第7章 接触客户
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第二天早晨，臧嘉一早早地从床上爬起来。
他先是到招待所的公用卫生间方便，然后再到洗漱间用凉水刷刷牙、洗洗脸，接着便去闸弄口吃早餐。
到了闸弄口的早餐店，臧嘉一要了一碗馄饨，二十个煎饺，狼吞虎咽地吃进去。他的大饭量，让傍边桌子上的几个本地食客看得瞠目结舌。
本地人一般只要一碗馄饨，七八个煎饺，就能吃得打饱嗝了。而臧嘉一吃完了二十个煎饺还觉得不过瘾，但碍于面子，他也就忍住不吃了。
吃完早餐，臧嘉一到小商店买了一包利群烟、一只一次性打火机揣进兜里，然后返回招待所。
回到房间，他从旅行包里拿出两本产品样本，放进印有企业产品图样的纸袋子里。接着他又拿出牛皮纸封面的笔记本，翻看着昨晚抄录的相关单位及地址，心里琢磨着上午到底先跑哪一家。后来一琢磨，他决定先跑路桥公司。
臧嘉一拎着纸袋子走到了总台，问女服务员到珠儿潭巷的路桥公司乘几路车。
女服务员仔细看了一会儿墙上贴的H市地图，告诉他乘坐516路到卖鱼桥下，再步行一百多米就到珠儿潭巷了。
臧嘉一问在哪里乘车。
女服务员说闸弄口那边有一个公交车站点。
臧嘉一朝闸弄口方向奔去。
到了公交车站点，臧嘉一见站牌两边挤了一堆人。停了一会儿，516路车就到了，臧嘉一随着人群挤上去，拥堵在车厢的过道上动弹不得。
公交车乘务员是个小巧玲珑的女孩，转眼工夫就挤到臧嘉一面前。
女乘务员问臧嘉一去哪里。
臧嘉一说到珠儿潭巷。
女乘务员说到卖鱼桥下，两块。
臧嘉一掏出两块钱递给女乘务员。女乘务员撕了一张票给臧嘉一，然后继续朝后面挤。
挤在人群里的臧嘉一眼睛直愣愣地看着车窗外面，好像在看街景。其实他根本没有心情看H市的街景，他在考虑着用什么办法才能和客户交上朋友。
在公交车上晃晃悠悠了半个多小时，女乘务员终于报了卖鱼桥的站名。臧嘉一艰难地挤到车门口，车子一停就跳下去。
下了车，又走了一百多米，就到了珠儿潭巷。
臧嘉一问一位撑着伞的路人路桥公司在什么位置。
路人扭头一指说就在前面。
臧嘉一朝前面走了一会儿，终于看到了悬挂在大门柱子上的路桥公司竖牌。他旁若无人地往大门里面闯，但还是被一个五十多岁的门卫给拦住了。
“喂，你到哪个部门？”门卫严肃地问。
“我到设备科。”臧嘉一佯装坦然地回答。
“找哪一位？”门卫又问。
“找科长。”臧嘉一回答。
“赵科长不在。”门卫已经看出来臧嘉一是跑销售的，不想让他进。
“赵科长不在底下人也行啊！”臧嘉一说着，递给门卫一支利群烟，并掏出打火机主动给他点上。
门卫吸了一口烟，脸色也变得柔和起来，接着递过来一本登记簿和一支没有笔帽的圆珠笔，嘴里说：“登个记，然后去四楼的四零三……”
臧嘉一立刻在登记簿上填上了自己单位的名称和自己的名字，然后走进办公楼。
他来到四楼，敲开了四零三房间的门。
“什么事？”一个胖子正坐在自己破旧的办公桌旁抽着烟，办公室被搞得乌烟瘴气。
另一个年轻一点的瘦子正伏案写着什么，那样子十分虔诚和认真。
“噢，我是古城建筑机械厂的臧嘉一，想请教一下二位，最近有没有设备采购计划？”臧嘉一一边说着，一边给胖子和瘦子一人递了一支利群烟。
“你们都生产什么产品？”胖子问。
