第005章 要打销冠的脸
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“黄店发的信息，钟图真的签单了？”
“客户原来还想跳单？是不是哦？”
“不过，今天是最后一天，这点业绩还不够看。”
“我还以为是好大一个单，原来是个小租单。”
站在曲莹身后的钟图看着群里的消息，嘴角微微一抽。
果然，黄通这炫耀式的通告并没有引起同事们的崇拜，反而是大多的不满。
噼里啪啦！
曲莹打出了一条信息：“单子虽小，但重在业务能力的体现。这个客户曾经把李军都摆了一道，这还不足够说明问题吗？”
凡事就怕对比，经过曲莹这么一说，群里的讨论方向顿时发生了改变。
“不会吧，李军都被这个客户坑过？”
“那说起来钟图还有点能力？”
“可惜，晚了，今天就是他的最后期限。”
眼看曲莹又要理论一番，钟图急忙阻止：“算了，一个小单子没什么值得骄傲的。”
“可是，这是你的第一单啊。”曲莹扭头说道。
闻着曲莹身上飘出的幽香，看着近在咫尺的美丽脸庞，钟图的语气都是因此变得舒柔，轻缓起来：“是不是第一单，意义不大，一切都用业绩说话。”
随即，钟图望向了一旁和黄通在录合同的李军。
顺着他的眼神望过去，当看到李军时，曲莹明悟过来。
如果说再维护钟图，势必就要再次无形中贬低李军，这对以后的同事关系来说很不好。
明白过后，曲莹就是不满的嘟着小嘴，洁白玉手也离开了键盘。
虽然不知道店花曲莹为什么会维护自己，但钟图并不是一个不解风情的人。
为了安抚好曲莹的情绪，钟图坐到她的身边主动提问：“还是先说说周悬和唐烟的单子吧，我也好顺便学点经验。”
盯着钟图的眼睛看了一眼，对视5秒。
随即，曲莹眼含一丝幽怨的随了他的意愿，主动聊起了正在进行的售单：“还是怡丰的房子，斡旋（注）金下的是150万，唐烟的客户。既然已经面谈，把控又是周悬，几乎没什么悬念。”
注解：斡旋，wo，xuan，有的公司称为意向金，非定金，但却是客户表达购买诚意力度很强的一个协议，或者说是销售道具。
钟图微微点头：“150万的房子，5万的中介费。也就是说，房东的1个点，客户的2.5个点中介费全部都收齐了。”
曲莹自然道：“是啊，他可是销冠，中介费从来不打折，一律全佣。”
一般来说，新人和一些高级置业顾问都要犯的错误，那就是中介费打折。
因为一套房屋的交易，中途难免都会有价格差距，在房东和客户都不愿意让步的前提之下，经纪人就会损失自己和公司的利益，从而促成交易。
他们想的是，少赚点总比不赚要好，你不打折，其它中介公司也会打折。
但是，周悬却是不一样，他看的更远，更透彻。
他清楚的明白，成单的关键因素绝对不是价格。
如果只关注价格，那你就输了。
这就好比同一件商品，经营它的商家数不胜数，但只有价格最低的才能生存吗？
绝对不是。卖得好的，往往还是价格更高的经销商。
正因为一些细微的差别，这才使得周悬能够区别于高级销售员，成为超级销售员。
不比北上广的房价，橙都的房价低，中介费就低，中介费低，提成就低。
但周悬能够半个月就做到80多万的业绩，这比在北上广做上千万业绩还要牛逼。
“嘎吱！”
就在钟图暗中从别人口中总结销冠的经验时，滑轮木门被打开。
在看到一个富态的中年男子走出来之时，钟图惊奇的发现，他听到了这个男子的心声——
“周悬这人能力是强，但要我遵循你的原则，那还不行，你得遵循我的原则。”
“这不是钱的问题，我不缺钱，我要的是颜面。说白了，你周悬还是个吊丝。”
“算了，不卖就放着，有空送人都行。”
读完中年男子的心声，钟图立即分析出了几个重要信息。
1，单子谈崩了！
2，这个中年男子是房东。
