第一百零四章 定价
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叶蓁这边，告别了大娘，三人继续往前走。
一边走，她一边问道：“哥，你认得之前那位大娘吗？”
她刚刚瞧了，那位大娘售卖的，是制作精美的绢花，手艺极好，足以以假乱真。
按理来说，有这样手艺的人，日子就算不富裕，温饱还是容易的，为何那名大娘的穿着，却如此寒酸？
叶铭瞥了妹妹一眼，回道：“认得，那是村里的齐大娘.....“
“她虽辛勤，奈何她的夫君喜欢饮酒，又因醉酒惹出了些事，最后败光了家产。”
叶蓁点头，心下感慨，怪不得呢，这也是一个可怜人呐。
两人说话间，已经走到登山的路口处。
脚下的青石，厚重古朴，有些边角处还沾染上了青苔。
顺着这样青石铺就的阶梯，叶蓁婉拒了前来招揽生意的挑夫，登到了山上。
玉泉山不算特别高的山，他们几人又用了自己最快的速度，大约半个多时辰后，就来到了玉泉寺的山门外。
山门，又称三门，由并列的三扇门组成。
中间一扇大门，两旁两扇小门，即空门，无相门，无作门，总称三解脱门。
叶蓁目光扫过不远处，摆列整齐的各色摊位，重点在摊主面前的木桌上停留了几息。
迈步走到一处木桌前，笑着问：“大娘，您这木桌，是自己带的吗？”
“哎呦，那当然不是了，这么大的木桌，我也带不上来呐，那里？看到了吗？”
“想要在这儿卖东西，需要先去那里交钱呢，掏了钱，才能卖东西，才能租这木桌呢。”
被询问的大娘见面前的叶蓁，似是第一次来这里的模样，很好心的讲解了一番。
“谢谢大娘，我这就去。”叶蓁微笑道谢。
转身正准备去这妇人指点的地方，就听她又说道：“哎呀，大娘我多嘴问一句，你这准备卖啥东西呢？”
“吃食？如果是吃食的话，倒是可以和我做个伴，不影响。”
“巧了，我这次卖的正巧是吃食呢，大娘您等我会儿，我掏了钱就过来！”叶蓁扭头笑眯眯的应了声。
“那感情好，大娘我也能和你说说话，解解闷啥的。”得到回答的妇人高兴了。
顺着那妇人指的方向，叶蓁很快到了地方，看着那老神在在，坐在木桌后的男人问：“大伯，我要租张木桌。“
男人掀起眼皮瞅了叶蓁一眼，不紧不慢的说：“木桌一张二十文，总共七十文钱，概不赊账。”
真的....好贵！
用眼神示意哥哥交钱，叶蓁收起男人递过来的木牌，挑选了张桌子，和妹妹抱起就走。
时间就是金钱呐，她今日一定要把这钱赚回来！
“哎，就放那儿就行，看到了吗？每张桌子间，都要隔这么远距离。”
回到山门前，那位热心的大娘，指着一处位置说道。
叶蓁应了一声，放下木桌，和妹妹哥哥一起，快速把背篓里的东西，倒腾出来，在木桌上摆好。
木桌是重色的，映衬着其上的白，青瓷罐，倒是很吸人眼球。
抬头看了看天色，叶蓁皱眉思索了一会儿，对哥哥说：“哥，我离开一下，马上就回来。”
转身又向租赁木桌处走去。
租赁处的男人依旧是那副模样，看到她过来，连问也懒得问。
“您这儿热水卖吗？”叶蓁指着男人身边的烧水炉子，以及其上的茶壶问道。
“卖！热茶一壶十文钱。”
“只要热水不要茶，几文钱？”
“热茶一壶十文钱.....”
