第55章 资本自古如此贱
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在外行人眼里，资本市场上的那些创业者和投资人之间的信任关系，往往是相互戒备、相互刺探的：
创业者希望自己的数据造假、流量虚高可以骗过投资人，从而让投资人认下高额的估值，再给创业企业注入大笔的现金流。
投资人则希望从TC答辩里面反复推敲榨干水分，知道企业创始人究竟有几分干货、压价做低估值、用同样的钱拿到更多股份。
于是乎，投资人会派出TC风险评估师压价，而创始人则会按照行业惯例，给TC风控评估师相当于最终实现注资额1%~2%的回扣。
说人话，就是创始人对风投派来的评估师说：“忘记你在这里看到的一切造假和风险吧，告诉你的老板，这个企业很健康，放心砸钱！不管他砸多少，我都返点2%回扣给你个人当好处费。他投一个亿，你秒到账200万黑钱。”
然而，如果吃瓜群众以为这种对抗是永恒的，那就太幼稚了。
事实上，天使轮投资人投完钱、拿到股份之后，第一件事情就是坐下来，请创始人吃个饭，一定要喝酒喝大了，然后扣肩搭背称兄道弟地说：“来，哥们儿，我知道你在流量评估的时候造假了，但是现在我们已经是一条船上的了。你跟老哥直说，到底骗了我多少？两倍还是三倍？应该没超过五倍吧？放心，尽管说出来，你说得越清楚，我才好配合你，一起去骗将来的A轮投资人。”
毕竟，创业公司不是只拿天使轮的钱就能活下来的。将来总有A轮的肥羊进场，而A轮投资人是不可能彻底只听创始人一面之词的，也会看看其他早期投资人对公司的看法。
这时候，天使轮投资人表达一些“这家公司实在是太值了！是我这辈子投得最值的公司！如果不是创始人怕A轮依然是我跟投、导致我占股比例会太高影响他对公司的控制权，我才不把A轮的机会让给你呢！”的观点，显然对于促成A轮以尽量高价进场是有帮助的。
然后，这个链条就会滚滚向前：
创始+天使联合骗A。
创始+天使+A联合骗B。
创始+天使+A+B联合骗C。
创始+天使+A+B+C联合骗IPO审核机构。
创始+天使+A+B+C+IPO审核机构，联合骗承销的一级券商。
创始+天使+A+B+C+一级券商，联合骗二级市场庄家。
创始+天使+A+B+C+一级券商+二级庄家，联合骗散户。
创始+天使+A+B+C+一级券商+二级庄家+有先见之明的大散户，联合骗最终的接盘侠弱智散户。
OK，股权出货完成，前面各级套现上岸。
没走到这一步就泡沫崩掉，那就学贾老板上岸多少算多少，然后跑路吧。
如果想多水点字，还可以加入DEFGH……等等排比句。
反正在硅谷有的是Jet-Bone这样风投投到M轮，连那些“侯赛因XXX”的中东王子狗大户都进场了，还上不了市的扑街公司。
资本市场最下贱的玩法，就是这样的。
生意做成这鸟样，没有人指望从消费者手上赚钱了，也没人在乎付费消费者的细微体验优化了。
做PPT讲故事画就饼就好。
所以，潘洁颖描述的“网站防着写手骗，但转手立刻联合写手对外骗”的脏事儿，顾诚稍微代入一下这个他再熟悉不过的连环骗模型，立刻就懂了。
这更加坚定了他对“YY文学不该上市，不该考虑以资本市场增值为公司奋斗导向”的信念。
顾诚的服务对象，永远是消费者。
……
“看来，那些愿意和公司联合对外骗的人，都是躲不过李老板的挖角了？”
顾诚知微见著，仅仅看了几个炒IP或者工作室大神的名字，就知道这背后将来肯定还要发展出一大串利益链条。
凡是有资格因为“公司都不配合咱一起联手对外骗、炒高IP价值”这一经营策略而利益受损的大神，理论上都有跳槽的可能性。
而在“用数据造假及支持盗版等方式把IP炒高价”这方面，显然是投奔百度更有前途——因为百度手上有个“百度热度指数”或者说“百度搜索指数”。如果百度控制的ZH到时候想把IP卖高价，不仅可以把本网站内的点击推荐数据做高，还能把百度搜索的数据一并造假，那“公信力”可要高得多。
