第六十四章 婉拒
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状元书斋。
这是崔先成跑的第十个书铺，一天下来，只有明德书斋的掌柜，答应了从成芳印坊进货，其他老主顾书铺要么闭门不见，要么找借口婉拒了。
崔先成进门前抖擞精神，扫去疲倦和心灰意冷。
“郭掌柜！”
郭掌柜从柜台里头抬起头来，笑脸相迎。
“哟，是崔掌柜啊，别来无恙！”
“还不是那回事，郭掌柜近来也可好？”
崔先成环顾了一下，书斋里头有十来个读书人在挑选书籍，算是生意兴隆了，而书架上陈列的，几乎全是马家印坊的成品。
郭掌柜笑道:“勉强过活，不像崔掌柜，听说您要要去华桐府，也对，临安县针眼大的地方，像我做点小本买卖还成，崔掌柜是做大生意的。”
这不是奚落也不是奉承，生意人话只捡着体面的说。
崔先成也回道:“郭掌柜别说笑，就您还是小本买卖，那其它书铺岂不是讨饭？”
郭掌柜只笑笑，合上账簿。
“崔掌柜亲自登门，是为了……”
“哦，咱们老伙计也有些时日没聚了，我正想请您去迎松楼吃饭，不知道郭掌柜赏不赏脸？”
郭掌柜也不点破，说道:“吃饭就不必了，还劳您破费，你我都是老相识，在自家小酌一杯就算了，请客吃宴的多铺张？”
崔先成有些忐忑，吃人嘴软拿人手短，这一套郭掌柜比他用的还精，看来是不管用了，他直接拒绝，怕是不好商量。
可做生意讲究脸皮厚，不到最后崔先成不死心。
“实不相瞒，郭掌柜，我成芳印坊新印一批书，咱们的老买卖是不是拾起来？”
“哟，成芳印坊又开张了？恭喜恭喜！崔掌柜是印了什么好书？哪位名家的？”
自崔先成进门来，郭掌柜就猜了个大概，无事不登三宝殿，就看怎么打发他了。
“是小说，正是近来传得沸沸扬扬的新晋茂才，梅雪嫣所著。”崔先成言简意赅地说道，“咱们临安县，只要是认字，就无人不知梅茂才，这批书我费了很大的心思才拿到承印权，必然大卖！”
“小说？”郭掌柜有些惊讶地问道，“梅茂才不写诗词，写了本小说？那崔掌柜可是花了大心思啊。”
郭掌柜是行内人，自然知道小说是最不好卖的，印刷成本高，售价也高，只能作休闲解乏读物，不是要诵读的典籍诗词，看完之后便随手一扔，谁舍得花这闲钱？
真喜欢民间故事的，去茶馆听书便好，人家说书先生讲的绘声绘色，花不了几个铜板，还有壶茶喝。
这崔先成看来是走投无路出此下策，还想搏一搏，可惜注定要血本无归！
“那你打算卖多少钱一本？”郭掌柜好奇地问道。
“和普通书册一个价格，二十文一本，至于售价，郭掌柜可以卖三四十一本，您看如何？”
这是崔先成和梅雪嫣拟好的价格，为稳妥起见，没有过多抬价。
郭掌柜拨了拨算盘，这价格不高不低，以前卖的小说本，甚至有卖到六七十文的，因为成本实在太高。
这崔先成莫非急令智昏？敢这么低卖？成芳印坊就算不亏本，恐怕也赚不了几个钱吧？
“价钱公道，我相信崔掌柜也不会作假。”
郭掌柜也不是没想过趁火打劫，赚他崔先成一笔，但没立即答应，梅雪嫣名头响亮，是因为她的诗词，这自降身价写什么小说，恐怕连说书先生都不如。
卖不出去！郭掌柜可以断定。
崔先成不遗余力地推销道:“我今儿带来了样本，郭掌柜可以看看。”
郭掌柜接下来，说道:“我先收下看看，不过崔掌柜也知道，咱们临安县的书铺现在十成十都是从马家进货，比别家要便宜两文，当然我们都不是贪图这两文钱的小便宜，而是临安县就马家的印坊，咱们也没有别的选择。”
“我知道，郭掌柜是怕得罪了马家。”
这个理由，前八家书铺都是这么说的。
