第13章 竞标
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徐娅从毕业就去了龙华，一直在甲方混，也就是在遇到政府里各种“主任”的时候难免需要装装孙子。
但谁说的来着？三十年河东，三十年河西。
如今跟着苏扬来提报，已经过了约定时间半个来小时，甲方的人依旧在稀稀拉拉陆陆续续地到，十几个座位中间空的像被狗啃过一样。
苏扬坐在那里像是入定了一样，只负责对着进来的人点头微笑，倒是副总姚旭，腆着一张肥硕的脸在人群中穿梭，像是跟每个人都很熟的样子。
徐娅觉得人类这种生物真是主观，若不是知道姚旭跟林思涵那些事儿，她看着这张脸应该还觉得挺亲切吧？
可现在，怎么看怎么像一块滚动中的肥肉，看得她直犯恶心。
像这样的竞标，按惯例是要先抽签的。
来投标的各家乙方单位，分别派出一个人上去抽签，决定讲标的先后顺序。
这顺序说重要也重要，毕竟就像是选秀比赛的海选，落在太后面的话，评委们已经乏了，经常听不进去你在说什么。
然而这顺序，说不重要也不重要，若你有天籁之音，一张口也足以唤醒那些评委们挑剔的耳朵。
苏扬看了看徐娅：“听说你最近运气不错。”
徐娅心说那必须，那天出门一定是踩了哮天犬的屎，所以才会遇到你这样的恶魔。
但饶是如此，她还是款款起身，上去抽签。
阎罗王还是不要惹的好。
抽到第二位。还不错，或者说，这几乎是最好的位置。
第一个上去讲，甲方这些睡眼惺忪的人怕是还没进入状态。到了第二个，差不多将将调整好。
而越靠后，就越难出新意。
徐娅想着，这一坨便便，隔了这么久还能发挥功效，也真是不容易。
苏扬本来就成竹在胸，看了她拿下来的签，只是点了点头，又开始在那里神游。
徐娅坐在旁边如芒在背，饶是对自己的报告再自信，这人作为一个乙方单位，态度也太倨傲了一些吧。
然而很快，她就不必再担心这个问题。
因为更大的问题就在眼前。
第一个上去的众诚顾问，虽是个名不见经传的小公司，但总经理李绍然是从国内顾问老大mu出来的，个人专业能力很强，很多小开发商考虑到性价比，也经常雇他们做前期。
但徐娅听着他把市场分析得头头是道，却越来越紧张——李绍然报告里面的好多数据，跟安然相差很大！
按理，mu的顾问强项就是市场，虽然这李绍然已经不在职mu，但是跟旧同事要一些并不涉及商业机密的市场数据，应该也不是难事儿。
毕竟mu是他创业时期在外面招摇撞骗的大靠山，如果连市场都做不好，还创的什么业？
当然，徐娅紧张，不仅仅是因为李绍然。更让她担心的是，此次报告的市场数据是宋岩负责收集的。
这小孩向来仔细得很，交上来的东西几乎都挑不出什么毛病来，按理不应该会出什么错。可不巧的是，他最近因为妈妈生病的事情影响了情绪，会不会因此出现疏忽？
而自己因为习惯了他的严谨，对于数据来源都没有进行核查，万一……市场都做不好，还做什么顾问？就好比，地基都没打好，还盖什么楼？
而且更让她担心的，是苏扬的反应。
她之前一直在担心苏扬漫不经心的态度惹毛了甲方，是以一直在偷偷关注他。
在李绍然讲到上半年市场销售情况时，那人的眼神突然暗了一下。
显然，他跟徐娅一样，也发现了问题。
但也只不过那么一刻而已，在徐娅经历天人交战的几十秒之间，他就已经恢复了原先的样子，大喇喇地坐在那里，坦然得甚至有些无辜。
