第534章 到底谁挖坑
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陈晓琪的猜疑，让许一山暂时断了与杜鹃去寻找他爷爷遗骨的念头。
而且陈晓琪已经差不多说明白了，老街吴家与茅山县正当红的黄家，居然存在七十年的恩怨。
七十年前的黄达，正是现在黄山的父亲。
黄达当年将吴家踩倒弄残之后，也彻底将茅山茶油出山之路堵死了。从此茅山茶油再没走出去过，反倒让隔壁的长宁县在茶油界混了个风生水起。
有班不能上，无事一身轻。
一连闲了两个星期的许一山，感觉浑身都像有虫子在爬一样，开始坐立不安起来。
这时，袁珊瑚的电话来了。
袁珊瑚在许一山的撮合下，正式与孙武达成了合作协议。
袁珊瑚出任马来西亚油脂公司驻国内办事处主任，全权负责该企业在国内的产品开发、销售和投资。
孙武成了投资人。不再负责具体的工作，只负责给钱。
袁珊瑚来电话邀请许一山参加她的经销商见面会，这让许一山感到非常吃惊。她手里都没产品，要经销商干嘛？
等见到了面，提出心里的想法，没想到引来袁珊瑚一顿肆无忌惮的大笑。
“许哥，你落伍了。”袁珊瑚笑道：“现在产品销售靠的都是渠道。没有渠道，再好的产品都没法卖出去。而且销售是未雨绸缪的事。如果等到产品落地再来组织渠道，黄花菜都会凉了。”
许一山不解道：“没有产品，你让经销商卖什么？”
“卖概念啊。”袁珊瑚指着桌上堆着的一堆茶油道：“我现在只需给他们样品，重要的是把卖点卖出去。等到产品上市，就能顺水顺风了。”
许一山想起她办养殖场时，谈好的一批猪被猪贩子压价几乎破产，如今她终于想明白了过来，商业这东西，真正的价值不在产品上，而在概念上。
袁珊瑚的概念是——茅山茶油，克癌良友！
让许一山意外的是，袁珊瑚请他参加经销商大会，目的就是问他要一块地建厂房。
孙武一个劲对许一山笑，道：“许老弟，我现在不给你说，你有什么想法直接与袁总说。我拿不住你，她能拿住你。”
许一山道：“谁都拿不住我。老孙，你别想打小平原主意。”
孙武根本不理他，笑眯眯道：“我不打，有人打。”
经销商会结束后，袁珊瑚凭着几个茶油样品，就收获了近千吨订单。这让许一山吃惊不小。
他没料到袁珊瑚居然是个营销天才，只是当初她自己养猪，遇到猪贩子卡脖子却一筹莫展。那时候许一山一度以为她只是个干实事而不懂营销的姑娘，万万没想到她在孙武这里搞得风生水起。
有了订单就得有货供，许一山估计，千吨茶油，就是将茅山县家家户户油坛子刮净，也凑不满这个数。
袁珊瑚到交货时期，拿什么给经销商？
袁珊瑚事先估计也没料到会有这么多订单，她拿着订单数据表不但没有惊喜，反而忧心忡忡起来了。
虽然出师有捷，若是后继无力，她就会将自己玩死。
三个人看着走得空空荡荡的会场，孙武赞叹道：“这恐怕是茅山县历史上最大的一次产品订购会。袁总创造了一个奇迹啊。”
袁珊瑚苦笑道：“六个月交货时间，这可是一个难题。”
许一山大吃一惊，赶紧问：“你是说，这一千吨的订单，六个月就得到经销商手里？”
袁珊瑚道：“是。”
许一山生气道：“你这不是挖坑给自己跳啊？你告诉我，六个月时间，你去哪找千吨茶油来？”
袁珊瑚不但不急了，反而笑嘻嘻道：“要跳也是你跳。”
许一山惊异问：“怎么会是我跳？”
“你刚才在经销商大会上说了什么，心里还记得吧？”
许一山心里一跳。蓦地想起自己一到会场时，袁珊瑚便塞给了他一份发言稿，请他在会上发言。
当时他也没多想，照着发言稿一路读了下去。虽然在读的过程中感觉到了有些不对劲，但也没多想。
“你代表的是茅山县委县政府发的言。”袁珊瑚笑吟吟道：“你给经销商保证的。”
许一山脑袋轰地一响，顿时愣住了。
他呼地起身，恼怒道：“你们两个挖坑让我跳啊。”
孙武嘿嘿地笑，道：“没错，我就是想拉你下水。老弟，你还在里面混个屁啊，要钱没钱，要权没权。气还没受够啊。我与袁总商量过了，你来掌舵，我们跟着你跑。”