“唉……”郭掌柜愁眉苦脸道，“大家都有自己的难处，互相体谅一些，当然，别的能帮得上忙的，郭某当仁不让。东西我先留下，不过还是得观望观望啊。”
话说到这个份上，崔先成知道是没戏了，生意人都是见利忘义，有几个像明德书斋掌柜的人呢。
“行，那我也不强迫郭掌柜，先行告辞。”
“我送您。”
刚出门，崔先成回过头来，拱手告辞。
“郭掌柜请留步。”崔先成顿了顿说道，“有句话我就说在前头，今日开的价钱是看在你我情义上，若有一天郭掌柜再想着要进这批书，恐怕就不是这个价钱了。”
郭掌柜笑容一滞，负着手捏了捏翠玉扳指。
“好说好说。”
待崔先成一走，郭掌柜神色一冷，将样本重重甩在柜台上。
“怎么了？崔掌柜怎么这么快就走了，连口茶都没喝上。”
郭夫人从里头走出来，将茶盏搁下。
“呸，还我去求他？真把自己当根葱别人还不把他蘸酱吃呢！被马家排挤得快成乞丐了，什么破玩意也敢拿出来卖，真当我是冤大头？”
“好端端的这么大气干嘛？真是的。”
郭夫人捡起样本，看到封页上的诗。
“十里平湖霜满天，寸寸青丝愁华年，对影形单望相互，只羡鸳鸯不羡仙。”
郭夫人是秀才之女，自小跟着父亲学过字，心思聪慧，这首诗瞬间俘获了女子对爱情憧憬的心。
“是梅茂才写的呢！”
郭夫人读过诗书，对女秀才梅雪嫣是打心眼崇拜。
“我倒觉得这生意不是不能做啊，仅凭梅茂才这首诗，那些文人才子都会趋之若鹜的。”
至少郭夫人自己是喜欢的。
郭掌柜不喜，不过夫人知书达理，又是秀才之后，能嫁给他一个商人已经是走运，所以都是客客气气的。
“如果是给马家印坊，或许可以卖出去，但你也不是不知道，谁还敢去触马家的霉头？还有，崔先成这种破落户，以后咱们少打交道。”
郭夫人叹道:“那真是可惜了。”
不过不妨碍她喜欢梅雪嫣的作品，拿进屋里读去了。
状元书斋。
这是崔先成跑的第十个书铺，一天下来，只有明德书斋的掌柜，答应了从成芳印坊进货，其他老主顾书铺要么闭门不见，要么找借口婉拒了。
崔先成进门前抖擞精神，扫去疲倦和心灰意冷。
“郭掌柜！”
郭掌柜从柜台里头抬起头来，笑脸相迎。
“哟，是崔掌柜啊，别来无恙！”
“还不是那回事，郭掌柜近来也可好？”
崔先成环顾了一下，书斋里头有十来个读书人在挑选书籍，算是生意兴隆了，而书架上陈列的，几乎全是马家印坊的成品。
郭掌柜笑道:“勉强过活，不像崔掌柜，听说您要要去华桐府，也对，临安县针眼大的地方，像我做点小本买卖还成，崔掌柜是做大生意的。”
这不是奚落也不是奉承，生意人话只捡着体面的说。
崔先成也回道:“郭掌柜别说笑，就您还是小本买卖，那其它书铺岂不是讨饭？”
郭掌柜只笑笑，合上账簿。
“崔掌柜亲自登门，是为了……”
“哦，咱们老伙计也有些时日没聚了，我正想请您去迎松楼吃饭，不知道郭掌柜赏不赏脸？”
郭掌柜也不点破，说道:“吃饭就不必了，还劳您破费，你我都是老相识，在自家小酌一杯就算了，请客吃宴的多铺张？”
崔先成有些忐忑，吃人嘴软拿人手短，这一套郭掌柜比他用的还精，看来是不管用了，他直接拒绝，怕是不好商量。
可做生意讲究脸皮厚，不到最后崔先成不死心。
“实不相瞒，郭掌柜，我成芳印坊新印一批书，咱们的老买卖是不是拾起来？”
“哟，成芳印坊又开张了？恭喜恭喜！崔掌柜是印了什么好书？哪位名家的？”
自崔先成进门来，郭掌柜就猜了个大概，无事不登三宝殿，就看怎么打发他了。
