0120章 选助手
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叶显文想了想说道：
“我的意见是：这次谈判直接由你全权负责，我就不出面了。第一，对方是由你的同学给你接洽的，我们必须要让对方确信，你能全权做主这件事；第二，若是我和你一起参加谈判，你会处处征求我的意见，显得你对这事不能完全做主，让对方感觉到多了一层障额；第三，你也有一个回旋的余地，很多事，你就可以推给我；第四，女孩子出面，对方不好太过苛刻，我是对一般人来讲的，当然，对方若是个老练的商人除外！若是你直接去谈判，还得马上给你找个助手！”
“你对价格方面有什么要求呢？”
“这个完全由你随机应变，你做主！”
“若是这单生意做成，你对我那个牵线的同学如何处理呢？”
“这个问题由你做主，因为我不知道惯列佣金是多少，你就把这事完全当作是你自己的生意去做就行了，一切由你全权负责！”
叶显文说道。
林诗婷说道：
“一切听从老板安排，我的意见是开价按一万三千元一吨开价，然后看情况确定，争取一万一千元一吨成交。我指的是离岸价！”
“什么是离岸价？”
叶显文不解地问道。林诗婷说道：
“离岸价是外贸俗语，他指的是卖方只负责将货物送上船的价格！我还将要求对方派人到我方口岸验货装船，并在口岸签验收单！货装船后，我们便可以凭双方合同，离岸签收单、船运单、保险单等到银行兑付买方事先开到银行的信用证。这样整个交易就完成了！”
“啊！外贸我不懂，总之你就全权做主就是了！”
叶显文说道。
“啊！你现在的‘富跃试验基地’有工商执照吗？”
林诗婷问道。
“有！”
“经营范围呢？有没有贸易？”
“也有，只是没有对外贸易！”
叶显文回答道。
“这没关系，我们可以委托外贸出口，只要有了工商营业执照，有账户就好办，因为这关系到我们出口创汇的外汇额度问题。这也是钱，我们以后进口设备就不用再掏钱买外汇额度了！”
林诗婷给叶显文解释道。
“啊！想不到这外贸生意还有这么多条条款款呀！没接触过还真不懂！”
“啊！你那个在日本的同学叫什么名字？在那边做什么生意？”
叶显文说完接着问道。林诗婷回道：
“他叫朱音泉！是河北石家庄人，是我大学同学，比我高两个年级，毕业后去了日本发展，多次叫我去日本和他一起发展，我没有答应！”
“啊！可以叫他回来和我们一起打拼吗？”
叶显文问道。
“那不行！”
“哦！为什么？”
“你这个死脑筋，你生产汽车挡风玻璃，日本人的车遍布全球，你就不想打进这个庞大的市场？留他在那边可以让他做我们的总代理，即为我们打开了市场，他自己也可赚大钱，双赢！这多好？”
叶显文高兴的拍手叫道：
“啊！好啊！你这脑袋太聪明了，我们的生意还没做起来，你就在铺路了。你太聪明了，看来我以后麻烦事多了！呵呵呵！”
“为了让我心爱的人尽快长大，我自然要做这方面的准备，你以后的产品除了供应国内市场，国外要主打小日本、欧洲，美国市场，各种名牌汽车都在这些地方！你明白吗？”
叶显文一边听着一边不住地点头。心里暗暗庆幸自己没做错事，老婆不但不会责怪他，应该还会奖赏他。他完全是在按她的旨意行事的。
呵呵！这家伙占了便宜还找借口安慰自己，这么漂亮的一个才女上了他的床，还死心塌地为他的事业全方位布局，出钱出力还将自己整个人都献上。你说说最聪明的人会是林诗婷吗，当然不是，而是他自己。
“嗯！我现在明白了，宝贝！”
叶显文怔了一下，回道。因为他此时走了神，没有及时回答林诗婷的话，突然清醒过来回话。
“嗯！你准备，后天由谁陪我去见日本人呢？”
林诗婷看了一眼叶显文问道。
叶显文一时间还真找不出这样一个人，他想叫刘艳陪她去，但又觉得刘艳心里在嫉妒林诗婷，况且刘艳文化并不高，怕她会出丑，搞砸了生意。他又想到了陈平，但他又怕被她粘上，更怕她在林诗婷面前表露出她们俩过去的事。想去想来他还真被这事给难着了。