这很好理解：17J网站本站显示某本小说有100万点击，影视公司投资人不一定会相信这个数据。
但是如果“百度指数”有100万，影视公司投资人多半会相信。
“差不多就是这样——这里面的弯弯绕你自己都能想明白，我就不给你解释了。”潘洁颖也不待见这些脏事儿，不愿意多费口水。
顾诚也不纠结，转向了下一个问题：“那你刚才提到的那个《无限XX》之类书的写手，跳槽到QQ书城去，大致是怎么个回事儿？这些书不在‘热门改编IP’的范围内吧，留在YY文学前途不好么？”
潘洁颖喝了口水，解释道：“这是另外一个问题了，但说到底还是你的‘坚决打击盗版’策略伤到的——这本书，乃至最近基本跟风的书，我问了一下网站的运营者，说是叫做一个‘无限流’的新崛起网络小说流派。这些书大多是穿越到已有热门的作品的世界里，由好多个同人故事凑起来的，节奏比较短平快，所以目前比较火。
但是这些书免不了侵犯已有在先作品的著作权。我们现在既然要严打盗版，就有‘友商’和平面纸媒刊物抨击我们，说我们打铁自身不够硬，充斥了几十本侵犯别人在先著作权的作品，还好意思喊反盗版。我为了立场站得稳，就让监察部把这一小撮书给下架了。这些写手就跳槽到QQ书城去了。”
潘洁颖这番话里，涉及到几个法律常识，顾诚自然是懂的。
在文学界，擅用别人的作品改编，那都是要经过原作者授权的。拿古、金、梁的武侠小说世界或者漫威世界写同人文、或者连续穿越到那些世界里搞事，性质上跟拿着这些作品去翻拍电视剧、电影、做游戏，是一个性质。
所以，除非是作者已经死了五十年、七十年以上的公版作品，已经解禁了，可以随便拿来同人和无限流，其他近一点的同人/无限理论上都是侵犯著作权的。
另一个世界的腾云文学反正打击盗版也不是很有力，自己也就能睁一只眼闭一只眼，民不举网站不纠。只要原作者没给腾云文学发律师函，用同人无限赚钱的事儿就当没看见。真被告了，才告一本封一本。
然而，这一切到了顾诚这里，显然是行不通的。他打击盗版的力度，远比另一个时空的腾云大得多，打铁自然得自身更硬了。
“这事儿有没有比较稳妥的法律解决办法？就不能有序引导么？”他想了想，皱着眉头问潘洁颖。
潘洁颖答道：“具体还不知道，但是问了费主任，也和网站的相关运营人员商讨了一下，大致比较简单的解决办法，是对本站热门IP进行集中格式合同授权，然后外部作品也采取集中谈判，愿意把其作品世界观设定授权给我们的写手用的，统一分成比例。”
顾诚没太明白，大致分析了一下，才理解。
这事儿是这么操作的：比如，本站有大神写了一本《吞噬XX》，然后有其他写手想蹭热度，用这个世界写同人或者无限。那网站就格式合同做主，武断地定一个分成比例：凡是借用别人的世界观和设定写出来的同人文，或者无限流中相应那一卷地图的内容，其稿费收入的20%，在网站发放稿酬时直接转划给原设定创作者。
换句话说，想蹭大神热度可以，稿费只能拿八成，还有两成给借了世界观的人。
当然这个数字是可以商榷的，也可以是15%，乃至10%，相信大多数人都愿意接受。
一旦这个体系可以执行起来，顾诚甚至可以相信，会出现一批专门免费写文不上架、只求提高自身作品世界观影响力，然后专门靠“被别人蹭世界观，分一两成稿费”的模式运营。
当然，也肯定有一批写手，连这一点分成都不想出让，只想白白拿前人的成果去写无限流的。而这样的人，看样子铁了心是要投奔QQ书城了。
顾诚心思一动，立刻想到了一种推断：“既然QQ书城那么热心挖无限流的人，那他们在反盗版这事儿上，倒是应该不至于跟我们作对了？反盗版问题主要要对付的，就是百度了？”
“可以这么说，QQ书城那边的相关人员，近日也算是发声表态了。连马腾也在文艺工作座谈会之后几天，委婉地说过腾云‘支持网络文学反盗版’这个态度。应该是不会出变故了。”
“果然如此。”顾诚叹了口气，心说他激起的蝴蝶效应实在是太大了，居然把