许一山冷笑道：“你们的意思，我辞职与你们一道做生意？”
“不，办实业。”孙武笑道：“当年人家鲁先生都可以弃医从文，你难道就不可以走实业救国的道路？”
许一山一下没反应过来，狐疑地问：“哪个鲁先生？”
“鲁迅先生啊。”孙武得意地笑道：“只要你答应来掌舵，什么都是你说了算。”
许一山想也没想道：“不可能。”
“哪你就等着往坑里跳。”袁珊瑚认真说道：“现在建厂房肯定是来不及，原材料也没那么充足。你说吧，这事要怎么解决？”
“你们......”许一山气得说不出来话来，却又拿他们无可奈何。
他不得不担心这件事的严重后果。
经销商爽快交了定金，就等着拿货。到时没货，人家会不会告他们诈骗？
因此，当务之急，凑足千吨茶油，成为重中之重。
许一山想到这一层，反而冷静了下来。
他严肃地看着他们两个，一字一顿道：“你们真听我的？”
孙武和袁珊瑚不约而同点头。
“行。”许一山将牙一咬道：“我先申明，我与你们不是生意伙伴，也不是事业朋友。我仅仅只以普通朋友的身份介入这件事。你们若是答应我的条件，这件事我来协调善后。若有半点不同意，对不起，我们没一点关系。”
孙武眼巴巴地看着他道：“兄弟，你说。我都答应。”
许一山沉吟片刻道：“现在两手准备。第一，迅速上马油脂基地建设项目。其次，安排专人负责千吨茶油收购。第三，邀请茶油代言人。一句话，现在是箭在弦上，不得不发。”
孙武道：“我都答应。但是，油脂基地选址还没确定下来，怎么上马？”
许一山眉头一皱道：“有个现成的地方就可以用。我考察过了，非常适合建油脂基地。你就不要打小平原主意了。”
孙武好奇地问：“老弟准备将基地建在哪？”
许一山指着袁珊瑚道：“养猪场。”
养猪场被段焱华夷为平地后，如今满目疮痍躺在哪里。
许一山已经了解到，袁珊瑚与当地签了三十年租约。也就是说，那块地目前还在租期内。
只是当时袁珊瑚考虑到养猪事业不宜与人居环境接触太近，因此地方相对偏僻一些。
孙武担心的正是这个原因。
许一山道：“别看那里偏僻，三年之内，我要让它变成一座新城出来。”
陈晓琪的猜疑，让许一山暂时断了与杜鹃去寻找他爷爷遗骨的念头。
而且陈晓琪已经差不多说明白了，老街吴家与茅山县正当红的黄家，居然存在七十年的恩怨。
七十年前的黄达，正是现在黄山的父亲。
黄达当年将吴家踩倒弄残之后，也彻底将茅山茶油出山之路堵死了。从此茅山茶油再没走出去过，反倒让隔壁的长宁县在茶油界混了个风生水起。
有班不能上，无事一身轻。
一连闲了两个星期的许一山，感觉浑身都像有虫子在爬一样，开始坐立不安起来。
这时，袁珊瑚的电话来了。
袁珊瑚在许一山的撮合下，正式与孙武达成了合作协议。
袁珊瑚出任马来西亚油脂公司驻国内办事处主任，全权负责该企业在国内的产品开发、销售和投资。
孙武成了投资人。不再负责具体的工作，只负责给钱。
袁珊瑚来电话邀请许一山参加她的经销商见面会，这让许一山感到非常吃惊。她手里都没产品，要经销商干嘛？
等见到了面，提出心里的想法，没想到引来袁珊瑚一顿肆无忌惮的大笑。
“许哥，你落伍了。”袁珊瑚笑道：“现在产品销售靠的都是渠道。没有渠道，再好的产品都没法卖出去。而且销售是未雨绸缪的事。如果等到产品落地再来组织渠道，黄花菜都会凉了。”
许一山不解道：“没有产品，你让经销商卖什么？”
“卖概念啊。”袁珊瑚指着桌上堆着的一堆茶油道：“我现在只需给他们样品，重要的是把卖点卖出去。等到产品上市，就能顺水顺风了。”
许一山想起她办养殖场时，谈好的一批猪被猪贩子压价几乎破产，如今她终于想明白了过来，商业这东西，真正的价值不在产品上，而在概念上。
袁珊瑚的概念是——茅山茶油，克癌良友！
让许一山意外的是，袁珊瑚请他参加经销商大会，目的就是问他要一块地建厂房。
孙武一个劲对许一山笑，道：“许老弟，我现在不给你说，你有什么想法直接与袁总说。我拿不住你，她能拿住你。”
许一山道：“谁都拿不住我。老孙，你别想打小平原主意。”
