第一章 合伙（五）
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强子让我直截了当的说具体经营模式。睍莼璩伤
我咳嗽了一声，看所有的同仁都等我讲下去，好吧！他们太功利了，不知道我计划里的精彩与丰富，我在计划里还涉及如何将盆栽进行组合，宣讲它如何赏心悦目，如何能净化空气、吸附尘土，还能抗电器的辐射等等功能。
既然大家都等着实用的经营模式，我就直说吧，其实我早就料到了。
我对在座的说：“从经营盆栽蔬菜的农科所签订合作意向，包括后续服务，都要明细。然后将蔬菜盆景批发过来储存在仓库，之后建立经销商制度，直接供货，不设中间环节，对成本、人工、运输、损耗、利润等，进行逐一核算，建档立制。”
强子面向大家说：“大家伙议一议，有什么问题向小南问问。”
“南哥，蔬菜盆栽有什么优势？”我身旁的刘工问道。
“据我的分析，传统盆景是木本植物，年代越久，增值空间越大，而蔬菜盆景是草本植物，一般只能存活2－3个月，无法升值。但蔬菜盆景的优势在于这些产品目前在西南地区非常少见，属稀奇商品。另外，与一个木本盆景动辄上百、上千元相比，价格也相当便宜。当然，我查了，蔬菜盆景除了具有观赏性之外，无一例外都可食用，是农科所的无公害食品。”
销售部的王经理问：“南哥，能保证我们引进的产品做到新、奇、特吗？能足够吸引市场吗？”
我回答说：“我个人建议，观赏蔬菜的种子最好引进日本、韩国、美国、荷兰、俄罗斯培育出的品种，这些种子好像国内一些农科所也引进了，不仅保证了新、奇、特，而且种植风险也不高。”
“不高并不代表没风险吧！”坐在最后面的小高小声地说。
“不错，小高说的对，这个计划的确有风险，盆栽原材料和成品都是有生命的植物，有一定的生命周期，其存储、运输有很高的成本，有一定的风险，但我们采取有效的科学管理体系，防患于未然，构建起属于自己的完整的物流体系，这个问题就解决了。”
“成本如何？你调查了吗？”强子问。
“我一个农科所专家朋友给我透漏说，国内的一些种子每颗的价格一般低于1元钱，进口种子价格要稍微贵一些，在2.5－5元之间。”
“他们销售定价在什么区间？”强子继续问。
“呵呵，老板，这还不由着您，他们卖种子是看五到十倍，卖培育出来的盆栽，价格那是自行设定，利润可以说是大了去了。”
强子问在场的人：“还有问题吗？”
没人言语。
“有人认为这个计划还缺乏可执行的吗？”
众人面面相觑后，无一人发言。
强子抬头望着我，问我：“你参与吗？”
我摆摆手说：“我就不参与了，我相信这帮子弟兄们，不过，老板，能不能拿那个花店做宣传样板？”
“你去告诉她这个喜讯去吧！”强子冲我挥挥手。
我用实际行动证明我是一个有道德底线的人，我高兴我做到了。
我起身离开的时候，又折回来，在强子的右身边站定，对强子说：“老板，还有至关重要的一条，我必须说一下。”
“什么？”
“团队和机制必须健全，这个项目的另一个广阔的市场是网络销售，等实体店模式展开后，迅速注册网店，争取进驻天猫——淘宝商城，没有健全的公司运营机制，没有规模，效益是上不去的。”
等我说完，强子站起身来，拍拍我的肩膀，把我送出会议室。
我就是他身边的有价值的员工，是用脑子干活的人。
出来公司，我站在大门口，暗想，我每次参加早会，强哥怎么不让我在公司里有个职务？一帮人喊我南哥，好像h%u113i社会似的。”
关于强子，我还有很多话想说。
