第44章：商谈
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掌柜看着林老爹，试探性的问道：“不知道林兄弟心里，给这两样点心，定了什么价？”
林枝就坐在林老爹身边，跟他坐在一个椅子上，林老爹没有直接回答掌柜的话，而是伸手摸了一下林枝的脑袋，说道：“这两种点心，这个叫做蛋糕，这个叫做蛋糕卷。做法不同，所以价格也有差别。”
掌柜点头，“看得出来，林兄弟直说。”
“我的意思是，一整块蛋糕一百五十文，一个蛋糕卷两百文。”林老爹说。
掌柜沉默了一下，就在林老爹忧心他不同意的时候，掌柜说话了：“不知道一整块蛋糕是多大呢？”
为了方便携带，今天让小二带蛋糕过来的时候，林家把蛋糕切成了小块，“一整块大概是四十公分见方的大小。”
掌柜没有犹豫，直接说：“好，那就这样说定了！”
此番谈话，最惊讶的莫属林老爹，虽然他不跟以前那样拿着一两银子都会感叹很久，但之前那么些银两都是一文、两文这样累积起来的，直接一块糕点卖到一百五十文，甚至是两百文，对于他来说还是第一次经历。
“掌柜伯伯。”就在掌柜满心欢喜，林老爹还没缓过神来的时候，林枝开口了。
掌柜没当回事，笑问：“阿枝可是饿了？”
林枝摇头，说道：“伯伯，还有些事，要拜托你。我师傅而特意交代，如果您要是卖这些蛋糕，得打一套银器。”
林老爹好奇的看着自家女儿，想着她师傅不是走了吗？又想起来，后山上她师叔还在呢，也许是她师叔让她说的话。
掌柜抛开重点，直接被林枝话中的次要部分吸引了，“阿枝，你师傅还知道我？”
林枝一边感叹对方的脑回路，一边编道：“我常常跟她说，她就知道了。”
“哦。”掌柜说：“你师傅说的银器是什么样子的？”
林枝从怀里拿出几张纸，这纸是郑枫的，但纸上的内容是她自己画的。
她上辈子学的东西很多，没几个是学到深处的，绘画也是，只学了皮毛，只会最简单的结构，光影什么的，对林枝来说，完全捕捉不到。
不过就算是这样，画一些简单的平面图是没有问题的。纸上画的，其实是一把餐刀和一个水果叉。
拿着图纸的掌柜深吸了一口气，“这是暗器吗？”
“……这是餐具。”林枝说：“专门用来吃蛋糕的餐具。”
“喔？这看起来倒是小巧精致。”掌柜将纸叠好放在靠他自己的桌角，“这套餐具确实巧思，不知道你师傅是想抽成，还是打算将这图纸直接卖与我呢？”
林枝一本正经的看着掌柜：“师傅说，蛋糕与这两样是配套，掌柜买了我家的蛋糕，这图纸，自然是送给你的。”
掌柜惊讶了，从商这么多年，还第一被人白送东西。“虽说你师傅是好意，但我蓬莱斋不能白要你的东西。林兄弟，我看这套银器，还是抽成吧。”
林老爹摇头，“这是她师傅的意思。”
“伯伯，还有件事。”林枝说。
掌柜听这话风，感觉又是白捡东西的节奏。“你说。”
“我娘说，想拜托掌柜做一些木盒。”
林老爹看向林枝，他媳妇啥时候说过这话？难道是之前做蛋糕的时候，在灶房母女两人商议好的？
“木盒？”掌柜不解。
“用来装这些蛋糕。”林枝说，“伯伯也看到了，这次的点心跟平常不同，不能挤压。如果可以的话，我娘想让伯伯做一些，专门在运送过程中，装这些蛋糕的盒子。”
掌柜点头，“这是应该的，我马上差人去做，到明天应该能赶制出一些来。”
掌柜不说空话，这头刚跟林枝说完，马上就吩咐站在门边上的小厮去办了。林枝悄悄推了一把林老爹，小声跟林老爹说：“爹，让蓬莱斋养花牛吧。”
林老爹觉得自家女儿有些异想天开了，木盒是小事，又是运送过程中必须用到的，人家自然答应，但养花牛是多大的代价？怎么可能答应？