孙武根本不理他，笑眯眯道：“我不打，有人打。”
经销商会结束后，袁珊瑚凭着几个茶油样品，就收获了近千吨订单。这让许一山吃惊不小。
他没料到袁珊瑚居然是个营销天才，只是当初她自己养猪，遇到猪贩子卡脖子却一筹莫展。那时候许一山一度以为她只是个干实事而不懂营销的姑娘，万万没想到她在孙武这里搞得风生水起。
有了订单就得有货供，许一山估计，千吨茶油，就是将茅山县家家户户油坛子刮净，也凑不满这个数。
袁珊瑚到交货时期，拿什么给经销商？
袁珊瑚事先估计也没料到会有这么多订单，她拿着订单数据表不但没有惊喜，反而忧心忡忡起来了。
虽然出师有捷，若是后继无力，她就会将自己玩死。
三个人看着走得空空荡荡的会场，孙武赞叹道：“这恐怕是茅山县历史上最大的一次产品订购会。袁总创造了一个奇迹啊。”
袁珊瑚苦笑道：“六个月交货时间，这可是一个难题。”
许一山大吃一惊，赶紧问：“你是说，这一千吨的订单，六个月就得到经销商手里？”
袁珊瑚道：“是。”
许一山生气道：“你这不是挖坑给自己跳啊？你告诉我，六个月时间，你去哪找千吨茶油来？”
袁珊瑚不但不急了，反而笑嘻嘻道：“要跳也是你跳。”
许一山惊异问：“怎么会是我跳？”
“你刚才在经销商大会上说了什么，心里还记得吧？”
许一山心里一跳。蓦地想起自己一到会场时，袁珊瑚便塞给了他一份发言稿，请他在会上发言。
当时他也没多想，照着发言稿一路读了下去。虽然在读的过程中感觉到了有些不对劲，但也没多想。
“你代表的是茅山县委县政府发的言。”袁珊瑚笑吟吟道：“你给经销商保证的。”
许一山脑袋轰地一响，顿时愣住了。
他呼地起身，恼怒道：“你们两个挖坑让我跳啊。”
孙武嘿嘿地笑，道：“没错，我就是想拉你下水。老弟，你还在里面混个屁啊，要钱没钱，要权没权。气还没受够啊。我与袁总商量过了，你来掌舵，我们跟着你跑。”
许一山冷笑道：“你们的意思，我辞职与你们一道做生意？”
“不，办实业。”孙武笑道：“当年人家鲁先生都可以弃医从文，你难道就不可以走实业救国的道路？”
许一山一下没反应过来，狐疑地问：“哪个鲁先生？”
“鲁迅先生啊。”孙武得意地笑道：“只要你答应来掌舵，什么都是你说了算。”
许一山想也没想道：“不可能。”
“哪你就等着往坑里跳。”袁珊瑚认真说道：“现在建厂房肯定是来不及，原材料也没那么充足。你说吧，这事要怎么解决？”
“你们......”许一山气得说不出来话来，却又拿他们无可奈何。
他不得不担心这件事的严重后果。
经销商爽快交了定金，就等着拿货。到时没货，人家会不会告他们诈骗？
因此，当务之急，凑足千吨茶油，成为重中之重。
许一山想到这一层，反而冷静了下来。
他严肃地看着他们两个，一字一顿道：“你们真听我的？”
孙武和袁珊瑚不约而同点头。
“行。”许一山将牙一咬道：“我先申明，我与你们不是生意伙伴，也不是事业朋友。我仅仅只以普通朋友的身份介入这件事。你们若是答应我的条件，这件事我来协调善后。若有半点不同意，对不起，我们没一点关系。”
孙武眼巴巴地看着他道：“兄弟，你说。我都答应。”
许一山沉吟片刻道：“现在两手准备。第一，迅速上马油脂基地建设项目。其次，安排专人负责千吨茶油收购。第三，邀请茶油代言人。一句话，现在是箭在弦上，不得不发。”
孙武道：“我都答应。但是，油脂基地选址还没确定下来，怎么上马？”
许一山眉头一皱道：“有个现成的地方就可以用。我考察过了，非常适合建油脂基地。你就不要打小平原主意了。”
孙武好奇地问：“老弟准备将基地建在哪？”
许一山指着袁珊瑚道：“养猪场。”
养猪场被段焱华夷为平地后，如今满目疮痍躺在哪里。
许一山已经了解到，袁珊瑚与当地签了三十年租约。也就是说，那块地目前还在租期内。
只是当时袁珊瑚考虑到养猪事业不宜与人居环境接触太近，因此地方相对偏僻一些。
孙武担心的正是这个原因。
许一山道：“别看那里偏僻，三年之内，我要让它变成一座新城出来。”