叶蓁双眼盯着男人，咬牙道：“只要热水！”
男人这次似乎听清楚了：“热水五文。”
真贵！可是贵也要买呐。
叶蓁之前有想过，在家烧好热水带过来、
但他们路上要耽误两个多时辰，也就是四个多小时，就算装在水囊中，带过来也凉了。
没有热水，又怎么让那些客人，发现她炒制的菊花茶与众不同，进而掏钱买呢？
所以，这是必要的投资，不能省！
重新回到山门处，那大娘看到叶蓁拎着的茶壶，诧异道：“这茶我之前问过，一壶可不便宜呢。”
“咱们今日是来挣钱的，这茶水不喝也能忍，何必花这钱呢。”
叶蓁笑了笑：“大娘，我这水可不是自己喝，而是要给客人喝的。”
妇人似懂非懂的点点头，不再问了。
双眼看着她动作迅速，而又不失优美的沏好了一壶菊花茶。
嗯，这茶壶是叶蓁特意买的，还配上了小小的茶杯，每个茶杯也就够喝一口的量。
意犹未尽，才能更好的卖出去嘛。
淡淡的，却又悠远的清香味，很快在这片地方弥散开来，隔壁的妇人吸了吸鼻子。
忍不住问道：“哎呦，你这菊花茶，闻着味道还怪香的呢。”
叶蓁唇角含笑：“是呢，这可是我用古法精心制成的菊花茶，常喝对人身体极有好处呢。”
古法？只是说着好听而已。
不起个高大上些的名字，又怎能卖出大价钱呢？
她准备了三十个青瓷罐，每个瓷罐里，大约能盛装一斤左右的菊花茶，而白瓷罐比青瓷罐要稍小些，她用来盛装菊花酒。
傍边的妇人犹豫了下，还是问道：“你这菊花茶多钱一罐子？”
说实话，其实叶蓁到现在还在犹豫这个定价问题，她虽然去镇上转过。
可她觉得，镇上的消费水平并不能代表县城里的。
枣林镇只是个小镇子，镇上住的多是普通，又或是小康之家，可是县城就不一样了，她听闻，县城里可住着不少富人和贵人呢。
关于这个问题，她询问过好几个人，但很可惜，这些人这辈子走的最远的地方，也就是枣林镇了。
叶蓁目光扫过隔壁木桌上摆放的各色簪子，没有回答妇人的问题。
反而指着一根木簪问：“大娘，您这木簪多钱一根呐？”
嗯，她要先了解一下这里东西的定价，再决定自己的定价。
“这木簪雕的可漂亮呢，一支只需二十文钱。”妇人听到叶蓁的问题，立时就满脸自豪的回道。
她那家口子也就只有这点手艺了，每逢节日，她都会带着簪子前来售卖。
别看一根簪子只有二十文钱，可买的人是真不少。
一趟下来，她少说也能挣个几百文钱呢。
二十文？就这小木簪吗？
虽说雕的确实好看，可....反正换成是她，她绝对是不会买的。
叶蓁抿了抿唇，在心里默默给她准备售卖的几样东西，提了提价钱…….
叶蓁这边，告别了大娘，三人继续往前走。
一边走，她一边问道：“哥，你认得之前那位大娘吗？”
她刚刚瞧了，那位大娘售卖的，是制作精美的绢花，手艺极好，足以以假乱真。
按理来说，有这样手艺的人，日子就算不富裕，温饱还是容易的，为何那名大娘的穿着，却如此寒酸？
叶铭瞥了妹妹一眼，回道：“认得，那是村里的齐大娘.....“
“她虽辛勤，奈何她的夫君喜欢饮酒，又因醉酒惹出了些事，最后败光了家产。”
叶蓁点头，心下感慨，怪不得呢，这也是一个可怜人呐。
两人说话间，已经走到登山的路口处。
脚下的青石，厚重古朴，有些边角处还沾染上了青苔。
顺着这样青石铺就的阶梯，叶蓁婉拒了前来招揽生意的挑夫，登到了山上。
玉泉山不算特别高的山，他们几人又用了自己最快的速度，大约半个多时辰后，就来到了玉泉寺的山门外。
山门，又称三门，由并列的三扇门组成。
中间一扇大门，两旁两扇小门，即空门，无相门，无作门，总称三解脱门。
叶蓁目光扫过不远处，摆列整齐的各色摊位，重点在摊主面前的木桌上停留了几息。
迈步走到一处木桌前，笑着问：“大娘，您这木桌，是自己带的吗？”
“哎呦，那当然不是了，这么大的木桌，我也带不上来呐，那里？看到了吗？”
“想要在这儿卖东西，需要先去那里交钱呢，掏了钱，才能卖东西，才能租这木桌呢。”
被询问的大娘见面前的叶蓁，似是第一次来这里的模样，很好心的讲解了一番。
“谢谢大娘，我这就去。”叶蓁微笑道谢。