在外行人眼里，资本市场上的那些创业者和投资人之间的信任关系，往往是相互戒备、相互刺探的：
创业者希望自己的数据造假、流量虚高可以骗过投资人，从而让投资人认下高额的估值，再给创业企业注入大笔的现金流。
投资人则希望从TC答辩里面反复推敲榨干水分，知道企业创始人究竟有几分干货、压价做低估值、用同样的钱拿到更多股份。
于是乎，投资人会派出TC风险评估师压价，而创始人则会按照行业惯例，给TC风控评估师相当于最终实现注资额1%~2%的回扣。
说人话，就是创始人对风投派来的评估师说：“忘记你在这里看到的一切造假和风险吧，告诉你的老板，这个企业很健康，放心砸钱！不管他砸多少，我都返点2%回扣给你个人当好处费。他投一个亿，你秒到账200万黑钱。”
然而，如果吃瓜群众以为这种对抗是永恒的，那就太幼稚了。
事实上，天使轮投资人投完钱、拿到股份之后，第一件事情就是坐下来，请创始人吃个饭，一定要喝酒喝大了，然后扣肩搭背称兄道弟地说：“来，哥们儿，我知道你在流量评估的时候造假了，但是现在我们已经是一条船上的了。你跟老哥直说，到底骗了我多少？两倍还是三倍？应该没超过五倍吧？放心，尽管说出来，你说得越清楚，我才好配合你，一起去骗将来的A轮投资人。”
毕竟，创业公司不是只拿天使轮的钱就能活下来的。将来总有A轮的肥羊进场，而A轮投资人是不可能彻底只听创始人一面之词的，也会看看其他早期投资人对公司的看法。
这时候，天使轮投资人表达一些“这家公司实在是太值了！是我这辈子投得最值的公司！如果不是创始人怕A轮依然是我跟投、导致我占股比例会太高影响他对公司的控制权，我才不把A轮的机会让给你呢！”的观点，显然对于促成A轮以尽量高价进场是有帮助的。
然后，这个链条就会滚滚向前：
创始+天使联合骗A。
创始+天使+A联合骗B。
创始+天使+A+B联合骗C。
创始+天使+A+B+C联合骗IPO审核机构。
创始+天使+A+B+C+IPO审核机构，联合骗承销的一级券商。
创始+天使+A+B+C+一级券商，联合骗二级市场庄家。
创始+天使+A+B+C+一级券商+二级庄家，联合骗散户。
创始+天使+A+B+C+一级券商+二级庄家+有先见之明的大散户，联合骗最终的接盘侠弱智散户。
OK，股权出货完成，前面各级套现上岸。
没走到这一步就泡沫崩掉，那就学贾老板上岸多少算多少，然后跑路吧。
如果想多水点字，还可以加入DEFGH……等等排比句。
反正在硅谷有的是Jet-Bone这样风投投到M轮，连那些“侯赛因XXX”的中东王子狗大户都进场了，还上不了市的扑街公司。
资本市场最下贱的玩法，就是这样的。
生意做成这鸟样，没有人指望从消费者手上赚钱了，也没人在乎付费消费者的细微体验优化了。
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所以，潘洁颖描述的“网站防着写手骗，但转手立刻联合写手对外骗”的脏事儿，顾诚稍微代入一下这个他再熟悉不过的连环骗模型，立刻就懂了。
这更加坚定了他对“YY文学不该上市，不该考虑以资本市场增值为公司奋斗导向”的信念。
顾诚的服务对象，永远是消费者。
……
“看来，那些愿意和公司联合对外骗的人，都是躲不过李老板的挖角了？”
顾诚知微见著，仅仅看了几个炒IP或者工作室大神的名字，就知道这背后将来肯定还要发展出一大串利益链条。
凡是有资格因为“公司都不配合咱一起联手对外骗、炒高IP价值”这一经营策略而利益受损的大神，理论上都有跳槽的可能性。
而在“用数据造假及支持盗版等方式把IP炒高价”这方面，显然是投奔百度更有前途——因为百度手上有个“百度热度指数”或者说“百度搜索指数”。如果百度控制的ZH到时候想把IP卖高价，不仅可以把本网站内的点击推荐数据做高，还能把百度搜索的数据一并造假，那“公信力”可要高得多。