3，是周悬维护的房源，那两人平时肯定很熟悉。但房东打心眼里还是瞧不起周悬，所以，他面对周悬收取全佣的所谓原则并不感冒。
4，自己有50%的几率做成这个单！
心思急转，眼看中年男子也走到了门口，钟图大胆的轻拍了一下曲莹的小手，示意聊天结束。
同时，他站起来对着还在录入合同的黄通低沉道：“老大，你马上出来下。”
抬头一看，虽然不知道发生了什么事，但一看钟图凝重的表情，黄通还是起身问道：“啥事？”
三两步走出门店，钟图一边散烟，一边说出了原因：“老大，周悬这单子崩了，但我能挽回，你敢不敢干？”
公司内部房源归属人只有一个，因为房子是固定的，只有一套，不同于客源。
客源是单店内查重（chong），分店不查重。
也就是说同一个客户，两个分店的经纪人都可以将客源录入房友系统，谁成交，那就是谁的业绩。毕竟，客户要买什么房子并没有固定。
但现在是周悬的房源出了问题，也就是说，哪怕钟图能够挽回，成了也没有业绩。
要想有业绩，还需要内部协调。
“崩了？”黄通下意识的问道：“那你有多大的把握？”
既然都来到了店里准备签约，临时是房东反悔，那客户一般没问题。
所以，钟图说道：“你帮我拖着客户，我有60%的把握。”
同样是明白情况的黄通开始犹豫，不管成不成，那都要得罪周悬。
但是，钟图本是可造之材，今天他也签了个小租单破了霉运。
如果说放任他被开除，值得吗？
“房东要走了，老大你快做决定。”眼看房东走向马路对面，钟图有些焦急道。
周悬再牛逼，他的业绩也是在怡丰新城店，钟图再不济，他的业绩都属于出水芙蓉店。
为什么不干？
将刚点燃的软中华踩灭，黄通豪气道：“干了！”
现在的关键就是时间，有了决定，黄通和钟图立即小跑进店里。
而这时，周悬和唐烟，以及唐烟的客户都从会议室里走了出来。
没有顾忌什么，刚一碰面，黄通就问道：“钟图有把握把房东劝回来，如果这单子成了，你和他各占房源20%的业绩，如何？”
周悬顿时一愣。
自己做失败的单子本来无所谓，也绝对不可能允许第二个人插手。
因为不管对方能不能成功，那都是在打自己的脸。
但是，现在这一单还关系着自己喜欢的女人唐烟。
今天这个单子失败，唐烟就会损失60%的客源分成比例，也就是3万多的业绩，提成的几千块钱。
更为重要的是，她的客户肯定会对她失去信任。
快速做出决定，周悬望着唐烟的客户，一对小夫妻笑道：“我做单主要是为了帮张哥他们买一套合适的房子，并不是因为钱。如果钟图可以劝房东回来，我那房源40%的业绩都给他。”
黄通立即转头：“上！”
嗖！
在周悬明确表态时，钟图就已经闪电般飞出门外，目标，房东那辆已经发动的豪车！
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“客户原来还想跳单？是不是哦？”
“不过，今天是最后一天，这点业绩还不够看。”
“我还以为是好大一个单，原来是个小租单。”
站在曲莹身后的钟图看着群里的消息，嘴角微微一抽。
果然，黄通这炫耀式的通告并没有引起同事们的崇拜，反而是大多的不满。
噼里啪啦！
曲莹打出了一条信息：“单子虽小，但重在业务能力的体现。这个客户曾经把李军都摆了一道，这还不足够说明问题吗？”
凡事就怕对比，经过曲莹这么一说，群里的讨论方向顿时发生了改变。
“不会吧，李军都被这个客户坑过？”
“那说起来钟图还有点能力？”
“可惜，晚了，今天就是他的最后期限。”
眼看曲莹又要理论一番，钟图急忙阻止：“算了，一个小单子没什么值得骄傲的。”
“可是，这是你的第一单啊。”曲莹扭头说道。
闻着曲莹身上飘出的幽香，看着近在咫尺的美丽脸庞，钟图的语气都是因此变得舒柔，轻缓起来：“是不是第一单，意义不大，一切都用业绩说话。”