臧嘉一又给胖子和瘦子一人发了一本产品样本、一张名片，并如此这般地介绍了一番。
“我们现在没有什么太大的工程，所以不需要你这些设备，等需要了我们再联系你……”胖子翻了翻产品样本，嘴巴咕哝了一句，带着逐客令的味道。
“二位领导能不能把名片给我一张？”臧嘉一眼巴巴地看着胖子，希望他能给自己一张名片。
“噢，我们没印名片，你记一下这里的电话号码吧！”胖子随口报了一个号码。
“请问二位尊姓大名？”臧嘉一记完电话号码，又问了一句。
“我姓张，他姓黄。”胖子似乎有点不耐烦了。
“好，那就不打扰二位了……”臧嘉一灰溜溜地离开了办公室。
走到外面，天空竟飘飘洒洒地落起了毛毛雨，放眼望去天地间朦胧一片。臧嘉一冒雨返回到卖鱼桥公交车站点。他问旁边一位年轻的女孩到闸弄口上哪里乘车。女孩指了一下路对面的站牌。臧嘉一说了一声谢谢，便朝对面的站牌走去。
到了对面的站牌，臧嘉一本能地摸了一下后屁股兜，忽然发现兜里的几十块零钱不见了。他立刻惊慌失色起来。虽说几十块钱不算什么，可身上一分钱没有就意味着没法乘公交车，没法乘公交车就得迎风冒雨地走回闸弄口。
乖乖，这可要了命了！
臧嘉一叹息了一声，一脸沮丧地步行赶往闸弄口。他一路走，一路问，拐来拐去地走了两个多小时，才回到招待所。
走进房间，已经是下午两点多钟了，臧嘉一浑身已经湿透了。他立刻找出干净衣服换上，然后从旅行包里摸出身份证和工行牡丹卡，赶往闸弄口。
他到闸弄口的工行取了五百块钱，又到邮局买了一张五十元的电话卡，接着找了一家小面馆吃了一碗片儿川面，这才返回招待所的房间。
外边的雨还在下，臧嘉一下午不想再出门了，他打开电视看起来。
房间里没有暖气，坐在床上感觉又潮又冷，他索性脱下外套，钻进了被窝里。他躺在床上尽管眼睛盯着电视，可还是不知不觉地睡着了。
不知道睡了多长时间，臧嘉一迷迷糊糊地睁开了眼睛，电视还在吱哩哇啦地叫着，窗外已经一片漆黑。他拿起放在床头柜上的BB机看了一下时间，已经是晚上七点多钟了。
因为雨天路滑，臧嘉一实在不想去闸弄口吃饭。他下床穿好衣服，到总台买了一桶碗面，两根火腿肠，然后返回房间。他拆开碗面塑封，将火腿肠掰成小段儿放进碗面里，然后端着碗面去洗漱间的电茶炉上接开水。
臧嘉一晚上就用碗面凑合了一顿。
到了晚上九点，臧嘉一拿着电话卡来到竖在路边的自动电话机旁，插卡给水小盈打电话。
“嘉一，我想你了。”水小盈话里充满了柔情蜜意。
“好，那我亲你一下。”臧嘉一对着电话“吧”了一下。
“再亲一下。”水小盈娇滴滴地说。
“好，再亲你一下。”臧嘉一对着电话“吧吧”了两下。
“今天跑得怎么样？”水小盈关切地问。
“不怎么样……还破了点小财……”臧嘉一说着，叹了一口气。
“是不是丢钱了？”
“嗯。”
“丢了多少钱？”
“不多，也就几十块钱……不过，让人狼狈的是，我当时身上连坐公交车的钱都没有了，走了两个多小时才回到招待所！倒霉透了……”
“你也别太难过，舍财免灾……”
“唉，越是这种时候越想你。”
“快过年了，再坚持几天就回来了。不过你要记住了，越是年关越要多保重，只有自己平平安安，才有机会卖东西发财，否则一切都是零！”
“知道了，你也多保重！我现在正在路边的自动电话机上给你打电话，天上下着小雨，弄得我满头都是雨水……”
“你们那儿下雨了？那你快放下电话回房间吧，感冒就麻烦了！”
