人员:
l前期邀请:优秀供应商、优秀员工、会员、社区领导等
l现场观众
2、活动二:购物潮
思路:12。31是各个商家抢占商机的日子，作为贴近生活的超市，往往在这天有点暗然失色。对此我们如想有个销售突破的话，选择好我们的目标对象是非常重要。分析这天的情况，我们的突破点，针对小孩、中年人来着手策划，成功机率较大。因此利用肯德基对小孩的影响力，吸引更多的孩子光顾超市，并对此策划活动，来提高客单价及购物机率。
店庆蛋糕品尝（22:00）
(五)、广场活动:海鲜节
（与正合贸易联合举办）
1、时间:12。15－12。24
2、现场进行展销
具体事项（待定）
活动补充:
1、员工活动:10佳员工评选、员工拔河比赛
2、供应商活动:优秀供应商评选