直到李绍然开始讲地块定位及后期推广。
几乎与安然报告中一模一样的定位画面，大喇喇地出现在投影幕布上，徐娅简直就要跳起来。
这种竞标中，市场分析部分是有可能相同的，或者说数据正确的话，结论本就应该一样。
但是，如果连产品定位和广告示意这些涉及创意的东西都一模一样，那除了抄袭真的就没有其他可能了。
苏扬眸子蓦地一沉，继而就低头看不清神色了。
徐娅不禁朝副总姚旭看过去——上次x地块的教训在先，这位弥勒佛一样的副总实际是个什么货色，她心知肚明。
可是他似乎没有动机呀！
以姚旭目前在安然的位置来看，除了老板苏扬，并没有人能压他一头。
而且他前些日子还在为了安然的项目与林思涵沆瀣一气，总不至于这么快就为了蝇头小利置安然的利益于不顾吧？
姚旭感受到了徐娅不友好的目光，却并没做什么反应。
他从头到尾一脸泰然地坐在苏扬的旁边，一副没有参与报告撰写，因此并没发觉什么不对的样子。
倒是苏扬，一抬头碰到了徐娅的目光，安抚地冲她点了点头。
姚旭这才跟没事儿人一样，淡定的用唇语冲她说了一声“稍安勿躁”，便又投入地去听李绍然的提报。
徐娅不明白了。
就姚旭的反应来看，他似乎并没有背叛公司。
但众诚偷走安然方案的事情，对他来说似乎也并不意外。
莫非这只狐狸已经事先发觉并且做了应急预案？
可他在公司负责的是业务拓展，平日里都是到处跑关系找项目，他说稍安勿躁，是说甲方已经被搞定了，这投标只是个形式？
还是别的什么意思？
可就算是商务标已经按照甲方意愿做了手脚，这技术标怎么办？
总不能上台去讲一个一模一样的报告吧？而且数据部分还有可能有问题？
徐娅做不到稍安勿躁。
她虽然专业能力不弱，但毕竟入行才5年，眼前这明显的商业机密泄露和光明正大剽窃的神奇情景，别说见，她想都没想过。
尤其是这个姚旭，诡谲莫测不知道是几个意思。
她脑袋一团乱地听完了众诚顾问李绍然的汇报，也没猜出来苏扬等会儿要怎么样应对。
为了不让人看出来她的慌乱，她干脆也学苏扬低头玩手机。
“别紧张。”苏扬侧了侧头，气声飘在耳朵边上，挠的徐娅直痒痒。
她正要说怎么可能不紧张，却见副总姚旭施施然地站了起来，拿着个u盘上去拷文件。
徐娅诧异地看向苏扬，但苏扬只是无动于衷。
她不禁又一次服了他。
这人真是泰山崩于前而色不变，他似乎一点都不惊讶，在顾问部闭关一周的时间里，从来不插手提报的拓展副总为什么居然会准备了planb！
然而姚旭的报告并不出彩。
尤其是后面的产品定位部分——他本来就不擅长这个，而安然的主将，都跟着苏扬和徐娅去了兰州。
在汇报的15分钟里，他几乎花了1/3的时间揪着上半年的市场销售情况大讲特讲——安然的数据详实可靠，反而是以市场分析为强项的李绍然，成交数据居然少了整整一个月！
很显然，他就是要针对众诚。
“你什么时候知道的？”徐娅甚至有些想走了。
姚旭的市场分析部分跟她主笔的报告一模一样，毫无疑问是苏扬给的。
而众诚的报告，后面精彩的定位及推广部分是徐娅她们起早摸黑搞出来的，却偏偏错了前面的基础数据。
所以很可能，众诚偷走的，就是一个错的报告。
这简直就是赤|裸裸的反间计！
如果是这样，那今天就是安然给众诚挖的一个坑。
徐娅有些疑惑。