我憋不住，那我就说了，不过你们必须替我保密，不要让我老板知道。
列位看官定会再次耻笑于我，你都写出来了，老板能不知道吗？幼稚！
实话告诉你，老板是打死不上网的人，我是他的活电脑，死电脑是女办公室主任和秘书，她们来处理老板的一切生意来往。
对于我，只要我兜里的电话不关机，随时能找到我就0K。
再有，不让您乱说，也是不想过多的让他知道他手下的这名员工——我，有过多私事不是。
其中之一的私事便是我有自己的生意，这方面应低调一点为好。
我生意上的收入，我也不避讳，数字上我感觉不比我老板挣的少？
真的！我没骗你，我在经二路开了一家书吧！生意好的不得了。
扯得有点远了，别在意，我会交待清楚我的生意，但我再次强调一些，我骨子里爱好文学，既然爱文学，为什么又去做生意？哎，这有说到我现实的一面，我的养活我自己，您说我矫情也好，自以为是也罢，我在这里毫不避讳，讲的都是真实的我，您就让我信马缰的说一气吧！说到那算那！
介绍一下我所经营的这间书吧的生意经，书吧地处高挡办公楼、写字楼之间，几十米外正对着一中学的校门，书吧实行会员制，无论是白领、工人，还是学生、老师，办理一张会员卡，即可以在环境优雅的书吧里待上一天，也可以带回家去看，书吧内，不仅装修的书卷气氛浓厚，而且温馨雅致，是难得的休闲去处。
为什么办书吧？
现在开书店买书，书店不赚钱的原因跟全世界书店都一样，都活得很辛苦，原因，不用我说。
我极力将书吧做的有内涵，让它远超过现在的书店，在它身上体现的是一种文化。
我认为，卖书营业额很小，但环节却很复杂，从进书、上架、服务……整个流程其实很琐碎，而二三百平米这么大的店面要室内设计、塑造品牌、氛围营造，都是很大的学问。
我的书吧，希望塑造一种休闲文化氛围，力求顾客走向多样性，从学者到家庭主妇都有，就连中学生、小学生、儿童、甚至是从不读书的人，在这里都找得到自己喜欢的书。
其实我功夫是下在书的品种上的，可谓包罗万像，无所不有，当然这个全字里面不含黄、赌、毒，以及乱议事政的书藉，违纪的、犯法的，不干。
一楼大堂里，书刊报纸，关乎风情时尚、购物休闲、体育八卦，应有尽有，即满足了工作压力大的白领放松需求，也满足了小资渴望的蓝领提高品质生活的強烈愿望。
二楼充满青春和魔幻，是青少年的天堂，在这里不仅有学生痴迷的校园言情和科幻、穿越幻侠和惊悚网游，也少不了青萌动的花火和侦探破案，更少不了介绍学习方法各类秘籍，加上数不尽的学习方面的资料，学生喜欢，老师喜欢，家长更喜欢。
我把对文学的爱好，全部倾注在书吧里，我也充分掌握顾客的心理和需求，我把书吧提供给他们，当成一种享受，在这里充分接触愉快的空间与气氛。
氛围提供了，我如何从中挣钱呢？
一提我的书吧，在此处绝对是文化地标，即便是不为买书，很多人，包括家长，不都想让孩子从小感受书的熏陶不是。
我实行的是会员制，办理一张会员卡，压金一百元，—个月只需十元会费，包年是一百元，会员如需购买，半价优惠，丢失却是照书的原价赔偿。
我不好意思说我嫌了多少钱，但我可以透露目的会员数量，大约是七到八千人，而且每月以20％数量在增长。
如果遇到会算的人，这个帐目肯定不难算。
我懒的去算，我甚至懒的去管我的书吧！一切用电脑程序管理，五六名工让一个负责任的经理去管理即可，我的工作重点是定期核对帐户，税赋交纳，采购书藉，别忘记按时发工资就行。
