第71章 敛财（上）
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三日后，胶莱盐运司衙门迎来了少有的热闹场面，胶州大小盐商近百人几乎全部聚集于此，实在是胶州盐业少有的盛宴。 王勇也没想到会有如此多的人到来，以至于原定会客厅居然无法容纳如此多的人，不得不临时改为在后院的花园设宴。好在这次主要的议事，不是请客吃饭，王勇还能勉强应付。
“刘大人到！”时间已经临近中午，气温燥热难耐，就在众人等的不耐烦的时候，门口传来一声大喊，惊醒了还在聊天的人群，众人纷纷转头朝着门口看去。
声音刚落，刘凡穿着一身官服阔步走来，后边亲兵队跟着鱼贯而入，迅接管院内防务，分立两旁。整个院内气氛顿时凝重起来。
刘凡走上园中台阶，开口说道“欢迎大家参加此次宴会！大家或许都听过我的名字，相信大部分都没有见过我本人，那么我先自我介绍一下，本官胶莱盐运司副使兼破虏军统领刘凡刘济民。这次召集大家前来，是想跟大家商讨胶州盐政的改革，听取一下大家的意见，诸位都是胶州盐业的主心骨，我相信大家的意见会给本官很大帮助的！现在看到有这么多人前来，本官感到很荣幸，由于事情匆忙未来及好好准备，招待不周还请诸位见谅！”
听到刘凡的一番话众人连称不敢，作为胶州盐商代表之一的李思率先开口说道“早就听说刘大人年少有为，是朝廷不可多得的栋梁之才，今日一见实在出乎意料，未曾想到刘大人居然如此年轻！实在是令人惊叹啊！”众人纷纷附和，赞叹刘凡年少有为。
刘凡不为所动的说道“大家不用夸奖了！本官是什么样的人本官自己心里很清楚，大家嘴上夸奖，大部分心里却在咒骂刘某，怪刘某挡了大家的财路。这也是人之常情，俗话说，断人财路如杀人父母。刘某控制胶州所有产盐地，垄断胶州盐业，害的大家无钱可转，被人骂是很正常的事，我也不会怪罪大家。”听到刘凡的话，众人有些惊恐，连称不敢。
刘凡也不理会继续道“其实这次本官召集大家来，也是为了澄清此事，进来私盐贩卖猖獗，已经严重影响了盐政运作，使得盐业市场混乱，朝廷税负难收，大家的利益也受到损失。本官打击盐枭，垄断产盐地，也是为了梳理秩序，重新恢复盐业繁荣。这次召集大家也是为了重新分配一下胶州的盐业份额！胶州的盐产量有限，能够取多少还要看大家的实力。话不多说，大家还是先看看盐吧！”
刘凡说完后就命人把近来收购的粗盐抬上来，给在场的盐商每人上一份。在场的盐商都是此道的行家，盐的好坏一看便知。看到众人对这些盐的质量心中有了个大概，刘凡趁热打铁道“刘某手中的粗盐都是这样的质量，据刘某所知，粗盐在盐场提取的价格是每石银八分，私盐是每石银一两！可对？”
李思回答道“是的大人！按照以往惯例确是如此！大人手中这批盐质量很好，几乎没有泥沙等杂志，假如所有的盐货都是这样的质量价格可能还要高一些！”
“既然如此，本官也不绕圈子了，现在本官手中有盐一万石，本官想要把它们出售给大家。价格嘛？就按照每石一两为低价！价高者优先！”刘凡开门见山的说道
听到刘凡的话底下人群顿时炸开了锅，刘凡手中只有区区一万石粗盐，在场的人却达到近百人，合每人一百石，实在是僧多粥少啊，毕竟这批货质量还不错，而且刘凡也是按照正常市价出售的，价格不高每个人都可以接受，可以预想此次竞争会何等激烈。众人都有自己的小心思，谁也不想被别人抢先了，毕竟大家手中都没了存货，谁先得到了这批盐，谁就可以甩开他人大财。
大家都是聪明人知道抱团取暖才是王道，各种小圈子开始聚集在一起，商议以何种价格才能拿到最多的货源。园中顿时乱作一团，各种争吵议论的声音此起彼伏。刘凡见此情况也不催促，命人搬来椅子，优哉游哉的开始品茶，耐心等待。
半个时辰后，众人终于商量出结果。以杜家为的利益圈子率先开口“杜某愿出价一两一钱银子，收购三千石！”
正在喝茶的刘凡听到杜言的话差点喷了，妈蛋！这个杜言真是小气啊，如此目光短浅之辈也能把成为胶州两大盐商之一？实在是让人费解。刘凡见此也不好直接反对，笑着说道“杜家出价一两一钱，还有更高的吗？没有的话就成交了哦！”