虽说商场如战场，但在她的概念里，一家被誉为业界黑马的公司，总不该是每次都在算计着鸡鸣狗盗。
若是单靠鸡鸣狗盗，苏扬又何必费心思挖她？难道真是因为她的美貌？
但苏扬却波澜不惊地回了一句：“刚刚。”
看她一脸的不信，又指了指她的手机。徐娅这才想起5秒前手机似乎震了一下。
苏扬的微信：“这局如果是我做的，姚旭现在讲的报告就不会这么烂。”
“姚旭可信？”
“精打细算的姚总，不会看着到嘴的鸭子飞了。”
“可是这报告真的很烂。”
“不出意外的话，后面几家应该都很差。”
“你怎么知道？”
苏扬没有回复。抬头有些百无聊赖地去听姚旭的汇报。
后面几家果然都很弱，甲方的人几乎听得昏昏欲睡。
按以往经验来推断，不出意外的话应该会是安然中标。
徐娅坐在苏扬的车里，百思不得其解：“这开发商本身就没什么实力，好歹也是在b城做的第一个项目，怎么邀标的单位都这么弱？”
苏扬瞟了她一眼：“有安然帮他做顾问，你操好你自己的心就行了，什么时候能考下来驾照呀？我一个大老板，都快成你司机了。”
徐娅撇撇嘴：“学会了开车有什么用？我现在是超级房奴，没钱买车。再说了，b城堵成这个死样儿，我这暴脾气，会得路怒症的，地铁挺好。”
“大冬天走在外面多冷啊。我倒是有辆车可以借你开。如果你愿意去学的话。”
下午5点钟的b城街道，确实堵得像便秘一样。
但苏扬反而很享受，整日匆忙地工作，路上的时间几乎就是用来休息的。
但徐娅对开车这件事并不感兴趣，对于借车开就更不感兴趣。
她执拗地纠结在投标的问题上：“剩下的几家是姚旭找来围标的？所以只有众诚是真的对手，于是用反间计搞死了？”
苏扬撇了她一眼：“半年试用期后，凭驾照转正。我回头给你写在kpi考核里。”
徐娅从毕业就去了龙华，一直在甲方混，也就是在遇到政府里各种“主任”的时候难免需要装装孙子。
但谁说的来着？三十年河东，三十年河西。
如今跟着苏扬来提报，已经过了约定时间半个来小时，甲方的人依旧在稀稀拉拉陆陆续续地到，十几个座位中间空的像被狗啃过一样。
苏扬坐在那里像是入定了一样，只负责对着进来的人点头微笑，倒是副总姚旭，腆着一张肥硕的脸在人群中穿梭，像是跟每个人都很熟的样子。
徐娅觉得人类这种生物真是主观，若不是知道姚旭跟林思涵那些事儿，她看着这张脸应该还觉得挺亲切吧？
可现在，怎么看怎么像一块滚动中的肥肉，看得她直犯恶心。
像这样的竞标，按惯例是要先抽签的。
来投标的各家乙方单位，分别派出一个人上去抽签，决定讲标的先后顺序。
这顺序说重要也重要，毕竟就像是选秀比赛的海选，落在太后面的话，评委们已经乏了，经常听不进去你在说什么。
然而这顺序，说不重要也不重要，若你有天籁之音，一张口也足以唤醒那些评委们挑剔的耳朵。
苏扬看了看徐娅：“听说你最近运气不错。”
徐娅心说那必须，那天出门一定是踩了哮天犬的屎，所以才会遇到你这样的恶魔。
但饶是如此，她还是款款起身，上去抽签。
阎罗王还是不要惹的好。
抽到第二位。还不错，或者说，这几乎是最好的位置。
第一个上去讲，甲方这些睡眼惺忪的人怕是还没进入状态。到了第二个，差不多将将调整好。
而越靠后，就越难出新意。
徐娅想着，这一坨便便，隔了这么久还能发挥功效，也真是不容易。
苏扬本来就成竹在胸，看了她拿下来的签，只是点了点头，又开始在那里神游。
