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第310章 合作开始

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    第310章合作开始

    “什么好?”苏星星怒瞪了大掌柜一眼。

    “东家,郡主的意思是,这些头面上的宝石换过之后,价格可以降低,您看,这一套上面依然留有这么大的红宝石做主石,贵气和体面一点都没有减少,但是因为这里都换上了便宜的宝石,这整套下来,我们可以从八千两降到两千两,而且,这样的款式,便是夫人们都能带,会好卖很多。”

    大掌柜指着先前顾欣悦要求改动的那套头面说了一番后,又指着那单独簪子道:“而这种,这样华美的首饰,姑娘们不需要多了,便是只带一样,都够体面够贵气,而一千多两一件,那些大户人家也愿意给自家姑娘置办。”

    苏星星眼睛忽闪忽闪,还是没有太明白。

    顾欣悦也不多说,伸手拿了那套镶满了宝石的头面便往苏星星头上戴。

    “你干嘛!”

    “别乱动。”顾欣悦手脚飞快的将头面给她一顿插好,将她牵到已经很是默契的拿了镜子出来的紫苏面前,对着里面的人一指。

    里面的小姑娘,只看得到一片金光闪闪宝气逼人,根本看不到她的模样,给人唯一的想法就是,这丫头,真逼!

    苏星星的脸顿时黑了。

    顾欣悦抿嘴一笑,抬手,将那些簪钗步摇等都取下,只留了一个金冠在上面。

    镜子里的少女,面若娇花,被那金冠的宝气一衬托,娇嫩之中带了贵气,气质娇而不嫩,贵而不俗,面容艳丽,眼若流波。

    顾欣悦取了金冠又换上了华盛,随后又换上步摇。

    再要换时,苏星星按住了她的手,叹了口气道:“我知晓了。”

    首饰,单独这样放着,那是华贵漂亮无比,可是要佩戴却又有学问。

    这么贵重的首饰,要是带全套,没有相应的地位和气势,那只会被这些首饰给压下去,夺去本身的神采。

    反而失去了首饰本是用来衬托装饰美丽的作用。

    “嗯,明白就好,余师傅,你明白了吗?”顾欣悦手在一件金钗上一划,道:“取下来的那些宝石,做成一件或者一对的物品,式样以突出这些大宝石为主,务必让人一看,就觉得这是能装逼,哦,是能体现身份的象征。”

    “掌柜的,”见余师傅点头,顾欣悦转头对大掌柜道:“还要麻烦大掌柜,你们的客人应该很多,跟那些大户里的夫人们透个气,就说银楼年底将新推出一批首饰,都是稀少宝石所制作而成的单品,每样只有一件,年终十天,优惠客人,一律八折,过时便恢复原价,而如果卖完了,以后也不会再有。”

    大掌柜拱手一礼道:“那定价是按照市场价还是提高一些?”

    顾欣悦的眉头不觉一挑,抿嘴笑道:“大掌柜是明白人啊,不用提高,只不过,我们的工艺本就比别人好,手艺费,自然要比别人多些,但是优惠下来,却要比别人的便宜。当然,不光这手艺,最重要的是,这么好的宝石,可是难得一见!过了这村就没有这店了!”

    这么一个明白人,在店里却都是二掌柜出面,想来是因为,这个明白人被苏星星弄得没脾气了吧!

    “那是自然!”大掌柜再度对顾欣悦一礼,回头对苏星星道:“东家,我们先回去,马上修改,敢在年底之前全部上架。”

    “全部?”苏星星瞪圆了眼。

    因为前面的都没卖掉,这些她想上,这大掌柜却愣是不同意,为此还隐形罢工!

    “是,郡主说的这主意,我们现在就要开始准备,也要先弄些让那些太太们过目。”大掌柜笑道。

    一般大户人家的当家太太很少出门上银楼购物,都是他们有了好货送上去,或者太太们有需求了喊人上门。

    可是,这些富贵到极致的头面,他却是送都不敢送的。

    这些送过去,对那些想要又买不起的太太们来说是打脸,对他来说,送远超过使用者身份的东西,亦是对他行业能力的抹黑。

    单品,就完全不一样了!

    如今,虽然京城里因为甘州之事议论纷纷,可是甘州离得京城几千里,议论再多,对后宅之人来说,也不过是个闲谈的话题,更重要的,是自家儿女的亲事,还有明年春天的选秀。

    年终时节,除了是庄子铺子交钱的时候,亦是宴会的集中时间,那些宴会可是各家各户看女婿看媳妇的最佳场所,只要家里有点能力的,都会可劲的为自家姑娘打扮。

    (当然,是在承受能力之内)

    而且,如今大皇子已经十六,连五皇子都已经十四,正是开始定亲的年纪。

    一件漂亮华贵既体面又得体的首饰,有时候就是万花之中杀出去的利器。

    大掌柜说动就动,也不等苏星星再说什么,便指挥着人,将东西收拾好,准备走。

    “等等,这套,和这套,也给我留下。”顾欣悦忙指着两套钻石和一套翡翠的头面道。

    见苏星星瞪眼,捂着嘴娇笑道:“这些,你本也卖不出价,而且,也不是那些太太们喜欢的,哎呀,大不了,我给成本价给你好了。”

    大掌柜呵呵一笑,不去看苏星星那跺脚的模样,留了那三套,赶紧带人走。

    这郡主能说服苏星星改变策略,而且按照这郡主的脑袋,只要按照苏岑所说,让这人进银楼参份子,不停的出主意,再加上苏岑从南海弄回来的宝石。

    银楼想不赚钱都不可能!

    待屋子里一空,顾欣悦瞄了还愣在当中若有所思的苏星星一眼,笑眯眯的道:“可说好了,等你们卖出去十万两,我的那份就要给我。”

    苏星星眼睛眨巴了一下,道:“这个自然,对了,那些翡翠,你有什么想法?”

    现在她算是明白了,这个女人,就不会做没有利益的事,她把所有翡翠小物件都给拿了,一定是有自己的目的。

    要知道比起宝石,她自个可带了好多原石过来,现在都压在库房里呢。

    被苏岑笑死了!

    “啊!”顾欣悦微抬头,做深思状。

    “我知道了!卖的钱,我们对半分!”苏星星咬着牙道。

    “真的!”顾欣悦眼睛一亮,勾了勾手指头。

    苏星星赶紧屁颠屁颠的凑上前去。

    “记得你说的话,一个月后,我告诉你怎么做。”顾欣悦笑眯眯的道。

    “为什么要等一个月?”苏星星不解。

    “呀,总要等前面一单交易成功了,才好做后面的生意了。”顾欣悦捂着嘴笑道。

    “你!你居然不相信我!”苏星星跺脚。

    我都被你忽悠那么多东西了!

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