“是小说，正是近来传得沸沸扬扬的新晋茂才，梅雪嫣所著。”崔先成言简意赅地说道，“咱们临安县，只要是认字，就无人不知梅茂才，这批书我费了很大的心思才拿到承印权，必然大卖！”
“小说？”郭掌柜有些惊讶地问道，“梅茂才不写诗词，写了本小说？那崔掌柜可是花了大心思啊。”
郭掌柜是行内人，自然知道小说是最不好卖的，印刷成本高，售价也高，只能作休闲解乏读物，不是要诵读的典籍诗词，看完之后便随手一扔，谁舍得花这闲钱？
真喜欢民间故事的，去茶馆听书便好，人家说书先生讲的绘声绘色，花不了几个铜板，还有壶茶喝。
这崔先成看来是走投无路出此下策，还想搏一搏，可惜注定要血本无归！
“那你打算卖多少钱一本？”郭掌柜好奇地问道。
“和普通书册一个价格，二十文一本，至于售价，郭掌柜可以卖三四十一本，您看如何？”
这是崔先成和梅雪嫣拟好的价格，为稳妥起见，没有过多抬价。
郭掌柜拨了拨算盘，这价格不高不低，以前卖的小说本，甚至有卖到六七十文的，因为成本实在太高。
这崔先成莫非急令智昏？敢这么低卖？成芳印坊就算不亏本，恐怕也赚不了几个钱吧？
“价钱公道，我相信崔掌柜也不会作假。”
郭掌柜也不是没想过趁火打劫，赚他崔先成一笔，但没立即答应，梅雪嫣名头响亮，是因为她的诗词，这自降身价写什么小说，恐怕连说书先生都不如。
卖不出去！郭掌柜可以断定。
崔先成不遗余力地推销道:“我今儿带来了样本，郭掌柜可以看看。”
郭掌柜接下来，说道:“我先收下看看，不过崔掌柜也知道，咱们临安县的书铺现在十成十都是从马家进货，比别家要便宜两文，当然我们都不是贪图这两文钱的小便宜，而是临安县就马家的印坊，咱们也没有别的选择。”
“我知道，郭掌柜是怕得罪了马家。”
这个理由，前八家书铺都是这么说的。
“唉……”郭掌柜愁眉苦脸道，“大家都有自己的难处，互相体谅一些，当然，别的能帮得上忙的，郭某当仁不让。东西我先留下，不过还是得观望观望啊。”
话说到这个份上，崔先成知道是没戏了，生意人都是见利忘义，有几个像明德书斋掌柜的人呢。
“行，那我也不强迫郭掌柜，先行告辞。”
“我送您。”
刚出门，崔先成回过头来，拱手告辞。
“郭掌柜请留步。”崔先成顿了顿说道，“有句话我就说在前头，今日开的价钱是看在你我情义上，若有一天郭掌柜再想着要进这批书，恐怕就不是这个价钱了。”
郭掌柜笑容一滞，负着手捏了捏翠玉扳指。
“好说好说。”
待崔先成一走，郭掌柜神色一冷，将样本重重甩在柜台上。
“怎么了？崔掌柜怎么这么快就走了，连口茶都没喝上。”
郭夫人从里头走出来，将茶盏搁下。
“呸，还我去求他？真把自己当根葱别人还不把他蘸酱吃呢！被马家排挤得快成乞丐了，什么破玩意也敢拿出来卖，真当我是冤大头？”
“好端端的这么大气干嘛？真是的。”
郭夫人捡起样本，看到封页上的诗。
“十里平湖霜满天，寸寸青丝愁华年，对影形单望相互，只羡鸳鸯不羡仙。”
郭夫人是秀才之女，自小跟着父亲学过字，心思聪慧，这首诗瞬间俘获了女子对爱情憧憬的心。
“是梅茂才写的呢！”
郭夫人读过诗书，对女秀才梅雪嫣是打心眼崇拜。
“我倒觉得这生意不是不能做啊，仅凭梅茂才这首诗，那些文人才子都会趋之若鹜的。”
至少郭夫人自己是喜欢的。
郭掌柜不喜，不过夫人知书达理，又是秀才之后，能嫁给他一个商人已经是走运，所以都是客客气气的。
“如果是给马家印坊，或许可以卖出去，但你也不是不知道，谁还敢去触马家的霉头？还有，崔先成这种破落户，以后咱们少打交道。”
郭夫人叹道:“那真是可惜了。”
不过不妨碍她喜欢梅雪嫣的作品，拿进屋里读去了。