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第32章 谈判

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    一个小时后,宫励非和秦瑟在大学城的咖啡店与豆豆碰了面。

    秦瑟捧着咖啡杯缩在宫励非旁边,整个人窝在软塌塌的沙发里,忽然很感慨。

    不久之前,她就是在这家咖啡馆跟李晴晴因为借钱的事起争执,没想到才十几天的时间,她居然跟豆豆面对面坐着,要谈十万级别的生意。

    人生啊……

    “新合作的事情你们考虑好了吗?”豆豆一本正经的时候,跟平时嘻嘻哈哈的她判若两人。

    虽然穿着一件露肩的短款衬衫,一颦一笑却颇有些商务范儿。

    宫励非望向秦瑟,她点了点头。

    于是,宫励非代替她开了口:“新合作当然比原来的方式更好,不过,豆豆,你有没有考虑过更深层次的合作呢?”

    豆豆本来是求“是”或“不是”的答案,没有预计到对方会把另一个问题抛过来,微微皱了皱眉:“比如?”

    “比如,秦瑟不止跟你合作这一款裙子,而是跟你长期合作。”

    “怎么个长期法?”

    “以后店里的每一款商品,你们都在一起合作。”

    豆豆的下巴转向秦瑟:“这是你的意思?”

    秦瑟充满诚意地点头。

    在等待豆豆的一个小时里,宫励非把他的设想向她说了一遍,她完全赞同。

    “你的条件是什么?”

    见豆豆直接望着自己,秦瑟放下咖啡杯,挺直了腰板:“豆豆姐,我想跟你一起开店。”

    豆豆闻言,顿时笑了:“你倒说说,我好好的,为什么要把自己的店分给你?瑟瑟,昨天那个方案我是觉得你最近可能比较需要用钱才提出来了,并不是我自己生意做不下去了。”

    “这是当然,所以我很高兴,觉得你是一个能合作的伙伴,才把你约出来谈。其实,我说想跟你一起开店,并不是想分你的店,而是想跟你一起把店开得更大。”

    豆豆似乎陷入了沉思,一时没有说话。

    宫励非缓缓喝了一口咖啡,又往咖啡里加了牛奶。

    “豆豆,我觉得你应该换一个角度来考虑这个问题,并不是秦瑟要分你的店。如今稍微大型一点的公司,哪家不是有多个股东,那些独资的公司哭着喊着要去融资,秦瑟只是算你店里的一个小股东,只要大股东是你,这家店就永远是你的。”

    “股东?”豆豆依旧是笑,“这个好懂,你们准备入股多少钱?”

    “我们入股的,当然不是现金了,而是无形资产,如果你答应合作,那以后店里的所有网络宣传,都由秦瑟负责,如果你同意这个提议,我们可以再具体谈分红的份额。”

    豆豆陷入了沉默。

    宫励非看她一眼,又说:“其实刚才你没来的时候,我查了一下你店里的情况,你一般一个月上一次新品,但是最近这两个月,你每次上架的新品都只有五六款,销量跟以前比,似乎也比较普通,是不是可以这么认为,你的宣传思路和策略对你的粉丝来说都已经审美疲劳了?”

    豆豆依旧没有吭声。

    但在心里却佩服宫励非的一针见血。

    豆豆属于开网店比较早的一批网红,她挑款的眼光不错,进货的渠道也比较靠谱,因此网店顺利的站稳了脚跟,着实挣了不少钱。

    但最近这一两年,开网店的网红越来越多,有的人专门模仿大牌,有的甚至专门的经纪公司在背后运作,给豆豆的店造成了不小的冲击。

    尤其是最近的这几个月,店里的生意越来越不好,虽然销量常常还在一千以上,但跟从前相比,缩水得太多了。豆豆的店是秒杀店,打出来的招牌就是独家定制,出售过的款式就不会再出售,因此这几个月生意的下降也让她的库存积压了许多。

    这也就是豆豆在第一次遇见秦瑟的时候劝她向自己进货的原因。

    哪怕自己少挣钱甚至亏本,也要争取到流动资金,把积压货盘活。

    说实在的,一开始,豆豆是把秦瑟当冤大头傻大姐,但一段时间的相处之后,她发现这丫头看着二,其实心里门儿清,尤其她身边还有一个深不可测的“男室友”,这一切都让豆豆有些措手不及。

    面对他们提出来的入股,豆豆既惊讶、又无措。

    “不好意思,入股这件事太大了,我需要时间考虑。”豆豆委婉地表达了自己的意思。

    如果秦瑟要入股资金还好说,该分红多少是多少。

    偏偏她入股的是无形资产,该如何分红、分多少红利都是需要计算的。

    “这是自然,我们本来也没有想马上就把这件事情定下来。”

    宫励非对她的回答一点都不意外。

    他对豆豆是有基本判断的。

    豆豆精明、能干,嗅觉灵敏,有一定的电子商务思维,但是还不是一个成熟稳定的商人。

    “嗯,豆豆姐,我答应这次裙子跟你合作,我也会按你的方案全力配合你,我们先合作完这一个,这样我们大家都互相了解一下,等我们卖完这条裙子,觉得合作愉快,我们再接下来谈入股的事。”秦瑟配合的补充一句。

    豆豆看着坐在自己对面的一男一女,忽然觉得自己像是被左右夹击了一样。

    这两个人绕了这么一大个圈子,最终还是回到了自己的方案。

    既然是她提出来的方案,她当然没有拒绝的理由。

    可现在这个方案在绕了那么一大个圈子之后,莫名其妙的多了一些别的意味。

    “那好,先合作完这一次再说别的。”

    三个人举起手中的咖啡杯,轻轻碰了一下。

    与豆豆告别之后,宫励非和秦瑟驱车回家。

    “你说,豆豆会答应跟我合作吗?”秦瑟坐在副驾驶上,低头刷着微博,没头没脑的问了一句。

    “会。”

    “可我觉得如果我是她,我肯定不会答应让我入股,自己开着好好的店,干嘛让别人横插一脚?要说宣传,其实我也没多大把握。”秦瑟正好刷到昨天的活动照片。

    新视觉的官博发了“寻找最美女主播”的三位女生的合照,秦瑟站在正中间,手中高高举起的那块小牌子正好挡住了乔安的下巴。

    想起当初参加游戏活动的憋屈,秦瑟“噗哧”笑了出来。

    宫励非正好开到十字路口等红灯,他用余光瞥她一眼,正好看到那张照片。

    秦瑟察觉到了宫励非的目光,把手机举到宫励非面前,指着照片里的人,带着轻快得意的语调絮絮叨叨起来:“这就是我昨晚去的那个活动,你不知道,昨晚真的好险啊,那些女生呢?虽然没有我长得美,但是一个比一个厉害,这个……这个就是乔安,她的姿色嘛,跟我不相上下。你不知道她昨天有多拼,她都拿扫把在那儿跳钢-管舞了!我刚才看了一下官博发布的结果,我只比她多一百票,真的好险!我觉得,我要是男人,我肯定去看乔安了。”

    “你既不是豆豆,也不是男人。”宫励非平淡的说,“所以豆豆会答应合作,那些人也选择看你的直播。”

    秦瑟抬起眼,望着专注开车的男人,回味他那几句话,知道他是在夸她,心底默默开了花。

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