“怎么？找不到人选？你是不是在想叫那个发廊妹陪我去，但又怕她文化低，对我又有醋意，搞砸了生意是吗？”
林诗婷问道。
“呵呵！又被你说中了，你简直成了我肚子里的蛔虫了！”
叶显文“呵呵”笑着说道。林诗婷突然想起了他的同学的话：那个日本人是个色鬼，说不定带着刘艳，到时候能帮着自己对付那个日本鬼子。反正这刘艳是吃这碗饭的，大不了多给她一些钱吧。想到这里，林诗婷开声说道：
“若是一时找不到人，这刘艳也可以将就着用吧，找她来，我给她说明注意事项就是了！”
“哦！你认为可以就是可以，什么时候叫她来，我打电话给她就是！”
“现在！就是现在！”
“啊！”
叶显文一边应着林诗婷一边拿起台上的电话，拨通了发廊的电话：
“喂！你好！麻烦叫一下刘艳接电话！”
“啊！刘艳啊！我是老乡叶显文呀！”
“啊！叶大哥找我有什么事？是不是想我了？林小姐不在那儿吗？若是不在，我马上过来！”
“哎哟！老乡你想到哪儿去了哟！我是找你有事，你现在过来一下行吗？”
“你叫道，不行也得行呀！格格！你等着，我马上到哈！”
刘艳放下电话就搭上摩的，转眼间来到出租楼办公室门前，见门半掩着的，便伸手推门进去。
“啊！这么快就到啦！快请坐下！”
叶显文见刘艳进来。招呼道。
“你叶大哥叫到，我还不赶快飞过来？看林妹妹吃了肉，还有没有剩下一点汤给我啊！格格格！”
刘艳大笑着开林诗婷的玩笑道。
林诗婷给刘艳倒了一杯茶递给她。回敬道：
“刘姐放心！全给你留着呢，骨头连肉连汤都留给你了！格格！”
“怎么样？叶大哥找我有什么事？”
刘艳喝了一口茶问道。
“啊！是林小姐找你！是这样的，后天，林小姐要替我去同日本人谈一桩生意！需要一个人作为她的助理陪她去！于是我就想到了你这个大美人了！记住哟，叶大哥不会让你白跑的，因为是对外做生意，有很多注意事项林小姐需要交代你！”
“好啊！叶大哥以后用的着我的时候尽管开声，待你发达起来了给我一碗饭吃就好，这人总是要老的，我不可能老是这样没有长进呀！”
刘艳说道。林诗婷道：
“只要刘姐真的想发展，我们好好配合做好这一单生意，你以后可以跟着我们一起闯荡！”
“真的？好啊！我就跟定你们了！”
刘艳高兴的说道。
“这次我们要面对的是一个日本商人！据说这家伙心眼很不好！你陪我一起去洽谈这单生意时，只是在我旁边坐着就是了，一般情况下你别出声就是！”
“嗯！我听你的！”
“诗婷！我去买一些烧鸭回来，一会儿就在这儿吃就行了，懒得去饭店吃！有什么，你给刘艳讲就是了，都是自己人！”
“嗯！好啊！”
叶显文说完出了门。林诗婷接着继续对刘艳说道：
“听我同学说这日本人见漂亮女孩就打歪主意，刘姐你在这方面办法多，到时候就看你的了！”
“哼！日本鬼子，到时候本小姐不狠狠敲他一下才怪呢！要是你不反对的话！”
“只要不影响我们的生意，你就大展拳脚吧！格格格！走！我们出去一趟！”
“走吧！”
刘艳随林诗婷来到大街上，手拉着手的往淡奥大道方向走去，一会儿，两人来到邮电局大厅里，径直往手机开户处走去，林诗婷对服务员问道：
“请问小姐！开一个手机要多少钱？”
那小姐介绍道：
“现在刚到了一批摩托罗拉，要一万二千元，手机号任选！”
“嗯！那就给我开一台吧，号码最好后面是998”
“啊！998没有了168行吗？”
“啊！好啊！一路发！格格！”
服务员拿出一张表让林诗婷填。
姓名：叶显文；性别：男；年龄：37……。
林诗婷付了款，服务员拨通了柜台上的座机让林诗婷试用了一回，没问题！便提着配件往回走。两人回到办公室，叶显文已经弄了几个菜，摆好了碗筷酒杯等着她们了。
“显文！我要送你一个大礼！格格格！”
林诗婷还没进门就大声笑着和刘艳两人风风火火的跑进了办公室，将手机双手献上。叶显文大笑着接过手机说道：
“啊！宝贝！我又得了一个宝贝！哈哈哈！这样，你们去谈判就更有气势了！来来来！我们大家喝一杯！”