“好，那我就不跟你说了，再见！”
“再见。”
第二天早晨，臧嘉一早早地从床上爬起来。
他先是到招待所的公用卫生间方便，然后再到洗漱间用凉水刷刷牙、洗洗脸，接着便去闸弄口吃早餐。
到了闸弄口的早餐店，臧嘉一要了一碗馄饨，二十个煎饺，狼吞虎咽地吃进去。他的大饭量，让傍边桌子上的几个本地食客看得瞠目结舌。
本地人一般只要一碗馄饨，七八个煎饺，就能吃得打饱嗝了。而臧嘉一吃完了二十个煎饺还觉得不过瘾，但碍于面子，他也就忍住不吃了。
吃完早餐，臧嘉一到小商店买了一包利群烟、一只一次性打火机揣进兜里，然后返回招待所。
回到房间，他从旅行包里拿出两本产品样本，放进印有企业产品图样的纸袋子里。接着他又拿出牛皮纸封面的笔记本，翻看着昨晚抄录的相关单位及地址，心里琢磨着上午到底先跑哪一家。后来一琢磨，他决定先跑路桥公司。
臧嘉一拎着纸袋子走到了总台，问女服务员到珠儿潭巷的路桥公司乘几路车。
女服务员仔细看了一会儿墙上贴的H市地图，告诉他乘坐516路到卖鱼桥下，再步行一百多米就到珠儿潭巷了。
臧嘉一问在哪里乘车。
女服务员说闸弄口那边有一个公交车站点。
臧嘉一朝闸弄口方向奔去。
到了公交车站点，臧嘉一见站牌两边挤了一堆人。停了一会儿，516路车就到了，臧嘉一随着人群挤上去，拥堵在车厢的过道上动弹不得。
公交车乘务员是个小巧玲珑的女孩，转眼工夫就挤到臧嘉一面前。
女乘务员问臧嘉一去哪里。
臧嘉一说到珠儿潭巷。
女乘务员说到卖鱼桥下，两块。
臧嘉一掏出两块钱递给女乘务员。女乘务员撕了一张票给臧嘉一，然后继续朝后面挤。
挤在人群里的臧嘉一眼睛直愣愣地看着车窗外面，好像在看街景。其实他根本没有心情看H市的街景，他在考虑着用什么办法才能和客户交上朋友。
在公交车上晃晃悠悠了半个多小时，女乘务员终于报了卖鱼桥的站名。臧嘉一艰难地挤到车门口，车子一停就跳下去。
下了车，又走了一百多米，就到了珠儿潭巷。
臧嘉一问一位撑着伞的路人路桥公司在什么位置。
路人扭头一指说就在前面。
臧嘉一朝前面走了一会儿，终于看到了悬挂在大门柱子上的路桥公司竖牌。他旁若无人地往大门里面闯，但还是被一个五十多岁的门卫给拦住了。
“喂，你到哪个部门？”门卫严肃地问。
“我到设备科。”臧嘉一佯装坦然地回答。
“找哪一位？”门卫又问。
“找科长。”臧嘉一回答。
“赵科长不在。”门卫已经看出来臧嘉一是跑销售的，不想让他进。
“赵科长不在底下人也行啊！”臧嘉一说着，递给门卫一支利群烟，并掏出打火机主动给他点上。
门卫吸了一口烟，脸色也变得柔和起来，接着递过来一本登记簿和一支没有笔帽的圆珠笔，嘴里说：“登个记，然后去四楼的四零三……”
臧嘉一立刻在登记簿上填上了自己单位的名称和自己的名字，然后走进办公楼。
他来到四楼，敲开了四零三房间的门。
“什么事？”一个胖子正坐在自己破旧的办公桌旁抽着烟，办公室被搞得乌烟瘴气。
另一个年轻一点的瘦子正伏案写着什么，那样子十分虔诚和认真。
“噢，我是古城建筑机械厂的臧嘉一，想请教一下二位，最近有没有设备采购计划？”臧嘉一一边说着，一边给胖子和瘦子一人递了一支利群烟。
“你们都生产什么产品？”胖子问。
臧嘉一又给胖子和瘦子一人发了一本产品样本、一张名片，并如此这般地介绍了一番。