徐娅坐在旁边如芒在背，饶是对自己的报告再自信，这人作为一个乙方单位，态度也太倨傲了一些吧。
然而很快，她就不必再担心这个问题。
因为更大的问题就在眼前。
第一个上去的众诚顾问，虽是个名不见经传的小公司，但总经理李绍然是从国内顾问老大mu出来的，个人专业能力很强，很多小开发商考虑到性价比，也经常雇他们做前期。
但徐娅听着他把市场分析得头头是道，却越来越紧张——李绍然报告里面的好多数据，跟安然相差很大！
按理，mu的顾问强项就是市场，虽然这李绍然已经不在职mu，但是跟旧同事要一些并不涉及商业机密的市场数据，应该也不是难事儿。
毕竟mu是他创业时期在外面招摇撞骗的大靠山，如果连市场都做不好，还创的什么业？
当然，徐娅紧张，不仅仅是因为李绍然。更让她担心的是，此次报告的市场数据是宋岩负责收集的。
这小孩向来仔细得很，交上来的东西几乎都挑不出什么毛病来，按理不应该会出什么错。可不巧的是，他最近因为妈妈生病的事情影响了情绪，会不会因此出现疏忽？
而自己因为习惯了他的严谨，对于数据来源都没有进行核查，万一……市场都做不好，还做什么顾问？就好比，地基都没打好，还盖什么楼？
而且更让她担心的，是苏扬的反应。
她之前一直在担心苏扬漫不经心的态度惹毛了甲方，是以一直在偷偷关注他。
在李绍然讲到上半年市场销售情况时，那人的眼神突然暗了一下。
显然，他跟徐娅一样，也发现了问题。
但也只不过那么一刻而已，在徐娅经历天人交战的几十秒之间，他就已经恢复了原先的样子，大喇喇地坐在那里，坦然得甚至有些无辜。
直到李绍然开始讲地块定位及后期推广。
几乎与安然报告中一模一样的定位画面，大喇喇地出现在投影幕布上，徐娅简直就要跳起来。
这种竞标中，市场分析部分是有可能相同的，或者说数据正确的话，结论本就应该一样。
但是，如果连产品定位和广告示意这些涉及创意的东西都一模一样，那除了抄袭真的就没有其他可能了。
苏扬眸子蓦地一沉，继而就低头看不清神色了。
徐娅不禁朝副总姚旭看过去——上次x地块的教训在先，这位弥勒佛一样的副总实际是个什么货色，她心知肚明。
可是他似乎没有动机呀！
以姚旭目前在安然的位置来看，除了老板苏扬，并没有人能压他一头。
而且他前些日子还在为了安然的项目与林思涵沆瀣一气，总不至于这么快就为了蝇头小利置安然的利益于不顾吧？
姚旭感受到了徐娅不友好的目光，却并没做什么反应。
他从头到尾一脸泰然地坐在苏扬的旁边，一副没有参与报告撰写，因此并没发觉什么不对的样子。
倒是苏扬，一抬头碰到了徐娅的目光，安抚地冲她点了点头。
姚旭这才跟没事儿人一样，淡定的用唇语冲她说了一声“稍安勿躁”，便又投入地去听李绍然的提报。
徐娅不明白了。
就姚旭的反应来看，他似乎并没有背叛公司。
但众诚偷走安然方案的事情，对他来说似乎也并不意外。
莫非这只狐狸已经事先发觉并且做了应急预案？
可他在公司负责的是业务拓展，平日里都是到处跑关系找项目，他说稍安勿躁，是说甲方已经被搞定了，这投标只是个形式？
还是别的什么意思？
可就算是商务标已经按照甲方意愿做了手脚，这技术标怎么办？
总不能上台去讲一个一模一样的报告吧？而且数据部分还有可能有问题？
徐娅做不到稍安勿躁。