三人举起杯中的白兰地，“叮叮”碰杯，一口喝下杯中美酒。
叶显文想了想说道：
“我的意见是：这次谈判直接由你全权负责，我就不出面了。第一，对方是由你的同学给你接洽的，我们必须要让对方确信，你能全权做主这件事；第二，若是我和你一起参加谈判，你会处处征求我的意见，显得你对这事不能完全做主，让对方感觉到多了一层障额；第三，你也有一个回旋的余地，很多事，你就可以推给我；第四，女孩子出面，对方不好太过苛刻，我是对一般人来讲的，当然，对方若是个老练的商人除外！若是你直接去谈判，还得马上给你找个助手！”
“你对价格方面有什么要求呢？”
“这个完全由你随机应变，你做主！”
“若是这单生意做成，你对我那个牵线的同学如何处理呢？”
“这个问题由你做主，因为我不知道惯列佣金是多少，你就把这事完全当作是你自己的生意去做就行了，一切由你全权负责！”
叶显文说道。
林诗婷说道：
“一切听从老板安排，我的意见是开价按一万三千元一吨开价，然后看情况确定，争取一万一千元一吨成交。我指的是离岸价！”
“什么是离岸价？”
叶显文不解地问道。林诗婷说道：
“离岸价是外贸俗语，他指的是卖方只负责将货物送上船的价格！我还将要求对方派人到我方口岸验货装船，并在口岸签验收单！货装船后，我们便可以凭双方合同，离岸签收单、船运单、保险单等到银行兑付买方事先开到银行的信用证。这样整个交易就完成了！”
“啊！外贸我不懂，总之你就全权做主就是了！”
叶显文说道。
“啊！你现在的‘富跃试验基地’有工商执照吗？”
林诗婷问道。
“有！”
“经营范围呢？有没有贸易？”
“也有，只是没有对外贸易！”
叶显文回答道。
“这没关系，我们可以委托外贸出口，只要有了工商营业执照，有账户就好办，因为这关系到我们出口创汇的外汇额度问题。这也是钱，我们以后进口设备就不用再掏钱买外汇额度了！”
林诗婷给叶显文解释道。
“啊！想不到这外贸生意还有这么多条条款款呀！没接触过还真不懂！”
“啊！你那个在日本的同学叫什么名字？在那边做什么生意？”
叶显文说完接着问道。林诗婷回道：
“他叫朱音泉！是河北石家庄人，是我大学同学，比我高两个年级，毕业后去了日本发展，多次叫我去日本和他一起发展，我没有答应！”
“啊！可以叫他回来和我们一起打拼吗？”
叶显文问道。
“那不行！”
“哦！为什么？”
“你这个死脑筋，你生产汽车挡风玻璃，日本人的车遍布全球，你就不想打进这个庞大的市场？留他在那边可以让他做我们的总代理，即为我们打开了市场，他自己也可赚大钱，双赢！这多好？”
叶显文高兴的拍手叫道：
“啊！好啊！你这脑袋太聪明了，我们的生意还没做起来，你就在铺路了。你太聪明了，看来我以后麻烦事多了！呵呵呵！”
“为了让我心爱的人尽快长大，我自然要做这方面的准备，你以后的产品除了供应国内市场，国外要主打小日本、欧洲，美国市场，各种名牌汽车都在这些地方！你明白吗？”
叶显文一边听着一边不住地点头。心里暗暗庆幸自己没做错事，老婆不但不会责怪他，应该还会奖赏他。他完全是在按她的旨意行事的。
呵呵！这家伙占了便宜还找借口安慰自己，这么漂亮的一个才女上了他的床，还死心塌地为他的事业全方位布局，出钱出力还将自己整个人都献上。你说说最聪明的人会是林诗婷吗，当然不是，而是他自己。
“嗯！我现在明白了，宝贝！”
叶显文怔了一下，回道。因为他此时走了神，没有及时回答林诗婷的话，突然清醒过来回话。
“嗯！你准备，后天由谁陪我去见日本人呢？”
林诗婷看了一眼叶显文问道。
叶显文一时间还真找不出这样一个人，他想叫刘艳陪她去，但又觉得刘艳心里在嫉妒林诗婷，况且刘艳文化并不高，怕她会出丑，搞砸了生意。他又想到了陈平，但他又怕被她粘上，更怕她在林诗婷面前表露出她们俩过去的事。想去想来他还真被这事给难着了。