事实证明，人家就答应了。
掌柜跟小厮说完话，林枝直接跟他讲了花牛的事情：“掌柜，其实做蛋糕，还差一样非常重要的东西。”
“什么？”掌柜很关心。
“花牛奶。”林枝说：“虽然现在这样已经可以售卖，但如果有了花牛奶，蛋糕的形式和口感，会有更多的变化。”
“林兄弟的意思是，让蓬莱斋提供花牛奶？”
林老爹点头：“是。”
掌柜皱眉：“这可不好办，花牛没什么人养，它的奶可不好弄。”
“掌柜，蓬莱斋可以养啊。”林枝说。
掌柜笑着摇头，“娃娃不懂，牛只可养不可杀，养花牛可以赔本的买卖。”
“掌柜，我师傅告诉我，大凉只是规定耕牛不可杀，可花牛不是耕牛，还是从大凉之外来的，这条法令，对花牛应该无效吧。”
这个漏洞是郑枫告诉她的，她当时知道这个漏洞之后，并没有跟林老爹说，是因为从那时候她就不打算自己养殖花牛了。
不管花牛是不是可以杀，对他们家来说，养殖成本都太高，而且他们下溪村并没有合适花牛养殖的场地，想来想去，这件事，最好还是让蓬莱斋来做。
蓬莱斋不光是出售点心，也做肉脯肉干。而且蓬莱斋百年经营，资产不容小觑，办个牛场应该不是问题。
最关键的问题是，对方是如何想的。
掌柜并不清楚这个漏洞，整个大凉，若非朝廷官员，很难知道法律正文。
就拿杀牛的事情来说，大凉百姓只知道牛不可杀，但不知道法律规定的是耕牛不可杀，所以哪怕是馋死了牛肉的富商，也只会制造牛意外死亡的事故，不知道花牛可以吃。
这句话的信息量太大，掌柜必须往上反应。所以让林枝他们先去回去，过几天再给他们回复。
这期间，林枝家的蛋糕已经开始供应，蓬莱斋提供的木盒有两百多个，但林枝家供应的蛋糕和蛋糕卷分别只有五十个。
一来是家里的烤炉太小，确保栗子酥供应量的同时，做这么多的蛋糕，已经是极限。二是林枝打算用上饥饿营销的办法。
掌柜看着林老爹，试探性的问道：“不知道林兄弟心里，给这两样点心，定了什么价？”
林枝就坐在林老爹身边，跟他坐在一个椅子上，林老爹没有直接回答掌柜的话，而是伸手摸了一下林枝的脑袋，说道：“这两种点心，这个叫做蛋糕，这个叫做蛋糕卷。做法不同，所以价格也有差别。”
掌柜点头，“看得出来，林兄弟直说。”
“我的意思是，一整块蛋糕一百五十文，一个蛋糕卷两百文。”林老爹说。
掌柜沉默了一下，就在林老爹忧心他不同意的时候，掌柜说话了：“不知道一整块蛋糕是多大呢？”
为了方便携带，今天让小二带蛋糕过来的时候，林家把蛋糕切成了小块，“一整块大概是四十公分见方的大小。”
掌柜没有犹豫，直接说：“好，那就这样说定了！”
此番谈话，最惊讶的莫属林老爹，虽然他不跟以前那样拿着一两银子都会感叹很久，但之前那么些银两都是一文、两文这样累积起来的，直接一块糕点卖到一百五十文，甚至是两百文，对于他来说还是第一次经历。
“掌柜伯伯。”就在掌柜满心欢喜，林老爹还没缓过神来的时候，林枝开口了。
掌柜没当回事，笑问：“阿枝可是饿了？”
林枝摇头，说道：“伯伯，还有些事，要拜托你。我师傅而特意交代，如果您要是卖这些蛋糕，得打一套银器。”
林老爹好奇的看着自家女儿，想着她师傅不是走了吗？又想起来，后山上她师叔还在呢，也许是她师叔让她说的话。
掌柜抛开重点，直接被林枝话中的次要部分吸引了，“阿枝，你师傅还知道我？”
林枝一边感叹对方的脑回路，一边编道：“我常常跟她说，她就知道了。”
“哦。”掌柜说：“你师傅说的银器是什么样子的？”
林枝从怀里拿出几张纸，这纸是郑枫的，但纸上的内容是她自己画的。