我始终认为，做一个有趣的人，和做一个有爱的、有责任感的人，同样重要。人生百态，没有永远快乐也没有永远痛苦的人。做人就要多有草根精神，娱乐精神，阿Q精神，偶尔二一下，会让人更健康。
说到这里，我觉得我能绕回主题上来，要不然妄称怀才之人，来、来、来，随着我的自命不凡往下看，我有何传奇经历？别慌，很快就会有答案。
说有意思的话，做有趣的事，不光在朋友之间，男女之间我以为也是这样。
男女之间，韶华总会溜走，激情总会变淡，最终能维持两个人一路走下去的，还是要看彼此对对方的兴趣。对方人性、智慧、经历使然的魅力，才会让你多少年后面对白发、皱纹的他，依然会有怦然心动感觉。
我书吧的经理，是为我打理书吧五年之久的潇湘，她就是拿我当传说的主，对我充满敬佩，夹杂着仰慕，用爱的死去活来一词形容，半点也不为过。
我呢！老是躲着她，为什么？
不为什么，潇湘美的不差于任何明星，天生丽质，聪慧过人，喜怒哀乐写在脸上，单纯的像一张白纸，说话办事，没有一点造作和城府，身上处处散发着热情和活力，但却不张扬，书吧的男会员，据我观察，怎么好像都是冲她来的呢，你说她漂不漂亮？
这么好的女孩，为什么打动不了我这三十有五的孤家寡人？
至于原因，说来也怪，潇湘几度向我表白，我却躲躲闪闪，您可能要问我了，怎么着？自以为是到这这种地步了，可以把自命不凡的自己推上神仙的位置了。
不不，您听我解释，我不是一个不懂风月的人，七情六欲，我一样也不少，甚至比其他人更猛。
那为什么有美女投怀送抱，还装样子呢？
我老老实实的跟您解释解释，我先前有段刻骨铭心的恋情，让我一时半会无法释怀，这是我这方面的原因，我还没从我以往的感情伤痛中走出来，不想再次陷入感情漩涡，唉！我还是别说我了，说说潇湘的原因吧！
这就是另一个原因，是潇湘，潇湘向我大胆热烈的表白，其中她有个借口，让我难以接受。
什么借口呢？
强子让我直截了当的说具体经营模式。睍莼璩伤
我咳嗽了一声，看所有的同仁都等我讲下去，好吧！他们太功利了，不知道我计划里的精彩与丰富，我在计划里还涉及如何将盆栽进行组合，宣讲它如何赏心悦目，如何能净化空气、吸附尘土，还能抗电器的辐射等等功能。
既然大家都等着实用的经营模式，我就直说吧，其实我早就料到了。
我对在座的说：“从经营盆栽蔬菜的农科所签订合作意向，包括后续服务，都要明细。然后将蔬菜盆景批发过来储存在仓库，之后建立经销商制度，直接供货，不设中间环节，对成本、人工、运输、损耗、利润等，进行逐一核算，建档立制。”
强子面向大家说：“大家伙议一议，有什么问题向小南问问。”
“南哥，蔬菜盆栽有什么优势？”我身旁的刘工问道。
“据我的分析，传统盆景是木本植物，年代越久，增值空间越大，而蔬菜盆景是草本植物，一般只能存活2－3个月，无法升值。但蔬菜盆景的优势在于这些产品目前在西南地区非常少见，属稀奇商品。另外，与一个木本盆景动辄上百、上千元相比，价格也相当便宜。当然，我查了，蔬菜盆景除了具有观赏性之外，无一例外都可食用，是农科所的无公害食品。”
销售部的王经理问：“南哥，能保证我们引进的产品做到新、奇、特吗？能足够吸引市场吗？”
我回答说：“我个人建议，观赏蔬菜的种子最好引进日本、韩国、美国、荷兰、俄罗斯培育出的品种，这些种子好像国内一些农科所也引进了，不仅保证了新、奇、特，而且种植风险也不高。”
“不高并不代表没风险吧！”坐在最后面的小高小声地说。