“怎么？找不到人选？你是不是在想叫那个发廊妹陪我去，但又怕她文化低，对我又有醋意，搞砸了生意是吗？”
林诗婷问道。
“呵呵！又被你说中了，你简直成了我肚子里的蛔虫了！”
叶显文“呵呵”笑着说道。林诗婷突然想起了他的同学的话：那个日本人是个色鬼，说不定带着刘艳，到时候能帮着自己对付那个日本鬼子。反正这刘艳是吃这碗饭的，大不了多给她一些钱吧。想到这里，林诗婷开声说道：
“若是一时找不到人，这刘艳也可以将就着用吧，找她来，我给她说明注意事项就是了！”
“哦！你认为可以就是可以，什么时候叫她来，我打电话给她就是！”
“现在！就是现在！”
“啊！”
叶显文一边应着林诗婷一边拿起台上的电话，拨通了发廊的电话：
“喂！你好！麻烦叫一下刘艳接电话！”
“啊！刘艳啊！我是老乡叶显文呀！”
“啊！叶大哥找我有什么事？是不是想我了？林小姐不在那儿吗？若是不在，我马上过来！”
“哎哟！老乡你想到哪儿去了哟！我是找你有事，你现在过来一下行吗？”
“你叫道，不行也得行呀！格格！你等着，我马上到哈！”
刘艳放下电话就搭上摩的，转眼间来到出租楼办公室门前，见门半掩着的，便伸手推门进去。
“啊！这么快就到啦！快请坐下！”
叶显文见刘艳进来。招呼道。
“你叶大哥叫到，我还不赶快飞过来？看林妹妹吃了肉，还有没有剩下一点汤给我啊！格格格！”
刘艳大笑着开林诗婷的玩笑道。
林诗婷给刘艳倒了一杯茶递给她。回敬道：
“刘姐放心！全给你留着呢，骨头连肉连汤都留给你了！格格！”
“怎么样？叶大哥找我有什么事？”
刘艳喝了一口茶问道。
“啊！是林小姐找你！是这样的，后天，林小姐要替我去同日本人谈一桩生意！需要一个人作为她的助理陪她去！于是我就想到了你这个大美人了！记住哟，叶大哥不会让你白跑的，因为是对外做生意，有很多注意事项林小姐需要交代你！”
“好啊！叶大哥以后用的着我的时候尽管开声，待你发达起来了给我一碗饭吃就好，这人总是要老的，我不可能老是这样没有长进呀！”
刘艳说道。林诗婷道：
“只要刘姐真的想发展，我们好好配合做好这一单生意，你以后可以跟着我们一起闯荡！”
“真的？好啊！我就跟定你们了！”
刘艳高兴的说道。
“这次我们要面对的是一个日本商人！据说这家伙心眼很不好！你陪我一起去洽谈这单生意时，只是在我旁边坐着就是了，一般情况下你别出声就是！”
“嗯！我听你的！”
“诗婷！我去买一些烧鸭回来，一会儿就在这儿吃就行了，懒得去饭店吃！有什么，你给刘艳讲就是了，都是自己人！”
“嗯！好啊！”
叶显文说完出了门。林诗婷接着继续对刘艳说道：
“听我同学说这日本人见漂亮女孩就打歪主意，刘姐你在这方面办法多，到时候就看你的了！”
“哼！日本鬼子，到时候本小姐不狠狠敲他一下才怪呢！要是你不反对的话！”
“只要不影响我们的生意，你就大展拳脚吧！格格格！走！我们出去一趟！”
“走吧！”
刘艳随林诗婷来到大街上，手拉着手的往淡奥大道方向走去，一会儿，两人来到邮电局大厅里，径直往手机开户处走去，林诗婷对服务员问道：
“请问小姐！开一个手机要多少钱？”
那小姐介绍道：
“现在刚到了一批摩托罗拉，要一万二千元，手机号任选！”
“嗯！那就给我开一台吧，号码最好后面是998”
“啊！998没有了168行吗？”
“啊！好啊！一路发！格格！”
服务员拿出一张表让林诗婷填。
姓名：叶显文；性别：男；年龄：37……。
林诗婷付了款，服务员拨通了柜台上的座机让林诗婷试用了一回，没问题！便提着配件往回走。两人回到办公室，叶显文已经弄了几个菜，摆好了碗筷酒杯等着她们了。
“显文！我要送你一个大礼！格格格！”
林诗婷还没进门就大声笑着和刘艳两人风风火火的跑进了办公室，将手机双手献上。叶显文大笑着接过手机说道：
“啊！宝贝！我又得了一个宝贝！哈哈哈！这样，你们去谈判就更有气势了！来来来！我们大家喝一杯！”
三人举起杯中的白兰地，“叮叮”碰杯，一口喝下杯中美酒。