她上辈子学的东西很多，没几个是学到深处的，绘画也是，只学了皮毛，只会最简单的结构，光影什么的，对林枝来说，完全捕捉不到。
不过就算是这样，画一些简单的平面图是没有问题的。纸上画的，其实是一把餐刀和一个水果叉。
拿着图纸的掌柜深吸了一口气，“这是暗器吗？”
“……这是餐具。”林枝说：“专门用来吃蛋糕的餐具。”
“喔？这看起来倒是小巧精致。”掌柜将纸叠好放在靠他自己的桌角，“这套餐具确实巧思，不知道你师傅是想抽成，还是打算将这图纸直接卖与我呢？”
林枝一本正经的看着掌柜：“师傅说，蛋糕与这两样是配套，掌柜买了我家的蛋糕，这图纸，自然是送给你的。”
掌柜惊讶了，从商这么多年，还第一被人白送东西。“虽说你师傅是好意，但我蓬莱斋不能白要你的东西。林兄弟，我看这套银器，还是抽成吧。”
林老爹摇头，“这是她师傅的意思。”
“伯伯，还有件事。”林枝说。
掌柜听这话风，感觉又是白捡东西的节奏。“你说。”
“我娘说，想拜托掌柜做一些木盒。”
林老爹看向林枝，他媳妇啥时候说过这话？难道是之前做蛋糕的时候，在灶房母女两人商议好的？
“木盒？”掌柜不解。
“用来装这些蛋糕。”林枝说，“伯伯也看到了，这次的点心跟平常不同，不能挤压。如果可以的话，我娘想让伯伯做一些，专门在运送过程中，装这些蛋糕的盒子。”
掌柜点头，“这是应该的，我马上差人去做，到明天应该能赶制出一些来。”
掌柜不说空话，这头刚跟林枝说完，马上就吩咐站在门边上的小厮去办了。林枝悄悄推了一把林老爹，小声跟林老爹说：“爹，让蓬莱斋养花牛吧。”
林老爹觉得自家女儿有些异想天开了，木盒是小事，又是运送过程中必须用到的，人家自然答应，但养花牛是多大的代价？怎么可能答应？
事实证明，人家就答应了。
掌柜跟小厮说完话，林枝直接跟他讲了花牛的事情：“掌柜，其实做蛋糕，还差一样非常重要的东西。”
“什么？”掌柜很关心。
“花牛奶。”林枝说：“虽然现在这样已经可以售卖，但如果有了花牛奶，蛋糕的形式和口感，会有更多的变化。”
“林兄弟的意思是，让蓬莱斋提供花牛奶？”
林老爹点头：“是。”
掌柜皱眉：“这可不好办，花牛没什么人养，它的奶可不好弄。”
“掌柜，蓬莱斋可以养啊。”林枝说。
掌柜笑着摇头，“娃娃不懂，牛只可养不可杀，养花牛可以赔本的买卖。”
“掌柜，我师傅告诉我，大凉只是规定耕牛不可杀，可花牛不是耕牛，还是从大凉之外来的，这条法令，对花牛应该无效吧。”
这个漏洞是郑枫告诉她的，她当时知道这个漏洞之后，并没有跟林老爹说，是因为从那时候她就不打算自己养殖花牛了。
不管花牛是不是可以杀，对他们家来说，养殖成本都太高，而且他们下溪村并没有合适花牛养殖的场地，想来想去，这件事，最好还是让蓬莱斋来做。
蓬莱斋不光是出售点心，也做肉脯肉干。而且蓬莱斋百年经营，资产不容小觑，办个牛场应该不是问题。
最关键的问题是，对方是如何想的。
掌柜并不清楚这个漏洞，整个大凉，若非朝廷官员，很难知道法律正文。
就拿杀牛的事情来说，大凉百姓只知道牛不可杀，但不知道法律规定的是耕牛不可杀，所以哪怕是馋死了牛肉的富商，也只会制造牛意外死亡的事故，不知道花牛可以吃。
这句话的信息量太大，掌柜必须往上反应。所以让林枝他们先去回去，过几天再给他们回复。
这期间，林枝家的蛋糕已经开始供应，蓬莱斋提供的木盒有两百多个，但林枝家供应的蛋糕和蛋糕卷分别只有五十个。
一来是家里的烤炉太小，确保栗子酥供应量的同时，做这么多的蛋糕，已经是极限。二是林枝打算用上饥饿营销的办法。