她虽然专业能力不弱，但毕竟入行才5年，眼前这明显的商业机密泄露和光明正大剽窃的神奇情景，别说见，她想都没想过。
尤其是这个姚旭，诡谲莫测不知道是几个意思。
她脑袋一团乱地听完了众诚顾问李绍然的汇报，也没猜出来苏扬等会儿要怎么样应对。
为了不让人看出来她的慌乱，她干脆也学苏扬低头玩手机。
“别紧张。”苏扬侧了侧头，气声飘在耳朵边上，挠的徐娅直痒痒。
她正要说怎么可能不紧张，却见副总姚旭施施然地站了起来，拿着个u盘上去拷文件。
徐娅诧异地看向苏扬，但苏扬只是无动于衷。
她不禁又一次服了他。
这人真是泰山崩于前而色不变，他似乎一点都不惊讶，在顾问部闭关一周的时间里，从来不插手提报的拓展副总为什么居然会准备了planb！
然而姚旭的报告并不出彩。
尤其是后面的产品定位部分——他本来就不擅长这个，而安然的主将，都跟着苏扬和徐娅去了兰州。
在汇报的15分钟里，他几乎花了1/3的时间揪着上半年的市场销售情况大讲特讲——安然的数据详实可靠，反而是以市场分析为强项的李绍然，成交数据居然少了整整一个月！
很显然，他就是要针对众诚。
“你什么时候知道的？”徐娅甚至有些想走了。
姚旭的市场分析部分跟她主笔的报告一模一样，毫无疑问是苏扬给的。
而众诚的报告，后面精彩的定位及推广部分是徐娅她们起早摸黑搞出来的，却偏偏错了前面的基础数据。
所以很可能，众诚偷走的，就是一个错的报告。
这简直就是赤|裸裸的反间计！
如果是这样，那今天就是安然给众诚挖的一个坑。
徐娅有些疑惑。
虽说商场如战场，但在她的概念里，一家被誉为业界黑马的公司，总不该是每次都在算计着鸡鸣狗盗。
若是单靠鸡鸣狗盗，苏扬又何必费心思挖她？难道真是因为她的美貌？
但苏扬却波澜不惊地回了一句：“刚刚。”
看她一脸的不信，又指了指她的手机。徐娅这才想起5秒前手机似乎震了一下。
苏扬的微信：“这局如果是我做的，姚旭现在讲的报告就不会这么烂。”
“姚旭可信？”
“精打细算的姚总，不会看着到嘴的鸭子飞了。”
“可是这报告真的很烂。”
“不出意外的话，后面几家应该都很差。”
“你怎么知道？”
苏扬没有回复。抬头有些百无聊赖地去听姚旭的汇报。
后面几家果然都很弱，甲方的人几乎听得昏昏欲睡。
按以往经验来推断，不出意外的话应该会是安然中标。
徐娅坐在苏扬的车里，百思不得其解：“这开发商本身就没什么实力，好歹也是在b城做的第一个项目，怎么邀标的单位都这么弱？”
苏扬瞟了她一眼：“有安然帮他做顾问，你操好你自己的心就行了，什么时候能考下来驾照呀？我一个大老板，都快成你司机了。”
徐娅撇撇嘴：“学会了开车有什么用？我现在是超级房奴，没钱买车。再说了，b城堵成这个死样儿，我这暴脾气，会得路怒症的，地铁挺好。”
“大冬天走在外面多冷啊。我倒是有辆车可以借你开。如果你愿意去学的话。”
下午5点钟的b城街道，确实堵得像便秘一样。
但苏扬反而很享受，整日匆忙地工作，路上的时间几乎就是用来休息的。
但徐娅对开车这件事并不感兴趣，对于借车开就更不感兴趣。
她执拗地纠结在投标的问题上：“剩下的几家是姚旭找来围标的？所以只有众诚是真的对手，于是用反间计搞死了？”
苏扬撇了她一眼：“半年试用期后，凭驾照转正。我回头给你写在kpi考核里。”