“我李家出价一两二钱！呵呵！一两一钱也想吃下三千石？未免太异想天开了吧！”李思戏谑道
听到李思的调侃杜言脸色有些难看，沉声说道“杜家出价一两三钱！某些人不要为了讨好上官而自误了！毕竟大家都看着呢！”
“哼！我怎么办是我自己的事情用不到他人操心！我李家出价一两四钱！只要你敢继续出价，就算你赢了！”李思冷哼一声反驳道
听到李思的话，杜言有些踌躇，一两三钱已经是他的底价了，再高的话利润会下降很多。考虑良久还是没有出价，只是怒视了李思一眼不在言语。
“还有更高的价格吗？没有的话此次竞买李家获胜！请问李家主你要多少货啊？”刘凡见此也知道价格不可能再高了，其实他心中已经很高兴了，这比他预期的一两二钱已经高出很多了，实在是一个大惊喜。
李思道“大人！我李家要三千五百石！”
刘凡听到李思的话心中有些失望，还以为他会全部要了呢，结果只要这么点。这下剩下的六千多石怎么卖？杜家肯定不会出这么高的价格。这下要演砸了啊！心中转着这些念头，刘凡暗暗焦虑，突然眼前一亮有了主意“鉴于李家第一个出价，为了感谢李家主的支持，本官做主另外赠送李家五百石，第一批盐将在一天后送到，优先供给李家！杜家主价格次之，出价一两三钱，收购三千石。还剩下三千石大家还有人需要吗？没有的话就结束了哦！”
本来心中还有一些小算盘的杜言，顿时犹如吃了黄莲满嘴苦涩，本来他算计到李家不可能吃下所以货，剩下的还不是他杜家说了算，那样他趁机一压价，不但打了刘凡的脸，还让李家吃了大亏。没想到刘凡还有这么一手，这下不但失去了先机，细算起来李家出的钱比他还少，不由的恨极了刘凡。
大鱼吃完了小鱼顿时着急了，剩下的散户，见到只剩下三千石纷纷出价抢购，这家三百那家五百，不多时剩下的三千石已经被抢完了。
刘凡知道重头戏该来了，于是道“本官也不是不讲情理的人，有钱大家赚一向是本官的信条，鉴于小商家资本少实力差，本官为了照顾大家，决定没有采购到粗盐的商家每家将获得本官赠送的精盐2ooo斤作为补偿，不会让大家空手而归的！”
“什么？每人精盐2ooo斤？”人群传来一阵惊呼
三日后，胶莱盐运司衙门迎来了少有的热闹场面，胶州大小盐商近百人几乎全部聚集于此，实在是胶州盐业少有的盛宴。 王勇也没想到会有如此多的人到来，以至于原定会客厅居然无法容纳如此多的人，不得不临时改为在后院的花园设宴。好在这次主要的议事，不是请客吃饭，王勇还能勉强应付。
“刘大人到！”时间已经临近中午，气温燥热难耐，就在众人等的不耐烦的时候，门口传来一声大喊，惊醒了还在聊天的人群，众人纷纷转头朝着门口看去。
声音刚落，刘凡穿着一身官服阔步走来，后边亲兵队跟着鱼贯而入，迅接管院内防务，分立两旁。整个院内气氛顿时凝重起来。
刘凡走上园中台阶，开口说道“欢迎大家参加此次宴会！大家或许都听过我的名字，相信大部分都没有见过我本人，那么我先自我介绍一下，本官胶莱盐运司副使兼破虏军统领刘凡刘济民。这次召集大家前来，是想跟大家商讨胶州盐政的改革，听取一下大家的意见，诸位都是胶州盐业的主心骨，我相信大家的意见会给本官很大帮助的！现在看到有这么多人前来，本官感到很荣幸，由于事情匆忙未来及好好准备，招待不周还请诸位见谅！”
听到刘凡的一番话众人连称不敢，作为胶州盐商代表之一的李思率先开口说道“早就听说刘大人年少有为，是朝廷不可多得的栋梁之才，今日一见实在出乎意料，未曾想到刘大人居然如此年轻！实在是令人惊叹啊！”众人纷纷附和，赞叹刘凡年少有为。
刘凡不为所动的说道“大家不用夸奖了！本官是什么样的人本官自己心里很清楚，大家嘴上夸奖，大部分心里却在咒骂刘某，怪刘某挡了大家的财路。这也是人之常情，俗话说，断人财路如杀人父母。刘某控制胶州所有产盐地，垄断胶州盐业，害的大家无钱可转，被人骂是很正常的事，我也不会怪罪大家。”听到刘凡的话，众人有些惊恐，连称不敢。