“我们现在没有什么太大的工程，所以不需要你这些设备，等需要了我们再联系你……”胖子翻了翻产品样本，嘴巴咕哝了一句，带着逐客令的味道。
“二位领导能不能把名片给我一张？”臧嘉一眼巴巴地看着胖子，希望他能给自己一张名片。
“噢，我们没印名片，你记一下这里的电话号码吧！”胖子随口报了一个号码。
“请问二位尊姓大名？”臧嘉一记完电话号码，又问了一句。
“我姓张，他姓黄。”胖子似乎有点不耐烦了。
“好，那就不打扰二位了……”臧嘉一灰溜溜地离开了办公室。
走到外面，天空竟飘飘洒洒地落起了毛毛雨，放眼望去天地间朦胧一片。臧嘉一冒雨返回到卖鱼桥公交车站点。他问旁边一位年轻的女孩到闸弄口上哪里乘车。女孩指了一下路对面的站牌。臧嘉一说了一声谢谢，便朝对面的站牌走去。
到了对面的站牌，臧嘉一本能地摸了一下后屁股兜，忽然发现兜里的几十块零钱不见了。他立刻惊慌失色起来。虽说几十块钱不算什么，可身上一分钱没有就意味着没法乘公交车，没法乘公交车就得迎风冒雨地走回闸弄口。
乖乖，这可要了命了！
臧嘉一叹息了一声，一脸沮丧地步行赶往闸弄口。他一路走，一路问，拐来拐去地走了两个多小时，才回到招待所。
走进房间，已经是下午两点多钟了，臧嘉一浑身已经湿透了。他立刻找出干净衣服换上，然后从旅行包里摸出身份证和工行牡丹卡，赶往闸弄口。
他到闸弄口的工行取了五百块钱，又到邮局买了一张五十元的电话卡，接着找了一家小面馆吃了一碗片儿川面，这才返回招待所的房间。
外边的雨还在下，臧嘉一下午不想再出门了，他打开电视看起来。
房间里没有暖气，坐在床上感觉又潮又冷，他索性脱下外套，钻进了被窝里。他躺在床上尽管眼睛盯着电视，可还是不知不觉地睡着了。
不知道睡了多长时间，臧嘉一迷迷糊糊地睁开了眼睛，电视还在吱哩哇啦地叫着，窗外已经一片漆黑。他拿起放在床头柜上的BB机看了一下时间，已经是晚上七点多钟了。
因为雨天路滑，臧嘉一实在不想去闸弄口吃饭。他下床穿好衣服，到总台买了一桶碗面，两根火腿肠，然后返回房间。他拆开碗面塑封，将火腿肠掰成小段儿放进碗面里，然后端着碗面去洗漱间的电茶炉上接开水。
臧嘉一晚上就用碗面凑合了一顿。
到了晚上九点，臧嘉一拿着电话卡来到竖在路边的自动电话机旁，插卡给水小盈打电话。
“嘉一，我想你了。”水小盈话里充满了柔情蜜意。
“好，那我亲你一下。”臧嘉一对着电话“吧”了一下。
“再亲一下。”水小盈娇滴滴地说。
“好，再亲你一下。”臧嘉一对着电话“吧吧”了两下。
“今天跑得怎么样？”水小盈关切地问。
“不怎么样……还破了点小财……”臧嘉一说着，叹了一口气。
“是不是丢钱了？”
“嗯。”
“丢了多少钱？”
“不多，也就几十块钱……不过，让人狼狈的是，我当时身上连坐公交车的钱都没有了，走了两个多小时才回到招待所！倒霉透了……”
“你也别太难过，舍财免灾……”
“唉，越是这种时候越想你。”
“快过年了，再坚持几天就回来了。不过你要记住了，越是年关越要多保重，只有自己平平安安，才有机会卖东西发财，否则一切都是零！”
“知道了，你也多保重！我现在正在路边的自动电话机上给你打电话，天上下着小雨，弄得我满头都是雨水……”
“你们那儿下雨了？那你快放下电话回房间吧，感冒就麻烦了！”
“好，那我就不跟你说了，再见！”
“再见。”