转身正准备去这妇人指点的地方，就听她又说道：“哎呀，大娘我多嘴问一句，你这准备卖啥东西呢？”
“吃食？如果是吃食的话，倒是可以和我做个伴，不影响。”
“巧了，我这次卖的正巧是吃食呢，大娘您等我会儿，我掏了钱就过来！”叶蓁扭头笑眯眯的应了声。
“那感情好，大娘我也能和你说说话，解解闷啥的。”得到回答的妇人高兴了。
顺着那妇人指的方向，叶蓁很快到了地方，看着那老神在在，坐在木桌后的男人问：“大伯，我要租张木桌。“
男人掀起眼皮瞅了叶蓁一眼，不紧不慢的说：“木桌一张二十文，总共七十文钱，概不赊账。”
真的....好贵！
用眼神示意哥哥交钱，叶蓁收起男人递过来的木牌，挑选了张桌子，和妹妹抱起就走。
时间就是金钱呐，她今日一定要把这钱赚回来！
“哎，就放那儿就行，看到了吗？每张桌子间，都要隔这么远距离。”
回到山门前，那位热心的大娘，指着一处位置说道。
叶蓁应了一声，放下木桌，和妹妹哥哥一起，快速把背篓里的东西，倒腾出来，在木桌上摆好。
木桌是重色的，映衬着其上的白，青瓷罐，倒是很吸人眼球。
抬头看了看天色，叶蓁皱眉思索了一会儿，对哥哥说：“哥，我离开一下，马上就回来。”
转身又向租赁木桌处走去。
租赁处的男人依旧是那副模样，看到她过来，连问也懒得问。
“您这儿热水卖吗？”叶蓁指着男人身边的烧水炉子，以及其上的茶壶问道。
“卖！热茶一壶十文钱。”
“只要热水不要茶，几文钱？”
“热茶一壶十文钱.....”
叶蓁双眼盯着男人，咬牙道：“只要热水！”
男人这次似乎听清楚了：“热水五文。”
真贵！可是贵也要买呐。
叶蓁之前有想过，在家烧好热水带过来、
但他们路上要耽误两个多时辰，也就是四个多小时，就算装在水囊中，带过来也凉了。
没有热水，又怎么让那些客人，发现她炒制的菊花茶与众不同，进而掏钱买呢？
所以，这是必要的投资，不能省！
重新回到山门处，那大娘看到叶蓁拎着的茶壶，诧异道：“这茶我之前问过，一壶可不便宜呢。”
“咱们今日是来挣钱的，这茶水不喝也能忍，何必花这钱呢。”
叶蓁笑了笑：“大娘，我这水可不是自己喝，而是要给客人喝的。”
妇人似懂非懂的点点头，不再问了。
双眼看着她动作迅速，而又不失优美的沏好了一壶菊花茶。
嗯，这茶壶是叶蓁特意买的，还配上了小小的茶杯，每个茶杯也就够喝一口的量。
意犹未尽，才能更好的卖出去嘛。
淡淡的，却又悠远的清香味，很快在这片地方弥散开来，隔壁的妇人吸了吸鼻子。
忍不住问道：“哎呦，你这菊花茶，闻着味道还怪香的呢。”
叶蓁唇角含笑：“是呢，这可是我用古法精心制成的菊花茶，常喝对人身体极有好处呢。”
古法？只是说着好听而已。
不起个高大上些的名字，又怎能卖出大价钱呢？
她准备了三十个青瓷罐，每个瓷罐里，大约能盛装一斤左右的菊花茶，而白瓷罐比青瓷罐要稍小些，她用来盛装菊花酒。
傍边的妇人犹豫了下，还是问道：“你这菊花茶多钱一罐子？”
说实话，其实叶蓁到现在还在犹豫这个定价问题，她虽然去镇上转过。
可她觉得，镇上的消费水平并不能代表县城里的。
枣林镇只是个小镇子，镇上住的多是普通，又或是小康之家，可是县城就不一样了，她听闻，县城里可住着不少富人和贵人呢。
关于这个问题，她询问过好几个人，但很可惜，这些人这辈子走的最远的地方，也就是枣林镇了。
叶蓁目光扫过隔壁木桌上摆放的各色簪子，没有回答妇人的问题。
反而指着一根木簪问：“大娘，您这木簪多钱一根呐？”
嗯，她要先了解一下这里东西的定价，再决定自己的定价。
“这木簪雕的可漂亮呢，一支只需二十文钱。”妇人听到叶蓁的问题，立时就满脸自豪的回道。
她那家口子也就只有这点手艺了，每逢节日，她都会带着簪子前来售卖。
别看一根簪子只有二十文钱，可买的人是真不少。
一趟下来，她少说也能挣个几百文钱呢。
二十文？就这小木簪吗？
虽说雕的确实好看，可....反正换成是她，她绝对是不会买的。
叶蓁抿了抿唇，在心里默默给她准备售卖的几样东西，提了提价钱…….