刘凡也不理会继续道“其实这次本官召集大家来，也是为了澄清此事，进来私盐贩卖猖獗，已经严重影响了盐政运作，使得盐业市场混乱，朝廷税负难收，大家的利益也受到损失。本官打击盐枭，垄断产盐地，也是为了梳理秩序，重新恢复盐业繁荣。这次召集大家也是为了重新分配一下胶州的盐业份额！胶州的盐产量有限，能够取多少还要看大家的实力。话不多说，大家还是先看看盐吧！”
刘凡说完后就命人把近来收购的粗盐抬上来，给在场的盐商每人上一份。在场的盐商都是此道的行家，盐的好坏一看便知。看到众人对这些盐的质量心中有了个大概，刘凡趁热打铁道“刘某手中的粗盐都是这样的质量，据刘某所知，粗盐在盐场提取的价格是每石银八分，私盐是每石银一两！可对？”
李思回答道“是的大人！按照以往惯例确是如此！大人手中这批盐质量很好，几乎没有泥沙等杂志，假如所有的盐货都是这样的质量价格可能还要高一些！”
“既然如此，本官也不绕圈子了，现在本官手中有盐一万石，本官想要把它们出售给大家。价格嘛？就按照每石一两为低价！价高者优先！”刘凡开门见山的说道
听到刘凡的话底下人群顿时炸开了锅，刘凡手中只有区区一万石粗盐，在场的人却达到近百人，合每人一百石，实在是僧多粥少啊，毕竟这批货质量还不错，而且刘凡也是按照正常市价出售的，价格不高每个人都可以接受，可以预想此次竞争会何等激烈。众人都有自己的小心思，谁也不想被别人抢先了，毕竟大家手中都没了存货，谁先得到了这批盐，谁就可以甩开他人大财。
大家都是聪明人知道抱团取暖才是王道，各种小圈子开始聚集在一起，商议以何种价格才能拿到最多的货源。园中顿时乱作一团，各种争吵议论的声音此起彼伏。刘凡见此情况也不催促，命人搬来椅子，优哉游哉的开始品茶，耐心等待。
半个时辰后，众人终于商量出结果。以杜家为的利益圈子率先开口“杜某愿出价一两一钱银子，收购三千石！”
正在喝茶的刘凡听到杜言的话差点喷了，妈蛋！这个杜言真是小气啊，如此目光短浅之辈也能把成为胶州两大盐商之一？实在是让人费解。刘凡见此也不好直接反对，笑着说道“杜家出价一两一钱，还有更高的吗？没有的话就成交了哦！”
“我李家出价一两二钱！呵呵！一两一钱也想吃下三千石？未免太异想天开了吧！”李思戏谑道
听到李思的调侃杜言脸色有些难看，沉声说道“杜家出价一两三钱！某些人不要为了讨好上官而自误了！毕竟大家都看着呢！”
“哼！我怎么办是我自己的事情用不到他人操心！我李家出价一两四钱！只要你敢继续出价，就算你赢了！”李思冷哼一声反驳道
听到李思的话，杜言有些踌躇，一两三钱已经是他的底价了，再高的话利润会下降很多。考虑良久还是没有出价，只是怒视了李思一眼不在言语。
“还有更高的价格吗？没有的话此次竞买李家获胜！请问李家主你要多少货啊？”刘凡见此也知道价格不可能再高了，其实他心中已经很高兴了，这比他预期的一两二钱已经高出很多了，实在是一个大惊喜。
李思道“大人！我李家要三千五百石！”
刘凡听到李思的话心中有些失望，还以为他会全部要了呢，结果只要这么点。这下剩下的六千多石怎么卖？杜家肯定不会出这么高的价格。这下要演砸了啊！心中转着这些念头，刘凡暗暗焦虑，突然眼前一亮有了主意“鉴于李家第一个出价，为了感谢李家主的支持，本官做主另外赠送李家五百石，第一批盐将在一天后送到，优先供给李家！杜家主价格次之，出价一两三钱，收购三千石。还剩下三千石大家还有人需要吗？没有的话就结束了哦！”
本来心中还有一些小算盘的杜言，顿时犹如吃了黄莲满嘴苦涩，本来他算计到李家不可能吃下所以货，剩下的还不是他杜家说了算，那样他趁机一压价，不但打了刘凡的脸，还让李家吃了大亏。没想到刘凡还有这么一手，这下不但失去了先机，细算起来李家出的钱比他还少，不由的恨极了刘凡。
大鱼吃完了小鱼顿时着急了，剩下的散户，见到只剩下三千石纷纷出价抢购，这家三百那家五百，不多时剩下的三千石已经被抢完了。
刘凡知道重头戏该来了，于是道“本官也不是不讲情理的人，有钱大家赚一向是本官的信条，鉴于小商家资本少实力差，本官为了照顾大家，决定没有采购到粗盐的商家每家将获得本官赠送的精盐2ooo斤作为补偿，不会让大家空手而归的！”
“什么？每人精盐2ooo斤？”人群传来一阵惊呼