这很好理解：17J网站本站显示某本小说有100万点击，影视公司投资人不一定会相信这个数据。
但是如果“百度指数”有100万，影视公司投资人多半会相信。
“差不多就是这样——这里面的弯弯绕你自己都能想明白，我就不给你解释了。”潘洁颖也不待见这些脏事儿，不愿意多费口水。
顾诚也不纠结，转向了下一个问题：“那你刚才提到的那个《无限XX》之类书的写手，跳槽到QQ书城去，大致是怎么个回事儿？这些书不在‘热门改编IP’的范围内吧，留在YY文学前途不好么？”
潘洁颖喝了口水，解释道：“这是另外一个问题了，但说到底还是你的‘坚决打击盗版’策略伤到的——这本书，乃至最近基本跟风的书，我问了一下网站的运营者，说是叫做一个‘无限流’的新崛起网络小说流派。这些书大多是穿越到已有热门的作品的世界里，由好多个同人故事凑起来的，节奏比较短平快，所以目前比较火。
但是这些书免不了侵犯已有在先作品的著作权。我们现在既然要严打盗版，就有‘友商’和平面纸媒刊物抨击我们，说我们打铁自身不够硬，充斥了几十本侵犯别人在先著作权的作品，还好意思喊反盗版。我为了立场站得稳，就让监察部把这一小撮书给下架了。这些写手就跳槽到QQ书城去了。”
潘洁颖这番话里，涉及到几个法律常识，顾诚自然是懂的。
在文学界，擅用别人的作品改编，那都是要经过原作者授权的。拿古、金、梁的武侠小说世界或者漫威世界写同人文、或者连续穿越到那些世界里搞事，性质上跟拿着这些作品去翻拍电视剧、电影、做游戏，是一个性质。
所以，除非是作者已经死了五十年、七十年以上的公版作品，已经解禁了，可以随便拿来同人和无限流，其他近一点的同人/无限理论上都是侵犯著作权的。
另一个世界的腾云文学反正打击盗版也不是很有力，自己也就能睁一只眼闭一只眼，民不举网站不纠。只要原作者没给腾云文学发律师函，用同人无限赚钱的事儿就当没看见。真被告了，才告一本封一本。
然而，这一切到了顾诚这里，显然是行不通的。他打击盗版的力度，远比另一个时空的腾云大得多，打铁自然得自身更硬了。
“这事儿有没有比较稳妥的法律解决办法？就不能有序引导么？”他想了想，皱着眉头问潘洁颖。
潘洁颖答道：“具体还不知道，但是问了费主任，也和网站的相关运营人员商讨了一下，大致比较简单的解决办法，是对本站热门IP进行集中格式合同授权，然后外部作品也采取集中谈判，愿意把其作品世界观设定授权给我们的写手用的，统一分成比例。”
顾诚没太明白，大致分析了一下，才理解。
这事儿是这么操作的：比如，本站有大神写了一本《吞噬XX》，然后有其他写手想蹭热度，用这个世界写同人或者无限。那网站就格式合同做主，武断地定一个分成比例：凡是借用别人的世界观和设定写出来的同人文，或者无限流中相应那一卷地图的内容，其稿费收入的20%，在网站发放稿酬时直接转划给原设定创作者。
换句话说，想蹭大神热度可以，稿费只能拿八成，还有两成给借了世界观的人。
当然这个数字是可以商榷的，也可以是15%，乃至10%，相信大多数人都愿意接受。
一旦这个体系可以执行起来，顾诚甚至可以相信，会出现一批专门免费写文不上架、只求提高自身作品世界观影响力，然后专门靠“被别人蹭世界观，分一两成稿费”的模式运营。
当然，也肯定有一批写手，连这一点分成都不想出让，只想白白拿前人的成果去写无限流的。而这样的人，看样子铁了心是要投奔QQ书城了。
顾诚心思一动，立刻想到了一种推断：“既然QQ书城那么热心挖无限流的人，那他们在反盗版这事儿上，倒是应该不至于跟我们作对了？反盗版问题主要要对付的，就是百度了？”
“可以这么说，QQ书城那边的相关人员，近日也算是发声表态了。连马腾也在文艺工作座谈会之后几天，委婉地说过腾云‘支持网络文学反盗版’这个态度。应该是不会出变故了。”
“果然如此。”顾诚叹了口气，心说他激起的蝴蝶效应实在是太大了，居然把