“不错，小高说的对，这个计划的确有风险，盆栽原材料和成品都是有生命的植物，有一定的生命周期，其存储、运输有很高的成本，有一定的风险，但我们采取有效的科学管理体系，防患于未然，构建起属于自己的完整的物流体系，这个问题就解决了。”
“成本如何？你调查了吗？”强子问。
“我一个农科所专家朋友给我透漏说，国内的一些种子每颗的价格一般低于1元钱，进口种子价格要稍微贵一些，在2.5－5元之间。”
“他们销售定价在什么区间？”强子继续问。
“呵呵，老板，这还不由着您，他们卖种子是看五到十倍，卖培育出来的盆栽，价格那是自行设定，利润可以说是大了去了。”
强子问在场的人：“还有问题吗？”
没人言语。
“有人认为这个计划还缺乏可执行的吗？”
众人面面相觑后，无一人发言。
强子抬头望着我，问我：“你参与吗？”
我摆摆手说：“我就不参与了，我相信这帮子弟兄们，不过，老板，能不能拿那个花店做宣传样板？”
“你去告诉她这个喜讯去吧！”强子冲我挥挥手。
我用实际行动证明我是一个有道德底线的人，我高兴我做到了。
我起身离开的时候，又折回来，在强子的右身边站定，对强子说：“老板，还有至关重要的一条，我必须说一下。”
“什么？”
“团队和机制必须健全，这个项目的另一个广阔的市场是网络销售，等实体店模式展开后，迅速注册网店，争取进驻天猫——淘宝商城，没有健全的公司运营机制，没有规模，效益是上不去的。”
等我说完，强子站起身来，拍拍我的肩膀，把我送出会议室。
我就是他身边的有价值的员工，是用脑子干活的人。
出来公司，我站在大门口，暗想，我每次参加早会，强哥怎么不让我在公司里有个职务？一帮人喊我南哥，好像h%u113i社会似的。”
关于强子，我还有很多话想说。
我憋不住，那我就说了，不过你们必须替我保密，不要让我老板知道。
列位看官定会再次耻笑于我，你都写出来了，老板能不知道吗？幼稚！
实话告诉你，老板是打死不上网的人，我是他的活电脑，死电脑是女办公室主任和秘书，她们来处理老板的一切生意来往。
对于我，只要我兜里的电话不关机，随时能找到我就0K。
再有，不让您乱说，也是不想过多的让他知道他手下的这名员工——我，有过多私事不是。
其中之一的私事便是我有自己的生意，这方面应低调一点为好。
我生意上的收入，我也不避讳，数字上我感觉不比我老板挣的少？
真的！我没骗你，我在经二路开了一家书吧！生意好的不得了。
扯得有点远了，别在意，我会交待清楚我的生意，但我再次强调一些，我骨子里爱好文学，既然爱文学，为什么又去做生意？哎，这有说到我现实的一面，我的养活我自己，您说我矫情也好，自以为是也罢，我在这里毫不避讳，讲的都是真实的我，您就让我信马缰的说一气吧！说到那算那！
介绍一下我所经营的这间书吧的生意经，书吧地处高挡办公楼、写字楼之间，几十米外正对着一中学的校门，书吧实行会员制，无论是白领、工人，还是学生、老师，办理一张会员卡，即可以在环境优雅的书吧里待上一天，也可以带回家去看，书吧内，不仅装修的书卷气氛浓厚，而且温馨雅致，是难得的休闲去处。
为什么办书吧？
现在开书店买书，书店不赚钱的原因跟全世界书店都一样，都活得很辛苦，原因，不用我说。
我极力将书吧做的有内涵，让它远超过现在的书店，在它身上体现的是一种文化。
我认为，卖书营业额很小，但环节却很复杂，从进书、上架、服务……整个流程其实很琐碎，而二三百平米这么大的店面要室内设计、塑造品牌、氛围营造，都是很大的学问。