随即，钟图望向了一旁和黄通在录合同的李军。
顺着他的眼神望过去，当看到李军时，曲莹明悟过来。
如果说再维护钟图，势必就要再次无形中贬低李军，这对以后的同事关系来说很不好。
明白过后，曲莹就是不满的嘟着小嘴，洁白玉手也离开了键盘。
虽然不知道店花曲莹为什么会维护自己，但钟图并不是一个不解风情的人。
为了安抚好曲莹的情绪，钟图坐到她的身边主动提问：“还是先说说周悬和唐烟的单子吧，我也好顺便学点经验。”
盯着钟图的眼睛看了一眼，对视5秒。
随即，曲莹眼含一丝幽怨的随了他的意愿，主动聊起了正在进行的售单：“还是怡丰的房子，斡旋（注）金下的是150万，唐烟的客户。既然已经面谈，把控又是周悬，几乎没什么悬念。”
注解：斡旋，wo，xuan，有的公司称为意向金，非定金，但却是客户表达购买诚意力度很强的一个协议，或者说是销售道具。
钟图微微点头：“150万的房子，5万的中介费。也就是说，房东的1个点，客户的2.5个点中介费全部都收齐了。”
曲莹自然道：“是啊，他可是销冠，中介费从来不打折，一律全佣。”
一般来说，新人和一些高级置业顾问都要犯的错误，那就是中介费打折。
因为一套房屋的交易，中途难免都会有价格差距，在房东和客户都不愿意让步的前提之下，经纪人就会损失自己和公司的利益，从而促成交易。
他们想的是，少赚点总比不赚要好，你不打折，其它中介公司也会打折。
但是，周悬却是不一样，他看的更远，更透彻。
他清楚的明白，成单的关键因素绝对不是价格。
如果只关注价格，那你就输了。
这就好比同一件商品，经营它的商家数不胜数，但只有价格最低的才能生存吗？
绝对不是。卖得好的，往往还是价格更高的经销商。
正因为一些细微的差别，这才使得周悬能够区别于高级销售员，成为超级销售员。
不比北上广的房价，橙都的房价低，中介费就低，中介费低，提成就低。
但周悬能够半个月就做到80多万的业绩，这比在北上广做上千万业绩还要牛逼。
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2，这个中年男子是房东。
3，是周悬维护的房源，那两人平时肯定很熟悉。但房东打心眼里还是瞧不起周悬，所以，他面对周悬收取全佣的所谓原则并不感冒。
4，自己有50%的几率做成这个单！
心思急转，眼看中年男子也走到了门口，钟图大胆的轻拍了一下曲莹的小手，示意聊天结束。
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“房东要走了，老大你快做决定。”眼看房东走向马路对面，钟图有些焦急道。
周悬再牛逼，他的业绩也是在怡丰新城店，钟图再不济，他的业绩都属于出水芙蓉店。
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现在的关键就是时间，有了决定，黄通和钟图立即小跑进店里。
而这时，周悬和唐烟，以及唐烟的客户都从会议室里走了出来。
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周悬顿时一愣。
自己做失败的单子本来无所谓，也绝对不可能允许第二个人插手。
因为不管对方能不能成功，那都是在打自己的脸。
但是，现在这一单还关系着自己喜欢的女人唐烟。
今天这个单子失败，唐烟就会损失60%的客源分成比例，也就是3万多的业绩，提成的几千块钱。
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