我的书吧，希望塑造一种休闲文化氛围，力求顾客走向多样性，从学者到家庭主妇都有，就连中学生、小学生、儿童、甚至是从不读书的人，在这里都找得到自己喜欢的书。
其实我功夫是下在书的品种上的，可谓包罗万像，无所不有，当然这个全字里面不含黄、赌、毒，以及乱议事政的书藉，违纪的、犯法的，不干。
一楼大堂里，书刊报纸，关乎风情时尚、购物休闲、体育八卦，应有尽有，即满足了工作压力大的白领放松需求，也满足了小资渴望的蓝领提高品质生活的強烈愿望。
二楼充满青春和魔幻，是青少年的天堂，在这里不仅有学生痴迷的校园言情和科幻、穿越幻侠和惊悚网游，也少不了青萌动的花火和侦探破案，更少不了介绍学习方法各类秘籍，加上数不尽的学习方面的资料，学生喜欢，老师喜欢，家长更喜欢。
我把对文学的爱好，全部倾注在书吧里，我也充分掌握顾客的心理和需求，我把书吧提供给他们，当成一种享受，在这里充分接触愉快的空间与气氛。
氛围提供了，我如何从中挣钱呢？
一提我的书吧，在此处绝对是文化地标，即便是不为买书，很多人，包括家长，不都想让孩子从小感受书的熏陶不是。
我实行的是会员制，办理一张会员卡，压金一百元，—个月只需十元会费，包年是一百元，会员如需购买，半价优惠，丢失却是照书的原价赔偿。
我不好意思说我嫌了多少钱，但我可以透露目的会员数量，大约是七到八千人，而且每月以20％数量在增长。
如果遇到会算的人，这个帐目肯定不难算。
我懒的去算，我甚至懒的去管我的书吧！一切用电脑程序管理，五六名工让一个负责任的经理去管理即可，我的工作重点是定期核对帐户，税赋交纳，采购书藉，别忘记按时发工资就行。
我始终认为，做一个有趣的人，和做一个有爱的、有责任感的人，同样重要。人生百态，没有永远快乐也没有永远痛苦的人。做人就要多有草根精神，娱乐精神，阿Q精神，偶尔二一下，会让人更健康。
说到这里，我觉得我能绕回主题上来，要不然妄称怀才之人，来、来、来，随着我的自命不凡往下看，我有何传奇经历？别慌，很快就会有答案。
说有意思的话，做有趣的事，不光在朋友之间，男女之间我以为也是这样。
男女之间，韶华总会溜走，激情总会变淡，最终能维持两个人一路走下去的，还是要看彼此对对方的兴趣。对方人性、智慧、经历使然的魅力，才会让你多少年后面对白发、皱纹的他，依然会有怦然心动感觉。
我书吧的经理，是为我打理书吧五年之久的潇湘，她就是拿我当传说的主，对我充满敬佩，夹杂着仰慕，用爱的死去活来一词形容，半点也不为过。
我呢！老是躲着她，为什么？
不为什么，潇湘美的不差于任何明星，天生丽质，聪慧过人，喜怒哀乐写在脸上，单纯的像一张白纸，说话办事，没有一点造作和城府，身上处处散发着热情和活力，但却不张扬，书吧的男会员，据我观察，怎么好像都是冲她来的呢，你说她漂不漂亮？
这么好的女孩，为什么打动不了我这三十有五的孤家寡人？
至于原因，说来也怪，潇湘几度向我表白，我却躲躲闪闪，您可能要问我了，怎么着？自以为是到这这种地步了，可以把自命不凡的自己推上神仙的位置了。
不不，您听我解释，我不是一个不懂风月的人，七情六欲，我一样也不少，甚至比其他人更猛。
那为什么有美女投怀送抱，还装样子呢？
我老老实实的跟您解释解释，我先前有段刻骨铭心的恋情，让我一时半会无法释怀，这是我这方面的原因，我还没从我以往的感情伤痛中走出来，不想再次陷入感情漩涡，唉！我还是别说我了，说说潇湘的原因吧！
这就是另一个原因，是潇湘，潇湘向我大胆热烈的表白，其中她有个借口，让我难以接受。
什么借口呢？